中小企業開拓市場的制約困境及解決對策

呂明忠（廣東德誠科教有限公司）

現如今，很多中小型企業已經具備了開拓市場和國際競爭的條件，并且取得了良好的成績，但是在目前高速發展的國際形勢之下，我國中小企業開拓市場仍然面臨著很多制約困境。文章通過敘述目前中小企業開拓市場的現狀，分析其制約困境，探索出解決對策，為我國中小型企業抓住開拓市場，經濟發展機遇，帶動我國經濟發展提供了一些思路和參考。

■ 中小企業開拓市場的發展現狀

（一）出口量和占比提升

自2018年以來，我國中小企業的快速發展，對我國對外貿易進出口量的增長做出了很大的貢獻，其貢獻率超過市場經濟總額的一半。根據信息數據所知，我國民營企業的國際進出口經濟高達1 210 000億元，增長率為12.9%，占我國出口量經濟總值39.7%，比去年提升了將近11個百分點。除此之外，于2019屆新一季度對外貿易總值調查結果中顯示，我國一般貿易進出口量占比高達59.6%，去年同期增長了約1.3個百分點，在其中民營經濟進出口量增長了99%，占有很大比重，這是我國對外貿易進出口量增長的重要力量之一，由此可見，中小企業對我國市場開拓以及出口貿易的優勢越來越大。

（二）互聯網平臺及網絡設施欠缺

在全球目前互聯網普及的背景之下，信息技術的快速發展提高了人員信息資源共享的力度，打破了傳統中小企業信息的地域性、約束性和時效性，彌補互聯網平臺及網絡設施的欠缺，可以在很大程度上節省中小企業的人力、物力、財力等資源[1]。但是目前我國仍有很多中小企業在開拓市場時，并沒有將互聯網平臺和網絡設施運營到開拓市場的過程當中，這主要是由于我國某些地區的網絡基礎設施并不齊全、完善，這導致很多中小企業未能完全利用互聯網。同時也有很多中小企業為節省互聯網運行營銷成本，不愿使用互聯網信息共享平臺，未能形成自己的專屬外銷互聯網平臺和客戶渠道。中小企業當中絕大部分屬于我國民營企業，很多都是個體經營，其網絡及互聯網平臺科普程度不高，這也加大了中小企業開拓市場的負面影響。

（三）國際市場貿易環境有待改善

國際貿易市場環境比以往得到了改善，我國國民待遇原則使我國中小企業在與大型企業和國外貿易企業享有同等的權利，在中小企業開拓市場的同時，既可以打破市場的開拓限制，也可以擴展國際貿易市場的份額，與此同時，隨著我國經濟的快速發展，國內實行依法治國政治戰略，這促使我國國內市場經濟法律法規的體系得到了不斷的完善，為我國中小企業開拓市場解決了一些外部環境的困擾。

■ 我國中小企業開拓市場所面臨的制約困境

（一）銀行貸款存在限制，中小企業融資渠道較少

在我國目前金融貸款業務當中，然后會根據企業的規模、信用等級等評價企業的債務償還能力，以此來制定可貸款的金額。如果遇上國內經濟困難或貸款資源配置緊張的情況，銀行并會限制債務償還能力較低的中小企業，而將有限的貸款資金資源用于債務償還能力較高的大型企業，這也就導致大多數銀行企業會為中小企業貸款增加限制，使中小企業申請貸款難上加難，融資渠道變少，企業運營困難。為確保中小企業可以繼續經營下去，其負責人只能通過一些非正式融資機構尋求貸款[2]，例如民間籌款等，取得中小企業發展和開拓市場所需要的流動資金，這樣既加大了其融資成本也不能確保融資安全，導致企業內憂外患。

（二）關于中小企業開拓市場的相關法律法規不完善

國家關于企業開拓市場的法律法規，是所有企業發展以及開拓市場的重要保證之一。但由于我國對中小企業開拓市場和發展相關法律法規不夠完善、不夠健全，導致無法促進中小企業發展法律法規框架的建設和形成。而目前我國在中小企業銀行融資、創業扶持、市場開拓、技術創新等方面未建立全面整套的法律措施。

（三）國際貿易壁壘未消除，對外出口限制過多

自我國改革開放以來，其經濟實力正在不斷地提升，加入WTO后，我國經濟實力的快速增強，不容世界所忽視[3]。而國際上越來越明顯的經濟一體化，使得世界各個國家之間的經濟聯系和出口貿易等聯系越來越密切，經濟共同體也促使國際利益互相掛鉤，但與此同時也相繼出現了大量關于國際貿易摩擦的現象，國際貿易保護主義正在世界廣為盛行，這導致其他國家仍然限制他國物品通過各種途徑進入自己國家。除此之外，有許多西方國家仍然擔心我國實力和經濟地位撼動它們的國際地位，對此國際經濟組織經常對我國出口貿易活動進行攻擊，制定相關政策限制，這導致出口貿易行業爭端不斷，進而限制我國企業出口貿易進行，在此情況下，中小企業想要通過國際出口貿易獲得企業利潤，更是難上加難。

