基于社交生態(tài)的大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)SWOT分析

單桂娟（江西應(yīng)用科技學(xué)院）

關(guān)鍵字：社交生態(tài)；大學(xué)生；微商創(chuàng)業(yè)；SWOT分析

2020年期間，基于直播、短視頻、即時通訊等社交生態(tài)的微商向世人展示了它獨(dú)特的魅力，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都紛紛利用社交生態(tài)平臺建立微商模式來拓展商機(jī)。在社交生態(tài)的紅利面前，在不穩(wěn)定的環(huán)境中，為了獲得更多的收入和增加更多的就業(yè)機(jī)會，越來越多的個人，包括大學(xué)生，也參與其中[1]。

隨著高等教育的不斷發(fā)展，高校應(yīng)屆畢業(yè)生從2000年的94.98萬人迅速增加到2020年的874萬人。20年來，這個數(shù)字增加了8倍之多，但新增就業(yè)崗位減少49%，就業(yè)形式嚴(yán)峻。

在嚴(yán)峻的就業(yè)形式下，微商創(chuàng)業(yè)因其成本低、見效快、易操作、移動性強(qiáng)等特點(diǎn)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)際相穩(wěn)合，但不少大學(xué)生因?yàn)槲⑸虅?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足等原因最終導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)的失敗。本文基于SWOT原理，從大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境出發(fā)，理性分析大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)，有助于大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)過程中把握機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險，更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

■ 基于社交生態(tài)的大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.大學(xué)生自身優(yōu)勢

首先，作為高等教育的的一個群體，高校大學(xué)生理論知識豐富、創(chuàng)新能力較強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計，近70%的大學(xué)生認(rèn)為，課堂上所學(xué)的專業(yè)知識對微商創(chuàng)業(yè)或多或少有幫助，這說明課堂上所學(xué)的理論知識能為微商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一定的幫助。

其次，大學(xué)生思維活躍，與時俱進(jìn)，與其他創(chuàng)業(yè)群體相比，他們嚴(yán)重依賴移動互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物的感知能力更強(qiáng)，更愿意嘗試使用新的工具或平臺。

再次，大學(xué)相當(dāng)于一個小社會，大學(xué)生朋友眾多。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，85%的學(xué)生有200多個朋友在微信、QQ等社交平臺上，有良好的目標(biāo)市場基礎(chǔ)。

最后，微商創(chuàng)業(yè)有助于鍛煉大學(xué)生的交際、溝通等能力，為以后的就業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

2.微商自身優(yōu)勢

微商自身的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在低門檻，也沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高科技壁壘。如果你想實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)意圖，有一部可以上網(wǎng)的手機(jī)就可以；據(jù)了解，微商創(chuàng)業(yè)的前期成本一般只有幾百元，甚至零成本。社交生態(tài)的興起，又讓微商創(chuàng)業(yè)者可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)用；微商創(chuàng)業(yè)沒有時間地域的限制，大學(xué)階段相對于高中階段，擺脫了沉重的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，相對而言，空余時間比較多，有更多的時間隨地創(chuàng)業(yè)。

（二）劣勢

1.影響學(xué)習(xí)

對于在校大學(xué)生而言，學(xué)習(xí)才是最主要的任務(wù)，創(chuàng)業(yè)活動一般在課后開展，但在微商過程中，只要有客戶咨詢，不及時回復(fù)的話，就會影響成交率，更要快速及時地發(fā)貨，在這種情況下，自然沒有心思用在學(xué)習(xí)上。因此有部分同學(xué)表示，做微商會占用較多的學(xué)習(xí)時間，導(dǎo)致成績出現(xiàn)了較大的波動。作為在校受教育的群體，學(xué)習(xí)仍是主要任務(wù)，若影響太大，將會影響將來的正常的畢業(yè)及就業(yè)，這也是目前不得不考慮的一大現(xiàn)實(shí)問題[2]。

2.缺乏經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)槿鄙傥⑸虅?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中往往處于劣勢，遇到問題難以維護(hù)自身權(quán)利。例如：貨源問題，由于微商一般采用的是層級代理的模式，因諸多條件限制，很少對貨源進(jìn)行實(shí)地考察，對產(chǎn)品的了解僅限于相關(guān)的廣告宣傳，當(dāng)產(chǎn)品有質(zhì)量問題需要維權(quán)時，很難追溯源頭，因此產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)，讓國人對微商的信任度不高。

3.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)缺乏良好的社會文化環(huán)境

中國的文化傳統(tǒng)習(xí)慣安穩(wěn)，大多數(shù)家長通常不支持有一定風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)，希望孩子在學(xué)校能認(rèn)真學(xué)習(xí)、順利畢業(yè)。此外，由于社會對創(chuàng)業(yè)失敗的容忍度較低，許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中心理壓力較大。

（三）機(jī)會

1.國家政策引領(lǐng)

黨和政府一直把擴(kuò)大就業(yè)擺在社會發(fā)展、民生保障的突出位置，不斷出臺保就業(yè)的新舉措。2015年5月，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》。隨后，國務(wù)院辦公廳又印發(fā)了專門針對高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的《關(guān)于深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》。2018年，國務(wù)院“雙創(chuàng)”升級版的意見中，針對高校大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，再次加大力度，激勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)[3]。

