新時期生物農藥技術在農業種植中的推廣應用

李玉明

（莊浪縣通化鎮人民政府，甘肅 平涼 744699）

為了廣泛應用生物農藥取代化學農藥，需要重視對生物農藥技術和產品的推廣，充分利用市場機制，借助于政府政策，擴大生物農藥技術的推廣力度，讓農民正確認識到生物農藥的優勢，更好地將其應用在農業種植中。

1 生物農藥的應用優勢

生物農藥不需要大范圍噴灑，無化學成分，對于生態環境保護具有突出優勢。目前各國對于生物農藥的定義尚未統一，普遍將具有農藥特性的生物體稱為生物農藥，如下圖所示，各國關于生物農藥的概念都不相同。我國認為生物農藥主要是指植物源農藥、昆蟲天敵以及微生物農藥等，其他生物化學農藥、抗生素農藥均不屬于生物農藥。

圖1 不同國家生物農藥概念的范疇

相比于化學農藥，生物農藥的優勢十分明顯，主要體現在：①不容易形成抗藥性。生物農藥的成分復雜，作用機理復雜，病蟲害抗性形成緩慢。例如使用印楝素能夠抑制合成蛻皮激素，抑制幼蟲成長到成蟲，并引起成蟲拒食，達到保護農作物，消除病蟲害的作用，不容易出現抗藥性[1]。②環境相容性。生物農藥對于目標病蟲害影響小，毒性低，能夠被土壤、大氣等自然環境分解，不會形成殘留，具有較高的安全性，能夠保證目標生物安全無害，對生態環境影響小。③開發成本低。如今各國對環境保護的重視提高了對農藥性能的要求，符合市場要求的化學農藥產品開發難度大、開發周期長、投入資金大，使得農藥企業更加重視生物農藥產品的開發。生物農藥的開發具有廣泛的資源優勢，動植物以及微生物等可再生資源豐富，所以通過一定的技術手段生產生物農藥的成本低。

2 生物農藥技術推廣應用存在的問題

2.1 政策問題

首先，生物農藥受到廣泛關注是由于農產品安全問題突出和人們生態環境保護意識提高，但在實踐中農民無法從市場機制中得到實際利益，生物農藥技術的推廣本質上是農民被動選擇，而非主動使用，還由于缺乏農資補貼機制，加上農民對于生物農藥產品的認知不高，考慮到農業生產的成本而不愿意使用生物農藥；其次，政府部門針對生物農藥技術的政策和支持相對較少，未能發揮出引導農民使用生物農藥的作用；對于企業而言，生產生物農藥產品仍然需要支付較高注冊成本，為生產企業帶來了一定的資金壓力，同時缺乏稅收優惠，企業應用于生物農藥技術研發的資金量不足。這些因素都影響到生物農藥技術的推廣使用。

2.2 認知問題

目前農民對于生物農藥的認知程度普遍較低，認為生物農藥防治效果差，起效慢，成本高，不如使用化學農藥效果好。而村組織和農技站未能形成聯動，未能展開對農民的科普和培訓，更鮮少使用網絡信息技術和新媒體渠道推廣宣傳生物農藥技術，影響到生物農藥技術科普培訓的實際效果。

2.3 營銷問題

目前生物農藥產品的營銷推廣存在一定問題，影響到生物農藥技術的推廣，導致生物農藥技術的推廣和預期存在一定差異。首先生物農藥的定位存在偏差，尤其是殺蟲殺菌產品，市場定位不準確，未能實現精準營銷，喪失比較優勢[2]，甚至出現了虛假營銷，一味強調生物農藥的防治效果，但經過使用后無法達到化學農藥的防治效果，難以得到農民的認可。其次忽略了對生物農藥產品的使用培訓，生物農藥產品經銷售后缺乏使用指導，而農民不了解正確的使用方法，錯誤使用了產品，導致無法達到預期的防治作用，影響到生物農藥的口碑。最后忽略了售后反饋，沒有重視農民的意見反饋，使得農民使用后的很多有效意見沒有得到傳達，農民使用后發現的問題得不到處理，也影響到生物農藥技術的應用推廣。

3 在農業種植中生物農藥技術的推廣應用手段

3.1 政府部門加強政策引導

為了加強對生物農藥技術的推廣，首要任務要建立健全完善的支持和保障政策，政府部門需要重視從政策上引導生物農藥技術的推廣。首先應當加強對化學農藥的監管，宣傳化學農藥對于環境和農產品安全的不良影響，樹立農民對生物農藥的正確認知。還應加大力度嚴懲不達標化學農藥以及假冒生物農藥的經營生產者，并在市場環境中建立綠色壁壘，建立生物農藥技術相關產品的準入機制，快速打開生物農藥的市場。同時針對農產品農藥殘余展開全面檢測，對于農藥殘余超標的農產品需要集中處理。通過政策引導，讓農民意識到農藥超標影響經濟利潤，造成經濟損失，為生物農藥技術推廣應用建立良好的環境。其次要積極實行農資補貼制度，以村組織、農業企業為單位進行重點扶持，積極推廣生物農藥的應用。最后在人力資源上，由農業部門和農技站安排專業技術人員到各村組織進行實地指導，將資金扶持和技術指導相結合，支持農民選擇生物農藥。以村組織為單位建立生物農藥示范區，呈現生物農藥的應用效果，更有利于宣傳實際成效，得到農民的信任。在當地病蟲害高發時期，可以以村組織為單位利用農資補貼統一采購生物農藥，分發給農民使用，降低農民農業生產成本，同時達到更好的推廣效果。

