A舞龍舞獅體育發展公司營銷策略探討

(南昌理工學院 江西 南昌 330044)

一、A舞龍舞獅體育發展公司營銷策略的現狀

（一）A舞龍舞獅體育發展公司狀況

A舞龍舞獅體育發展公司是集教、學、研一體，人才培養、產品開發的公司，經過多年的發展，已經成為在江西擁有多家分公司，具備較強的資金實力。

（二） A舞龍舞獅體育發展公司分析

1. A舞龍舞獅體育發展公司的優勢分析

（1）較大的行業影響力

A舞龍舞獅公司在長期的發展過程中，積累了大批的舞龍舞獅隊員及教練員。憑借良好的教學研發能力、完善的管理監督機制，建立了良好的市口碑。A舞龍舞獅目前在江西具有重要的影響力，教學影響力在同類高校內也位居前列，A舞龍舞獅具有很高的知名度。A舞龍舞獅的影響力是在長期的發展過程中逐步形成的。A舞龍舞獅成立初期，只有幾名核心員工，通過不間斷培訓，招聘師資，逐步形成了巨大的影響力。

（2）較優的教師資源

目前，A舞龍舞獅具備優質的教師資源，憑借自身的影響力與知名度，A舞龍舞獅吸納了大量的優秀教師加盟。可以將每個課程的每個部分，都由最擅長這部分內容的老師進行授課，這樣能夠發揮老師的專項，充分發揮他們的長處，更加深入研究。

2.A舞龍舞獅體育發展公司的劣勢分析

（1）教師穩定不足

目前A舞龍舞獅公司的教師可以分為兩類：授課型教師和行政型教師。但是，A舞龍舞獅公司沒有為這兩種不同類型的教師，制定了不同的晉升制度。對于一些工作業績突出的底層教師，由于缺乏明晰的職業通道，這些優秀教師可能會選擇離職跳槽到其他舞龍舞獅公司，或者自主創業，這導致A舞龍舞獅公司教師隊伍不穩定。

（2）管理者更換頻繁

A舞龍舞獅公司為了避免由于下屬分公司管理者任職時間過長，出現管理者跳槽離職，導致公司資源嚴重流失的現象。A舞龍舞獅公司規定下屬分公司的最高級別的領導者每一任期為3年，連任不得超過2期。由于任期時間短，制定的戰略還沒有實現就被替換，這顯然不利于A舞龍舞獅公司下屬的學院發展。因此，這種規定影響了下屬A舞龍舞獅公司長期戰略的制定和實現。

3.A舞龍舞獅體育發展公司的機會分析

（1）巨大的市場需求

隨著江西省對外開放的深入發展，社會體育學在江西省教育中的影響力會越來越大。全民健身口號已經慢慢變成現實，社會體育指導員也將迎來一個美好的春天，同時舞龍舞獅教練缺乏尤為突出。

(2)呈增長趨勢的體育鍛煉人口

江西省人口數量眾多，這自然會孕育出龐大的體育鍛煉人口市場，A舞龍舞獅公司擁有良好的市場前景。截至2019年底，江西省14歲以下人口數量達到22715萬。同時，江西省在2016年放寬了計劃生育的政策，2017、2018、2019年的新生兒數量高于2016年。

4.A舞龍舞獅體育發展公司的威脅分析

（1）周邊省份舞龍舞獅的威脅

隨著江西省人口紅利的釋放，龐大的需求、體育鍛煉發展前景，讓越來越多的外省舞龍舞獅涌向江西；瘋狂擴大規模和并購，做大做強，這些舞龍舞獅在南昌也加大了布局的力度；一些有經驗的教師轉行，在區域內對A舞龍舞獅公司的發展構成了一定威脅。A舞龍舞獅的優勢，這幾年明顯下降。

（2）其他體育鍛煉的威脅

A舞龍舞獅作為江西領軍公司，被其他公司取代的風險很小。隨著多元化體育鍛煉，在互聯網時代，舞龍舞獅也會出現替代品。隨著廣場舞、啦啦操、跑酷等“老中青群體”喜愛的體育項目的開展，無疑會沖擊舞龍舞獅運動的發展。

