黃良成,鐘德新
(浦北縣農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站,廣西 欽州 535300)
農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化。近年來(lái),我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平持續(xù)上升,機(jī)械化生產(chǎn)能力也不斷提高,農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從2004年起伴隨著國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的春風(fēng),像雨后春筍一樣快速崛起。我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)在經(jīng)過(guò)2004年至2014年“十年黃金期”快速增長(zhǎng)后,2015年至今處于存量結(jié)構(gòu)調(diào)整的高質(zhì)量發(fā)展階段。隨著我國(guó)整體工業(yè)水平提升、用戶需求升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步,國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)研發(fā)制造水平不斷提高。但近期來(lái)看,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售能力有下坡的走向。因此,以北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)為平臺(tái),依托北部灣出海通道,讓中國(guó)(廣西)農(nóng)機(jī)走向東盟、亞非拉國(guó)家乃至世界是一個(gè)理想的選擇。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,求和平、謀發(fā)展、促合作已經(jīng)成為不可阻擋的時(shí)代潮流。我國(guó)貫徹與鄰為善、以鄰為伴的周邊外交方針,與東盟等周邊國(guó)家的睦鄰友好和務(wù)實(shí)合作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。這為北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)營(yíng)造了和平穩(wěn)定的周邊國(guó)際環(huán)境。國(guó)家高度重視廣西沿海地區(qū)的發(fā)展,明確將北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)作為西部大開發(fā)和面向東盟開放合作的重點(diǎn)地區(qū)。中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的加快推進(jìn),中國(guó)-東盟博覽會(huì)和商務(wù)與投資峰會(huì)、大湄公河次區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作等一系列合作機(jī)制的建立和實(shí)施,深化了中國(guó)與東盟的合作,為北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)揮面向東盟合作前沿和橋頭堡作用奠定了基礎(chǔ)。
北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)地處我國(guó)西南端沿海,主要由南寧、北海、欽州、防城港四市所轄行政區(qū)域組成。其是我國(guó)西部大開發(fā)地區(qū)唯一的沿海區(qū)域,也是我國(guó)與東盟國(guó)家既有海上通道、又有陸地接壤的區(qū)域。改革開放特別是實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略以來(lái),北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得顯著成就,進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期。經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)總量占廣西全區(qū)比重不斷提高。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得重大進(jìn)展,沿海港口吞吐能力大幅度增加,出海大通道作用得到顯著發(fā)揮,面向東盟、亞非拉國(guó)家乃至世界開放合作中的地位日益凸顯。
近年來(lái),廣西積極舉辦“中國(guó)-東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械展·中國(guó)甘蔗機(jī)械化博覽會(huì)”,旨在打造一個(gè)區(qū)域性、國(guó)際化的農(nóng)機(jī)經(jīng)貿(mào)合作平臺(tái),進(jìn)一步加強(qiáng)東盟10國(guó)及海上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線國(guó)家農(nóng)機(jī)貿(mào)易往來(lái)和產(chǎn)品技術(shù)交流,促進(jìn)中國(guó)與東盟國(guó)家農(nóng)機(jī)化深度合作與發(fā)展。以“搭建交流合作平臺(tái),推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化”為主題,涵蓋農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備展覽展示、中國(guó)-東盟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備合作與發(fā)展論壇、技術(shù)交流和產(chǎn)品推介活動(dòng)、政策法規(guī)宣傳活動(dòng)等4大板塊。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造、研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售公司參展,邀請(qǐng)東盟10國(guó)及國(guó)內(nèi)行業(yè)資深專家、知名學(xué)者、政府官員、企業(yè)和用戶代表,以及各社會(huì)團(tuán)體、農(nóng)機(jī)農(nóng)業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶到會(huì)交流參觀,旨在讓我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在東盟、亞非拉國(guó)家騰飛。
