基于蘇州人文視角的婚禮服競爭力研究

張 靜 薛蘇楠

（無錫工藝職業技術學院，江蘇 無錫 214200）

蘇州位于長江三角洲，地理位置得天獨厚。兩千多年的文化發展歷史和雄厚的經濟支撐使蘇州形成了獨特的人文風貌，擁有豐富的城市內涵。近年來，蘇州經濟跳躍式增長，科技產業風掀起，實現了現代中有傳承、科技中有人文的融合特色。蘇州政府大力支持婚紗產業，打造出國內門店數量最多的婚紗市場——虎丘婚紗城，婚紗城經過政府的合理規劃，打出虎丘文化旅游的招牌，把現代建筑和蘇州婚尚文化相結合，融入蘇州文化特色，嘗試打造集婚紗、旅游、文創為一體的新城市品牌[1]。雖然近年來，蘇州婚禮服更加注重風格內涵的提升和品牌的塑造，但在品牌文化上的建設還有所欠缺。可利用蘇州的本土優勢，在婚服的原創設計風格中融入人文元素、在品牌塑造宣傳中突出蘇州文化細節，在后期營銷上面利用文創作品，從各個方面打造并提升蘇州婚服在全國和國際上的競爭力。

1 蘇州婚服品牌現狀分析

1.1 整體規模較大，但優質品牌比例較低

蘇州虎丘婚紗城是亞洲最大的婚慶產業集聚地，整體規模大，面積達到72000多平方米，店鋪種類多，有著集群優勢，在數量上屬于國內婚慶市場的行業老大。婚紗城內分為四個區域，分別零售和批發各類中、西式男女婚禮服，還兼有婚慶用品、婚服面輔料、攝影器材和制作產業、化妝用品、婚慶床上用品等品類，涵蓋有關婚慶服務的各個方面。

在品牌質量上，以中小品牌為主，產品定位中低檔，多為前店后廠作坊式。這些中小品牌以快速盈利為主，不遵守行業標準，缺乏專業的質量管理標準，從而導致質量參差不齊。在款式創新上模仿大品牌和國外品牌，創新力不足，產品缺少個性及特色，同質化嚴重，借鑒模仿、抄襲成為常態。在產品材料、制作細節上的把控不夠，經調研，婚紗禮服的款式少，做工粗糙，如線頭太多，材料不夠柔軟，裝飾品的密度和精度不夠，包裝不夠精致等[2]。這些現象影響了蘇州婚服產業的整體質量，阻礙了其發展。

1.2 發展優勢明顯，行業前景廣闊

首先，蘇州擁有優越的地理位置。蘇州地處長三角地區，緊鄰京杭大運河、太湖、長江，水路遍布。鄰近上海、交通發達，屬于長三角的中心城市。蘇州經濟實力數百年來位于全國前端，工業生產總值常年穩居全國城市前三。其次，蘇州擁有強勁的技術優勢。明朝初始，蘇州的絲織業、手工業技術在全國已經首屈一指，官有“蘇州織造局”，精良工匠頗多，民間養蠶、絲織盛行，蘇州織造成為全國標桿。發展到現代，蘇州的鎮湖刺繡小鎮仍然擁有諸多繡娘，中式禮服中的刺繡工藝，多來自鎮湖繡娘的巧手，她們傳承了數百年來的手工技藝，為婚服行業的發展提供了技術支撐。再次，豐富的旅游資源為婚紗城的推廣提供了更多的機會。虎丘山是蘇州著名的旅游景點，與虎丘婚紗城緊緊相鄰，蘇州還擁有眾多的博物館及絲綢、刺繡、昆曲文化方向的展覽館以及江南園林，旅游資源豐富，消費者在旅游的同時，能加深對婚服產業的了解，也可以在買婚紗的過程中，增加蘇州旅游體驗和旅游消費。