二、A舞龍舞獅體育發展公司策略

（一）產品策略

1.產品創新

A舞龍舞獅體育發展公司，在行業具有重要的影響力，憑借社會體育學專業的開設從而打開市場。在所有舞龍舞獅體育發展公司中，A舞龍舞獅體育發展公司無疑具有重要的影響力，在群眾心目中形成了較為深刻的印象。隨著企業不斷發展，A舞龍舞獅體育發展公司有必要重新樹立企業形象，即“體育產業”，而不是局限于舞龍舞獅龍頭。但是目前的種類比較單一，產品線有待進一步拓寬，這就需要A舞龍舞獅體育發展公司加大新產品創新的力度，增加產品種類，對原有產品種類進行優化創新。

2.授課及產品標準化

A舞龍舞獅體育發展公司應當加快產品標準化。滿足日益增長消費需求和市場區域，尤其是在低端產品市場，可加快推廣速度，從而提升競爭優勢和市場份額。對于龍獅產品應該把大眾舞龍的“龍長”與競技舞龍的“龍長”相結合，不要應為幾套服飾而忽略了產品的標準化。

（二） 價格策略

隨著A舞龍舞獅體育發展公司業務種類的拓展，A舞龍舞獅體育發展公司的產品數也會越來越多。A舞龍舞獅必須結合消費者的特征，采取靈活的定價策略。A舞龍舞獅體育發展公司可以根據市場需求情況，采用不同的定價策略，來爭取更多的消費者，達到利潤最大化。

（三）渠道策略

拓展網絡銷售渠道。目前，A舞龍舞獅體育發展公司已基本上在全省地級城市都建立了分公司，并依托這些分公司，向周邊輻射發展。A舞龍舞獅體育發展公司與國內幾大知名引擎搜索合作力度不深。因此，對于A舞龍舞獅體育發展公司來說，需要充分認識到自己在網絡銷售的滯后，企業必須結合客戶的需求與市場環境，對營銷渠道進行拓展升級。

（1）與其他平臺合作加強間接銷售

A舞龍舞獅體育發展公司，在互聯網網絡銷售渠道有必要進行拓展，充分利用互聯網在年輕人中的普遍普及，通過數字化信息、網絡媒體、網絡直播平臺進行產品的推廣和宣傳，并與其合作進行銷售。

（2）建立強大的網絡銷售開發團隊

在網絡營銷團隊建設方面，A舞龍舞獅體育發展公司相對于其他體育發展公司比較滯后。因此，整合借鑒外部優勢資源，拓展網絡營銷渠道。對原有的網絡營銷進行拓展，開發出不同的網絡營銷方式。

（3）加強網絡跟蹤服務

應安排專人負責自己的官方網站、網絡社區、即時通訊工具等網絡媒體的合作業務和營銷業務。根據自身的情況與互聯網的不斷發展進行改變。還應做好防范釣魚網站和盜版出版物在網上的銷售。

（4）鼓勵公司的教師參與

A舞龍舞獅體育發展公司，可以借鑒教育培訓行業內其他企業的網絡銷售經驗，鼓勵公司的教師開通微博。

四、促銷策略

1. 豐富廣告促銷手段

豐富廣告促銷手段； A舞龍舞獅體育發展公司可以進一步豐富廣告促銷手段，除了做常規廣告宣傳外，還可以做一些紀念品的廣告，這可以起到宣傳企業品牌的作用，如臺歷、手提袋、書包、筆記本等，凸顯A舞龍舞獅體育發展公司產品服務的優勢。

隨著A舞龍舞獅體育發展公司的發展，產品線向多個年齡層次多種需求拓展，但是產品線的針對性有待提高，覆蓋面有待拓寬。A舞龍舞獅體育發展公司已經在江西市場上建立了比較高的市場知名度，同時企業的規模比較大，具備較強的經濟實力，隨著江西省體育鍛煉人數及水平的提高，通過多產品策略來推動企業的進一步發展。A舞龍舞獅體育發展公司的傳統產品拓展市場占有率的空間并不大，如果A舞龍舞獅體育發展公司只是單純加大對傳統產品的營銷力度，難以取得明顯的成效。隨著市場競爭的加劇， A舞龍舞獅體育發展公司可以開發新產品，采取多產品策略，為企業的發展提供支撐。