3.2 制定生物農藥行業標準

為保證生物農藥技術的規范化發展，需要以化學農藥為基礎，以病蟲害滅殺效果、農作物保護以及農產品農藥殘留為指標建立針對生物農藥的評估體系，推動生物農藥技術的健康發展和持續進步。由于生物農藥成分復雜，很多成分對于農產品的影響還未深入研究，急需制定生物農藥行業標準規范相關產品，以控制生物農藥使用風險，達到更理想的推廣應用效果[3]。借助于行業標準，能夠充分利用行業自律，從市場層面上推動生物農藥的健康發展。農藥行業應當建立健康的行業環境，杜絕任何摻假行為，嚴厲打擊售賣假藥劣藥的行為，從源頭上消除騙農坑農事件。鼓勵農藥行業自發摒棄高殘留量的化學農藥，積極使用生物農藥取代化學農藥。

3.3 提高農民對生物農藥技術的認知

推廣生物農藥技術的關鍵在于農民，只有農民提高對生物農藥技術的認知，才能有效推廣生物農藥技術的應用。因此要重視對農民的培訓和教育，提高農民科學文化素養，正確認識科學技術，積極學習生物農藥技術的使用方法，利用先進技術提高農業產量，實現共同富裕。為了提高生物農藥技術的應用效果，需要發掘懂技術、有文化的新型農民，相關部門需要著手開展農村農業技術教育，積極推動先進技術的應用和推廣。同時要積極推動教育培訓的長效機制，提高農民文化素質。農技站和村組織應當聯合起來，充分利用多種渠道加強宣傳，利用電視廣播節目宣傳生物農藥技術，并使用微信公眾號、抖音短視頻等加強宣傳，展示示范區成果，擴大推廣力度。

3.4 加大力度研發生物農藥技術

生物農藥應用已經成為現代農業和生態環保的重要趨勢，為優化衛生防護效果，必須要加大力度研發生物農藥技術，兼顧農業產業發展、生態保護是可持續發展的重要舉措。需要重視農業集成技術的研發，對不同地區、不同農產品以及不同病蟲害制定對應的生物農藥技術方案，提高生物農藥的實際效果，充分發揮出生物農藥的優勢，在提高農業產量的同時，保護生態環境。為鼓勵生物農藥技術的研發，設置一系列優惠政策，積極鼓勵農藥企業加大力度研發生物農藥技術。如設置融資優惠政策，支持生物農藥企業有充足的資金更換落后的技術和設備，投入更多資源進行產品的研發，鼓勵農藥事業的發展；提高企業的經營實力，建立正向反饋機制，支持企業對生物農藥技術的研發和應用；在稅務政策上，給予生產生物農藥產品的企業一定稅務優惠，以減輕企業的資金壓力，能夠更好地將資金投入到技術研發中。

3.5 加強生物農藥產品營銷

在生物農藥技術推廣中，市場推廣負面事件影響到了生物農藥產品的銷售，因此生物農藥產品需要重視市場營銷，通過擴大市場銷量推廣生物農藥技術。首先需要展開市場調研，了解生物農藥產品的市場需求。和其他消費品不同，生物農藥是農業產業投入品，價格變化通過農產品售價傳導，若傳導機制受阻，將嚴重影響生物農藥銷售。因此需要掌握農民農業生產的成本和需求，充分考慮補貼政策和價格傳導機制，科學設定生物農藥產品的價格。其次生物農藥產品要明確目標市場，以達到良好的營銷效果。一般情況下，營銷基于共識原則、經濟原則及有效性原則，即需要農民對于生物農藥產品建立基礎的了解，了解技術要求，對產品使用方案達到共識[4]。在實際生物農藥推廣中，農民只有了解產品使用方法，才能達到增產增收的效果，從而擴大營銷效果。同時生物農藥產品需要保證市場供應充足，產品質量有保障，在符合農藥產品要求下盡量降低產品成本。確定目標市場后更有利于宣傳產品優勢和特征，由于生物農藥產品具備一定專一性，當用戶期望的防治病蟲害效果得以實現后，對于生物農藥產品的忠誠度提高，就能夠自主宣傳生物農藥產品。另外，根據目前農業市場的壁壘來看，不同農業市場模式對于生物農藥的使用比例要求不同。現階段，普通農業市場和無公害農業市場對于化學農藥的限制較少，生物農藥仍然具有較大市場空間，因此應當將目標對準普通農業市場以及無公害農業市場，積極開展營銷，提高生物農藥產品的市場占有率。

圖2 不同農業市場模式生物農藥的占有率

生物農藥企業不僅要加大力度研發技術和產品，同時還需要積極推廣和宣傳試驗成果，通過對試驗成果的發布推廣生物農藥產品的優勢，宣傳其對于增產增收、防治病蟲害的效果。企業也要重視對農民的培訓，指導農民使用生物農藥產品，彌補生物農藥產品使用技術上的不足。完善產品配備的說明書，充分利用圖示、二維碼視頻等方式進行培訓指導，提高農民對生物農藥產品的接受程度。同時積極開拓生物農藥產品的銷售渠道，如積極和政府部門、村組織、合作社取得聯系，爭取直銷、政企合作的模式，拓展生物農藥產品的市場，為農民提供一體化服務。還需要持續關注售后效果，開通公眾號、熱線電話以及郵箱等多種渠道，接收農民的使用反饋，重視農民的反饋意見，爭取農民的信任，不斷改進生物農藥產品。

4 結論

綜上所述，生物農藥具有突出優勢，能夠兼顧農業生產和生態環境的保護。目前生物農藥技術推廣面臨著政策問題、認知問題、營銷問題，加強對生物農藥技術的推廣，需要政府部門加強政策引導、制定生物農藥行業標準、提高農民對生物農藥的認知、加大力度研發生物農藥技術、加強生物農藥產品營銷等相關措施。