2 基于蘇州人文視角的婚服發展方向

2.1 利用蘇州本地人文優勢，打造婚服文化品牌

蘇州的人文特色顯著，其特色之一就是“親水”。城市水資源豐富，河道遍布，號稱“魚米水鄉”，衍生出獨特的“稻作文化”，從而形成了道耕、養蠶、網魚等豐富多彩的民俗文化，既是蘇州地區居民在日常衣食住行中智慧的體現，更是蘇州水鄉文化的具象表征。便利的運河條件為蘇州染織業提供了商機，運河能快速調配物資、傳達訊息，加上運河流域的紡織原料質量高、易于染色，為當地染織業的發展提供了便利。特色之二就是“崇文”。蘇州作為歷史名城，是名副其實的人文薈萃之地，在千百年來崇文風氣的影響下，狀元、院士輩出，重文的風氣凝成了蘇州特有的文化氛圍和氣息。因此，蘇州尚存有30多處古鎮，世界文化遺產園林有9處，成為享譽海內外的旅游勝地；被稱為“百戲之祖”昆曲、古琴等藝術彈唱藝術被評為世界“人類口述和非物質遺產代表作”。特色之三是“多藝”。蘇州傳統手工藝種類繁多，桃花塢木刻年畫歷史悠久，是漢族傳統的民間藝術形式。其造型喜慶、構圖飽滿對稱、色彩豐富艷麗，具有濃郁的江南民間藝術風格。蘇繡是享譽世界的四大名繡之首，其針法細膩、風格雅致，具有“平、齊、和、光、順、勻”的特點，蘇扇以小巧精致著稱，其歷史悠久，成為收藏的珍品。而宋錦、漳緞、緙絲這些織造工藝也均讓世人嘆服。現代的蘇州仍然延續歷史傳承，人文氣質帶給蘇州人行事精巧、細致的特征，其城市精神“崇文、融和、創新、致遠”從不同的側面概括了蘇州“水文化”的特征，表達了“崇文”的精神特質；融和是蘇州地方文化的內存特征；創新是蘇州地方人文特色的外在顯現；致遠是蘇州地方人文特色的內在追求[3]。這些人文特色均能夠支撐蘇州產業發展的方向，可把地方人文特征滲透進虎丘婚服行業的各個方面，從而打造地方文化產業的旗幟。

2.2 利用技術工藝的傳承優勢，打造婚服技術品牌

首先，蘇州紡織業發達。元代開始，蘇州成立織造局，之后延續了百年成為滿足皇家織品需求的專屬單位。蘇州的織造手工藝因其精細、時尚的特點被國內甚至國外消費者的追捧。明清時期蘇州手工業繁榮昌盛，便利的水陸交通又增加了絲織品的流動量，引領了國內時尚，蘇州一躍成為國家經濟中心。明代紡織品品種多樣，有棉布、云布、標布、扣布等，且擁有當時世界上最先進的印染技術。到了清代，面料主要有綾、羅、綢、棉、絹、緙絲等。從晚清開始，隨著時代的變遷，傳統染織業逐漸被機器所替代[4]。

其次，堅持手工藝技藝的傳承。蘇州傳統手工藝是蘇州傳統文化的重要組成部分，凝結著蘇州人民的思想觀念和文化精神。蘇繡、宋錦織造技藝、蘇州緙絲織造技藝這些傳統工藝經歷百年的傳承，仍然發揮著重要作用，這些技術為虎丘婚服產業的崛起提供了強大的技術力量。目前在虎丘婚紗城，蘇繡的婚服有兩種：機器刺繡和手繡，機器刺繡效率高、價格低，但成品質量一般；手繡工藝精致，但效率低，需要手工繼承者學習一定的傳統文化和藝術知識，才能把傳統融入于現代，更好地為婚服的設計、制作、銷售服務。

2.3 利用城市歷史特色，打造婚服文創和婚服旅游產業

蘇州園林聞名天下，每年要接待眾多慕名而來的旅游者，利用旅游產業的優勢，讓大眾認識蘇州婚禮服是一個很好的渠道。婚禮與旅游的跨界共同打響虎丘婚服的品牌。政府規劃打造的婚慶文化旅游產業園、婚博會可作為依托，吸引大眾前來體驗，在“體驗模式、參與互動”的模式下讓消費者親自參與，從而帶動品牌的消費者認識度。這一過程中融入了當地的傳統文化特色，改變單一的傳統旅游模式，既增強了旅游的深度廣度，也為婚服產業提供了多渠道營銷方式。另外，文創產業和婚禮服的互動也能推動經濟，開發婚服題材的玩偶、床上用品、書簽、雨傘、冰箱貼等產品，使之成為宣傳蘇州婚服的城市名片。

3 結語

隨著人們消費水平的提高，90后00后對婚禮的重視程度加大，婚禮服飾非常重要和特殊，消費者對于衣服尺寸的把控較為嚴苛，線下門店在衣服退換方面具有明顯優勢。在婚禮服飾時尚化和個性化的趨勢下，提供定制化服務的線下門店將繼續保持優勢。目前婚禮類型呈多元化趨勢，中式傳統婚禮很受歡迎，秀禾服等中式婚禮服成為年輕人選擇的主流，一站式、個性化婚禮將受到越來越多人的喜愛。蘇州虎丘婚紗市場則能滿足消費者一站式服務的需求，應規范婚紗市場經營秩序，并完善婚紗產業鏈。當地幾千年深厚的歷史文化積淀和文化底蘊賦予蘇州獨特的人文精神，古韻和今風相互協同和發展，企業可把當地人文特色融入進產品，提升品牌核心競爭力，增強品牌特色，做大做強虎丘婚紗品牌。