新媒體時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

（青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院 山東 青島 266404）

我國(guó)是人口大國(guó)，農(nóng)民是糧食產(chǎn)量的關(guān)鍵，他們是否富裕將會(huì)影響國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)的整體上升。要想保證國(guó)家可以持續(xù)擁有國(guó)際地位，就先要讓農(nóng)民富起來(lái)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和人們生活方式的變化，新媒體的出現(xiàn)迅速搶占了大量的市場(chǎng)，獲得了資本市場(chǎng)的青睞。相較于傳統(tǒng)的媒體，新媒體會(huì)讓農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

一、選擇正確的市場(chǎng)

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象不斷地出現(xiàn)，農(nóng)戶賣菜難，為了能夠賣出更多，蔬菜的價(jià)格一降再降，農(nóng)戶損失慘重。在新媒體時(shí)代下，農(nóng)戶要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)渠道，選擇正確的銷售市場(chǎng)，將手中的產(chǎn)品更好地銷售出去。

（一）微博銷售

智能手機(jī)的普遍使用，讓很多網(wǎng)絡(luò)發(fā)展較好的農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民學(xué)會(huì)了使用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而了解到了微博的存在。微博是現(xiàn)在幾大熱門的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，目前我國(guó)微博的主要應(yīng)用平臺(tái)是新浪及騰訊。企業(yè)方面主要利用微博進(jìn)行直接銷售，隨時(shí)聯(lián)系客戶，及時(shí)得到客戶的反饋，對(duì)企業(yè)的品牌宣傳、形象塑造也有很大的作用。農(nóng)商可以利用微博的作用，將手中的農(nóng)產(chǎn)品放到微博上銷售，首先選擇一個(gè)知名度較高的微博平臺(tái)，創(chuàng)建微博賬號(hào)并實(shí)名，將手中農(nóng)產(chǎn)品的售賣信息掛到微博上，提供相應(yīng)的產(chǎn)品圖片，吸引大量在微博上活躍的人的眼球，將產(chǎn)品快速地銷售出去。還可以利用一些獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的活動(dòng)，比如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、抽獎(jiǎng)等方式，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。增添有趣的微博互動(dòng)，注重與消費(fèi)者之間的交流與分享，能夠更有利的銷售產(chǎn)品，讓農(nóng)產(chǎn)品得到更好的推廣。

（二）博客銷售

博客是一種早就被人們廣泛熟知的平臺(tái)。利用博客作者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推銷、推廣、傳播、吸引大量的人來(lái)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，這樣的銷售形式叫做博客營(yíng)銷。博客營(yíng)銷更有利農(nóng)產(chǎn)品的銷售，一些主流的博客會(huì)提供免費(fèi)的博客服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品商戶可以免費(fèi)開通主流博客，將想要銷售的農(nóng)產(chǎn)品的基本信息發(fā)布上去，打造品牌的知名度，及時(shí)與客戶溝通，提供更方便的商家與客戶交流的場(chǎng)所，還能夠及時(shí)了解市場(chǎng)的信息。相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體更加方便了消費(fèi)者了解商品。農(nóng)產(chǎn)品的信息可以用文字?jǐn)⑹觥D片展示、動(dòng)態(tài)視頻、語(yǔ)音介紹等方式展示，消費(fèi)者所觀看的商品信息不再單一無(wú)趣，變得生動(dòng)起來(lái)。

農(nóng)產(chǎn)品商人可以選擇則的博客平臺(tái)有很多，例如新浪、騰訊、阿里巴巴、網(wǎng)易等。尤其是在阿里巴巴平臺(tái)，這里集結(jié)了眾多的農(nóng)產(chǎn)品商人，是農(nóng)商使用最廣泛的平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品商，在使用博客的時(shí)候，要注意信息的更新、真實(shí)，要不斷地更新圖片，吸引客戶的目光；要增強(qiáng)互動(dòng)感，聚集人氣；多關(guān)注用戶的留言，及時(shí)反饋爭(zhēng)取得到用戶的好評(píng)；留下多種的聯(lián)系方式，方便用戶聯(lián)系。博客的銷售讓農(nóng)產(chǎn)品商人有了更多接觸隱藏用戶的機(jī)會(huì)，方便農(nóng)商更多的售賣產(chǎn)品。

