淺析中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)困境與突破

孫玄

（中國(guó)江西國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司，江西 南昌 330038）

全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，我國(guó)中小企業(yè)不甘落后，正在積極走出國(guó)門，與海外企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，取得了一定成績(jī)。然而受到政策、人才、管理等方面的因素影響，中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)面臨著諸多挑戰(zhàn)，有些中小企業(yè)仍然沿用陳舊管理思想和管理模式，難以適應(yīng)新時(shí)期市場(chǎng)發(fā)展需求，無(wú)法真正地“走出去”。加強(qiáng)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的研究，積極探索解決思路，發(fā)揮品牌效應(yīng)和聚合效應(yīng)，提高中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大中小企業(yè)所得經(jīng)濟(jì)效益，中小企業(yè)將會(huì)走進(jìn)國(guó)際舞臺(tái)，搶占更大市場(chǎng)份額，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。

一、我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的困境分析

（一）品牌建設(shè)問題

現(xiàn)階段，有相當(dāng)一部分中小企業(yè)接受國(guó)外企業(yè)委托進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中只能得到很少的加工費(fèi)，勉強(qiáng)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于中小企業(yè)走出去是極為不利的。由于中小企業(yè)的規(guī)模較小，技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)不顯，品牌意識(shí)較為淡薄，導(dǎo)致中小企業(yè)的品牌建設(shè)之路愈發(fā)曲折，無(wú)法增強(qiáng)自身的品牌影響力，提高產(chǎn)品銷售利潤(rùn)。單單為其他企業(yè)加工產(chǎn)品，而不重視自身品牌構(gòu)建和宣傳，會(huì)使中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一再下降，極易被其他企業(yè)所取代，市場(chǎng)地位不穩(wěn)，發(fā)展前景堪憂。

（二）技術(shù)創(chuàng)新問題

眾所周知，中小企業(yè)難以走出去的原因不僅源于其他國(guó)家構(gòu)建的貿(mào)易技術(shù)壁壘，還有企業(yè)自身創(chuàng)新能力薄弱的因素。目前有些中小企業(yè)運(yùn)用的設(shè)備工藝陳舊，不愿意投入過多的資金資源用于創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，擔(dān)心創(chuàng)新失敗會(huì)讓前期投入白白打了水漂，甚至讓企業(yè)陷入負(fù)債的局面，所以中小企業(yè)的創(chuàng)新積極性不高，生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品相比不具備突出優(yōu)勢(shì)，可想而知中小企業(yè)獲得的利潤(rùn)會(huì)大幅縮水，在其他企業(yè)如火如荼實(shí)施改革創(chuàng)新的今天，那些墨守成規(guī)的中小企業(yè)早晚會(huì)遭到淘汰。

（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題

迄今為止，我國(guó)中小企業(yè)的生產(chǎn)模式大多為勞動(dòng)密集型，也就是對(duì)原材料進(jìn)行初級(jí)加工，然后銷售到其他國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品的附加價(jià)值普遍偏低，削減了中小企業(yè)的利潤(rùn)。企業(yè)沒有充裕的資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，只能繼續(xù)沿用傳統(tǒng)工藝，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的狀況難以得到改善。如今技術(shù)密集型產(chǎn)品更受廣大消費(fèi)者的青睞，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是中小企業(yè)改革和轉(zhuǎn)型的重要路徑，會(huì)提升中小企業(yè)的利潤(rùn)空間，使中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中得到穩(wěn)定豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，然而中小企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整有著較長(zhǎng)一段路要走。

（四）人才素質(zhì)問題

中小企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)利益是比較看重的，希望能夠用較少的成本投入獲得更多對(duì)企業(yè)比較忠誠(chéng)的員工，防止企業(yè)機(jī)密信息的外泄。我國(guó)不少中小企業(yè)都采用了家族經(jīng)營(yíng)的方式，按照親疏遠(yuǎn)近將家庭成員分配到不同的崗位上，很少組織員工培訓(xùn)活動(dòng)，采取有效的激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施，致使中小企業(yè)國(guó)貿(mào)人才極為匱乏，難以滿足對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的相關(guān)需求。另外，還有部分中小企業(yè)擔(dān)心花費(fèi)大筆資金培養(yǎng)員工成才后，員工會(huì)跳槽到其他企業(yè)，這也會(huì)讓中小企業(yè)在外貿(mào)人才培養(yǎng)工作中存在顧慮，進(jìn)而威脅到了中小企業(yè)內(nèi)部員工的成長(zhǎng)成才。

