短視頻廣告營銷實踐與策略

尹曉華

（北京廣播電視臺，北京 100024）

伴隨網絡技術的發展和各種智能設備的普及，短視頻的發展勢頭越來越好。走在大街上或坐在公交車上，隨處可見低頭刷短視頻的人群。對于很多人來說，短視頻已經成為生活中用來消遣和娛樂的一種模式。很多人睡覺之前必須刷一會短視頻，所以說，刷短視頻已經成為很多人的一種生活習慣。標簽和娛樂只是短視頻表面形式上的作用，短視頻發展更大的作用是進行廣告營銷和發展。當前是短視頻發展的風口，同樣也是利用短視頻來進行廣告營銷的風格。

一、短視頻廣告營銷的相關概述

提到短視頻大家都不陌生，尤其是對于現在的年輕人來說，幾乎每個年輕人每天都會刷一會短視頻。短視頻播放的方式有很多，大多數人都是用智能手機或者平板來播放短視頻的。短視頻從字面意思上理解是時間比較短的視頻，例如抖音。抖音幾乎是人手必備的軟件，身邊隨處可見抖音愛好者。抖音就是典型的短視頻播放軟件，這些視頻一般幾十秒到一分鐘兩分鐘左右不等。短視頻在播放發展中，由于時間短的特點，得到民眾的青睞。觀察當前短視頻賬號發展運行的模式，大都是最開始只進行單純的短視頻播放，但是在有一定的名氣和播放量之后，就會投入相關的廣告流量[1]。現代人對網絡的依賴性越來越強，幾乎人人手機不離手。而且對于一些社交恐懼者來說更是如此，只能通過觀看大量的短視頻來緩解自己在外的尷尬。許多用戶最初對于短視頻中的廣告比較反感，但是發現短視頻廣告滿天飛之后，就已經免疫。而且，也會有一些用戶通過短視頻的廣告流量購買某些產品。所以簡單來說，短視頻在發展中融入廣告的元素和內容，用戶通過觀看短視頻之后能夠購買產品，就是短視頻廣告營銷。

二、短視頻營銷的實踐分析

觀察當前短視頻的發展，很多短視頻已經成功地實現了廣告營銷，而且短視頻up主也獲得了不菲的資金回報。例如，我們在日常刷抖音時，發現一些帶貨的up主在自己播放的視頻下方設置小黃車欄目，我們點擊小黃車之后就可以看到視頻中的同款商品。一些用戶觀看視頻之后對商品比較心動，就會點擊小黃車在抖音購買商品。現在在抖音上購買商品已經非常便利，和平時在購物平臺的購買方式一樣。只需要點擊付款、填寫地址就可以在家收貨。除了實物產品購買之外，還會投放一些廣告流量。我們在觀看短視頻時，各種線上廣告數量非常多。而且在發展短視頻時，數據會根據用戶的實際喜好向用戶推薦可能喜歡的廣告。許多up主在經營短視頻賬號時，前期通過高質量的短視頻獲取一定的粉絲。后續粉絲達到一定數量之后，可以將其用來變現，或者在視頻中插入相應的廣告內容。觀察目前短視頻的發展，大多數up主都有帶貨性質。比如對于美妝博主而言，美妝博主前期上傳一些自己化妝的視頻。一段時間后就會有相應的美妝產品的商家私信聯系美妝博主，讓美妝博主為自家的產品“代言”。所謂“代言”主要是在拍攝視頻使用同款美妝產品，并且通過言簡意賅的描述，吸引更多的顧客下單。

三、短視頻廣告營銷發展的策略

要提高整體廣告營銷的質量，首先應該對性質進行分析。在進行短視頻廣告投入時，必須遵循趣味性、利益性、互動性、個性化的原則，只有滿足這些原則才能減少廣告植入之后用戶的反感。許多用戶取關自己關注很久的up主，很大一部分原因是廣告植入次數太多，嚴重影響觀看體驗。所以在此時就應該提升廣告植入的質量，加大對短視頻廣告營銷的管理。短視頻作為自媒體的主流發展支柱，有效地推動了自媒體的發展。要提高短視頻廣告營銷發展的質量，首先應該為短視頻帶來一定的發展空間。真正達到短視頻廣告營銷的目的，要對短視頻的賬號進行維護和發展。保證每條短視頻拍攝的內容都是積極向上的，只有這樣的視頻內容，才能推動短視頻行業和市場的發展。除此之外，短視頻在發展過程中還應該根據用戶的喜好為用戶提供符合喜好的視頻。很多人在觀看短視頻時，如果發現比較有價值的內容，或者讓人愉悅的內容，也會進行一定的分享。點贊、評論和分享之后可以帶動此視頻的流量，而且很多人在對的視頻進行評論時，能夠從評論區找到自己的“知己”。明確用戶的具體喜好和風格定位之后，大數據會根據用戶的喜好來推薦相應的內容。大多數用戶看到自己感興趣的內容都會點擊觀看，觀看的過程中就達到了流量增加的目的[2]。而且許多粉絲喜歡博主，也會買一些博主推薦的產品。一頓操作之后，從而就達到了短視頻廣告營銷的目的。

四、結束語

短視頻在當前時代得到了好的發展，想充分發揮短視頻的價值就應該加大對廣告營銷的研究力度。實際進行研究使用遵循流暢化的原則，避免廣告植入太過突兀，影響整體短視頻發展的情況。在進行廣告營銷時，可以真正站在用戶的角度去考慮。聯合用戶的喜好，提高整體廣告營銷的效果。適當地進行廣告營銷，保證短視頻的質量。如果只是片面的進行廣告營銷工作的話，嚴重影響用戶的使用體驗，降低短視頻在用戶心中的印象。