新經濟背景下企業營銷戰略探究

馮凱音 （河北經貿大學）

企業營銷戰略制定過程中，工作人員應當確立與企業市場相關的經營思路，結合企業經濟市場的發展態勢落實科學的管控方式，進而加快企業的順利發展。因此，工作人員應當革新企業營銷戰略，結合時代、經濟、政治、人文的發展要求革新市場營銷方式，在精細化管理的支持下構建精細化管理思路，可為企業的發展提供更優質的實踐支持。

■新經濟背景下企業營銷管理的必要性

企業營銷管理、策劃的目標是根據企業的經營及發展需求，收集與投資、經營相關的投資策劃，對策劃內容進行擴充、完善及創新，可方便工作人員根據既定的市場營銷思路及組合方案確立與企業盈利相關的動態控制目標。因此，完善企業營銷管理支持，協調投資與消費方面的需求，能夠促使整體經營模式及控制模式更為合理，達到共同管理、共同經營的目的。在此過程中，工作人員應當明確經濟建設、營銷投資、消費管理相關的控制模式。

■現階段企業營銷的潛在問題

（一）營銷體系不全面

企業市場營銷期間，財務人員應當落實科學的、健全的控制體系及控制依據，明確企業市場營銷的實施要點，能夠確保企業趨于健康、科學發展。但是，部分企業未認識到企業管理與外部控制之間的關系，可能會影響企業營銷、投資、實踐、創新制度的推行，導致當前管理體系存在諸多實踐漏洞。若財務人員對市場發展的調研、監控、評估不到位，可能會導致市場投入、經營實踐不合理，甚至會導致市場投入盲目的現象。一旦財務人員沒有對產品的市場、盈利要求進行評估，就會影響整體項目的投入成本。

（二）市場管理理念不先進

新經濟形式下的企業營銷、投資方法相對多元，且項目市場的變化趨勢相對明顯。若經營期間部分企業沒有融合市場投資、資源使用不合理，尤其是經營投入期間的市場定位不科學，可能會導致市場經營支出方面問題的發生。從宏觀的角度來講，若經營投入策略及成本控制不科學，可能會導致項目的投入渠道、市場價格不合理的情況發生。其中，若項目宣傳、線上推廣及前期策劃不合理，就會限制整體項目的投入效益。

（三）管理能力欠缺

企業營銷戰略制定過程中，需要財務人員落實詳實、完整的監控思路及管理方案，第一時間核查當前企業的管理、利潤產出狀況。若管理人員未融合創新的管理、市場營銷的控制意識，尤其是所采用的操作模式較為傳統，可能會限制整體項目投入的質量。另外，在新時期市場經營過程中，工作人員也需要反復推敲適合企業發展的營銷思路，若僅抄襲他人的管理經驗，未結合企業的發展需求、企業文化、投資方向進行評估與創新，就會導致營銷戰略與營銷戰略不統一的現象的出現。

（四）營銷渠道不科學

新時期“互聯網+”背景下的營銷方向，應當融合電子商務方面的營銷模式進行創新，廣泛吸納網購群體及用戶，可為消費者提供更多的便利。但是，部分項目的營銷模式相對傳統，沒有融合電子商務的線上銷售方式，可能會限制營銷的綜合質量。另外，若企業管理人員沒有對生產、消費、營銷方案方面的模式進行調研，可能會導致資金回流、資金周轉方面的問題，限制了企業的發展。

■新經濟背景下企業營銷戰略的創新方法

（一）創新企業營銷觀念

為了提高企業的營銷利潤，工作人員應當革新企業的營銷思路及營銷方法，結合既定的控制思路及控制措施進行管理。具體來講，工作人員應當融合以下營銷觀念：第一，明確企業當前的營銷模式，了解、確定科學的市場營銷方案，有利于解決營銷模式不合理的問題。由此可見，工作人員應當秉承“可持續發展”的意識，在改變企業財務人員意識的過程中創新營銷思路，可進一步提升產品的銷售額。另外，將客戶作為營銷的主人公，結合產品的市場運營、經濟發展及服務要點進行統籌，充分調研與產品相關的功能需求，可提升產品本身的價值及質量。總之，完善產品的生產、銷售、推廣、外觀包裝等要求，融合與產品相關的審美要點，在此過程中可落實商品保護的目的，了解產品包裝、產品文化、企業發展方面的需求，搭建合理的營銷體系，可激發消費者的購買欲。第二，在線上、線下交易完善期間，工作人員應當將線上推送、同城交易等活動融入到產品的銷售當中，包括“先體驗后支付”或者是“貨到付款”等模式，都是可被應用的交易行為。在電子商務的影響下，抖音帶貨、淘寶天貓、蘇寧易購等平臺已成為市場主流，故需要融合B2B、O2O、B2C 等交易模式，利用直觀的視頻展示個性化的銷售產品，以便縮短消費者和供應商之間的距離。當消費者想要查詢產品的相關參數時，平臺也可在簡介專欄方便銷售者在線上查詢物流、銷售、營銷過程，也能在及時推送營銷項目期間培養出忠實粉絲群體。第三，市場營銷創新中，工作人員應當將注意力轉向至網絡營銷中，利用主流媒體平臺宣揚傳播內容、產品參數，可進一步提升營銷的有效性。若產品的受眾群體不同時，工作人員也可利用信息化技術、大數據進行用戶用網習慣的分析，在小紅書、抖音、微信公眾號等平臺推送不同的營銷策劃方案，方可讓更多的消費者意識到創新消費思路、消費行為的特點，也能在了解消費者個人需求、個性偏好的過程中推送符合消費者的產品內容，進而提升消費者對產品的信任度[1]。