（五）風(fēng)險(xiǎn)管理問題

一般來說，從事對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)會(huì)使中小企業(yè)面臨著更為復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)管理者做出錯(cuò)誤決策，或者企業(yè)各部門、各崗位員工的執(zhí)行力較低，輕則使中小企業(yè)錯(cuò)過了商機(jī)，重則影響到中小企業(yè)的生死存亡。對(duì)于規(guī)模較小、資金實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)而言，獲取真實(shí)完整的市場(chǎng)信息，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)予以準(zhǔn)確把握，提升自身風(fēng)險(xiǎn)管理能力，減少風(fēng)險(xiǎn)問題引起的損失是非常必要的。唯有如此才能充分適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，抓住對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展契機(jī)，助力中小企業(yè)的不斷發(fā)展壯大。

（六）融資服務(wù)問題

盡管我國(guó)陸續(xù)放寬了中小外貿(mào)企業(yè)的融資條件，但是仍然有些中小企業(yè)無(wú)法達(dá)到規(guī)定要求，獲取貸款資金比較困難，還面臨著貸款手續(xù)多、程序復(fù)雜、放款時(shí)間長(zhǎng)等不良局面。對(duì)于在開展對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中有著迫切融資需求的中小企業(yè)來說，我國(guó)正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)明顯不適合于被當(dāng)作融資首選。中小企業(yè)紛紛將目光投向民間貸款公司，導(dǎo)致貸款成本急劇上升，加重了中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中中小企業(yè)獲利不夠穩(wěn)定，若不能按時(shí)還款，中小企業(yè)被打上了信譽(yù)不良的印記，日后貸款將變得難上加難。

二、中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化措施

（一）打造國(guó)際化品牌

品牌是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念高度凝結(jié)而成的重要標(biāo)志。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，強(qiáng)化品牌建設(shè)是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，客戶愿意為品牌溢價(jià)買單，知名品牌產(chǎn)品的銷售給中小企業(yè)創(chuàng)造了豐厚效益，實(shí)現(xiàn)了合作雙方的互利共贏。基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和產(chǎn)品類型進(jìn)行品牌構(gòu)建，將企業(yè)品牌借助多種渠道在全社會(huì)范圍內(nèi)廣泛宣傳，還要注重不斷提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，多管齊下，維護(hù)企業(yè)口碑，給中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。打造具有影響力的國(guó)際化品牌，用于和具有合作意向的國(guó)外企業(yè)溝通，得到他們的認(rèn)可和信賴，能夠順利簽訂供貨合同，以令雙方滿意的價(jià)格成交，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將會(huì)更順利地開展，中小企業(yè)所得利潤(rùn)進(jìn)一步增加。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)投入

新穎、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品往往更加容易吸引大眾的目光。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，滿足更多國(guó)家和地區(qū)終端客戶的基本需求，是中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)效開展的重要舉措。通過對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和工藝進(jìn)行革新，簡(jiǎn)化生產(chǎn)鏈條，節(jié)約生產(chǎn)成本，豐富產(chǎn)品類型，化解中小企業(yè)開拓海外市場(chǎng)面臨的阻力。與此同時(shí)，中小企業(yè)要拓寬信息渠道，收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的完整信息，保證信息有著較強(qiáng)的時(shí)效性，以此為依據(jù)進(jìn)行原材料的采購(gòu)、產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)管理各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，并且對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，與客戶洽談時(shí)將會(huì)信心十足，會(huì)幫助中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中搶占先機(jī)。

（三）提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力

風(fēng)險(xiǎn)管理作為中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要一環(huán)，管理能力的高低直接關(guān)系到中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中遭遇風(fēng)險(xiǎn)是否可以化險(xiǎn)為夷，竭盡所能的防止風(fēng)險(xiǎn)降臨引起巨大損失，進(jìn)而影響到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。提高中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理能力的著力點(diǎn)在于：一是運(yùn)用現(xiàn)代管理理念，健全企業(yè)管理制度，運(yùn)用科學(xué)化、精細(xì)化管理模式實(shí)施企業(yè)管理工作，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員參與生產(chǎn)管理的熱情；二是增強(qiáng)信用意識(shí)，將企業(yè)財(cái)務(wù)信息予以必要公開，接受合作方監(jiān)督，本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則獲得合作方的認(rèn)同；三是對(duì)于對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的常見風(fēng)險(xiǎn)制定應(yīng)對(duì)策略，以便對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、分析和規(guī)避，避免成為其他企業(yè)的墊腳石。

