探析品牌定位在市場營銷戰略中的地位

張金文(無錫南洋職業技術學院)

品牌定位屬于商業性決策，是以市場定位與產品定位為基礎，對企業品牌文化與發展理念樹立的品牌形象，在市場營銷戰略中，品牌定位的主要目的是將產品與品牌相結合，以保障客戶對產品的認識。品牌定位能夠幫助客戶對品牌進行肯定，進而實現對其產品的認同，以此實現客戶的多次消費。伴隨現階段市場競爭力的不斷增加，各行業在發展過程中的競爭力逐漸增加，為提升企業自身發展實力，企業要重視品牌定位與市場營銷工作的開展。

在市場營銷戰略中，企業在對市場營銷戰略進行部署的過程中，要結合自身發展優勢，就自身品牌進行精準定位，以保障客戶對企業品牌的認同感。企業品牌作為企業產品的標識，品牌作用具有多樣性，為發揮品牌定位在市場營銷戰略中的作用，促進企業可持續發展，企業要就品牌定位進行明確。

■ 品牌定位

品牌定位能夠促進企業的發展，提升企業市場競爭力。從品牌定位自身來講，品牌定位需要結合市場定位與產品定位進行擬定，進而結合企業文化、產品特點等形成鮮明的品牌形象。對于客戶來講，品牌定位能夠幫助客戶對其產品特色進行了解，是彰顯企業文化的有效途徑。作為商業化決策，品牌定位對企業發展具有重要作用，同時能夠幫助客戶將產品與品牌進行相關轉化，對提升客戶的認同感具有積極作用。

目前市場中，品牌定位的成功案例較多，例如透心涼的雪碧、預防上火王老吉，奔馳代表聲望、寶馬適合駕駛、法拉利代表速度等諸如此類，品牌定位能夠依靠其品牌特點達到吸引目標客戶群，屬于市場營銷戰略的一種。

品牌定位作為市場營銷的內容之一，對企業品牌的發展具有重要作用，在品牌定位難以明確的情況下，企業在市場中很難保障競爭優勢。從品牌定位的本質來講，品牌定位能夠彰顯企業文化與產品特點，能夠快速使客戶對企業產品特點進行了解，也是品牌形象的一種體現。成功的品牌定位對企業發展具有促進作用。因此，在市場營銷戰略工作部署中，企業要重視對品牌定位的選擇，以保障企業品牌形象的樹立，進而落實品牌致勝的市場營銷目的。

■ 品牌定位的內涵

市場營銷是企業發展的主要途徑，能夠有效的對企業發展提供方向。從企業發展的角度來講，品牌定位能夠促進企業發展，提升企業知名度，對企業競爭力的提升具有積極作用；從時代發展的角度來講，時代發展背景下，各類新企業層出不窮，品牌定位能夠使客戶對企業及產品產生認同感，進而保障消費者群體的穩定性；從客戶角度來講，品牌定位能夠使客戶群體就企業產品特點進行了解，部分消費者在選擇產品的過程中存在猶豫心理，品牌定位能夠彰顯品牌文化與產品特色，對促進大眾消費具有積極性。因此，在企業發展過程中，企業要重視品牌定位工作的開展，以不斷突出其在市場營銷戰略中的作用，進而落實企業發展的可持續性。

品牌定位與市場營銷具有相關性，品牌定位能夠為市場營銷提供內容，市場營銷能夠對品牌定位進行宣傳，兩者之間屬于相互促進發展。品牌定位更多的是對企業品牌的樹立，市場影響能夠對企業品牌進行宣傳，以提升企業品牌在消費者群體乃至市場競爭中的知名度。在市場營銷戰略中，品牌定位需要結合企業的發展與市場需求不斷進行調整，以保障品牌定位在市場發展中的優勢，進而穩定客戶群體，為企業經濟效益的增長創造更大的價值。作為促進企業發展的有效措施，企業在對品牌定位的過程中，要秉持真實性的特點，以保障客戶群體對企業品牌與產品的認同感。

對企業的發展來講，企業品牌定位對企業發展的持久性具有相關性，品牌定位在企業市場營銷戰略中具有獨立性，為發揮品牌定位的價值與作用，企業要保障自身產品價值，使消費者與客戶群體對品牌定位產生認同感。市場營銷戰略在不同的市場環境與銷售渠道中，其營銷戰略具有差異性。因此，品牌定位在市場營銷中的應用雖然各不相同，但均能促進市場營銷戰略效果的提升。

