“戰(zhàn)疫助農(nóng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷研究

鐘立國

（山東華宇工學(xué)院，山東 德州 253034）

一、新媒體相關(guān)概念概述

（一）新媒體概念

新媒體是基于數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、移動通信等技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)的新的媒介形態(tài)。新媒體通過智能移動設(shè)備以及數(shù)字設(shè)備（智能手機、電腦以及數(shù)字電視等）向受眾傳遞信息。相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體以其開放性的信息共享模式和交互性的內(nèi)容傳遞方式將資源進行整合，達(dá)到信息雙向、廣泛及迅速傳播的效果，在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，為受眾的信息獲取提供了極大程度的豐富與便利。

（二）新媒體環(huán)境下的營銷觀念

新媒體營銷主要依托于新媒體平臺，就如上文描述這些新媒體平臺本身就具備強大的網(wǎng)狀人際關(guān)系結(jié)構(gòu)，相較傳統(tǒng)媒體平臺具有各種各樣的優(yōu)勢。而目前業(yè)界的主流觀點認(rèn)為新媒體營銷較傳統(tǒng)營銷具有以下特點：

第一，速度快。當(dāng)今世界是一個信息化時代，首先從傳播媒介上來看，新媒體平臺更容易引起人們的廣泛關(guān)注，滿足人們對信息的利益、心理、思想以及審美需求等，更加受人們的歡迎，因此傳播速度也就更快。

第二，傳播廣。隨著信息時代的不斷發(fā)展，新媒體的傳播渠道也越來越多。而新媒體營銷依托于網(wǎng)絡(luò)與各新媒體平臺，信息的傳播可以不受時間、地點、空間的限制，進行真正的隨時隨地傳播。

第三，成本低。歸功于新媒體平臺的運行機制，營銷成本大大降低。企業(yè)不再需要像以往花大價錢在電視上打廣告，企業(yè)完全可以通過各類新媒體平臺與消費者和用戶產(chǎn)生聯(lián)系。

第四，目標(biāo)精準(zhǔn)。在這個大數(shù)據(jù)時代，新媒體平臺大多會通過分析用戶的使用習(xí)慣進行相應(yīng)的廣告投放，因此新媒體營銷的廣告投放相較傳統(tǒng)營銷更加精準(zhǔn)。

第五，互動性強。新媒體的特點使得企業(yè)和用戶可以雙向互動，因此用戶可以更好地表達(dá)自己的訴求，而企業(yè)也可以更好地收集有關(guān)自己產(chǎn)品的反饋和用戶的意見，實現(xiàn)雙贏。

二、戰(zhàn)疫助農(nóng)― ―“新冠肺炎”疫情下農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀及滯銷原因分析

庚子年初，受疫情影響，物流運輸受阻嚴(yán)重，全國許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品基地和多個具有優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)帶雖然增產(chǎn)，但均發(fā)生了大規(guī)模的滯銷。而另一方面，城市住宅和居家中的消費者因為受到疫情管控影響，對于農(nóng)產(chǎn)品的需求也有了很大的提高，與大批數(shù)量農(nóng)產(chǎn)品被迫滯銷的現(xiàn)象形成了鮮明的對比。與以往農(nóng)產(chǎn)品滯銷是因產(chǎn)銷雙方信息脫節(jié)不同的地方是：當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品市場需求保持不變，甚至有所增加，但供給卻出現(xiàn)了短缺。造成這種現(xiàn)狀的主要原因包括以下幾種：

第一，收購者未按原定計劃對其進行采購而導(dǎo)致銷路被阻。

第二，因疫情的影響，物流方式受限，農(nóng)產(chǎn)品無法運輸出去。

第三，因銷售渠道暫停營業(yè)或銷售，策略更改而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

三、基于新媒體網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境下“戰(zhàn)疫助農(nóng)”農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式探究及利弊分析

“新冠肺炎”疫情下，多地農(nóng)產(chǎn)品處于滯銷狀態(tài)，造成此現(xiàn)象的原因有多種，其中市場的供應(yīng)商和消費者之間面對面的購銷因疫情影響大幅度下降，也是造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要因素。而互聯(lián)網(wǎng)新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)品營銷正好解決了此一難題。綜合上述網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)勢分析，現(xiàn)將“戰(zhàn)疫助農(nóng)”農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式探究及利弊分析如下：