目前,廣西正常生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共61家。生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)覆蓋了耕整地、種植施肥、田間管理、收獲、收獲后處理、農(nóng)用搬運(yùn)、畜牧、動(dòng)力及其他機(jī)械9個(gè)領(lǐng)域。資產(chǎn)總額過(guò)億元的有6家企業(yè),占全區(qū)農(nóng)機(jī)企業(yè)的9.8%。全區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)中,資產(chǎn)總額在3 000萬(wàn)以下的企業(yè)44家,占比72.1%。廣西農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大部分為中小型企業(yè),規(guī)模小,制造技術(shù)和設(shè)施設(shè)備落后,生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不高[1]。
廣西農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)主要集中在動(dòng)力機(jī)械、耕整地機(jī)械、田間管理機(jī)械3個(gè)大類,分別占比41%、28%、12%。其中,動(dòng)力機(jī)械以玉柴單缸柴油機(jī)為主,耕整地機(jī)械以微耕機(jī)為主,田間管理機(jī)械以割灌(草)機(jī)為主。這些產(chǎn)品均為小型農(nóng)業(yè)機(jī)械,技術(shù)含量較低,而大型高端的甘蔗收獲機(jī)、植保無(wú)人畜禽糞便處理機(jī)以及桑蠶、果蔬、馬鈴薯等優(yōu)勢(shì)特色作物機(jī)械仍處于起步階段,仍待發(fā)展成熟[2]。
廣西五豐機(jī)械有限公司研發(fā)自走式粉壟深耕深松機(jī),可以一次性完成耕、耙、碎、整的耕作程序,其粉壟技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)耕的顛覆與變革。廣西力源寶科技有限公司研發(fā)的畜禽糞便處理機(jī)、廣西南寧昌農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司研發(fā)的畜禽糞污處理設(shè)施,對(duì)出口國(guó)家畜禽養(yǎng)殖廢棄物資源化利用起到很大的促進(jìn)作用。廣西合浦縣惠來(lái)寶機(jī)械制造有限公司研發(fā)丘陵山地拖拉機(jī),能夠通過(guò)模塊的更換實(shí)現(xiàn)丘陵山地各類田間和運(yùn)輸作業(yè),具有適應(yīng)性強(qiáng)、通過(guò)性高等優(yōu)勢(shì)。廣西云瑞科技有限公司等3家公司研發(fā)了植保無(wú)人機(jī)。廣西宜州林勝堂蠶具有限公司研發(fā)了桑蠶機(jī)械等。這些農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品的出現(xiàn),反映出廣西農(nóng)機(jī)企業(yè)研發(fā)積極性高漲,農(nóng)機(jī)制造業(yè)正朝著綠色、智能及高效的方向發(fā)展。
國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部針對(duì)制約廣西甘蔗機(jī)械化發(fā)展的主要癥結(jié),提出未來(lái)3年內(nèi)實(shí)施5大行動(dòng):土地整治推進(jìn)、機(jī)具研發(fā)供給、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合推進(jìn)、榨糖企業(yè)處理工藝改造和重大技術(shù)推廣行動(dòng),從而促進(jìn)廣西甘蔗機(jī)械化的蓬勃發(fā)展。近年來(lái),廣西從事甘蔗收獲機(jī)、甘蔗種植機(jī)、甘蔗中耕培土機(jī)等甘蔗機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)不斷涌現(xiàn),目前,已有甘蔗機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)共15家。如廣西柳工農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司研發(fā)了甘蔗收獲機(jī)、甘蔗種植機(jī)、甘蔗田間收集搬運(yùn)機(jī)等一系列甘蔗機(jī)械。廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械研究院有限公司研發(fā)了甘蔗收獲機(jī)和甘蔗中耕培土機(jī)。廣西合浦縣惠來(lái)寶機(jī)械制造有限公司研發(fā)了自走式甘蔗收集搬運(yùn)機(jī)。廣西福域智能農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司研發(fā)了適合丘陵山區(qū)作業(yè)的小型甘蔗收獲機(jī)。廣西欽州力順機(jī)械有限公司、廣西雙高農(nóng)機(jī)有限公司等8家企業(yè)研發(fā)了適合廣西雙高基地作業(yè)的甘蔗種植機(jī)。這些資金雄厚、技術(shù)力量強(qiáng)大的企業(yè)的介入,促使廣西農(nóng)機(jī)制造業(yè)快速發(fā)展,出口貿(mào)易得到有力支撐[3]。
一直以來(lái),廣西農(nóng)機(jī)出口主體普遍處于分散或無(wú)組織經(jīng)營(yíng)狀況,產(chǎn)品實(shí)力懸殊,性能良莠不齊。隨著2004年7月1日《外貿(mào)法》的生效,外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開,越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入農(nóng)機(jī)外貿(mào)領(lǐng)域。就廣西目前的農(nóng)機(jī)外貿(mào)形勢(shì)來(lái)看,雖然近年來(lái)在一定程度上有所改善,但我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)仍存在諸多不足,缺少具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。從整體上看,還是以中低端市場(chǎng)為主,主要出口低附加值的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。