職業體育俱樂部財務管理的關鍵點

梁銀飛

（寧波世明會計師事務所有限公司 浙江 寧波 315000）

體育經營主體從事包括體育場館的租借維護、體育賽事的組織承辦、體育俱樂部的運作經營等業務，不同的經營范圍其財務管理也各有側重。隨著我國體育產業的轉型升級，對如何扎實推進財務管理工作，實現財務風險控制提出了更高標準、更嚴要求。在不同的體育經營主體中，職業體育俱樂部的經營管理有其獨特性。職業體育俱樂部是具備法人資格的經濟組織，俱樂部組建高水平的專業運動隊伍，運動員不斷提高個人技術或團隊實力，積極參與到各項賽事中，來實現個人價值的提升。經營者則在職業運動員的專業技術、知名度、影響力等的基礎上，尋求有利于運動員和俱樂部共同發展的更大空間，實現雙方價值的合理最大化。職業體育俱樂部要想保證健康、可持續的發展，財務管理是其主要內容之一，但理論研究則相對較少。職業體育俱樂部有營利性、非營利性之分，前者一般遵循市場經營機制，是以運動員為核心、以競技比賽為手段、以盈利為目的而成立的商業組織；后者更多的是從業余體育俱樂部發展而來，雖然有一支與前者一致的職業運動隊，運行有更多其他方面的綜合考量，在經營管理中市場化的程度偏低。

一、職業體育俱樂部的管理模式

我國的職業體育俱樂部有合資、獨資企業，也有股份公司、有限責任公司等類型，在經濟形式上與歐美國家的俱樂部基本相似，但是，基于我國特色社會主義制度和特殊社會經濟發展環境，國內職業體育俱樂部實際更像是社會主義計劃經濟體制的“延伸”，大多由政府與事業、政府與企業、事業與企業聯辦。因此，我國職業體育俱樂部的經濟管理存在一定的政府意志或者脫離市場法則的運營模式，其內部管理基本停留在如何獲得更大經濟效益，還沒有升格成一種地方或社區的共同文化。然而，作為獨立的經濟主體，職業體育俱樂部在組織結構上按一般企業架構進行設置，以足球俱樂部為例，雖然不同俱樂部規模有別、層次不同，基本結構也有差異，但組織結構往往較為近似。如北京國安足球俱樂部的組織結構中，董事長、總經理和主教練是三個重要人物，其中，董事長擁有絕對權威，負責整個俱樂部管理；總經理負責日常事務和比賽事宜，既需要一定的經濟基礎，又要具備專業足球知識，以保障俱樂部運轉和球隊贏球；主教練主管球隊。很多職業體育俱樂部都實行總經理負責制，總經理多為退役運動員或企業“出資代表”，主要負責籌集資金、與政府部分打交道、尋求與構建合作關系，雖然在專業上有一定優勢，但基本對企業經營管理，尤其是職業俱樂部這種專業性企業的運營管理、財務管理把握不夠。我國職業體育俱樂部一般下設五個部門，各負責管理某一方面：體育部主要負責管理運動隊；市場部主要負責對外聯絡贊助商、廣告等；財務部主要負責商店運營、門票銷售、場地與場館租用；會員部主要負責貫徹俱樂部章程、加強會員管理；法律部主要負責處理關于俱樂部的法律風險與問題。其中，體育部是最大的機構，主教練作為體育部中當仁不讓的核心，負責運動隊的訓練、比賽的大事小情，包括物色、遴選運動員，制定和選擇技戰術，比賽現場的指導等；助理教練需要遵從主教練的安排，完成從場地布置、準備活動，到技戰術訓練的一切具體活動；運動隊的隊醫、按摩師及其他管理人員，則負責運動員的一切后勤保障工作。在實踐中，財務部作為一個輔助部門負責完成財稅相關工作，在整個俱樂部中話語權相對較弱，俱樂部財務管理相關工作的開展和籌劃就更依賴于俱樂部高層的判斷和決策。

二、職業體育俱樂部財務管理的關鍵點

隨著體育產業的發展，各俱樂部在尋求發展和轉變的過程中，對職業體育俱樂部財務管理也提出了更高標準、更嚴要求。

（一）職業體育俱樂部的收入

體育運動在過去半個世紀中由業余體育向職業體育、商業體育不斷演進，在這一過程中，每個俱樂部和協會形成了各自的產品和服務的提供和管理方式，甚至同一聯賽中的俱樂部都存在收入結構差異。那么是什么因素對俱樂部的盈利造成了影響？第一個因素是產業結構和行為。產業結構之所以重要，是因為其包含了產品和服務的需求，影響俱樂部的成本和收入，同時也影響行業壁壘。群眾對體育運動的需求具有多變性，當需求越多的時候，俱樂部收入渠道就越豐富。于是，俱樂部更熱衷于結成聯盟，共同制定規則。通過體育聯盟，俱樂部將擴大收入和財富創造達成一致，例如美國橄欖球聯盟，在工資、轉會費、門票、利益分配等方面設置了嚴格的限制措施，實現了集中性平衡與中心化控制，進而促使卡特爾商業行為——限制供給，增加價格和利潤。第二個因素是公司戰略。職業體育俱樂部在以下幾個戰略關鍵點發力能夠擴大競爭優勢：在管理創新方面，要通過引進先進科學技術，合理提升管理能力，利用更科學的訓練方式，不斷提升運動員的競技水平；在戰略制定層面，形成以教練員和運動員為核心的人才團隊，注重教練比賽戰術控制和人員配置能力，如以戰術的能力高低作為引進教練員的標準，注重運動員的個人能力和市場潛力，如從技術和價值兩個層面挑選運動員；在品牌創建方面，要在提高俱樂部聲望、增加球迷數量和贊助商支持上共同發力，加強公眾溝通，著力提高俱樂部和運動員的影響力；在管理體系上，要厘清俱樂部內部管理結構，對俱樂部各部門進行明確的職責劃分，包含經理層、教練團隊以及財務、人事等部門的職責。