2. 加大促銷經費投入

隨著信息化技術和多媒體營銷模式的更新，需要加大廣告經費投入的力度。A舞龍舞獅體育發展公司可以加大對營銷經費的投入，提升營銷力度。增加的營銷經費一方面用于網絡營銷方式，另一方面用于客戶需求調查和新的營銷手段開發工作。A舞龍舞獅體育發展公司可以將下屬分公司利潤中的一定比例，撥給下屬分公司作為營銷經費，用于引進適合自己的管理人。A舞龍舞獅體育發展公司薪資主要是基本工資+提成模式，基本工資與其它公司相比少了很多，改善員工待遇勢在必行。

3. 提高促銷人員素質

A舞龍舞獅體育發展公司的發展，離不開工作人員的支持。員工素質在一定程度上制約了公司的發展。為此，A舞龍舞獅體育發展公司應該對員工經常進行企業文化教育，提高他們的素質，建立高效務實的營銷隊伍。主要從兩方面分析：

（1）定期或不定期組織營銷人員參與培訓。專業的營銷人員離不開定期培訓，增強他們的業務水平，員工的營銷理念，銷售思維、工作方法，都需要通過高效的培訓才能不斷提高，營銷人員水平的提高能夠為機構創造銷售業績。（2）對營銷人員適度授權和考勤適當放寬。銷售工作是一份靈活的工作，事事都要主管領導同意的話就會影響工作效率，還會影響銷售人員的工作積極性，要讓銷售人員全身心投入工作，就應該適度授權，在授權范圍內給予充分的信任，充分發揮營銷人員的作用。在考勤方面，過嚴的考勤浪費了時間不說，還會影響銷售人員的辦事效率；放松考勤，有利于銷售人員心情愉悅，從而提高工作效率，變相提高了素質。

結束語：

隨著江西省人口紅利的釋放，居民可支配收入水平的提高，居民對自身及下一代的體育鍛煉更加重視，這為舞龍舞獅的發展創造了良好的機遇。A舞龍舞獅體育發展公司自成立至今，取得了驕人的成績。作為行業內的代表企業，A舞龍舞獅體育發展公司經過多年的發展，已經成為涉足多個體育培訓領域和產品研發的企業。具備較強的競爭實力，在行業內具有一定的影響力。本文在借鑒國內外產品營銷相關理論研究成果和實踐經驗的基礎上，運用競爭理論與企業戰略理論和SWOT分析法等，對A舞龍舞獅體育發展公司產品營銷中現存的問題及成因，進行全面、深入的分析，進而從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面，提出了相應的優化策略。本文研究的主要結論有：

(1)運用SWOT分析法，對A舞龍舞獅體育發展公司的優勢、劣勢、機會和威脅進行分析，A舞龍舞獅體育發展公司在長期的發展過程中積累了大批的客戶、雄厚的資金儲備和統一調配資源的能力，能夠使A舞龍舞獅體育發展公司在行業內建立較大的行業影響力。

(2)采用4P策略，分析了A舞龍舞獅產品營銷策略存在的問題和原因，主要有品類單一、產品價格定位缺乏統一標準和銷售渠道比較狹窄；網絡營銷渠道利用的比較少和員工主動營銷意識不高,坐等客戶上門。

(3)針對A舞龍舞獅產品營銷策略以上問題和原因，提出了相應的優化對策：著力推進產品創新、加快產品標準化、實現產品多元化等；在價格策略上采取靈活產品的定價、豐富優惠的形式等。在渠道策略上拓展網絡營銷渠道，促進線上線下融合等；在促銷策略上著力做好豐富廣告手段、加大經費投入、提高人員素質等工作。