互聯網+環境下飼料品牌的策劃和實踐

王 雯

（無錫職業技術學院，江蘇無錫 214001）

隨著電子科學技術的不斷完善和發展，互聯網時代已經來臨，線上交易模式已逐漸成為各個行業的交易重心，我國也發展成為全球最大的電商貿易市場，加之當前我國經濟正處于由高速發展轉為高質量發展的轉型時期，傳統企業經濟發展模式正逐漸被互聯網時代下的新型經濟發展模式替代。電子商務交易模式不僅改變了飼料企業的交易方式，也給飼料企業品牌策劃與實踐帶來了一次劃時代的深刻變革。

1 互聯網+環境下飼料企業品牌策劃與實踐的目的與意義

1.1 互聯網+環境下飼料企業品牌建設的目的互聯網技術的不斷創新與發展為飼料企業品牌發展帶來了廣闊的市場前景。首先，飼料企業可以通過互聯網信息化技術手段更加方便快捷的收集飼料產品銷售所需的各項信息，及時高效的了解農牧飼料產品銷售市場的需求變化，加強飼料企業與農牧銷售市場聯系的緊密性，從而更能滿足客戶的消費需求，提升飼料產品品牌的知名度，增加飼料企業銷售業務，進而提升飼料企業的經濟效益。其次，互聯網+環境下，飼料企業可以通過線上銷售服務模式為消費者提供消費需求的精確匹配搜尋服務，使飼料企業自身業務更加靈活、服務范圍更加廣泛，不僅提升自身消費服務對客戶的吸引力，在無形中增加了產品的推廣力度，增加了飼料企業的銷售利潤。最后，由于互聯網本身具有極強的傳播能力，飼料企業可在互聯網+環境下合理運用品牌策劃與實踐手段進行高效傳播，提升飼料企業品牌在消費者心中的形象，從而完成高效的推廣銷售任務，有效增加飼料企業的銷售利潤。

1.2 互聯網+環境下飼料企業品牌策劃與實踐的意義 農業發展一直是我國經濟發展的重要基石，飼料業更是農牧產業發展壯大的有力支撐，互聯網時代給飼料企業發展壯大帶來了無限潛能，但飼料企業在此環境下的品牌建設程度并不理想。由于電子商務模式下飼料產品經營銷售的門檻很低，產品種類極多，消費者的選擇也會增加，這就給飼料企業品牌建設帶來非常迫切的需求，只有加強飼料產品品牌建設，使飼料企業品牌得到大力推廣，深入消費者內心，滿足客戶需求，才能更好地提升飼料企業在電子商務模式下的核心競爭力，增加飼料產品品牌經營的附加價值。

品牌建設屬于飼料企業的無形資產，好的品牌策劃不僅可以提升飼料企業在銷售市場的核心競爭力，更能增加企業產品在消費者心中的知名度與消費忠誠度。但當前我國大部分飼料企業并沒有重視互聯網+環境下的品牌建設對企業自身長足發展的重要性，使得許多飼料產品在線上銷售過程中競爭能力不足，無法發展成為知名品牌，因此，互聯網+環境下飼料企業的品牌策劃與實踐對飼料企業發展壯大具有十分重要的意義。

2 飼料品牌策劃與實踐的相關概念綜述

2.1 品牌概念 品牌是一種識別標志，是公司產品形象的一種表示，大多情況下品牌是指公司名稱、產品及相關服務的標識，是代表企業產品形象的一種無形資產，是產品品質的一種精神象征，目的是為了提升企業自身產品的知名度，以便在同行競爭過程中區別于其他同類產品，策劃和實踐自身品牌的過程本身就是通過不斷創新，提升自身核心競爭能力的過程（錢蕊等，2019）。

