觀賞水產(chǎn)動(dòng)物的種類與營銷

文 /?瑞青

一、觀賞水產(chǎn)動(dòng)物經(jīng)營規(guī)模

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國觀賞魚水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長率達(dá)到15.6%，觀賞魚水族產(chǎn)業(yè)每年消費(fèi)達(dá)300億元，僅各類大小魚缸產(chǎn)銷就達(dá)上百億元。近年來，在國內(nèi)外市場(chǎng)的推動(dòng)和牽引下，以北京為中心的京津地區(qū)和以廣州為中心的東南沿海成了國內(nèi)兩大生產(chǎn)、貿(mào)易、消費(fèi)的熱點(diǎn)地區(qū)。其中北京觀賞魚養(yǎng)殖面積已超過了1000萬畝，年產(chǎn)量達(dá)2億尾。

二、觀賞水產(chǎn)動(dòng)物經(jīng)營大類

觀賞水產(chǎn)動(dòng)物通常按照水域分為海水類和淡水類。

1.海水類主要類群

⑴魚類：小丑魚、黃金吊、蝴蝶魚、獅子魚、炮彈魚等珊瑚礁魚類。

⑵甲殼類：美人蝦、清潔蝦、小丑蝦、寄居蟹等小型熱帶甲殼類。

⑶軟體類：五爪貝、軟體珊瑚、海星、海葵等熱帶貝類、腔腸動(dòng)物、棘皮動(dòng)物等。

2.淡水類主要類群

⑴魚類：世界各地顏色鮮艷、體型怪異的冷水、熱帶魚類。

⑵甲殼類：米蝦類、大型螯蝦、蟹類。

⑶爬行、兩棲類：龜鱉類、蛙類。

三、觀賞水產(chǎn)動(dòng)物營銷特點(diǎn)

1.海水類營銷特點(diǎn)

⑴活體生物多是珊瑚礁物種，價(jià)值較低，存活期較短。

⑵維護(hù)設(shè)備、耗材價(jià)值較高，利潤較大。

2.淡水類營銷特點(diǎn)

⑴冷水觀賞魚銷售特點(diǎn)：①金魚、金鯽。適合在歷史文化較為悠久，尤其是人文氣息較強(qiáng)、人口眾多的地區(qū)進(jìn)行銷售，該類地區(qū)自封建社會(huì)即是花鳥魚蟲休閑產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)源地和產(chǎn)銷區(qū)，如杭州、洛陽、北京、天津等城市。②錦鯉。引入時(shí)間相對(duì)較晚，適合針對(duì)公園、園林、大型庭院的中、大型水池養(yǎng)殖進(jìn)行銷售。目前也有特殊個(gè)體作為龍魚、魟等名貴魚類的配魚。

⑵熱帶觀賞魚銷售特點(diǎn)：①非洲熱帶魚類。主要經(jīng)營種類是分布在非洲東部三大湖區(qū)的慈鯛魚類。該區(qū)域魚類多數(shù)為口孵魚類，色澤艷麗，可高密度混養(yǎng)。②美洲熱帶魚。是最早引入國內(nèi)的熱帶魚觀賞種群，也是目前熱帶觀賞魚市場(chǎng)的主流，品種繁多。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)營呈現(xiàn)按魚類種屬分區(qū)的模式。小型魚：適合新興觀賞魚市場(chǎng)經(jīng)營，走貨量大，需要設(shè)備簡(jiǎn)單，可根據(jù)季節(jié)隨時(shí)搭配。中型魚：是銷售量最大的類群，對(duì)經(jīng)營場(chǎng)地、存放設(shè)施有一定的要求，適合比較成熟的觀賞魚市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，但附加值、利潤較高。大型魚：價(jià)格較高，對(duì)經(jīng)營場(chǎng)地、存放設(shè)施要求較高，面對(duì)的是高端消費(fèi)人群，但附加值、利潤很高。③亞洲、澳洲熱帶魚。野生魚通常以中、大型魚類為主，東南亞地區(qū)（泰國、印尼、馬來西亞、新加坡）是人工繁育熱帶魚的主要產(chǎn)區(qū)，其中以金龍、紅龍、虎魚最為著名，是國內(nèi)熱帶魚的重要貨源。澳洲熱帶魚目前進(jìn)口量很少。

⑶其他淡水觀賞動(dòng)物的營銷特點(diǎn)：①淡水甲殼類。米蝦類：米蝦類的銷售通常是新興的水下生態(tài)造景水族業(yè)的一個(gè)方向，是點(diǎn)綴水下生態(tài)景觀不可缺少的元素，其利潤較高，與之配套的輔助產(chǎn)品（如底泥、沉木等）也有較高的利潤。其經(jīng)營所需的空間較小，對(duì)維護(hù)技術(shù)要求較高，適合在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)銷。大型甲殼類：大型甲殼類以螯蝦類、蟹類為主，此類生物通常好斗，以單養(yǎng)為主，接受人群多為喜好新鮮事物的年輕人，銷售的主要地區(qū)為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，且網(wǎng)絡(luò)銷售是其重要的銷售手段。②兩棲、爬行類。兩棲爬行類屬于另類觀賞水產(chǎn)動(dòng)物，除個(gè)別種類（豬鼻龜、巴西龜?shù)龋┦撬迨袌?chǎng)常見動(dòng)物外，多數(shù)種類屬于極小眾類群，銷售對(duì)象多為大城市的年輕人，通常情況下是以配貨的形式進(jìn)行銷售。

四、觀賞水產(chǎn)動(dòng)物中的奢侈品銷售

指的是觀賞水產(chǎn)動(dòng)物中價(jià)格極高的一些品種，通常是大型魚類或稀有物種、變異個(gè)體，銷售對(duì)象為社會(huì)富裕階層，要求營銷地點(diǎn)品味高檔，設(shè)備奢華，一般情況下經(jīng)營墊資較多，但利潤極高。

另外，超大型觀賞水族箱也是造價(jià)和利潤極高的商品，建成后的相關(guān)維護(hù)也可產(chǎn)生可觀的利潤。

五、觀賞水產(chǎn)動(dòng)物的營銷思路

實(shí)體店需充分調(diào)查當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)與文化特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)人群的特點(diǎn)確定經(jīng)營種類，開店前需充分調(diào)查進(jìn)貨渠道；店內(nèi)布置做好隨時(shí)調(diào)整的預(yù)留設(shè)計(jì)，以保證能隨時(shí)跟上消費(fèi)群體需求。

網(wǎng)店需結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力，盡可能經(jīng)營當(dāng)前最為流行的種類，充分調(diào)查當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸條件，確定可經(jīng)營的品種。