農產品短視頻營銷策略探究

吳小明

（無錫商業職業技術學院 江蘇無錫 214153）

我國作為農業大國，農產品是群眾賴以生存的基礎保障。隨著直播和短視頻的出現，創作者們將農產品的生長、制作過程呈現在消費者眼前，讓消費者有了全新的體驗，并一定程度消除了消費者對于食品安全的顧慮。短視頻的形式憑借著傳播范圍廣、傳播速度快等優勢，成為目前農產品營銷中最火爆的形式，解決了多地農產品滯銷的問題。

1 農產品短視頻營銷的應用優勢

1.1 傳播覆蓋面積廣

短視頻營銷的出現時間雖然并不長，但在自媒體時代下的發展速度十分迅速。目前我國的短視頻活躍用戶數量呈現直線上漲的趨勢。短視頻的內容豐富、傳播速度較快，制作者的身份也各不相同，所包含的特征十分多元化。在進行農產品宣傳、營銷的過程中，傳統的營銷模式容易受到空間、時間的影響，進而導致雙方的信息傳遞出現差錯。但是采用短視頻營銷的方式能夠讓買家和賣家之間快速形成聯絡，從而提高交易的實效性。短視頻營銷的方式不但能夠擴展農產品發展市場，還可以在短時間內加快短視頻在農村地區的推廣應用速度，從而提高農產品銷售經濟效益。

1.2 有效降低農產品營銷成本

自媒體具有較多的傳播優勢，不但豐富了當前的宣傳方式和渠道，而且多數自媒體平臺都是長期免費開放的，有效降低了農產品的宣傳、推廣成本。在傳統的營銷模式下，農產品都是利用大眾媒體來展開宣傳銷售工作的，所產生的成本也是極高的，農產品生產者只能從中間商手中獲取一小部分的經濟利益[1]。短視頻營銷卻是依賴免費的平臺，并且能夠共享大量的客戶資源，使用起來也極為簡單，整體的宣傳成本并不高。短視頻的拍攝制作方式、發布時間等都可以根據生產者的安排來進行調整，從源頭減少了農產品銷售期間的成本投入，并且提高了生產者對于農產品宣傳的信心。

1.3 操作門檻低，提高用戶體驗感

多數農產品種植人員的文化水平有限，傳統媒體宣傳模式在成本、制作方面都有著較高的要求，制約了農民通過大眾媒體進行自主宣傳銷售的積極性。而當前的短視頻營銷模式為農產品種植人員提供了更加簡便的方式和平臺。用戶只需要掌握智能手機的基本使用技巧便能夠快速掌握短視頻的拍攝方法，因此農產品種植者也可以在短時間內學會在平臺拍攝、發布短視頻。短視頻平臺的操作方法簡便，互動形式較多，再加上視頻內容的趣味性，很容易在平臺上吸引更多的粉絲，從而擴大消費者群體范圍，也能夠讓消費者以一種更加直觀、深層次的方式了解農產品的特色，從而提高用戶的體驗感。

2 農產品短視頻營銷策略

2.1 完善平臺和行業的監管制度，注重產品的供應質量

為了保障產品營銷的健康發展，短視頻平臺需要提高自媒體運營者的門檻，并且加強對用戶資質的審查，避免出現虛假宣傳的情況。一旦出現產品實物與宣傳不符的情況，不但會造成視頻創作者的損失，對短視頻平臺的名譽也會造成一定的損害。若是出現有違規操作的賬號，平臺方也需要及時采取相應的措施，避免造成多方的經濟損失。另外，還需要完善短視頻營銷相關的法律法規，這樣才能夠根據法律法規來對相關行為進行約束。創作者在利用短視頻進行農產品營銷期間，也需要注重農產品的安全問題，在售前售后積極和消費者進行使用情況跟進和反饋，其產品營銷相關行為必須要符合農產品質量安全相關法律法規[2]。

為了提高農產品營銷額，需要從種植、采摘、包裝等多個環節進行監控，確保農產品的包裝設計和生產規模能夠滿足市場的需求，從而增加消費者的信賴度。在互聯網信息技術的幫助下，視頻制作者要以消費者的消費需求為基準來展開視頻創作，在保證產品質量的基礎上來進行視頻內容的創新。

2.2 找準營銷定位，構建品牌文化

在自媒體時代下，短視頻平臺的發展速度十分迅速，尤其是智能手機的普及讓短視頻在農村地區也得到了快速的發展。越來越多的農產品短視頻進入短視頻平臺中，農產品短視頻營銷的方式逐漸興起，但相同的拍攝方式也逐漸增多。通過對農產品短視頻進行分析不難發現，多數農產品短視頻的拍攝表達方式較為單一，缺少讓消費者眼前一亮的感覺，也缺乏一定的創新和想象，這樣的短視頻是缺少廣泛傳播要素的，最終所獲得的營銷效果也并不理想。

