沈陽城市建設學院紀念品設計與銷售策略

2021-12-09 02:09:32肖繼源孟祥尚尹茂盛石惜王海鷹

家庭教育報·教師論壇 2021年41期

肖繼源　孟祥尚　尹茂盛　石惜　王海鷹

【摘要】本論文是通過對沈陽城市建設學院紀念品設計與銷售策略的探討，希望通過城建學院為起點，達到為社會提供紀念品服務的目的。沈陽城市建設學院紀念品設計與銷售項目主要是發揮本校學生設計、建筑優勢，與沈陽建筑大學深度合作，并借用沈陽設計公司優勢，以建設沈陽城建學院文化，踐行沈陽城市建設學院以建筑行業為產業鏈服務的定位，重點設計文化創意紀念品，并通過線上和線下多渠道銷售文化創意紀念品。

【關鍵詞】沈陽城市建設學院;紀念品設計;紀念品銷售

一、前言

建設校園文化，提高高校文化競爭力是高校辦學和高質量發展的主要途徑。為做好文化的潛移默化影響作用，需要文化落地，需要文化與設計理念的融合，在開發文化創意紀念品設計中增強設計者對校園文化的理解和認同，在銷售校園文化創意產品過程，通過文化創意產品影響學生對文化理念的理解。通過校園紀念品的交流，既可以擴大校際合作，更快擴大校園的文化影響力。總之，高校文化建設主題是一個永恒的主題，創新開展文化建設落地有關的項目，在高校具有非常廣闊的發展前景。

二、紀念品設計與銷售策略的市場前景

紀念品項目起步于城建學院但不止步于城建學院，市場前景穩定而廣闊，城建學院作為起點積攢資金后會面向社會開展服務，各大學校，企業將都是銷售對象。

教師由于對外交流、用于紀念的需求較大。在教師群體，書本、簽字筆等文具教師方面會有穩定的需求，老師平時使用或外出交流使用帶有學院logo的商品會更具有代表性，文化衫在教師參與活動或者是畢業季會有需求。;

學生對紀念品、文化創意產品的需求較大。在學生方面，大一剛入學時可以宣傳統一訂購一批文具書本在專業場合使用會使我們學校的教育整齊規范，也可以增加學校凝聚力，大四畢業時可以宣傳統一訂購文化衫拍攝畢業照具有紀念意義，帶有logo的擺件飾品也可以宣傳購買來收藏;

經銷商的合作意愿較好。在零售方面，我們不僅可以在固定地點銷售，常用物品可以下放到商店進行銷售節約店鋪成本還擴大銷售面積;

在學校統一訂購方面，此項目會積極與學校談合作，學校在外訂購此類服務價格叫貴，此項目意在宣傳文化，所以會壓縮質量成本以保證我方與學校方共贏。

三、沈陽城市建設學院紀念品設計理念

（一）符合校園特色的紀念品

在設計校園紀念品的時候，一定要充分利用本校的資源，比如說沈陽城市建設學院的文化為建筑文化，并且也以魯班大師等先輩做為榜樣，我們就可以選出一些物品來代表學校的文化，比如從筆墨書硯著手。既可以將學校的一些代表建筑或者雕塑等作為浮雕鐫刻，既具有宣傳和收藏性，還可以宣傳校園文化特色。

（二）針對不同人群

根據不同的需求進行不同的設計，使紀念品靈活多變，不死板而又充滿活力，更能吸引不同人的眼球。進行充分的市場調研，要充分了解不同人群對于紀念品的款式，材質的要求。例如高校各個學院可以針對這個將每個學院的特色都融人進去。面對畢業生時，可以將往年學校的風景與畢業班服相融合，以收藏紀念為主;面對在校生。則可以將時下學校最熱門的新聞，熱點元素，例如運動會等等融人其中。還可以多多設計文具用品符合在校生的需求;面對老師，則從校際交流方向下手，紀念品以輕奢禮品為主。

（三）紀念品的實用性

校園紀念品的開發不是形而上的，而是貼近大眾日常生活的而又帶有藝術價值的紀念品。我國有許多古老，精湛的工藝，能夠進行開發制作成具有中國特色的紀念品。然后。在其中加人實用性強的文化紀念品，能夠增加紀念品的實用性以及收藏價值。校園文化紀念品不僅僅是擺在家中觀看的，更是可以使用并且在日常生活中經常可以見到的物件，比如本子、袋子、水杯、小風扇等等一類的小物件。這類物品有兩個優點，第一、成本不會很高，并且沒有很復雜的工藝，操作起來并不復雜。第二，在生活中易于用到，更貼近大家的生活，每次大家用到這個東西的時候也便能想到學校，這樣也能更好的起到紀念意義的作用。這種符合校園特色，又是生活中經常可以見到日用品，能使生活充滿藝術的氣息。

