眼健康理念熱度不減衍生品順勢生長

文 高玉冰

在健康中國戰略下，眼鏡行業于調整中逐漸找到新一波市場增長與發力點，眼健康衍生品及服務備受關注。整體來看，本屆展會與眼健康管理理念和視覺解決方案相關的參展商主要集中在6、7、8號館，其規模略有提升，從側面體現出行業對于眼健康領域的需求在擴大。

部分參展商表示，和前幾年的火熱跟風不同，如今的眼鏡店經營者越來越注重市場調研，更加看重專業性，對眼健康產品和服務有了更強的認知和自主采購能力，“如果沒有過硬的產品實力，不好忽悠了”。

“從眼鏡到眼睛”，行業關注點在轉變

如今的消費者更看重如何更舒適、清晰、健康地用眼，由此產生的眼健康管理理念在近年頗受關注，而洗護類產品如洗眼液、眼罩、眼貼、葉黃素膠囊或糖果等近年來更是迎來了高速擴張。作為眼健康衍生品的常規軍，這類產品擁有相對穩定的客群，一直以來顯示出其蓬勃的生命力和旺盛的吸金能力。

護眼類產品從外用到內服，從防疲勞護眼到愛眼美妝可謂應有盡有，據記者粗略估計，此類參展商約有二三十家，可見市場熱度持續不減。他們大多擁有研發背景，以產品為本，借助多種營銷模式吸引客戶，如好視力、優能、舒目、華山藥業、康倍萊、小心眼等。該類產品之所以受到零售終端的青睞，一方面在于其進一步完善了門店的產品結構，促進消費頻次加快，另一方面也為門店提供了凸顯專業技術優勢的途徑，讓消費者更加直觀地感受到眼健康新體驗。

洗護類產品展臺現場體驗者眾多

展會期間，好視力科技邀請了北京茗視光眼科醫院王燊教授現場分享《如何在視光中心開展干眼項目》，講解干眼相關知識以及如何在門店開展干眼項目；青島力山眼睛護理產品有限公司則展示了智能化新品，包括兒童眼部按摩儀、氫水儀等，以差異化的產品優勢拉開了與同行的競爭；鎮江舒目眼睛護理用品有限公司聯手山東福瑞達醫藥集團，圍繞眼部健康及眼睛護理，推出了包括洗護清潔、抗疲勞、營養補充劑三大系列的幾十款產品；強眼熱灸明目儀傳承中醫隔物灸的理念，能快速舒緩視疲勞，緩解眼干、眼澀。

盡管護眼產品市場熱度有增無減，由于產品缺乏技術壁壘，同質化是影響其發展的重要阻礙，值得各廠家思考。

引領綠色護眼潮流

聚焦終端，視光服務一體化

商家抓住市場熱點進行新一輪布局固然是好，但當布局的點趨于相似，市場的接受度和消化能力又如何呢？記者注意到，本屆展會有不少企業圍繞眼健康理念，從單純的產品生產、銷售轉向提供綜合一體化的解決方案，著重增值服務，刺激零售終端在眼健康服務領域的優化與創新，與合作伙伴實現共贏。諸如體驗式消費、兒童眼視光門診、斜弱視矯治、視功能訓練中心、青少年視力篩查等為消費者提供眼健康服務的廠商，在本屆展會上的表現同樣引人注目。

VR視覺訓練為用戶帶來沉浸感和趣味性

匯鼎光學針對干眼這一現狀，為零售終端提供一體化視光干眼項目建設方案，進一步展示了其在眼健康產品方面的實力和全面布局眼健康產業的信念；愛成集團則攜多個產品和平臺亮相，力求打造中國眼科視光產品集成供應商，提供一站式、保姆式的全方位運營和產品方案，其中，視覺訓練等視力健康解決方案頗受關注。

此外，福盛康、保視佳、明潤、博愛、諾貝等企業通過產品展示、品牌加盟等方式助力眼健康，各具特色，新老客戶不斷。獲得美國SVI系統+VTS4系統授權的悅鹿視光，展會期間人流攢動，反映出行業對于視覺治療手段有了更深入的需求；廣州視景醫療軟件有限公司展出的多寶視VR視覺訓練產品，擁有國家醫療器械注冊證，以VR的技術優勢，讓現場不少人群來體驗。

深入新零售，服務類展商在崛起

專注眼視光方向的配套服務類參展商數量和規模在今年略有增加，其興起既是一場圍繞消費升級打造的行業熱潮，反映出行業終端包括眼鏡店、眼視光中心等在專業升級、線上線下新零售融合的迫切需求，也是行業在眼健康、大健康理念帶動下的繁榮發展。

在深入洞察行業客戶需求的基礎上，天津鵬升科技有限公司把“知識課堂”搬到了展會現場，特邀北京大學人民醫院眼視光專家李巖教授、王凱教授，在展會現場帶來了《人工智能在眼視光臨床工作中的應用》與《構建青少年近視防控體系》的講解。華誼云管家智能管理系統將5G、人工智能、大數據、云計算等應用于門店經營場景，讓智能工具助跑眼鏡新零售；童瞳科技提供的輕量級、全場景的眼視光云平臺，包括視力篩查、視功能檢查、視覺訓練、商城等，為用戶擁抱新零售提供了更多的可能性；高達眼生理分析軟件為生物測量儀提供軟件快速分析，實現一鍵導入；北京凱愛醫療與中科院聯合出品的視力篩查系統，歷時2年迭代、超千萬人次臨床篩查，覆蓋全國32個省市，實現分表分庫的快速篩查建檔；北京華朗博科技推出的智能視力篩查系統特點在于可以連接視力普查設備，結合前期視力檢查工作，建立更精細的電子視力檔案。

眼健康衍生品及配套服務的涌現，讓行業在眼健康的理念下如何重塑競爭新優勢，成為一個新的命題，這不僅關乎到每個眼鏡企業的命運，也將影響眼鏡產業發展的未來。

鵬升科技展會現場贈書，頗具吸引力

北京大學人民醫院李巖教授

北京大學人民醫院王凱教授