（二）職業體育俱樂部的資產

職業體育俱樂部的資產非常特殊，其資產是以運動員為核心的，其他資產包括冠名權、轉播權等。運動員作為一種無形資產，主要體現為技術使用權，俱樂部購買運動員，最重要的是看重其技術實力，運動員為俱樂部效力，利用其個人能力、與其他人協作比賽，或通過代言廣告、出讓姓名權等為俱樂部創造收益和價值，薪水則是運動員作為俱樂部人力資本對價的體現；運動員的交易價值，體現在其技戰術水平及個人品牌對俱樂部的影響。那么，在運動員轉會交易市場如此興盛的背景下，如何對運動員進行資產計量及評估呢？會計核算中，俱樂部一般把運動員永久轉會的會費作為的無形資產確認價值，在合同的存續期間通過直線法進行折舊，將球員轉會費分攤到每年可以減少要繳納的稅，而運動員不斷提高技術、聲譽或影響力則無形中同時提升了運動員和俱樂部的價值，作為俱樂部的無形資產的增值。相對的，運動員臨時轉會則類似于資產租賃的手續費等，可以一次性全部費用化。冠名權作為職業體育俱樂部資產經營的重要組成，從本質上看，冠名經營是體育俱樂部不斷尋找、確定冠名贊助商的過程，通過資源合作共贏，利用運動員和俱樂部的影響力為冠名商帶來廣告效益。但值得注意的是，我國職業體育俱樂部冠名贊助商開發要同時考慮市場規律和非市場因素，特別要重視政府的引介和牽線搭橋工作，而且當運動員個人冠名贊助商與俱樂部或者當個人作為國家隊成員與國家隊贊助商不一致時，就需要在協議中明確冠名的場合和優先順序，避免引起法律糾紛。轉播權收入是歐美國家職業體育俱樂部收入的重要組成，在其俱樂部總收入中占比可達40%。然而，在我國，受自身聯賽水平低下、關注度低、經營開發有限、電視轉播壟斷等多方面的因素制約，職業體育俱樂部轉播權收入極低。首先，要轉變思想，把轉播權作為一種商品，真正認識到其在俱樂部無形資產中的重要地位與價值，并設置專門機構和人員進行開發與利用；其次，要更新方法，緊跟時代變化，充分利用微信、微博等網絡信息技術，做好主場賽事轉播權的營銷工作；最后，強化售后服務環節，為購買方的轉播權開發提供有益的幫助，以建立長期的互利合作關系，同時樹立自身良好形象與信譽。

（三）職業體育俱樂部的融資

縱觀我國職業體育俱樂部，即便是廣為人知的足球俱樂部，一旦資金不足，俱樂部發展就難以維系。為了保證俱樂部的長遠發展，需要有意識地開拓融資渠道，借助外部資本市場融資補足資金缺口、打通發展瓶頸。

1.銀團貸款

即由多家銀行構成銀團，聯合對職業體育俱樂部提供貸款，能夠在短期內籌措到大額長期資金。由于貸款數額較大，大大超過了單一俱樂部的需求量，因此，會先以職業體育聯盟為代表進行貸款，再將轉給各俱樂部。

2.資產債券化貸款

其前提是職業體育俱樂部擁有穩定、長期且數額較大的現金流，而歐美職業體育俱樂部能夠通過門票、商店、冠名權、轉播權等帶來持續、穩定的現金流。

3.信用貸款

俱樂部通過延期付款、預收賬款等途徑加快現金流入、延緩現金流出，或者利用分期付款、出售套票的形式，以分期付款購買球員為例，在轉入俱樂部簽訂轉會協議時，先行支付一定比例的轉會費，剩余部分則在雙方約定日內清償。由此，實現了“融物”與“融資”結合，同時也降低了財務風險。

結束語：

職業體育俱樂部財務管理水平和質量關乎職業運動隊競技成績，關乎俱樂部的前途命運，也是關乎我國體育發展的重要命題。以職業體育俱樂部的收支、職業體育俱樂部的資產、職業體育俱樂部的融資三者為切入點，分析體育俱樂部財務管理所面臨的難點和關鍵，有助于作為企業的職業俱樂部加強財務管理，為俱樂部創造更多的收入，提高經營性現金流，促進俱樂部的健康發展。