■ 品牌定位在企業發展中的作用

（一）提升企業市場知名度

品牌定位能夠加深消費者與客戶群體對企業產品的認識，對提升企業市場知名度與競爭力具有重要作用。部分消費者群體在選擇產品的過程中，對依靠品牌定位對產品品牌進行選擇，這也就有助于企業消費者客戶的積累，當消費者客戶積累到一定程度時，企業經濟效益會得到增長，這也就促進了企業市場競爭力的提升。消費者在對企業品牌定位產生認同感之后，會對企業品牌與產品進行小范圍傳播，這也就促進了企業市場知名度的拓展。品牌效應作為品牌定位的主要目的，對企業發展具有重要作用。

（二）促進企業經濟效益的增長

在品牌定位取得一定的效果后，企業經濟效益會得到一定的增長，這也就有利于企業在市場競爭中保持競爭優勢。品牌定位所體現的市場價值遠高于市場產品銷售經濟價值，從企業發展來講，品牌定位能夠使消費者對企業產品產生認同感，這也就促進企業的發展。從行業發展來講，受市場行情與消費者需求的影響，行業發展方向具有多樣性，但在品牌定位取得一定成效的背景下，企業產品能夠引導行業發展方向。因此，品牌定位能夠保障企業在行業發展中的領先地位，從而為企業創造更多的利益空間。

（三）提升企業發展綜合實力

在企業發展過程中，企業品牌定位能夠提升企業發展綜合實力。品牌定位對企業發展的促進作用有目共睹，在企業品牌發展過程中，企業可不斷就企業產品進行創新，品牌效應能夠為新產品進行造勢，因此企業能夠在成本可控的情況下實現對新產品的市場營銷，這也在一定程度上彰顯著企業綜合實力的有效提升。以當下火鍋品牌海底撈為例，海底撈在目前火鍋品牌中具有較為強勢的品牌特點，且受到消費者的喜愛。因此，在海底撈對火鍋蘸料、底料等進行銷售時，其在消費市場中具有品牌優勢，同類型產品中競爭優勢明顯。

■ 市場營銷戰略中品牌定位的重要性

在目前市場發展過程中，市場營銷戰略對企業發展具有重要作用，是企業發展與運營過程中的重要工作內容。市場營銷戰略受市場營銷理念的影響，戰略內容主要根據企業發展目標、行業發展背景所擬定，旨在提升企業發展綜合實力，提高企業經營效益。市場營銷戰略在企業發展的各階段其戰略各不相同，但都是基于品牌定位所開展的。品牌定位能夠為市場營銷戰略提供有利條件，能夠凸顯企業在行業發展中的價值，是現階段市場影響戰略的重要組成部分。

企業市場營銷戰略具有科學性，其營銷戰略的制定需要結合消費者對產品的接收程度與企業產品的市場占有率等因素，以保障市場營銷戰略的有效性。因此，在制定市場營銷戰略的過程中，首先要對品牌定位進行明確，進而以結合品牌定位所帶來的品牌效應，對企業市場營銷戰略機制進行完善，以此保障市場營銷戰略能夠達到預期標準，從而促進企業的不斷發展。基于此，在市場營銷戰略中突出品牌定位具有重要性。

（一）市場營銷戰略內容取決于品牌定位

市場營銷戰略能夠增加企業產品的市場銷售份額，這也就促進了企業經濟效益的增長，品牌定位與企業產品具有相關性。因此，在對市場營銷戰略內容進行制定的過程中，其戰略內容取決于品牌定位。由于品牌定位彰顯著企業文化與產品特點，所以市場營銷戰略的制定要根據品牌定位開展，以此保障市場營銷方向與品牌定位的一致性，進而增加消費者對企業產品的了解程度，促進企業的不斷發展。市場營銷戰略主要依靠各營銷策略的制定，在此工作過程中，營銷人員要以品牌定位主要基準，進而結合企業形象、企業文化等內容，明確市場營銷戰略發展方向，以營造良好的企業產品形象，進而獲得廣大消費者的認可，以此促進企業發展。

