移動互聯網背景下市場營銷發展路徑分析

徐星偉（南昌理工學院）

網絡經濟在社會經濟迅速發展的同時也得到了較為顯著的發展，并且還在整個社會經濟發展過程中起著較為重要的作用。移動互聯網的迅猛發展不僅促使市場營銷發展面臨著全新的機遇，同時也帶來一定的挑戰，這種環境下充分了解網絡經濟，同時深入研究移動互聯網時代背景下如何有效做好市場營銷工作也成為企業發展的關鍵，更是有效促進市場營銷活動更加便捷與高效的重點。為此，本文也就移動互聯網背景下市場營銷發展路徑展開了探究。

■ 移動互聯網時代背景下市場營銷環境變化

（一）消費多元化，市場細分化

在社會經濟不斷發展的環境下，消費者自身經濟收入也呈現出了明顯的上升趨勢，而且消費訴求也從之前單純數量發展成為了質量消費。在移動互聯網背景之下，則能夠很好地滿足這一種個性化經濟，也正是因為這一種多樣化、個性化的消費訴求，才會促使整個市場出現細分，并且逐漸向細致化、微型化方向發展。為此，企業在這一過程中一定要制定出科學且合理的市場細分戰略，這樣才能更好地滿足消費者自身個性化發展訴求[1]。

（二）產品與技術同質化現象顯著

身處在移動互聯網背景下，科技技術不僅得到了較為迅猛的發展，機器人生產以及計算機輔助設計也在這一過程中得到了較為明顯的應用，而且企業制造手段也在這一過程中逐漸轉變成為自動化方向。身處在這一背景之下，產品與技術同質化情況也越發顯著，對于市場反響較為良好的產品，其被模仿的概率也明顯上升，這也促使產品同質化現象越發的嚴重。

（三）全新的市場營銷方式

身處在移動互聯網背景之下，消費人員即可直接利用互聯網技術來對消費者實際訴求進行查詢，了解市場對于產品與服務的訴求，同時還能夠參與到原材料采購之中，這樣就能有效形成產銷一體化。這種模式相較于傳統消費模式而言本身就是較大的一種顛覆，消費人員可以直接展開在線交易，這樣就能有效避免一些不必要的環節，從而有效提升整個產品流通效率，另外還能節約不必要的時間浪費。而這種在線交易的方式，導致傳統市場營銷模式受到了沖擊，企業在這一背景下自然需要及時改革與創新傳統營銷方式，這樣才能更好地滿足時代發展訴求[2]。

（四）市場競爭逐漸向國際化、無形化發展

身處在移動互聯網背景之下，市場競爭內容開始以品牌、科技、形象、服務、信息資源等多方面為主，這與傳統有形產品競爭存在較為顯著的差異。處在這一環境下，市場營銷工作也明顯突破了傳統的地域限制，企業開始逐漸參與到國際化競爭之中，這種情況下企業市場營銷策略自然也需要及時調整，這樣才能得到更為良好的發展與進步。

■ 移動互聯網背景下市場營銷發展路徑

（一）轉變市場營銷理念

首先，企業相關領導人員在工作過程中一定要充分發揮出自身職能作用，在工作期間樹立起全新的市場營銷理念，同時有效認識到市場營銷理念轉變對于營銷水平提升的作用。市場營銷理念創新的目的本就是為了能夠更好地適應發展迅猛的網絡經濟背景，以此來更好地把握住市場發展機遇，同時有效滿足用戶多元化發展訴求，所以相關管理人員還需要構建出完善的市場營銷信息系統，以此來有效確保數據信息的完整性，以此來為高層領導人決策提供強有力的數據支撐。其次，企業在市場營銷過程中，還需要基于以人為本這一理念來做好市場營銷工作，真正在營銷過程中尊重消費者多元化訴求，時刻將消費者放在市場營銷中心位置，這樣才能更好地滿足消費者多元化發展訴求，同時有效提升品牌營銷效果[3]。

（二）基于移動互聯網大數據改進市場營銷策略

傳統環境下的市場營銷工作在開展的時候，不管是營銷還是促銷都是廠商，消費者了解相關產品信息也大多是被動的，信息獲得途徑較為有限。可是身處在移動互聯網背景下卻并非如此，我們可以在市場營銷過程中主動在網絡中獲得海量的商品信息資源，選擇需要的產品以及服務，在購買商品的時候強化與商家的互動與溝通，這樣就能有效了解商品以及服務等相關信息。再加上大數據的分析還可以結合消費者購買喜好來對不同消費者提供不一樣的商品選擇，這樣就能有效提升營銷針對性。為此，市場營銷發展過程中，一定要及時更換營銷策略，立足于消費者特性來為其打造出更加適應消費者訴求的產品，這樣才能有效促進市場營銷發展。

