分析創業教育與電商創業營銷策略

羅 茜

（烏魯木齊職業大學 新疆維吾爾自治區 烏魯木齊 830002）

當前社會市場中，電子商務取得了較大的發展進步，同時也成為許多年輕創業者的投資方向?；诖?，本文就創業教育的基本形勢和不足，深入探析了當前電商市場創業的營銷策略。

一、創業教育的現狀分析

創業教育一直是大學生教育體系中重要的組成部分，但由于創業環境的復雜多變，當前的創業教育開展仍舊十分困難，存在著許多的現實問題需要解決。一方面，在部分大學校園中，還沒有開展創業教育的相關課程，或是創業教育的力度不強，貫徹不夠全面。很多學校雖然設立了大學生創業課程，但過于形式化，無法發揮出真正的作用，也不能夠為學生以后的創業提供幫助。同時，當前社會對創業市場方面所設立的政策、經濟等基礎還是相對薄弱，并沒有很健全的創業體系，很多學生的家長也不具備讓孩子自行創業的意識，多是讓學生在畢業后找一份穩定工作就業，認為創業的風險過高。從學校的創業教育資源與硬件設施來看，也存在著不完善的現象，缺少了實踐基地等，其師資隊伍也不夠健全。由于創業教育是近些年才開始重視的教育內容，因而其師資相對薄弱，或是教師的專業性不強，使得這類教育的深入成為難題。另一方面，大學生創業教育本身的模式，還存在許多不足，高校應當設立起專門開展大學生創業指導的部門，建立起專業教育管理小組，確保該教育的有效落實，同時還要從學校、家庭以及學生本人等三個方面，來強化創業教育的意識，讓多方主體都能夠了解到創業教育的重要意義，但在這些方面的開展目前也存在力度欠缺，需要進一步加強。

二、創業教育的改革分析

大學生創業教育的改革，是為了應對當前的復雜形勢，也是為了讓學生更好地建設社會。實際進行改革的過程中，還應當遵循特定的規律，將創業教育的理論作為基礎，推進其理論實踐化的力度，為學生的實踐提供更多機會。先明確創業教育改革的重要目標，將每個主體的責任進一步明確，做到人人負責，制定清晰的改革規劃并落實。在教師隊伍方面，要保證創業教育的開展教師能力達標，既要有扎實的理論基礎，也要具備實踐經驗，創業教育不能夠紙上談兵，教師的能力也會影響著學生未來創業的效果，給予學生正確的指導能夠有效幫助學生在創業過程中少走彎路、規避風險。同時，還要從教育制度上進行改善和創新，以往的創業課程多是以理論課為主，這樣取得的教育成果是遠遠不夠的，改革后應當更加重視創業實踐課程的落實，確保學生真正掌握創業技能，在日后才能夠創業成功。另外，學生個人的素質培養也不能夠忽視，要格外重視信譽精神和創新精神的培養，這也是創業者的立足之本。

三、電商創業營銷的優勢和特點分析

（一）電商創業營銷的優勢

電商創業與傳統銷售渠道創業營銷，存在著很大的不同，一般而言傳統營銷都是商家主動進行信息宣傳傳遞，而消費者則處于一個被動接受信息的狀態，其營銷過程中信息傳遞的效率不高，范圍也較小。電商創業營銷的優勢，在于商家在進行推廣宣傳的過程中，還可以及時獲得消費者的反饋，更好地了解消費者實際需求，使得雙方的信息能夠互相傳遞，將消費者反饋的建議信息作為產品完善的依據，有效提升產品質量。同時，電商營銷還有一個最大的優勢，就是可以有效利用互聯網信息傳播途徑，其營銷效率進一步提升，也能夠擴大營銷的范圍。另外，電商營銷還具有平臺優勢，當前電商行業有著特定的幾大平臺，平臺中自帶流量，也能夠進行精準營銷，這也使得電商創業營銷的難度進一步下降。

（二）電商創業營銷的特點

電商創業營銷的特點包括兩點，一是集成化的特點，在信息的集成與處理方面，電商創業營銷依托于先進技術，有著先天的優勢，同時，其具有高效的定制信息平臺，將銷售商、供應商、消費方以及第三方物料方，都集成化構成動態供應鏈系統，有利于貿易的一體化，極大地降低了貿易風險，也使得其系統內部的運作更具有秩序化和專業化。二是針對性的特點，電商創業營銷的針對性，體現在產品和消費者受眾兩個主體方面，對于產品來說，其需要展現出“品牌個性化”，產品的推廣也應當具有個性及針對性，這樣才能夠在市場說獲得一定地位；而在消費者受眾方面，則需要采用針對性的個性化營銷，了解消費者的實際需求以及對新產品的接受度，準確把握營銷的內涵，促使消費者能夠主動購買營銷產品，這才能發揮出營銷的真正功能。

四、電商創業營銷的策略分析

（一）采用多平臺作戰或換平臺作戰的模式

電商創業營銷的策略之一，是可采用多平臺作戰或換平臺作戰的模式，當前可支持電商創業的平臺越來越多，包括淘寶、京東、拼多多以及微商等。這些平臺為電商創業者提供了“大展拳腳”的機會，而實際進行創業的過程中，還應當結合自身創業方向的特點來選擇平臺。一個適合的平臺能夠發揮出最大優勢，創業者可對眾多平臺進行比對，找到最適合自己的位置，而若是實際開展進行創業的過程中發現平臺不適用，則應當及時采取換平臺作戰模式，避免造成較大損失。例如，實際進行平臺選擇時，應當先對電商市場進行調查了解，再通過調查來掌握淘寶、天貓等不同平臺的受眾年齡、喜好等等。電商領域市場的需求還是十分大的，而這就意味著存在了許多機會，電商創業者只要牢牢抓住機會，做好調查準備，就可能會獲得不錯的成果。

