社交場(chǎng)上的“自我營(yíng)銷術(shù)”

Koma

明明是個(gè)很有趣的人，有很多不一樣的想法和見解，為什么在別人眼里卻很普通？我們的傳統(tǒng)教育總在倡導(dǎo)低調(diào)、含蓄。巧妙地秀出自己，也就是自我營(yíng)銷的能力，在我們的日常生活中長(zhǎng)期缺失。

話雖這么說(shuō)，總還是有許多人在社交方面非常“靈”，往往幾個(gè)活動(dòng)下來(lái)，就可以收獲一些能夠相互合作的人脈，讓自己的未來(lái)多了很多可能性。為什么人們?cè)敢饨o他們機(jī)會(huì)？也許秘密就在于“自我營(yíng)銷術(shù)”。

自我營(yíng)銷的第一步，就是卸下心防，讓自己保持“打開”的狀態(tài)，鼓勵(lì)自己別犯懶別害羞，多與外界進(jìn)行交流互動(dòng)。雖然“自我營(yíng)銷”聽起來(lái)是個(gè)有點(diǎn)功利的說(shuō)法，但如果通過(guò)長(zhǎng)期培養(yǎng)，變成真正的行為習(xí)慣，也會(huì)成為“個(gè)性、風(fēng)度與自我魅力”的散發(fā)源泉。那么具體來(lái)說(shuō)，我們?cè)撊绾闻囵B(yǎng)呢？

為第一印象積累談資

人們常把“第一印象很重要”作為精心打扮的理由之一。但很少有人思考過(guò)，為什么不下點(diǎn)功夫，提前準(zhǔn)備幾個(gè)令人耳目一新的談資？

點(diǎn)開社交網(wǎng)絡(luò)的個(gè)人簡(jiǎn)介，許多人的愛好都是旅行、看電影、烹飪等。把這些替換成充滿細(xì)節(jié)又新奇的談資，比如，“臨時(shí)起意，穿著拖鞋就踏上環(huán)島之旅”“每次看影展都像打仗，建立分工搶票小組指揮作戰(zhàn)”“每次生氣，都要靠包餃子來(lái)平復(fù)心情。越氣越包，越包越好，最終成為朋友眼中的餃子大師”，這些平凡卻有趣的細(xì)節(jié)，都是話題展開前最好的引子。

從漫長(zhǎng)的回憶里搜索過(guò)濾，從平淡的生活里總結(jié)出最生動(dòng)、最有梗的那一刻，就可以在下次與人交流時(shí)釋放出來(lái)。

不要假人設(shè)，要招牌動(dòng)作

早在2004年，歌手蔡依林就通過(guò)歌詞傳授自我營(yíng)銷的精髓了，她鼓勵(lì)女孩們“想個(gè)屬于你自己的招牌動(dòng)作”。而今，人們稱之為“人設(shè)”。自我營(yíng)銷不是刻意立一個(gè)虛幻的假人設(shè)，而是圍繞你的真實(shí)特點(diǎn)，高度總結(jié)概括，提煉出專屬于自己的“招牌動(dòng)作”。

“招牌動(dòng)作”不僅包括形象、穿衣風(fēng)格，還可以有“招牌語(yǔ)錄”。在選秀節(jié)目《創(chuàng)造營(yíng)》里，有100個(gè)選手，觀眾根本搞不清哪張臉對(duì)應(yīng)哪個(gè)名字，投票更是無(wú)從談起。而其中一位選手就想出了破解之法——用招牌口頭禪。每次露面，他都會(huì)說(shuō)一句戲劇感極強(qiáng)的開場(chǎng)白——“姚琛來(lái)了！”久而久之，就給人留下了深刻印象。

勇敢把夢(mèng)想和愛好掛在嘴邊

小說(shuō)《牧羊少年奇幻之旅》里有一句話：“當(dāng)你下定決心做一件事的時(shí)候，全世界都會(huì)幫助你！”這聽起來(lái)像是一句“雞湯”，但在現(xiàn)實(shí)生活里，這樣的事情頻頻發(fā)生。

有一位潮玩愛好者一直想要集齊整套《星球大戰(zhàn)》古董餅干盒。出于執(zhí)念，他逢人就談這個(gè)話題。于是，哪怕對(duì)這個(gè)領(lǐng)域完全不感興趣的朋友，也會(huì)在逛國(guó)外舊貨市場(chǎng)時(shí)幫忙留意。就這樣短短幾年時(shí)間，他就通過(guò)各種各樣的朋友，持續(xù)收到不同的餅干盒作為禮物，終于湊成完整的一套。