2.2 品牌策劃與實踐概念 品牌策劃與實踐是指企業自身通過結合自身產品性能特點及有關服務的精神本質，挖掘出符合自身產品形象的商業標識進行一系列的創建、傳播及維護等活動。品牌策劃與實踐不僅是建立一個適合自身產品的商業標識，更需要在產品銷售實踐過程對企業品牌進行合理有效的傳播，提升消費者心目中對飼料品牌的固有形象，開展相關維護品牌資產的實踐活動，特別是要在品牌口碑與知名度方面進行合理策劃，給消費客戶帶來更好的虛擬體驗。

2.2.1 USP理論 20世紀50年代初，美國品牌研究學家羅瑟·里斯夫九品牌策劃與實踐活動提出一種科學理論，即USP（Unique Selling Propostion）理論——“獨特的銷售主張”，USP理論主要強調企業在品牌策劃與實踐過程中要注重挖掘產品本身獨特功效與利益，每一次策劃與實踐活動都要將自身產品所代表的消費觀念有效地傳達給消費群體，讓消費者在活動中了解到購買此產品能得到什么利益，這是USP理論的核心利益承諾，其次還要在每次品牌策劃與實踐活動中表達出自身產品不同于其他同類產品的特殊性，最后，理論實踐過程還需要策劃者自身具有極強的推廣能力，能引起消費群體的購買共識，讓產品形象深入人心。

2.2.2 品牌形象理論 自1960年起，隨著商業經濟大規模發展，眾多企業在品牌策劃與實踐過程中發現，自身品牌所代表的商家信譽與形象能對產品銷售價格產生直接影響，因此，相關研究專家提出了品牌形象理論，此理論重點研究了企業自身商業形象在企業產品銷售發展過程中的重要作用。通過企業品牌策劃與實踐活動對企業品牌進行合理有效的推廣，從而對消費者在購買同類產品時造成積極引導，促進消費者的購買欲望。此品牌形象理論更多的是側重消費者在消費過程中的精神和心理層面的需求。通過建立一定的品牌形象對消費者產生一定的心理消費共鳴，從而發揮出最大的品牌感性價值。

2.2.3 品牌定位理論 經濟發展進入20世紀70年代以后，商業品牌的策劃與實踐活動變得非常頻繁，市場競爭越來越激烈，隨著同類產品數量不斷增加，品牌特性越來越難挖掘，同類產品具有趨同的發展態勢，在這種品牌策劃與實踐活動逐漸頻繁、品牌建設逐漸成熟的年代，消費者接受的推廣信息含量也在急速增長，但品牌策劃實踐效益越來越弱，因此，有關學者對此現狀進一步研究并得出品牌定位理論（呂建軍，2020），品牌定位理論優勢在于將企業對銷售市場的競爭規劃加入到品牌策劃與實踐活動環節中，將目標市場的需求體現在產品推廣中，能更加精確的捕捉消費群體的消費觀念，提升自身產品的購買吸引力。

2.2.4 品牌延伸理論 直至上世紀80、90年代，隨著經濟的快速發展，經濟市場的進一步擴大，企業在品牌策劃與實踐活動中越來越注重品牌自身的附加服務價值，這就使得品牌延伸理論得以發展。品牌延伸理論重點在于企業在銷售推廣過程中，根據原有品牌的影響力可以給企業新產品進入市場銷售活動帶來一定的附加價值，即品牌延伸的價值體現。它主要根據以下幾方面來影響消費者的消費觀念：一是企業原有品牌的知名度，二是原有品牌與當前新的品牌策劃與實踐活動相關聯程度，以及此次延伸策劃實踐活動為企業產品帶來的附加價值。

3 互聯網+環境下飼料品牌發展現狀與影響因素

3.1 互聯網+環境下飼料品牌發展現狀 隨著計算機科學技術的不斷創新和應用，推進了我國電子商務模式的發展壯大，線上銷售活動已成為飼料企業商業活動的重要戰略高地，但飼料企業在互聯網+環境下的品牌建設發展現狀卻令人堪憂。通過相關調查研究發現，當前互聯網+環境下飼料企業品牌發展現狀主要有以下特點。