2.基于社交平臺發(fā)展起來的微商模式銷售鏈路愈發(fā)豐富和成熟

隨著各大社交平臺的興起，網(wǎng)民最喜歡的社交平臺已演變?yōu)橹辈ァ⒍桃曨l、即時通訊、社區(qū)交友等平臺。據(jù)CNNIC發(fā)布的47次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示，2020年中國網(wǎng)民利用社交平臺的比率超過99%。其中，短視頻、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模增長最為顯著，增長率分別為12.9%、1.2%、10.2%。因此，社交生態(tài)平臺對于各類企業(yè)及個人來說，都是一個不錯的銷售渠道。

由此發(fā)展的微商模式也一路從個人化的微商1.0時代發(fā)展到品牌化的2.0時代，直到現(xiàn)在生態(tài)化的3.0時代，越來越豐富、成熟。微商1.0時代，個人開始借助原生態(tài)平臺銷售商品；微商2.0時代，依托具有社交生態(tài)成長起來了許多自主品牌；微商3.0時代，社交生態(tài)平臺被傳統(tǒng)品牌、綜合電商作為重要營銷渠道。未來，基于社交生態(tài)的微商模式也將成為主流銷售模式和渠道之一。

3.社交生態(tài)的電商化布局不斷推進(jìn)給微商市場帶來長遠(yuǎn)增長潛力

近年來，各大社交生態(tài)平臺相繼推進(jìn)電子商務(wù)布局。為了給商家提供更便捷、高效的銷售體驗(yàn)，各社交平臺不斷優(yōu)化和創(chuàng)新相關(guān)的工具功能。除此之外，為尋求更多的流量和資源，各社交平臺開始從戰(zhàn)略層面打造電子商務(wù)生態(tài)。例如，2020年，抖音小店開放個人入駐，進(jìn)一步開放抖音的電商生態(tài)，推進(jìn)電商流量增長。

（四）威脅

1.來自各大電商平臺

基于社交生態(tài)的新型電商模式，微商在發(fā)展過程中，雖然有其獨(dú)特的優(yōu)勢，但由于缺乏像微信、阿里巴巴等大平臺完善的經(jīng)營體系，讓很多想要進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生止步不前。

2.來自普通微商創(chuàng)業(yè)者的競爭

互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低的紅利讓大量互聯(lián)網(wǎng)用戶涌入到微商創(chuàng)業(yè)的浪潮中，增加了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的競爭激烈程度。在全民皆可微商時代，微商創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)不一，價格戰(zhàn)、詐騙時有發(fā)生，擾亂了微商市場的正常秩序。

3.微商法律法規(guī)不夠完善

2019年1月以前，關(guān)于微商的立法幾乎沒有。2019年1月1日《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實(shí)施后，微商才被正式納入電子商務(wù)經(jīng)營者范疇。雖然有相關(guān)法律，但關(guān)于微商的專門法律尚未形成體系。當(dāng)出現(xiàn)相關(guān)問題時，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者往往處于被動地位，造成經(jīng)濟(jì)損失和精神打擊。

■ 基于社交生態(tài)的大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)建議

（一）學(xué)生層面

首先，大學(xué)生要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、把握機(jī)遇。平時要多了解微商創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，并將其有效應(yīng)用于實(shí)際創(chuàng)業(yè)之中。其次，要與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，及時根據(jù)微商市場的變化，對自己的微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行改進(jìn)。再次，要正視創(chuàng)業(yè)道路上不斷遇到的困難與挑戰(zhàn)，有堅強(qiáng)的毅力，不輕言放棄。

（二）學(xué)校層面

各高校首先要在思想上幫助大學(xué)生樹立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的正確認(rèn)識，摒棄之前世俗對微商的偏見，引導(dǎo)學(xué)生正確地進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)，并讓學(xué)生認(rèn)識到微商創(chuàng)業(yè)是一種切合學(xué)校也切合學(xué)生實(shí)際的創(chuàng)業(yè)形式。充分尊重、理解、支持大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)。針對目前的現(xiàn)狀，各高校要重視網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)師資的培養(yǎng)，積極地培訓(xùn)師資，針對相關(guān)教師能否從事微商的相關(guān)政策要靈活運(yùn)用，不能一票否決。結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用“三創(chuàng)賽”、“互聯(lián)網(wǎng)+”之類的創(chuàng)業(yè)大賽，培養(yǎng)大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)技能。同時也可與相應(yīng)的微商平臺合作聯(lián)合培養(yǎng)，增強(qiáng)大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)能力。

（三）政府層面

首先，隨著微商隊伍的日益龐大，新的問題會不斷出現(xiàn)，不論是微商群體還是消費(fèi)者都要求有國家法律的有力保障，所以完善微商法是當(dāng)務(wù)之急。

其次，文化一旦形成很難改變，社會大眾在思想上深受傳統(tǒng)求穩(wěn)文化的影響，對微商這種帶有風(fēng)險性的創(chuàng)業(yè)活動持不樂觀的態(tài)度，這種態(tài)度或多或少會給大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)帶來一定不良的影響。所以政府應(yīng)積極采取相應(yīng)措施，在思想上扭轉(zhuǎn)社會大眾對此的認(rèn)識，為大學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)文化氛圍打下基礎(chǔ)[4]。

最后，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)失敗往往因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過程中缺乏資金導(dǎo)致的。因此，基于我國的具體國情，為建立相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)資金支持體系，政府應(yīng)發(fā)揮其主導(dǎo)作用，動員相關(guān)社會力量，通過政府財政撥款、金融機(jī)構(gòu)低息貸款等方式，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)拓寬資金來源，助力大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)。