（二）品牌定位影響品牌戰略

品牌戰略是基于品牌定位所形成，其作為市場營銷戰略之一，品牌效應作為品牌戰略的直觀形式，其在企業市場營銷工作的判定中具有重要價值。市場營銷工作的開展受各類因素影響，企業品牌定位具有不可逆性。因此，在市場營銷工作中要以品牌定位為基礎，以確保市場營銷戰略的推廣。品牌效應影響較大，市場營銷戰略工作的開展能夠拓展企業產品的知名度，這也在一定程度上使品牌效應得到了推廣，極大推動了品牌戰略的形成，由于品牌效應能夠使消費者對企業產品產生認同感，所以在企業進行新產品推介的過程中，能夠有效提升消費者對新產品的接收程度，甚至品牌效應能夠激發消費者對新產品的消費欲望。因此，在基于品牌定位進行品牌戰略制定的過程中，要結合產品特點與消費者消費需求，對品牌細節進行刻畫，以此保障產品營銷策略的有效性，進而提升企業產品的市場占有率。除此之外，網絡媒體在信息傳播中發揮著重要作用，具有顯著的廣告效果，企業明確品牌定位時可以此為目標，科學制定品牌發展戰略，使產品深入生活。

（三）品牌定位影響消費群體構成

品牌定位影響企業產品消費群體的構成，這也就導致市場營銷戰略具有人群指向性。營銷工作的開展需要根據消費者群體進行劃分，不同消費者群體對企業產品的接收程度具有差異性，為保障市場營銷精準性，企業要根據產品功能與性質對消費群體進行固定。不同企業產品之間具有差異性，功能差異、性質差異等均影響著消費者群體的構成，在市場同質化產品接近飽和的情況下，企業難以吸引消費者進行消費。因此，企業要利用品牌定位以避免同質化商品形象，進而保障產品在市場中的競爭優勢。另外，不同年齡階段、不同行業的消費者對產品的認知與消費能力具有差異性，企業在對品牌定位進行制定的過程中，要有目的的選擇消費者群體，以明確品牌定位，進而以消費者為依托實現產品乃至企業在市場中的競爭優勢。

（四）品牌定位影響企業經濟效益

品牌定位能夠幫助企業提高市場知名度與影響力，但受限于品牌定位傳播的影響力，企業經營效益增長較慢。品牌定位對企業發展的促進作用較為明顯，但在品牌定位無法形成品牌效應的前提下，品牌定位優勢難以體現。為保障品牌定位對企業發展的促進，企業要保障自身發展的穩定性，進而以保障企業在市場發展中的競爭力。另外，企業要發展方向，進而有針對性的明確品牌定位，以此實現企業價值。品牌定位一旦確定，在企業生產中，企業產品要根據品牌定位開展市場營銷活動，以提升消費者對企業產品的認同感。除此之外，企業還要審時度勢，就品牌發展戰略及時進行創新，以保障企業發展的可持續性。企業經濟效益與品牌定位沒有直接聯系，但品牌定位所產生品牌效應等連鎖反應，對企業經濟效益的影響較大。

■ 品牌定位的注意事項

品牌定位與企業產品銷售群體、企業文化、品牌形象等具有相關性。因此，在對品牌定位進行確定的過程中，企業要考量各方面因素，以保障品牌定位的科學性。

（一）精準定位品牌消費群體

在對企業品牌進行定位前，企業要對企業品牌的消費者群體進行定位，以保障市場營銷等后續工作開展的精準性。不同行業之間的消費群體具有一致性，但對于同行業間的企業來講，為提升企業市場競爭力，企業要對消費群體的構建進行思考，以保障企業發展的可持續性。以兒童群體為例，此群體所需品牌主要為學習品牌，品牌與消費者群體之間的指向較為單一。兒童群體是兒童手表的主要消費群體，兒童手表品牌較多，但市場知名度較高的主要是小天才兒童手表，小天才兒童手表以可以打電話的手表為品牌定位，贏得了家長與兒童的喜愛，從而其在市場中占據了一定的發展空間。

（二）品牌定位具有獨特性

在企業發展過程中，市場競爭力較強。因此，為保障企業發展的持續性，企業要就品牌定位進行獨特性設定，以此形成企業特色，在行業發展中獨樹一幟。在當前市場中，市場發展存在飽和現象，這也就要求企業要不斷凸顯自身特色，以實現在行業中的競爭優勢。礦泉水市場競爭力較強，農夫山泉在進入市場的過程中，以“大自然的搬運工”為品牌定位，其在礦泉水市場中脫穎而出，成為礦泉水市場中的佼佼者。當下大自然作為原生態的代表，“農夫山泉有點甜”這一廣告語成為一時間各群體的口頭語，這也幫助其成功拓展了市場，提高了市場競爭力。因此，農夫山泉成為目前各大會議、賽事的指定用水。以獨特促發展，已經成為當下企業發展的重要依據。因此，企業在進行品牌定位之前，要對市場已有品牌進行調研，以保障自身品牌的獨特性。