（1）對自身產品品牌的市場定位不夠清晰，大部分飼料企業認為互聯網+環境下自身產品品牌的策劃與實踐并不十分重要，飼料企業普遍對線上銷售過程中產品的有效推廣沒有足夠重視，甚至50%以上的飼料企業沒有認識到品牌建設對提升自身核心競爭力的重要性。

（2）忽視對自身品牌的線上推廣。當前大部分飼料企業在線上銷售過程中完全依靠消費者自身的消費需求來進行銷售，認為線上品牌推廣策劃對企業產品銷售提升影響不大，從而制約了飼料企業品牌策劃與實踐活動的發展（王婷婷，2018）。

3.2 互聯網+環境下飼料品牌策劃與實踐活動中存在的問題 雖然農業是實體經濟發展的第一產業，飼料企業又是農牧行業發展的重要支撐產業，但飼料企業整體的品牌策劃與實踐能力仍處于我國所有產業品牌建設能力的中下游，主要表現在以下幾個方面。

3.2.1 品牌建設意識不強 據調查報告顯示，我國約有50%的飼料企業開始著手于自身產品品牌的策劃與實踐活動，認為品牌有效推廣運營對自身企業的發展具有一定的積極作用，但由于缺乏合理有效的經驗與策劃引導，使大部分飼料企業在品牌策劃建設過程中得到的推廣利益不明顯，削弱了企業對自身產品品牌建設的意識與需求，阻礙了飼料企業品牌建設的發展壯大（張寧，2017）。

3.2.2 飼料品牌市場定位不清晰 好的市場定位可以為飼料企業產品銷售帶來強大的推廣能力與消費需求，同時可以有效區別于其他同類的商品，在飼料產品銷售市場中能占有一席之地，但當前大部分飼料企業并沒有在市場定位方面制定詳細的推廣計劃，忽視了同類產品銷售過程中差異性的重要作用，這也給品牌策劃與實踐活動帶來了一定的負面影響。

3.2.3 飼料品牌推廣傳播較為單一 據相關研究調查顯示，當前飼料企業中大部分企業負責人都認為廣告營銷對企業產品銷售具有十分重要的作用，大部分飼料企業都花重金將品牌推廣任務放到電視廣告營銷策略中，忽視了互聯網大環境下多渠道營銷策劃的推廣方案，而且消費群體的年輕化使得大部分客戶并不會過多關注電視廣告，這種單一模式的宣傳推廣策劃方案不僅給飼料企業造成了一定的資源浪費，反而會加重產品銷售的局限性（胡靖洋，2018）。

4 互聯網+環境下品牌策劃與實踐的優勢分析

在互聯網+環境下進行飼料企業品牌策劃與實踐活動，可依靠互聯網強勁的推廣傳播力度，打破時間與空間對品牌推廣的局限性，不僅在一定程度上降低飼料品牌建設的資金成本，還能利用一定的科學技術手段提升產品信息的傳播效率，廣泛搜集消費群體相關需求的有效信息，使得品牌建設更加具有針對性與實操性。研究發現，當前互聯網+環境下的品牌運營優勢具有以下幾點。

（1）互聯網+環境下品牌建設與實踐活動沒有空間與時間的局限性，能隨時高效傳遞企業產品信息，并及時準確的收集有購買需求的客戶瀏覽痕跡，使品牌推廣更加精準、有效（滕璐宇等，2016）。

（2）互聯網+環境下品牌建設與實踐活動的作用更加高效精準。飼料品牌策劃與實踐可依據互聯網+先進計算機運營技術，通過大數據、云計算等高科技計算手段，精確定位有需求客戶，及時高效的對潛在客戶進行動態追蹤，并發布有針對性的廣告推廣信息，從而加強企業品牌建設的有效性。