四、營銷策略

（一）開創文化產品品牌。

現在的消費觀念已經從物美價廉轉化為品牌消費，根據我們的市場調查，學生們對校園紀念品并不了解，為了加強學生對紀念產品的認知，所以應針對校園文化產品進行企業品牌建設。文化產品品牌建設的目的是傳承大學歷史、傳播校園文化、傳遞高校精神，因此要避免生搬硬套，直接在現有產品上印上學校校徽了事。我們項目主打專業打造文化建設，應采用學校標志物的精華，結合學校自身的特點進行再創作和再設計，這樣能更好地展現出學校的風貌。

針對具有實用功能的實物化產品，如鑰匙扣、包、鋼筆等，適合在保留本身實用功能的同時，在風格、材質、圖案等方面進行藝術再創新，滿足不同消費者個性化、多樣化的需求。

對具有教育、觀賞或珍藏功能的文化產品，它的開發必須先進行價值判斷，尊重這類資源所蘊含的精神財富。此外，在市場銷售中要兼顧文化和經濟效益，確保產品是健康向上的，避免庸俗化。

開發產品DIY服務，支持產品個性化定制，滿足顧客多元化需求。

（二）分階層定價。

根據市場調查，被調查者70%認為能接受50元以下的紀念品;23%認為能接受50-100元的紀念品;7%認為能接受100元以上紀念品。結合實際，校園文化產品的主要成本不是制造成本，而是設計和營銷成本，所以不能單以制造成本來決定商品的定價。所以在價格方面，會根據顧客對高中低檔的需求進行彈性定價。本店也會分高中低檔三個階段的產品進行售賣。

（三）線上線下相結合。

線上：建立app，實行“硬式+軟文”并行的推廣方式。硬推廣是指在平臺內以商業性推文形式推廣產品介紹：軟推廣是指對產品擬人化以渲染情感為共鳴引起受眾的關注及興趣。

線下：

（1）建立實體店，批發和零售產品

（2）與校方談合作，承辦校方企業文化用品的批發

（3）向學校各部門各社團介紹本校的產品。

（四）促銷方式多元化。

（1）需要采取包括網站、微信、海報以及主題活動推廣，通過宣傳推廣吸引特定的消費群體，同時通過消費群體的體驗以及意見反饋來促進產品的優化。

（2）師生員工對本校專屬校園文化產品認可度高，應該針對這些群體培養他們的消費觀念，當消費融入生活后，消費就能被固定，避免激情消費帶來的不穩定性。

（3）對于幫助宣傳和訂貨量大的顧客采用相應的折扣

五、紀念品設計與銷售項目的經營風險及相應解決措施

1.在銷售中可能會出現產品滯銷等情況

（1）在制作之前要嚴格控制數量并且適當采取促銷等方式。

（2）與校外商店取得聯系，進行商品流出增加出貨量。

（3）商店在開店之前進行購買商業保護保險，減少虧損損失。

2.在項目營業過程中可能出現資金鏈斷裂情況，因此為保險起見，應預留出進貨和維持基本開銷的資金

3.發生失竊情況使本項目遭受損失，因此應加大監督力度，發揮攝像頭等監視工具的作用。

結語

學校是培養人才的基地，也是進行文化傳播的集結地。隨著我國社會經濟的快速發展，學校之間的競爭也越來越激烈。校園紀念品的設計對于樹立校園良好形象、打造校園特色品牌、擴大校園招生規模、實現校園升級有重要的意義。因此，在未來的發展過程中，我們應當重視校園紀念品的設計，杜絕抄襲，打造本校的特色紀念品;豐富校園紀念品的設計內容，提高紀念品的實用性;注重細節，打造高質量的校園紀念品，以此優化校園紀念品的設計，打造獨特的校園文化。

參考文獻

[1]關靜霞;莫靖聰.高校校園紀念品的建設研究---以桂林航天工業學院為例[J].中國市場，2021（4）

[2]唐孜彥;姜艷.基于價值共創理論的校園紀念品運營策略[J].科技創新與生產力，

2020（2）

黃琳光;周雯琳;王濤.校園紀念品消費者愿意支付的價格分析[J].山西農經，2020（10）

尤飛，馬爽.品牌產品包裝的創意要素研究[J].包裝工程，2016，37（06）：9-13.DOI：10.19554/j.cnki.1001-3563.2016.06.003.

[5]程霞. 加快發展旅游紀念品設計開發[N]. 青島日報，2021-08-20（010）.DOI：10.28617/n.cnki.nqdrb.2021.004170.

[6]孫海容.旅游紀念品設計中傳統文化的運用[J].藝術大觀，2021（13）：58-59.

[7]張曉倩，張玉來，李明.民俗文化與旅游紀念品的關系[J].西部皮革，2021，43（12）：129-130.

[8]楊陽.地域文化在旅游紀念品包裝設計中的運用——以山西省為例[J].綠色包裝，2021（09）：105-108.DOI：10.19362/j.cnki.cn10-1400/tb.2021.09.022.

本文系沈陽城市建設學院大學生創新創業訓練計劃資助項目成果（項目編號202113208113）

作者簡介：