（二）謹慎選擇電商產品

當前的電商市場發展十分快速，電商產品的種類也越來越多，但過于大眾化的電商產品，在初期很容易淹沒在眾多電商企業產品之中，難以獲得收益，電商銷售的買家數量雖多，但其市場的競爭激烈也不可忽視。因此，電商創作者在初期選擇電商產品時，也一定要格外慎重，找準自身的發展方向，對產品有一個明確定位，綜合考慮產品的實際消費人群基數、消費者的消費頻率以及消費單價承受力等等，還要保證自身產品有著個性化特征，獨辟蹊徑的產品往往會獲得消費者的青睞。例如，相較于大部分常用的電商產品而言，近年來漢服文化變得火熱，而其產品的銷售額度也逐漸上升，但其仍舊屬于小眾個性化電商產品，這類產品在進行創業選擇時可作為選項之一，同時，在孕婦、兒童等電商產品領域，其消費者是較為穩定的，也不失為一個風險較小的產品選擇方向。另外，還可借鑒當下的一些明星產品來創造獨屬于自身風格的新產品，但是需要注意不能夠侵犯其他產品的權益，又能夠借助這股熱度來提升自身產品的市場面和銷售量。DIY產品也是一個好的選擇途徑，這類產品的特征就在于能夠讓消費者進行自主創作，表達出自身的意愿，滿足精神需求，這也是許多產品提升效益需要做到的一點，因而選擇這個產品方向也不失為一個良好路徑。

（三）明確自身企業的市場定位

電商創業者在初期營銷中，明確自身企業的市場定位很重要，要精準調查消費者群體，并將整個市場進行細分，找準自身企業在市場中的哪一個位置，這對于初期塑造良好的企業形象也有著重要意義。同時，細分后的市場也能夠更加精準地找到產品受眾，更好地滿足消費者的實際需求，提升創業初期在市場中的競爭力，為后續發展打下良好基礎。

（四）采取營銷組合拳式推廣

電商創業營銷是具有復雜性和創新性特征的，而其實際營銷的策略不應當是一成不變的。優秀的電商企業、創業者懂得采取多種營銷手段，來提升客戶的黏性，促使客戶積極消費，比方說根據實際產品的銷售情況、更新頻率以及庫存量，來開展特價活動、積分活動等等，既能夠提升消費者對企業產品的關注度，也能夠將一些滯銷的產品銷售出去，避免資源浪費。同時，電商促銷活動還應當保證營銷人員的創新能力較強，只有不斷推陳出新，才能夠給消費者帶來新奇的消費體驗，提升其黏度。不管是實體銷售行業還是電商行業，始終都秉承著顧客是上帝的銷售原則，而想要獲得粘性較高的一批“粉絲消費者”，電商企業還應當與消費者之間建立起信任關系，讓消費者能夠產生一種對品牌的忠誠度，例如，當下一些電商企業在基礎服務的基礎上，會給會員客戶或者老客戶提供一些增值服務，保證其服務貼心度的上升，這也是企業立足之本更加穩定的途徑，以優質的服務和個性化的產品，能夠使得消費者更加信任商家，也能夠提升電商企業的信譽度，打造良好口碑，有利于長遠發展。

（五）及時調整戰術

電商領域的發展十分迅速，可以說是日新月異，產品始終推陳出新，消費者的需求也在不斷變化。而作為電商創業者和營銷人員而言，其必須具備良好的創新意識，積極學習電商市場上的新知識與新技術，確保不會落后于其他電商企業，還要具有探索精神和嘗試精神，敢于去接觸和嘗試新事物，也許就會創造出銷售的商機。電商企業要時刻將客戶的需求和滿意程度作為重心，還要從全局觀的角度完善自身企業，從平臺店鋪的版面設計、產品的包裝設計、產品的質量到客服服務態度、售后服務和退換等都要做到完善，并精益求精，既要留下老客戶，也要吸引新的消費者，時刻根據市場格局與消費者本身的需求來調整營銷的戰術。比方說在當前的互聯網時代，網絡與人們的生活可以說是息息相關，而網絡上的信息傳播效率也是很高，電商創業者可利用這一特征來進行新品牌新產品的推廣，多途徑進行推廣，打造當下的“網紅產品”，吸引更多消費者。比方說抖音和快手成為當下短視頻最熱平臺，而這種平臺同樣適用于電商產品的推廣，要有效運用新媒體和自媒體，來提升產品關注度，擴大其市場知名度，增加經營規模，努力爭取在全平臺上提升產品競爭力。

結束語：

綜上所述，創業教育成為當下大學教育的一項重要內容，其實際開展的過程中存在著許多方面的不足，迫切需要開展針對性改革。由本文分析可知，在電商創業營銷方面，其可采取的策略包括：采用多平臺作戰或換平臺作戰的模式、謹慎選擇電商產品、明確自身企業的市場定位、采取營銷組合拳式推廣、及時調整戰術。