（3）互聯網+環境下品牌建設與實踐活動能合理高效地優化企業資源配置，傳統的品牌建設推廣過程在資金和人力資源方面需求量較大，且推銷效果并不理想。互聯網+環境下由于虛擬世界傳遞信息高效且方便，無形中將企業品牌理念以多種形式傳遞到消費者界面中，大大優化了企業資源配置，節省了人力、物力，提升了企業品牌的經營效益。

5 互聯網+環境下飼料企業品牌策劃與實踐活動方案與建議

5.1 飼料企業品牌策劃與實踐活動的方案

5.1.1 注重產品差異性，對企業品牌精準定位只有找到飼料企業產品自身有別于其他同類產品的銷售特點，才能提升產品銷售過程中品牌建設的價值，提升飼料企業在銷售市場的核心競爭力（鄭華，2020）。因此，在飼料企業品牌策劃與實踐活動初期要利用互聯網相關科技手段，精準搜集消費群體的需求信息及同類產品競爭對手的品牌建設情況，通過分析研究找到自身產品區別于其他產品的優勢所在，并將產品優勢加入到飼料品牌策劃與實踐中，加強品牌宣傳力度與吸引力度。

5.1.2 注重加強品牌建設的識別功能 互聯網+環境下飼料企業品牌策劃與實踐過程中要加強品牌自身的識別功能，因為在互聯網傳播時代中，同類產品種類繁多且數量巨大，想要在其中脫穎而出，必須考慮在品牌策劃與實踐過程中加強產品自身品牌的識別功能，通過設計LOGO及獨特的產品包裝等方式提升品牌識別功能，從而更好地樹立企業品牌的知名度（謝煬，2020）。

5.1.3 加強飼料品牌的維護管理 飼料企業品牌策劃與實踐過程中要重視品牌維護與管理，品牌不僅是產品信息的載體，更是企業商譽的代表，企業商譽的高低直接影響企業產品的市場份額及消費者對產品的信賴程度（孫海哨，2020），因此，飼料企業在品牌策劃與實踐活動中要注重對品牌的維護與管理，避免出現他人盜用抄襲品牌現象，并且要保證產品質量，完善品牌策劃推廣實施細則，規范運用推廣品牌的各種行為手段，從根本上保證品牌質量，提升企業的商譽價值。

5.2 互聯網+環境下飼料品牌策劃與實踐活動建議

（1）提升品牌建設意識，飼料企業要自上而下重視品牌建設，尤其是領導層面更要加強品牌意識培養與建設，在飼料企業品牌策劃與實踐活動中給參與工作的工作人員給予一定的重視與鼓勵，從根本上提升企業品牌建設的力度與效果。

（2）創新品牌傳播方式與路徑。當前互聯網科學技術手段給企業品牌推廣帶來了無限潛力，我們要牢牢抓住這次品牌建設的發展機遇，不斷創新推廣方式與路徑，積極應用新媒體傳播技術，將飼料企業品牌策劃活動與新媒體推廣技術緊密結合，通過創新傳播路徑更好地提升企業品牌宣傳力度，加強企業品牌策劃與實踐活動的效果。

（3）重視品牌維護管理，當前消費群體越來越重視產品品牌的商業信譽，因此，飼料企業在品牌策劃與實踐活動中要重視品牌的維護運營與管理效果，避免有損商譽行為的發生。

（4）注重外部環境變化與政策法規的引導作用，政府相關政策的制定與出臺也要考慮互聯網+大環境的改變，給飼料企業品牌策劃與實踐活動提供一定的政策支持，使企業品牌建設得到更好的發展（彭一帆等，2020）。

6 總結

互聯網+環境的發展不僅給人們的生產生活帶來了極大便利，也給飼料企業品牌建設帶來了一定的發展機遇與挑戰，飼料企業應牢牢抓住互聯網背景下的品牌發展機遇，通過優化自身品牌策劃與實踐方案，增強企業建設品牌意識，創新品牌推廣方式與路徑，從而更好地適應互聯網+時代下的企業發展環境，提升企業發展潛力，更好地打造飼料產品的銷售業績。