（三）移動(dòng)電子端銷售

隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)全面爆發(fā)，移動(dòng)電子商務(wù)也變得更加普遍。移動(dòng)電子商務(wù)方式可以進(jìn)行隨時(shí)隨地的買賣交易，不論雙方相隔多遠(yuǎn)，只要買賣雙方擁有移動(dòng)電子設(shè)備，就能夠進(jìn)行交易。電子移動(dòng)端的普及，讓農(nóng)商獲得了無(wú)線銷售的渠道，以天貓、淘寶等平臺(tái)去進(jìn)行銷售。運(yùn)用移動(dòng)手機(jī)銷售農(nóng)產(chǎn)品可以有效地進(jìn)行及時(shí)溝通，調(diào)節(jié)供需雙方的矛盾，商戶與商戶還可以連接起來(lái)，形成更強(qiáng)大的銷售合作團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。移動(dòng)端銷售便利了大型的農(nóng)產(chǎn)品商戶交易，能夠通過手機(jī)就輕松地接收到客戶的訂單，及時(shí)地對(duì)訂單做出處理。農(nóng)商還能夠更方便地在移動(dòng)電子端找到有助于銷售發(fā)展的信息，幫助自家的商品更好的售賣。

二、推出新穎的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)民的數(shù)量逐漸增加，很多人喜歡上網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而且隨著各項(xiàng)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的法律的頒布，網(wǎng)購(gòu)交易可信度大大的提高，更加促進(jìn)了商戶的銷售，廣大的農(nóng)商可以將農(nóng)產(chǎn)品直接賣到客戶的手上，沒有了中間商賺差價(jià)，降低了農(nóng)戶的銷售成本，讓網(wǎng)絡(luò)上有更多的農(nóng)商售賣產(chǎn)品。商戶可以利用低成本甚至免費(fèi)的售賣平臺(tái)，不需要自己建立網(wǎng)站就可以進(jìn)行在線銷售。

（一）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)

新媒體時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)具備大量購(gòu)買能力的團(tuán)體，通過與商家交流合作，獲得價(jià)格優(yōu)惠和商品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將為參與團(tuán)購(gòu)的團(tuán)體獲得最大化的利益。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的新型產(chǎn)物，不僅給消費(fèi)團(tuán)體帶來(lái)了實(shí)際利益，還為商家開發(fā)了新的商機(jī)。團(tuán)購(gòu)分為四種模式：自發(fā)團(tuán)購(gòu)、商業(yè)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)以及銀行團(tuán)購(gòu)。自發(fā)團(tuán)購(gòu)是由網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者自發(fā)地組織起來(lái)向廠商進(jìn)行批量的購(gòu)買，是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)最初的銷售形態(tài)，這種團(tuán)購(gòu)因?yàn)槭亲园l(fā)地與其他網(wǎng)友成為利益群體，所以在購(gòu)物發(fā)生糾紛的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)團(tuán)結(jié)一心，維護(hù)己方的權(quán)益。商業(yè)團(tuán)購(gòu)顧名思義是由商業(yè)公司組織起來(lái)的團(tuán)購(gòu)，是自發(fā)團(tuán)購(gòu)的衍生模式，也是比較主流的團(tuán)購(gòu)方式，消費(fèi)者可以利用服務(wù)平臺(tái)發(fā)起團(tuán)購(gòu)，而且因?yàn)槭枪窘M織，所以項(xiàng)目具有延續(xù)性及合理規(guī)范性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)是有利于廠商的一種模式，廠商在這種模式下能夠較好地控制團(tuán)購(gòu)的價(jià)格及規(guī)模，平衡多方的利益，將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。銀行團(tuán)購(gòu)是以銀行作為團(tuán)購(gòu)的組織者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，邀請(qǐng)消費(fèi)者加入，團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目一般是大額產(chǎn)品或金融產(chǎn)品。對(duì)于農(nóng)商來(lái)說(shuō)，自發(fā)團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)是被應(yīng)用的最廣泛的，農(nóng)戶可以在各種軟件上發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息或者是與相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，將自己手中的農(nóng)產(chǎn)品更快速地大量銷售出去。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)給農(nóng)產(chǎn)品商人提供了大量產(chǎn)品銷售的渠道，利于商戶將手中堆積的產(chǎn)品銷售一空。