（三）構建網絡平臺創新促銷策略

身處在移動互聯網背景之下，信息化水平也有明顯的提升，這也為企業市場營銷活動發展提供了全新的機遇，尤其是在產品促進方式上更是變得越發的多樣，從而有效促進網絡平臺的推廣，網絡促銷也因此而變得更加具有活力。再加上網絡交際的存在，也促使全球消費者均能夠與生產、銷售產品的企業進行有效溝通與交際，對于消費者喜愛的產品還可以直接與企業獲得聯系，以此來了解產品相關信息。此外，消費者自身所關注的信息內容還可以借助多媒體技術來有效展示出來，這樣就能直接在網絡平臺上查詢相關信息，以此來形成更為全面的了解。為此，移動互聯網背景下市場營銷發展，還需要積極構建網絡平臺來創新促銷策略，在發展過程中將出售的產品利用廣告的方式來宣傳，同時將其投放在不同地區，這不僅能夠有效提升宣傳效果，還能在一定程度上降低成本，有效保障不同消費群體能夠在短時間內獲得并且熟練掌握與產品相關的信息，這樣才能有效促進企業發展與進步[4]。

（四）借助大數據精準定價

移動互聯網背景下市場營銷要想得以發展，還可以在發展過程中借助大數據精準定價。在市場營銷過程中價格本就是市場競爭重要手段，同時也是對營銷造成重要影響的因素之一，其變化會直接影響消費者購買行為以及生產、經營者利潤目標，在數字經濟不斷發展的環境下，市場營銷環境也在這一過程中變得越發地多樣化，如何有效確定產品價格也成為了發展重要問題。充分利用大數據技術則能夠做出更為科學的產品價格決策，這不僅能夠有效吸引與維護客戶、擴大市場份額，同時還能有效提升企業經濟效益。為此，產品價格在確定的時候一定要充分考慮產品成本的補償以及公司利潤的獲得，還有消費者支付成本，這里提到的成本主要包含了購買成本與使用成本，還有消費者自身心理承受力。此外，移動互聯網背景之下，越來越多的試用網站也開始涌現，越來越多的公司更是開始選擇這一種推廣平臺同時借助免費策略來構建出專屬于自己的品牌與形象，希望借此來有效擴大其消費群體，同時獲得較為良好的品牌效益，我們在市場營銷過程中也可以借由此來進行市場營銷創新與優化。

（五）實現營銷手段多元化

移動互聯網背景下市場營銷要想得以有效發展，還需要確保營銷手段的多元化，這能更好地滿足消費者多元化的發展訴求。可是要想真正有效實現這一目的，企業在發展過程中可以積極收集市場信息數據，多站在買方市場角度來分析問題，企業在市場營銷的時候一定要面向市場以及消費者群體來搜集相關信息，這樣才能在產品設計的時候更為合理地融入收集到的相關信息，以此來有效保障生產出來的產品能夠滿足消費者多元化訴求。此外，在以消費者作為核心來構建市場營銷策略的時候，一方面要構建出敏捷的制造系統，這樣才能更好地促進企業生產與市場實際訴求的有效統一；另一方面還可以邀請消費者參與到企業產品設計之中，同時注重與消費者的溝通與互動，以更好地滿足消費者多元化發展訴求。

（六）注重企業產品形象塑造

移動互聯網背景下市場營銷發展除了上述幾點之外，還需要注重企業產品形象塑造。很多時候一款產品的好壞大多是源自于消費者與客戶之口，并不是自己說自己的產品好就是真的好。為此，企業在市場營銷過程中一定要先確保產品質量，然后注重企業產品形象塑造，在發展過程中逐漸建立起良好的企業口碑，擴大自身消費群體，同時有效提升企業效益。在這一過程中，企業可以利用網絡平臺做好宣傳與推廣工作，擴大產品市場，同時組織專門的研發隊，提升產品質量的同時為消費者提供良好的服務，這樣才能有效塑造良好的企業產品形象，促進企業市場營銷得以發展[5]。

■ 結語

綜上所述，身處在移動互聯網時代背景之下，群眾消費方式有了較為明顯的變化，也正是因為網絡經濟的迅猛發展促使企業市場營銷理念也在這一過程中受到了沖擊，企業營銷環境也在這一過程中有所變化。移動互聯網的發展以及移動終端設備的不斷改進促使網絡經濟得到了較為迅猛的增長，身處在這一環境下企業自然也需要深刻認識與了解網絡消費特征，積極借助于移動互聯網來做好市場營銷創新，更好地滿足消費者實際訴求，有效促進市場營銷發展[6]。