在農產品短視頻營銷過程中，最主要的就是要突出農產品的視覺效果，創作者需要在視頻制作期間不斷提高自身的創作意識，最好結合當下的熱點內容，吸引消費者的視線和興趣，從而激發他們的購買欲望。除此之外還可以構建品牌文化，讓消費者不僅能夠了解到農產品的生產種植情況，還能夠充分認識到當地農產品的特性和人文精神，從而提高農產品營銷的感染力，最終獲取理想的短視頻營銷效果。

2.3 突顯產品特色，提高營銷流量

我國地廣物博，農產品種類十分豐富。隨著社會經濟的發展，群眾對于生活、飲食的品質有了更高的要求。許多消費者除了關注農產品的質量和安全問題，還對產品的內在價值和文化十分感興趣，甚至會超過產品本身帶給他們的吸引力。農產品的食用價值、品質等是農產品最基礎的市場競爭因素，良好的品牌文化和產品內涵才是農產品品牌競爭的關鍵內容[3]。

另外，在自媒體時代下，提高農產品短視頻營銷效益，還需要積極探索將短視頻與微博、微信等社交平臺相結合的營銷方式，拓寬農產品營銷渠道，提高營銷流量，并充分發揮出短視頻營銷的優勢，滿足用戶個性化的需求。要突出農產品的品牌特色、樹立品牌意識，打造出優秀的農產品營銷短視頻博主，為所營銷的農產品賦予一定的文化意義，從而全面提高農產品的檔次和宣傳度，進而增強農產品短視頻營銷的效果，提高農民的經濟收益。

2.4 加強與粉絲之間的互動，提高服務質量

農產品短視頻營銷的基礎是以消費者的需求和喜好為出發點來進行視頻創作。若是想提高自媒體時代下的農產品短視頻營銷效率，就需要充分了解消費者的喜好，只有消費者滿意視頻的內容才有可能促成消費。在營銷過程中不難發現，初期利用短視頻進行營銷是存在許多困難和問題的，只有針對性地解決問題，才能夠讓消費者接受售賣的農產品。另外，在短視頻營銷過程中還需要注重揣摩消費者的心理，在發布視頻之余還要加強和粉絲之間的溝通交流，引導其帶動身邊的朋友一起購買農產品，從而形成良好的產品口碑[4]。短視頻營銷是一個充滿了互動和趣味性的活動，只要視頻的內容新穎、有趣，便能夠留住顧客，并不斷提高顧客的關注程度，從而提高農產品的經濟效益。自媒體時代下的短視頻作為一種互動營銷工具，只有做好農產品的短視頻營銷內容和形式，才能夠全面推動農業經濟的可持續增長。

2.5 注重視頻內容的制作，抓住消費者的消費意志

短視頻的內容營銷是否成功會影響短視頻對消費者的吸引力，并影響制作者創意的持續性。短視頻營銷期間消費者很容易因為同質化的內容對其風格產生厭倦心理，但創新元素可以讓消費者體驗新鮮感，從而長期觀看農產品銷售短視頻。群眾對于短視頻品牌的信任是通過長期的觀看所形成的，因此如何保證農產品短視頻的吸引力和連續性，是視頻創作者需要注意的。針對這種情況，可以通過采用故事性的視頻內容來進行改善。以故事的形式將農產品和視頻內容相關聯，通過故事來向消費者傳達產品的特性。故事性的短視頻內容更能夠激發消費者的情感共鳴和興趣，從而激發消費者對于農產品主題的專注度。

自媒體時代下農產品短視頻營銷策略就是讓消費者在符合自身喜好、意志的基礎上來觀看視頻，因此視頻內容要自然地融入營銷策略，不要強行植入，引起消費者的反感[5]。例如在視頻中穿插農產品的種植生產環節，讓消費者能夠意識到農產品的綠色、健康等特點，既能夠滿足消費者的觀看意識，還能夠提高用戶的體驗感。

要在明確視頻主題的基礎上來進行內容營銷，與消費者之間建立長期的信任感。在對消費者展示農產品的時候，需要對視頻賬號進行長期的建設和投入。視頻的內容要根據前期營銷主題的設定來確定，并圍繞著營銷主題來設計、制作內容，這樣才能夠給消費者群體營造一個鮮明的形象。視頻內容可以包含產品的種植管護、生產加工等環節，并將其融入視頻的故事情節中。在此過程中還需要注意避免同質化，在視頻中加入更多的創意，才能夠吸引更多的消費者觀看。

3 結束語

綜上所述，在自媒體快速發展的過程中，短視頻成為最新的營銷方式，且具有多元化、覆蓋范圍廣、表達內容豐富等特點，適應當今現代社會生活節奏的快速發展，是網絡營銷的發展趨勢。自媒體時代下農產品的營銷要迎合時代發展需求，對短視頻的營銷策略進行不斷創新和完善，避免視頻內容同質化的情況出現，為觀眾呈現出更多有趣的視頻內容，從而推動農產品銷售，并以此來獲取更多的利益和發展空間。