（二）網(wǎng)絡(luò)預(yù)售

在農(nóng)產(chǎn)品成熟之后再進(jìn)行售賣，對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)有些遲，產(chǎn)品成熟到腐爛的時(shí)間很短，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法將新鮮的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，那將會(huì)造成巨大的損失。因此，在產(chǎn)品成熟之前，就應(yīng)該在網(wǎng)上提前開始銷售訂單，等到產(chǎn)品成熟之后再安排發(fā)貨，這樣的銷售方式為網(wǎng)絡(luò)預(yù)售。這種銷售模式對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品有著極大的幫助，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，還打破了區(qū)域限制，降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者也能夠在指定的時(shí)間內(nèi)拿到更新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，農(nóng)商要將預(yù)售信息標(biāo)注明確，不斷更新農(nóng)作物的最新信息，及時(shí)地跟預(yù)定者進(jìn)行溝通，維系商戶之間的信任，促進(jìn)雙方合作。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的規(guī)模不斷地增大，逐漸成為新媒體時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售模式，參與預(yù)售的人越來(lái)越多，農(nóng)產(chǎn)品的種類也不斷地增加，品種從水果增加到水產(chǎn)、肉類、鮮花、糧油等產(chǎn)品。消費(fèi)者的需求引導(dǎo)了農(nóng)民產(chǎn)品的生產(chǎn)，個(gè)性化的需要也得到了滿足，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售不再是夢(mèng)想。但是農(nóng)商也不能因?yàn)橛蓄A(yù)售就不斷地接收訂單，應(yīng)該嚴(yán)格地控制訂單量，保證每一個(gè)訂單用戶能夠得到好的貨源，有利于網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。年輕群體網(wǎng)購(gòu)生鮮產(chǎn)品越來(lái)越普及，將會(huì)慢慢影響中老年人，讓其也加入到新農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售之中。預(yù)售的產(chǎn)品應(yīng)該選擇典型有特色的，這樣的產(chǎn)品在質(zhì)量上更能讓消費(fèi)者放心。隨著冷物流鏈的規(guī)模擴(kuò)大，商戶成本的下降，將來(lái)會(huì)有更多的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的行列之中，成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的新途徑。

三、強(qiáng)化農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

隨著新媒體時(shí)代的來(lái)臨，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益深化，但是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用得非常晚，近年來(lái)才被更多的農(nóng)商利用，農(nóng)民大多出身農(nóng)村與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，使用更多的還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段。我國(guó)城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)普及，但是還有一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村并沒有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施或存在很大的技術(shù)設(shè)施缺陷，因此農(nóng)產(chǎn)品沒有得到及時(shí)的宣傳，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到了很大的阻力。而且網(wǎng)絡(luò)支付也是近幾年新興起來(lái)，這些支付軟件也有很大的安全隱患，支付信息的泄露會(huì)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，將農(nóng)戶的產(chǎn)品及時(shí)地推廣出去，完善網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)使用，及時(shí)修復(fù)網(wǎng)站安全漏洞，避免支付隱患。不斷完善農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)條件，提高其網(wǎng)絡(luò)寬帶服務(wù)能力，宣傳和培訓(xùn)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，充分地利用網(wǎng)絡(luò)資源，這樣才能促進(jìn)新媒體時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。

四、普及法律知識(shí)

隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的作用不斷地增強(qiáng)，我國(guó)應(yīng)該制定相關(guān)的法律法規(guī)，切實(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域能夠健康持續(xù)地發(fā)展。由于農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，消費(fèi)者與商戶互相不認(rèn)識(shí)，這其中就隱藏了很多能夠觸發(fā)糾紛的問題，比如網(wǎng)絡(luò)安全無(wú)法保障、用戶賬號(hào)被盜用、交易信息被泄露等，這些問題不解決將會(huì)造成更多的消費(fèi)者不敢再進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。為此國(guó)家應(yīng)制定一系列的法律，讓商戶和消費(fèi)者能夠有法可依、違法必究。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)安全管理、加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的投入，進(jìn)行普法教育，提倡以誠(chéng)信為本的合法經(jīng)營(yíng)銷售。政府部門應(yīng)該加強(qiáng)檢查力度、對(duì)于違法行為一定嚴(yán)懲，為農(nóng)產(chǎn)品在新媒體時(shí)代下的營(yíng)銷，創(chuàng)建一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。

結(jié)束語(yǔ)：

新媒體時(shí)代背景下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷可以多元化，應(yīng)用不同網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和方式，充分宣傳農(nóng)產(chǎn)品，讓更多的用戶都能夠獲得最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。要想更好地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，普及農(nóng)戶的法律知識(shí)，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的服務(wù)質(zhì)量，制定強(qiáng)有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，為新媒體時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。