人們會(huì)幫你的前提在于，他們得了解你，并且知道你想要什么。面對(duì)追逐的偶像、喜歡的人，道理也是一樣。經(jīng)常掛在嘴邊，知道的人多了，才會(huì)有更多人幫你留心，幫你創(chuàng)造機(jī)會(huì)、牽線搭橋。

向嘻哈人學(xué)習(xí)AKA和“廠牌文化”

嘻哈歌手為什么都在說(shuō)AKA？有了AKA就會(huì)變得很嘻哈嗎？其實(shí)，AKA并沒(méi)有什么神秘之處，它僅僅是“alsoknownas”的縮寫，相當(dāng)于一個(gè)“花名”。盡管AKA并不能讓人變嘻哈，但可以制造一些自我營(yíng)銷的記憶點(diǎn)，譬如“宋江AKA及時(shí)雨”“孫悟空AKA齊天大圣”，頗有點(diǎn)江湖人稱的意思。比起單純的名字，在AKA里，你更有機(jī)會(huì)植入個(gè)人特色。

“從768到廣州，從貨運(yùn)站到碼頭”“勒是霧都”……當(dāng)嘻哈歌手反復(fù)把這些個(gè)人和“廠牌”標(biāo)簽掛在嘴邊，久而久之，親切感和熟悉感都加強(qiáng)了。

比起單槍匹馬的自我營(yíng)銷，嘻哈圈中的“廠牌文化”，也在教人抱團(tuán)營(yíng)銷、互相幫襯的道理。與志趣相投的姐妹玩在一起，建立閨密圈、同好圈，一起發(fā)朋友圈，一起出鏡，一起分享共有的愛好與特色，也能起到在不同人脈圈中放大集體聲量的積極效果。

自我營(yíng)銷也可以適當(dāng)“碰瓷”

說(shuō)出來(lái)你可能不信，有人僅僅是通過(guò)“碰瓷式”的自我營(yíng)銷，就把自己變得更帥了。

長(zhǎng)相尚可的軒軒，有時(shí)會(huì)得到周圍朋友的評(píng)價(jià)，說(shuō)他某些時(shí)候看起來(lái)像一位明星。客觀來(lái)講，軒軒與這位明星僅僅是某些角度神似。但在這種肯定之下，軒軒開始留心觀察起對(duì)方的常見穿搭、慣用發(fā)型甚至拍照時(shí)最愛展示的側(cè)顏角度，并督促自己在造型與個(gè)人氣質(zhì)上做出改進(jìn)。哪怕是日常發(fā)朋友圈，軒軒也持續(xù)傳遞著二人長(zhǎng)相相似的概念，將其作為個(gè)人特點(diǎn)和標(biāo)簽之一。

久而久之，當(dāng)人們把軒軒介紹給新朋友時(shí)，都忍不住把這個(gè)特點(diǎn)當(dāng)作第一印象介紹出來(lái)。

“社恐患者”如何自我營(yíng)銷

在日劇《賣房子的女人》里，有一位自認(rèn)為一輩子也沒(méi)有勇氣走出房門的“家里蹲”。當(dāng)外界強(qiáng)拉硬拽，逼迫他面對(duì)上班族的通勤日常時(shí)，賣房子的高手卻說(shuō)：“如果你真不想出門，我們就去尋找一輩子不用踏入社會(huì)，可以持續(xù)生活下去的‘家里蹲城堡吧。”

最終，這位“家里蹲”把房子打造成了一座屬于自己的“城堡”，他在家里工作，在網(wǎng)上寫作，還出了書，分享在家工作的樂(lè)趣，成為頗受歡迎的網(wǎng)紅，用自己的方式，與外面更寬廣的世界相遇。

這也為不擅長(zhǎng)或者不喜歡與人打交道的人，提供了一種自我營(yíng)銷的思路：順勢(shì)而為。

如果對(duì)通常意義上的“社交”無(wú)興趣，就去探尋更適合自己的自我營(yíng)銷方式。現(xiàn)實(shí)不愛說(shuō)話但活躍在朋友圈和微博里的段子手，罩上紙袋用變聲器自由吐槽的視頻UP主，在游戲世界里切換身份的全職高手……關(guān)鍵在于真正意識(shí)到你在哪里、在做什么的時(shí)候，才是你最自在和最有信心的時(shí)候，放大這一點(diǎn)就好。

（摘自《時(shí)尚COSMO》2021年第3期，本刊有刪節(jié)，知止圖）