與世界上農(nóng)機(jī)出口大國(guó)相比,當(dāng)前,我國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)相對(duì)較少,多是經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、生產(chǎn)集中度低的中小型企業(yè)。因而在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、制造技術(shù)、售后服務(wù)等方面遠(yuǎn)比不上世界上其他大型跨國(guó)農(nóng)機(jī)制造集團(tuán)。到目前為止,即使有迪爾、佳聯(lián)等跨國(guó)企業(yè)的加入,我國(guó)尚沒(méi)有一家農(nóng)機(jī)企業(yè)能與美國(guó)的JOHN DEERE、德國(guó)的DEUTZ、意大利的CNH等農(nóng)機(jī)巨頭抗衡。
長(zhǎng)期以來(lái),廣西農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新都是以政府和企業(yè)外部力量為主,研發(fā)的投入與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,不管是在投入額還是在占總投入的比重方面都存在較大的差距。這種差距在企業(yè)研發(fā)領(lǐng)域也有所體現(xiàn)。加上廣西高級(jí)研發(fā)技術(shù)人員相對(duì)匱乏,廣西農(nóng)機(jī)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新形勢(shì)不容樂(lè)觀。一是企業(yè)技術(shù)人員比例不足,整體素質(zhì)偏低,廣西農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)人員僅占員工總?cè)藬?shù)的17.2%,從事產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)人員更是少之又少。這直接導(dǎo)致企業(yè)自主研發(fā)能力薄弱,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。二是產(chǎn)品定型周期過(guò)長(zhǎng),企業(yè)研發(fā)出新型產(chǎn)品,需要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié),而且每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)繁復(fù)的過(guò)程。這導(dǎo)致產(chǎn)品定型周期過(guò)長(zhǎng),難以及時(shí)推向海外市場(chǎng)。
根據(jù)我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查,目前,我國(guó)向東盟出口農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的主要對(duì)手有日本、韓國(guó)。其中,日本的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量居優(yōu),頗受東盟各國(guó)歡迎,韓國(guó)次之,而印度也被視作一個(gè)未來(lái)有力的挑戰(zhàn)者。廣西政府非常重視農(nóng)機(jī)出口事業(yè)的發(fā)展,通過(guò)投入財(cái)政資金扶持企業(yè)進(jìn)行主打機(jī)型甘蔗機(jī)械的研發(fā),扶持廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械研究院有限公司從事甘蔗收獲機(jī)研發(fā),扶持農(nóng)機(jī)企業(yè)從事甘蔗田間收集搬運(yùn)機(jī)研發(fā),取得良好成效。但是相對(duì)于廣西出口市場(chǎng)而言,農(nóng)業(yè)機(jī)械科研存在項(xiàng)目少、經(jīng)費(fèi)短缺的問(wèn)題。政府扶持力度還不夠,不利于廣西農(nóng)機(jī)出口貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展。
完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)是現(xiàn)代銷售重要保障,也應(yīng)是擴(kuò)大廣西對(duì)東盟、亞非拉市場(chǎng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口的重要手段。但是廣西多數(shù)企業(yè)由于產(chǎn)品售價(jià)較低、出口貿(mào)易批量較小,目前一般不對(duì)出口的農(nóng)業(yè)機(jī)械提供售后服務(wù)。售后服務(wù)的缺失使其在東盟、亞非拉國(guó)家用戶心中擺脫不了低檔貨的尷尬形象。品牌效應(yīng)是廣西農(nóng)機(jī)產(chǎn)品立足東盟市場(chǎng)的關(guān)鍵支撐。但是一些中小型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)隨意進(jìn)行貼牌生產(chǎn),出口到東盟、亞非拉國(guó)家的農(nóng)機(jī)品牌可謂五花八門,沒(méi)有使消費(fèi)者形成根深蒂固的品牌意識(shí)。另外,實(shí)力強(qiáng)勁的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自身品牌的宣傳維護(hù)力度不夠,造成用戶對(duì)其認(rèn)知度不高。有一些東盟、亞非拉國(guó)家在偽劣產(chǎn)品的防范打擊方面比較松懈,使得一些違法企業(yè)有了可乘之機(jī)。這些現(xiàn)狀很大程度上制約了廣西拓展東盟、亞非拉國(guó)家的農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng)。