（三）品牌定位要體現附加價值

在對企業品牌進行定位時，要體現企業產品的附加值，以保障企業經營效益的增長。品牌定位附加值是產品利益的有效體現，是提升消費者對產品認知的重要途徑。在快節奏生活的過程中，消費者對一些產品的了解具有局限性，因此品牌定位能夠使消費者快速、全面的對產品性能等進行了解。且對于當下年輕消費群體來講，其存在沖動消費現象，此類現象往往是由于品牌定位導致的。因此，企業要重視在品牌定位中附加價值的體現。運動手表是從運動手環逐漸發展演變而來的，華為作為當下科技公司之一，其智能產品銷售在行業內處于領先地位，在其宣布運動手表產品時，同時就手表的通話、定位、運動、微信、接聽來電等功能進行宣傳，此類功能作為運動手表的附加價值，與手機相比更加具有靈活性。因此，通過品牌定位，消費者能夠對產品附加值進行直觀的了解，從而對促進企業產品營銷具有重要作用。

■ 品牌定位在市場營銷戰略中的應用

（一）對于產品營銷來講

產品是企業市場營銷的主要目的，因此在對產品進行營銷的過程中，企業不僅要結合產品功能與性能進行營銷，同時還要借助品牌定位就企業產品優勢與特點進行突出，以彰顯其產品價值。在市場發展過程中，市場同質化產品較多，這也就導致在產品在市場中競爭力較強，市場營銷策略作為提升產品銷售數額的有效途徑，對產品進行營銷的過程中，市場營銷策略的擬定可結合產品性能、功能等進行宣傳，以使消費者對產品產生全方位的認知，保障消費者對產品特點的了解。品牌定位在同企業各產品中均可彰顯。因此在產品營銷工作中，企業同樣可以品牌效應為出發點，對產品進行市場營銷，以提升產品的市場需求量，提升企業經濟效益。

（二）對于產品價格來講

受產品生產成本、銷售過程等因素的影響，在對產品價格進行界定的過程中，要對產品進行精準定價。不同的產品價格定位具有差異性，這也能夠滿足當下不同消費人群的消費需求，是實現企業價值最大化的主要途徑。對于品牌定位來講，品牌定位一旦形成，其產品價格具有相似性，此舉能夠保障消費者對品牌產品認知的一致性，也就要求企業在對產品進行定價時，要考量市場因素、品牌定位、產品價值與消費者消費能力。因此，企業在推廣產品的過程中，以套系為主，不同套系中產品不同價格不同，消費者可按照自身需求或消費能力對產品套系進行自由選擇，這一舉措在滿足消費者消費欲望的前提下實現了企業經濟效益的增長，是現階段產品價格營銷的主要措施。

（三）對于銷售渠道來講

伴隨當下社會不斷發展，產品營銷渠道呈現多樣化趨勢，因此這也就對市場營銷戰略提出了一定的要求。銷售渠道一般分為直銷與分銷兩種形式，直銷是企業直接進行銷售，其不含中間環節，能夠有效提升企業經濟效益。對于分銷來講，分銷是對各類銷售渠道的總稱，實體店面、網絡銷售等均為分銷，分銷存在中間環節，但此種方式能夠最大限度的提升產品的市場占有率，是當下產品推廣與銷售的主要形式。多渠道銷售有助于企業形成品牌，有效傳遞品牌定位。此外，由于現在生活節奏加快，人們熱衷于網上購物。因此，企業要找準消費者心理，利用淘寶、京東等大平臺或各種購物APP滿足銷售需求，拓寬銷售渠道，提高銷售量。

（四）對于產品宣傳來講

為提升產品的市場競爭力，拓展產品銷售渠道，提升消費者對產品的了解，企業要對產品進行不斷宣傳，通過平面設計、廣告形象塑造等對產品進行宣傳。此類產品宣傳活動能夠有效吸引消費者的目光。基于此，在對此類產品進行宣傳過程中，市場營銷工作人員要積極應用品牌定位，將宣傳內容進行優化，從而樹立良好的企業形象與品牌效應。由于產品宣傳是產品進入市場的第一步，因此在對產品進行宣傳的過程中，企業應當就宣傳創意與設計進行優化，以保障宣傳內容的獨特性，使宣傳能夠有效抓住消費者的眼球，實現對目標客戶群的定位。在市場競爭中，產品需要廣告為其創造一個良好的口碑，即便具有一定名氣的品牌，也需要不斷更新廣告，以穩固其在行業內的地位。廣告需要通過品牌特征定位消費者特征，通過品牌定位確定廣告定位，進而樹立品牌文化。