（四）發(fā)揮集群效應(yīng)

我國(guó)產(chǎn)業(yè)改革升級(jí)正處于重要階段，將中小企業(yè)聚合起來，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，可以優(yōu)化配置各個(gè)企業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)，為中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供助力。產(chǎn)業(yè)集群需要依靠于政府部門的宏觀引導(dǎo)和控制，推出相應(yīng)法律規(guī)范和政策制度，扶持各個(gè)地區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展，從對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中獲得效益。根據(jù)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)和地域特征進(jìn)行劃分，鼓勵(lì)中小企業(yè)積極參與進(jìn)來，搭建公共服務(wù)平臺(tái)，為中小企業(yè)提供良好的信息服務(wù)。引導(dǎo)大型企業(yè)給中小企業(yè)樹立榜樣，維護(hù)所有產(chǎn)業(yè)集群中參與企業(yè)的合法權(quán)益，使全體企業(yè)能夠勠力同心，攻堅(jiān)克難，為對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順利高效開展貢獻(xiàn)力量。

（五）重視外貿(mào)人才培養(yǎng)

人才是行業(yè)發(fā)展的基石。為了加快推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中小企業(yè)要積極吸收和培養(yǎng)優(yōu)秀的外貿(mào)人才，與社會(huì)機(jī)構(gòu)和高校展開合作，協(xié)同實(shí)施對(duì)外貿(mào)人才的培養(yǎng)，強(qiáng)化人才培養(yǎng)成效。目前中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中需要的外貿(mào)人才應(yīng)具備敏銳的市場(chǎng)觀察力、良好的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、較高的英語(yǔ)應(yīng)用能力，中小企業(yè)可以與高校簽訂外貿(mào)人才合作培養(yǎng)計(jì)劃，將外貿(mào)專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生吸納到企業(yè)中，減少二次培訓(xùn)成本；或者安排社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，促進(jìn)員工專業(yè)素質(zhì)能力的持續(xù)提升。另外，根據(jù)員工的素質(zhì)能力水平進(jìn)行崗位配置，引入激勵(lì)與獎(jiǎng)懲措施，鼓勵(lì)員工在對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中大膽提出新想法，采納員工的可行建議，實(shí)施企業(yè)創(chuàng)新。

（六）給予融資服務(wù)支持

首先，政府要幫助中小企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供貸款服務(wù)，降低中小企業(yè)的貸款門檻，給中小企業(yè)改革創(chuàng)新提供資金支持；其次，中小企業(yè)的股權(quán)融資應(yīng)該逐步被放開，目的是讓中小企業(yè)通過發(fā)行證券融得社會(huì)資金，需要建立更完善的監(jiān)管機(jī)制，保證這種融資方式可以在透明、規(guī)范的環(huán)境下得到應(yīng)用，徹底解決中小企業(yè)的融資難題；再次，政府要加大財(cái)政支持力度，通過成立中小企業(yè)專項(xiàng)資金基金會(huì)，緩解中小企業(yè)資金壓力；最后，政府的財(cái)政支持還包括提供融資額補(bǔ)貼、降低稅收標(biāo)準(zhǔn)等。

三、結(jié)束語(yǔ)

新常態(tài)下，我國(guó)中小企業(yè)要想順利從國(guó)外企業(yè)的圍追堵截中突圍出去，必須要重視加強(qiáng)品牌建設(shè)，積極實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型，精簡(jiǎn)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)工藝，優(yōu)化管理模式，加大外貿(mào)人才培養(yǎng)力度，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品具有技術(shù)密集型的特征，能夠贏得廣大消費(fèi)者的青睞，在此情況下中小企業(yè)會(huì)牢牢抓住時(shí)代賦予的機(jī)遇，從對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中獲得可觀效益，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。