一是政府出臺(tái)扶持政策,確保新產(chǎn)品研發(fā)課題立項(xiàng)經(jīng)費(fèi)充足,鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。廣西農(nóng)機(jī)化主管部門牽頭制定農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求與科研導(dǎo)向目錄,各級(jí)科技部門要依據(jù)目錄在年度新產(chǎn)品研發(fā)課題中增加新型適用農(nóng)業(yè)機(jī)械研發(fā)板塊。重點(diǎn)攻關(guān)東盟、亞非拉國(guó)家優(yōu)勢(shì)特色作物機(jī)械、山地丘陵機(jī)械、畜牧機(jī)械、畜禽糞污資源化無(wú)害化處理設(shè)備等。二是發(fā)展改革部門應(yīng)設(shè)立企業(yè)技改專項(xiàng),扶持企業(yè)引進(jìn)和建設(shè)先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備。加快企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí),提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)廣西農(nóng)機(jī)制造業(yè)向信息化、智能化方向發(fā)展。
面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,廣西應(yīng)形成產(chǎn)業(yè)集群化,提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。具體的操作為廣西政府可以考慮選定農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的柳州或玉林作為產(chǎn)業(yè)基地,建立有特色、有優(yōu)勢(shì)的專業(yè)先進(jìn)型農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)園,搭建集成度高的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造平臺(tái)。同時(shí),廣西政府還應(yīng)搭橋引線,積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造技術(shù)和資金,實(shí)行優(yōu)惠政策,吸引其落戶廣西。總而言之,要促進(jìn)廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群化,提高農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)集中度,充分發(fā)揮廣西在加工制造產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì),做強(qiáng)做大廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè),提高農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)東盟、亞非拉國(guó)家出口的競(jìng)爭(zhēng)力。
拓展東盟、亞非拉國(guó)家的農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng),應(yīng)該走技術(shù)道路。首先,政府要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的政策扶持和資金投入,制定相關(guān)的政策引導(dǎo)企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),吸收歐美日的先進(jìn)技術(shù),強(qiáng)化自身建設(shè)。其次,企業(yè)要以客觀需要、自然條件等為依據(jù),確立適合東盟、亞非拉國(guó)家需求的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)策略,生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。東盟、亞非拉國(guó)家各地農(nóng)業(yè)生態(tài)自然條件存在差異,各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平亦不同,應(yīng)有針對(duì)性地研發(fā)各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的新機(jī)具,增加產(chǎn)品的附加值。另外,企業(yè)還應(yīng)派人到國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí),建立合作交流平臺(tái),引進(jìn)國(guó)外的資金、技術(shù),不斷充實(shí)壯大自身[4]。
應(yīng)積極介入銷售領(lǐng)域,完善售前、售中和售后服務(wù)。在貿(mào)易前,應(yīng)有效利用南博會(huì)、GMS論壇、中國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)貿(mào)易處、東盟國(guó)家的農(nóng)業(yè)科技機(jī)構(gòu)、相關(guān)的專業(yè)進(jìn)出口商等互動(dòng)交流的平臺(tái),打響自己的品牌,加強(qiáng)宣傳推介力度。同時(shí),要主動(dòng)參與東盟國(guó)家舉辦的專業(yè)技術(shù)展、成果展,加強(qiáng)示范演示,了解當(dāng)?shù)厮璧霓r(nóng)機(jī)產(chǎn)品,并制定合適的生產(chǎn)策略,研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力水平,尋求有實(shí)力的合作伙伴,逐漸擴(kuò)大東盟、亞非拉國(guó)家出口市場(chǎng)。
廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)雖然起步相對(duì)較晚,但發(fā)展迅速,現(xiàn)在其出海通道、港口貿(mào)易量已經(jīng)位于世界前列,優(yōu)勢(shì)突出。廣西農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)屬于貿(mào)易的一部分,北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)平臺(tái)對(duì)廣西農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō),是一種難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí),廣西農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的不斷努力,注重技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,未來(lái)一定會(huì)越做越好,從而助推廣西農(nóng)機(jī)更穩(wěn)更快地走向世界。