■ 品牌定位在市場營銷戰略中的控制

（一）精準把握客戶需求

品牌定位能夠幫助企業制定科學的市場營銷戰略，在此情況下，企業能夠精準的對客戶需求進行把握。市場營銷戰略對促進企業發展具有重要作用，市場營銷工作的開展具有體系化，其能夠對企業客戶需求進行把握。科學的品牌定位能夠根據產品的性能進行營銷戰略的制定，進而結合消費者心理開展市場營銷工作。市場營銷工作包含對消費者目標群體進行調研，在此過程中，企業能夠深入了解消費者的消費需求，以結合當下消費市場就客戶需求進行明確，進而結合客戶需求就市場營銷戰略細節進行敲定。品牌定位作為企業產品的重要標識，其在一定程度上能夠代表產品的性能與質量。基于此，為保障市場營銷戰略的科學性，企業要通過品牌定位對消費者群體的消費理念進行引導，以引導消費者理性消費。

（二）精準定位企業產品

在市場營銷過程中，為保障市場營銷的精準性，企業同樣需要對企業產品進行定位，其中包含產品成本、產品銷售途徑、產品客戶群、品牌溢價等，進而根據產品市場價值對產品進行不斷優化。企業在產品定位過程中，需要就產品的自身價值和性價比進行分析，在此過程中，企業更多的要考慮產品的附加值，同時以消費者需求與消費觀念為主導，對產品進行性能優化，以此提升企業產品的市場競爭力，促進產品在市場中的占有率，繼而促進企業經濟效益的增長。部分企業難以對企業產品進行定位與分析，這也就導致企業產品在上市之后，與預期銷售存在不符現象。由于品牌定位是企業產品價值的體現，因此企業要保障自身產品性價比，以提升企業產品在市場同質化產品中的競爭優勢。

（三）品牌定位確立與展示

在品牌定位過程中，為保障品牌定位的科學性，企業要結合自身發展與產品性能、功能等因素就品牌定位進行明確。因為品牌定位具有獨特性，所以在制定品牌定位之前，品牌方需要對同質化企業已有的品牌定位進行調查，以杜絕品牌定位的相似性甚至一致性，進而保障自身企業品牌定位的獨特性。同時品牌定位要彰顯企業發展目標與企業文化，因此在進行品牌定位確立的過程中要綜合多方因素，保障品牌定位的科學性。在對企業品牌定位進行展示的過程中，一般通過廣告牌、電視廣告等途徑來開展，在新時代背景下，此種展示方式具有一定的限制性，對此，企業可拓展品牌定位的展示途徑，以通過微信廣告、微博廣告、視頻插入等形式提高品牌的知名度，進而為企業的發展拓展規模。值得注意的是，在品牌展示期間需要清晰準確的傳達品牌定位，以迎合消費者的消費需求。

（四）品牌定位的注意事項

品牌定位是企業品牌利益的核心，因此在對品牌定位進行市場營銷的過程中，企業需要就品牌定位的注意事項進行優化，以保障市場營銷的有效率。市場營銷戰略是促進企業經營與管理水平提升的重要途徑，其對企業發展具有重要作用。市場營銷戰略能夠促進品牌定位的宣傳，品牌定位能夠實現消費者對企業產品的了解，這一過程屬于品牌價值與文化理念傳遞，這也就要求在市場營銷戰略中要對品牌定位進行全面化、體系化宣傳。例如:在iPhone 12系列產品宣傳時主打單手可操控、小屏旗艦手機，能夠滿足小屏幕手機用戶的需求。這類人群對手機沒有重度依賴，習慣性單手握持手機。推出可單手操控的小屏旗艦手機，能夠幫助蘋果擴展終端市場增強品牌定位。在品牌傳播過程中，必須要對消費者的訴求進行精準定位，一些產品消費群體比較廣泛，導致品牌定位存在利益取舍問題，需要對品牌定位進行多元關注，對產品類別進行差異化劃分，符合不同利益群體的需要。在品牌定位完成以后，還要進行長期維護，確保品牌定位固化。

綜上所述，市場營銷戰略作為企業運營與管理的重要組成部分，其對品牌定位具有較好的推廣作用，也是實現企業發展的重要途徑。品牌定位具有多樣性特點，且在品牌進行定位的過程中，需要結合多方面因素進行科學性定位，以保障品牌定位的獨特性、品牌定位與品牌產品之間的相關性等。市場營銷戰略工作的開展具有嚴謹性，文章就品牌定位在市場營銷戰略中的重要性與地位進行了分析，以促進品牌定位背景下市場營銷工作的有效性，進而保障企業經濟效益的穩步增長。