（四）中小企業自身能力不足，抵抗風險能力較弱

由于中小企業規模小，使其在開拓市場時遭到強烈限制。我國大多數中小企業缺乏流動資金，市場開發空間與機遇較少，網絡設備和制造設備較為落后，企業科研人員研發能力低下，中小企業在面對經濟危機等容易受到強烈影響，抵抗各種經濟風險能力較弱。除此之外，在中小企業進行國際對外貿易出口時，由于出口的經濟產品大多數附加價值較低，其所蘊含的技術含量較低，這導致其在國際市場競爭當中不具備優勢，想要從中獲利，企業只能降低銷售價，這使中小企業更加難以生存。

■ 中小企業開拓市場的解決對策

（一）國家政府加大扶持中小企業開拓市場力度

在中小企業貸款和融資方面，政府應該制定相應的鼓勵機制和支持政策，或專門建立為中小企業融資的正規金融機構，或是積極扶持愿為中小企業提供企業貸款服務的正規金融機構，基本上解決中小企業融資以及融資渠道狹窄等重點難題。與此同時，國家也應該對貸款銀行采取相關財政支持，簡化中小企業申請企業貸款的各種復雜程序，降低中小企業申請企業貸款要求的各種限制[4]。除此之外，國家也應該加快建設中小企業對外貿易和發展的相關法律框架，為中小企業開拓市場發展運營等方面提供保障，中央政府和地方官員應該積極采取國家政策實施，為中小企業開拓市場增加新的力量支持。

（二）中小企業轉變經營發展策略，迎合市場

隨著經濟的迅速發展，中小企業需要努力迎合市場，及時轉變自身經營發展策略。中小企業在開拓市場的同時，應該逐漸擴大企業運行的眼界和范圍，提升自己的全球化思維能力，充分利用自身有限的資源來提升企業的綜合能力，以此發揮自己在行業當中的企業優勢，打造出屬于自己的特色，提升行業競爭能力。由于國際市場和國內市場的貿易環境隨時都在改變，中小企業想要獲得到廣闊的發展空間，就必須時刻關注市場的發展動向，對經濟市場環境做到精準把握，熟知市場貿易規則，并根據國內外市場貿易風向的轉變，改變自己的經營策略，將自身優勢和市場目標進行融合，從而積極迎合市場。

（三）加強中小企業間合作，共同開拓市場

由于企業競爭日益激烈，中小企業想要提升自己在國際上的競爭優勢，就應該合作，共同發展，互相分享市場信息，以此來使企業掌握精準市場動向，減少商品貿易的風險，共同開拓市場。與此同時，中小企業應該與相對口的貿易公司進行合作，尋求其公司的幫助，總結其公司的貿易經驗，學習市場貿易知識，彌補自身缺點。雖然我國部分中小企業已經獲取對外貿易的經營權，但仍不了解國際市場，中小企業和相對口的貿易公司進行合作，不但可以為自身開拓市場提供便利，還可以為貿易公司帶來更多的商業機會。

（四）增強中小企業自身實力，提高抵御風險能力

中小企業應該不斷學習國外先進科研技術，并引進相應的先進設備，積極創新，在采購自身產品，原材料包裝運輸等方面使用國際標準化管理，按照國家標準嚴格要求資深企業，大幅度提高企業出品的產品質量，改變我國中小企業產品在顧客當中檔次低的傳統印象，逐漸縮短了中小企業與國際企業之間的市場實力差距。目前世界新一輪經濟革命正在迅速開展，中小企業應該緊跟市場變化，注重自身的創新能力，擴大企業開拓市場機會，以市場為導向，深入研究并綜合技術創新體系，加強中小企業創新支持的理念，在開拓市場的過程當中，要加大科技資金投入，積極尋找合作企業積極拓寬資金的來源和支持，完善技術和設備，提升自身技術水平。

■ 結論

總而言之，政府確實為中小企業開拓市場提供一定的法律支持，中小企業也在此方面取得了相應的成效，我國總體經濟情況也比以往提升了很多。中小企業對我國經濟發展的幫助不容忽視，不僅利于轉變我國經濟增長的模式，還可以改善我國產業的結構鏈，中小企業一定要秉持可持續發展理念，深入挖掘自身的潛能，開拓市場。