“戰疫助農”背景下農產品營銷研究

鐘立國

（山東華宇工學院，山東 德州 253034）

一、新媒體相關概念概述

（一）新媒體概念

新媒體是基于數字、網絡、移動通信等技術的發展而出現的新的媒介形態。新媒體通過智能移動設備以及數字設備（智能手機、電腦以及數字電視等）向受眾傳遞信息。相較于傳統媒體，新媒體以其開放性的信息共享模式和交互性的內容傳遞方式將資源進行整合，達到信息雙向、廣泛及迅速傳播的效果，在現代快節奏的生活狀態下，為受眾的信息獲取提供了極大程度的豐富與便利。

（二）新媒體環境下的營銷觀念

新媒體營銷主要依托于新媒體平臺，就如上文描述這些新媒體平臺本身就具備強大的網狀人際關系結構，相較傳統媒體平臺具有各種各樣的優勢。而目前業界的主流觀點認為新媒體營銷較傳統營銷具有以下特點：

第一，速度快。當今世界是一個信息化時代，首先從傳播媒介上來看，新媒體平臺更容易引起人們的廣泛關注，滿足人們對信息的利益、心理、思想以及審美需求等，更加受人們的歡迎，因此傳播速度也就更快。

第二，傳播廣。隨著信息時代的不斷發展，新媒體的傳播渠道也越來越多。而新媒體營銷依托于網絡與各新媒體平臺，信息的傳播可以不受時間、地點、空間的限制，進行真正的隨時隨地傳播。

第三，成本低。歸功于新媒體平臺的運行機制，營銷成本大大降低。企業不再需要像以往花大價錢在電視上打廣告，企業完全可以通過各類新媒體平臺與消費者和用戶產生聯系。

第四，目標精準。在這個大數據時代，新媒體平臺大多會通過分析用戶的使用習慣進行相應的廣告投放，因此新媒體營銷的廣告投放相較傳統營銷更加精準。

第五，互動性強。新媒體的特點使得企業和用戶可以雙向互動，因此用戶可以更好地表達自己的訴求，而企業也可以更好地收集有關自己產品的反饋和用戶的意見，實現雙贏。

二、戰疫助農― ―“新冠肺炎”疫情下農產品的現狀及滯銷原因分析

庚子年初，受疫情影響，物流運輸受阻嚴重，全國許多鄉鎮和地區的農產品基地和多個具有優勢的農產品生態帶雖然增產，但均發生了大規模的滯銷。而另一方面，城市住宅和居家中的消費者因為受到疫情管控影響，對于農產品的需求也有了很大的提高，與大批數量農產品被迫滯銷的現象形成了鮮明的對比。與以往農產品滯銷是因產銷雙方信息脫節不同的地方是：當下農產品市場需求保持不變，甚至有所增加，但供給卻出現了短缺。造成這種現狀的主要原因包括以下幾種：

第一，收購者未按原定計劃對其進行采購而導致銷路被阻。

第二，因疫情的影響，物流方式受限，農產品無法運輸出去。

第三，因銷售渠道暫停營業或銷售，策略更改而導致農產品滯銷。

三、基于新媒體網絡直播環境下“戰疫助農”農產品的營銷方式探究及利弊分析

“新冠肺炎”疫情下，多地農產品處于滯銷狀態，造成此現象的原因有多種，其中市場的供應商和消費者之間面對面的購銷因疫情影響大幅度下降，也是造成農產品滯銷的重要因素。而互聯網新媒體環境下，網絡直播產品營銷正好解決了此一難題。綜合上述網絡直播的優勢分析，現將“戰疫助農”農產品的營銷方式探究及利弊分析如下：

（一）網紅/明星引領網絡直播，促進農產品銷售

2016年，中國互聯網正式進入了直播元年。而淘寶電商的網絡直播更為火熱，當下以李佳琦、薇婭等網紅大咖（明星）所做的網絡直播在如火如荼地進行，他們針對市場需求基于各大營銷平臺進行個性化直播，引領著互聯網新媒體推廣的潮流，再加之融合多個平臺進行跨界營銷，能有效拓展產品的營銷渠道，在與平臺的用戶（粉絲）的互動中促進產品的銷售，并且注重用戶（粉絲）的反饋，大力發展口碑營銷。鑒于網絡直播的諸多優勢及明星自帶的明星效應，以網紅大咖（明星）引領的網絡直播也是解決疫情下農產品營銷的一種可行方式，通過其優勢，拓展農產品銷路，增加銷售。

（二）地方主政官員試水“網絡直播”，促進農產品銷售

由于受“新冠肺炎”疫情的影響，各地農產品的市場和銷路在一定程度上都會受到限制。為了提振當地產業經濟，擴大內需至關重要。當下“網絡直播帶貨”等新媒體促銷方式如日中天，對帶動一方經濟起著積極作用。地方主政官員是人民群眾中的普通一員，他們試水“網絡直播”，有利于推廣當地的農產品，助力地方經濟的發展。地方主政官員做代言，使得市場的消費更具說服力和感召力，就像一張可信度極高的名片一樣，極大地帶動一方經濟。同時，主政地方官員親身經歷走進銷售淘寶等農副產品的官方電商線上直播交易平臺，其社會影響力也越來越大，示范性帶動作用越來越強。比如安徽舒城市的茶油茶在直播現場已經賣出300萬元左右，經歷了多次相關地方政府部門領導“助陣”后，幾個小時內實現直播銷售額已經超過750多萬元，切實地表明了政府官員們的每次直播銷售帶動銷售的效果確實是做得很出色，如此好的直播銷售行動方式，很值得我們廣大黨員領導干部學習借鑒和認真學習，這也已經充分體現了我們對地方政府的高度公信力和面對廣大黨員領導干部的社會主義責任感和擔當。當然，專業的直播，就要由一些比較專業的直播人自己去拿來做，要想躋身成為真正的“網紅主播”，對于一些官員來說，不僅僅需要要具有一份責任感和擔當，也需要勇敢地進行嘗試，還需要能夠更加善于向正在實踐中的人學習，并堅持不懈。

（三）借鑒電視購物發展歷程，不要重蹈覆轍

當下的網絡直播與當年的電視購物相同之處是主要依靠網絡直播主持人夸張言辭捕獲消費者的心理，把他們從線下的消費引導轉變為線上的消費。當然，如果當下的網絡直播依舊是走過去電視購物這條老路，那么離開了網絡，剝離了主播這個標簽，網絡直播就變成了過去的電視購物。隨著電視購物的潮水逐漸褪去，網絡直播應該借鑒電視購物的前車之鑒，做到內外兼修，從商品質量和誠實守信等方面提升內涵。同時網絡直播的主持人應該提高自律意識，要充分認識和做好維持其個人誠信和品牌的工作重要性。當然我們需要政府和市場監督管理部門的支持，和平臺共同承擔一切把關職責，遏制了購買粉絲、購買評論、虛構銷售數量、為低價劣質商品提供代言等情況，確保網絡直播中的帶貨業務在太陽光下正常運行，能夠實現可持續發展。