（二）構建“一體化”的營銷服務體系

在品宣策劃期間，工作人員應當整合與營銷投資相關的理論、實踐要點，尤其是需要根據市場生態、市場需求選擇一套符合線上營銷的方案，可讓整體營銷業務符合現階段的市場行情及市場動態。具體而言，工作人員應當融合以下服務要點：第一，應當排除消極的、不合理的營銷問題，結合動態調整方案及經營模式確立可行性的控制思路及管理方案，可為企業的投入、經營提供良好的資源支持。在此過程中，消費者的購買欲望、產品的供需要點也影響著市場營銷體系的構建與完善，故需要市場從業人員調研產品的供需要求，采用大數據精準的評估、預測、推斷出整體市場的營銷要點及服務要點，可在提升營銷主動性、合理性的過程中，解決產品供應鏈方面的問題。第二，工作人員應當構建合理的管理環境，尤其是需要將企業經營與企業管控相融合，明確不同項目的創新及提升要素，可避免傳統經營思維的干擾。其中，傳統經營思路已經不適合于新時期的營銷投入，故需要市場人員調研市場經營、產品價值方面的特點，采用科學的控制思路提升產品的服務價值及綜合競爭力，可讓工作人員掌握市場的變化方向。為了促使產品的經營、投資符合發展潮流，工作人員應當利用大數據調研不同用戶的偏好及年齡段，融合與市場經營、管理、投資、優化的相關的技術要求，從市場營銷目標投入的支持下重視不同渠道營銷策劃的創新，如打造以抖音直播為主、以主流電商平臺的投入為重心的服務模式，主動吸納更多的大眾群體了解企業營銷的理論要點及創新要點，可更好地為消費者提供適合他們的產品。此外，營銷人員也可整合海外市場營銷渠道，如亞馬遜等電商平臺，再向已有的用戶推送高質量的產品，利用內部銷售會（福利群）的形式打造符合新經濟形式的產品營銷方式，進而逐步提升企業的競爭力、產品利潤及綜合效益。

（三）提升企業營銷及經營方案的質量

為了營造優質的營銷服務模式，工作人員應當秉承“誠信服務”的經營策略，根據營銷內容、營銷市場的特點設立宣傳思路，可讓管理人員意識到高質量、高水平、高端經營方案的可行性。因此，市場人員應當調研不同產品的市場需求、市場價值、市場價格波動狀況，采用商品服務、商品使用的模式確立配套性的服務方案，以期消除產品營銷不合理的問題。在商品規格展現期間，市場人員應當調研商品的功能性，根據用戶群體的需求展開必要的宣傳，進而構建一套科學的經營模式及經營格局。總之，在企業營銷戰略服務、管理質量提升期間，工作人員應當落實動態化的管控及控制方案，依據產品的合同、服務要點確立營銷內容，同時要求管理人員明確與合同使用相關的要點。通過及時滿足不同用戶的需求，解決小用戶、中端用戶、高端用戶對商品的需求，再結合商品的獲利要點確立科學的投資、營銷戰略內容，可消除短暫獲利對營銷策劃的片面認知。

（四）明確產品的創新要點

明確營銷的經營方案，重視產品屬性、功能的創新需求，根據我國的投資、市場特點狀況設立快速發展模式，可方便消費者在信息化技術中全面了解到產品使用要點。另外，產品創新期間，工作人員應當重視企業發展與投資經營相關的關系，在明確企業營銷服務的增長價值的過程中明確產品的運營周期，可進一步提升企業本身的競爭力[2]。總之，產品創新服務期間，工作人員應當設立科學的服務模式，在明確產品管理、銷售、研發、運營推廣的過程中構建和諧的組織渠道，有利于實踐“可持續發展”的服務方式。同時，為提升產品研發的質量，工作人員也總結線下、線上的服務需求，根據市場營銷的方向確立綜合性的控制戰略，進而提高產品的使用價值。

■結束語

綜上所述，新經濟背景下企業戰略完善期間，工作人員應當了解產品的使用、營銷、創新、研發需求，在必要的服務支持下了解不同產品的推廣、經營、投資、利潤要素，可消除企業市場經營戰略不合理的問題，有利于提高市場經營的綜合質量。另外，企業營銷戰略創新中，工作人員也應當總結項目推廣、項目營銷、項目投資的方向，在明確產品使用價值的過程中打造“互聯網+”的經營思路，以期提高企業的競爭力。