（一）網(wǎng)紅/明星引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)直播，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售

2016年，中國互聯(lián)網(wǎng)正式進入了直播元年。而淘寶電商的網(wǎng)絡(luò)直播更為火熱，當(dāng)下以李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅大咖（明星）所做的網(wǎng)絡(luò)直播在如火如荼地進行，他們針對市場需求基于各大營銷平臺進行個性化直播，引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的潮流，再加之融合多個平臺進行跨界營銷，能有效拓展產(chǎn)品的營銷渠道，在與平臺的用戶（粉絲）的互動中促進產(chǎn)品的銷售，并且注重用戶（粉絲）的反饋，大力發(fā)展口碑營銷。鑒于網(wǎng)絡(luò)直播的諸多優(yōu)勢及明星自帶的明星效應(yīng)，以網(wǎng)紅大咖（明星）引領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)直播也是解決疫情下農(nóng)產(chǎn)品營銷的一種可行方式，通過其優(yōu)勢，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路，增加銷售。

（二）地方主政官員試水“網(wǎng)絡(luò)直播”，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售

由于受“新冠肺炎”疫情的影響，各地農(nóng)產(chǎn)品的市場和銷路在一定程度上都會受到限制。為了提振當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，擴大內(nèi)需至關(guān)重要。當(dāng)下“網(wǎng)絡(luò)直播帶貨”等新媒體促銷方式如日中天，對帶動一方經(jīng)濟起著積極作用。地方主政官員是人民群眾中的普通一員，他們試水“網(wǎng)絡(luò)直播”，有利于推廣當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，助力地方經(jīng)濟的發(fā)展。地方主政官員做代言，使得市場的消費更具說服力和感召力，就像一張可信度極高的名片一樣，極大地帶動一方經(jīng)濟。同時，主政地方官員親身經(jīng)歷走進銷售淘寶等農(nóng)副產(chǎn)品的官方電商線上直播交易平臺，其社會影響力也越來越大，示范性帶動作用越來越強。比如安徽舒城市的茶油茶在直播現(xiàn)場已經(jīng)賣出300萬元左右，經(jīng)歷了多次相關(guān)地方政府部門領(lǐng)導(dǎo)“助陣”后，幾個小時內(nèi)實現(xiàn)直播銷售額已經(jīng)超過750多萬元，切實地表明了政府官員們的每次直播銷售帶動銷售的效果確實是做得很出色，如此好的直播銷售行動方式，很值得我們廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)借鑒和認(rèn)真學(xué)習(xí)，這也已經(jīng)充分體現(xiàn)了我們對地方政府的高度公信力和面對廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的社會主義責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)。當(dāng)然，專業(yè)的直播，就要由一些比較專業(yè)的直播人自己去拿來做，要想躋身成為真正的“網(wǎng)紅主播”，對于一些官員來說，不僅僅需要要具有一份責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)，也需要勇敢地進行嘗試，還需要能夠更加善于向正在實踐中的人學(xué)習(xí)，并堅持不懈。

（三）借鑒電視購物發(fā)展歷程，不要重蹈覆轍

當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)直播與當(dāng)年的電視購物相同之處是主要依靠網(wǎng)絡(luò)直播主持人夸張言辭捕獲消費者的心理，把他們從線下的消費引導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上的消費。當(dāng)然，如果當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)直播依舊是走過去電視購物這條老路，那么離開了網(wǎng)絡(luò)，剝離了主播這個標(biāo)簽，網(wǎng)絡(luò)直播就變成了過去的電視購物。隨著電視購物的潮水逐漸褪去，網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)該借鑒電視購物的前車之鑒，做到內(nèi)外兼修，從商品質(zhì)量和誠實守信等方面提升內(nèi)涵。同時網(wǎng)絡(luò)直播的主持人應(yīng)該提高自律意識，要充分認(rèn)識和做好維持其個人誠信和品牌的工作重要性。當(dāng)然我們需要政府和市場監(jiān)督管理部門的支持，和平臺共同承擔(dān)一切把關(guān)職責(zé)，遏制了購買粉絲、購買評論、虛構(gòu)銷售數(shù)量、為低價劣質(zhì)商品提供代言等情況，確保網(wǎng)絡(luò)直播中的帶貨業(yè)務(wù)在太陽光下正常運行，能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。