一場被連麥觸發的旅游直播變革

文/陳 杰 編/《當代旅游》編輯部

攝影：霽悅

一批旅游大V，正在以微博為主戰場，悄然發起一場旨在重新定義“旅游直播”的大變革。觸發這場變革的導火索，則是微博推出的新玩法—連麥。

※你印象中的旅游直播應該是什么樣？

是一位去過七八十個國家的旅游大V，在一間小屋子里，面對直播鏡頭，侃侃而談自己的旅游經歷？

還是某個艷陽高照的上午，在知名旅游目的地，一個搖晃的手機鏡頭，以及背后那個邊走邊講解的旅游達人？

抑或是一位旅游大V與某個目的地/旅企負責人，在鏡頭面前，你問我答的現場采訪？

以前是，現在，不一樣了。

2021年的某一天，資深旅游大V@北石同學 ，準時開啟了新一場微博直播。

與以往不同，這次不再是他個人旅游經歷分享，而是連麥三位嘉賓，共同探討一個更有深度的話題—“戰爭外的以色列”。

一位嘉賓是資深歷史類博主，另外是一男一女兩位旅游大V。

他們探討的話題不是簡單為粉絲提供一些旅行攻略或打折食宿、機票信息，而是透過旅游、歷史、男性和女性交叉視角，重新審視巴以沖突下的這個小眾目的地國家—以色列。

早幾天前，另一位資深旅游大V@EPA·沿途旅行 ，也開啟過自己的直播連麥首秀。

這場名為“探索古代遺跡，發掘歷史文化”的直播中，@EPA·沿途旅行 邀請三位旅游大V一起連麥，其中還有一位外國旅游大V。

直播目的地選擇在他的家鄉邯鄲，景點則是少有人知的呂仙祠。

@EPA·沿途旅行 希望改變導游講解式走播，討論的話題從景區資源介紹轉變為目的地歷史文化剖析。

“我為什么選擇呂仙祠進行直播連麥？”

@EPA·沿途旅行 開場拋出提問，當有嘉賓猜出這里是成語“黃粱一夢”的起源地時，直播連麥迅速進入第一個高潮。

遠在大洋彼岸的資深旅游大V@另維 卻在做另一種探索。

擁有豐富金融履歷背景的她，在微博上戲稱自己“愛搞錢的女子”。她希望給粉絲帶來更多以旅游為基礎，涉足職場、股票、財經、資產等方面的多元化內容。

一個月內，@另維 一口氣開了四場直播連麥，話題分別為“旅游博主是如何工作的”“旅游博主的職業規劃”“個人資產配置如何實現人去旅游，錢自動來”和“谷歌等大廠員工如何搞副業賺錢去旅游”。

旅游+跨界話題，貫穿@另維 直播連麥始終。

※旅游連麥加速直播變革

連麥并非新鮮事物，起源于語音聊天室，大火于直播浪潮，如今更是很多短視頻社交網站直播標配。

然而，相較于其他平臺主播連麥時PK、喊麥、聊天、666、刷火箭、烏雞哥的泛娛樂化內容與玩法，微博直播連麥多少有些“與眾不同”。“很多旅游大V心里有個共識。”@EPA·沿途旅行 直言，在各類社交平臺的用戶里，原創、深度、高價值度的內容更受微博用戶青睞。

@北石同學 習慣用“鐵粉”形容自己的微博關注者。這批高黏性的忠實粉絲群體，希望@北石同學 日常分享有思想、有內涵的內容，哪怕是一個網紅旅游目的地，鐵粉的興趣也不局限于“網紅”的一面，還聚焦于“非網紅”的一面。

因此，為了更好地滿足鐵粉們，也為了能夠在用戶注意力越來越碎片化的自媒體紅海里，保持穩定的內容生產力，旅游大V們必須不斷嘗試提升自己直播內容的含金量以及精進講故事的方式方法。

有一段時間，@北石同學 甚至在微博直播的時候，由于體力和腦力長期雙重消耗，巨大的壓力之下導致自己疲態盡顯。“枯燥。”這幾乎是@北石同學為代表的一批旅游大V博主直播最大的感受。

下臥層需要在正式施工以后進行嚴格地檢驗，要確保及時地解決掉下臥層中的軟弱土坑，可以石通過灰土等物料來埋填，夯實處理也要做好。在進行施工的過程中，要切實地根據當地情況把握在灰土中的含水量，如果灰土中含水過多，就要及時地對其進行晾曬；相反如果水的含量太少，就要用水進行濕潤，這樣才能保證含水量達到最好的狀態。墊層的時候可以采取分層鋪筑的方法，事實上鋪筑的厚度要根據所選的具體機具來確定，一般情況下松鋪一層的厚度最大不可以超出300mm。如果要確保墊層3d之內完全不受侵就需要在完成松鋪操作以后就要對其進行夯實與碾壓，等到墊層變得非常密實為止，還有就是對其進行排水方面的處理。

偶然一天，@北石同學 受邀和兩位軍事博主參加一場微博連麥，探討的話題是“2021俄羅斯紅場閱兵有什么看點？”讓@北石同學 詫異的是，這場連麥格外出圈，大家從各自的角度出發，暢談俄羅斯、前蘇聯以及相關聯的旅游、軍事、文化、國際關系等諸多話題。話題一個接一個，金句頻出，腦洞大開。

甚至在兩位軍事專家對閱兵場上每一款裝甲車型號及歷史戰績的侃侃而談中，@北石同學 竟然對這個再熟悉不過的目的地萌生了“故地重游”的沖動。粉絲大呼過癮，@北石同學 不再“枯燥”，甚至有點意猶未盡，思想的碰撞，激發了他講述與分享的欲望。

攝影：劉良艷

這次愉快的直播連麥，促使@北石同學 加速自己的旅游直播變革。

※微博直播促進大V與粉絲破圈？

連麥的出現，其實是微博對直播信息傳遞鏈條的一次全面重構，目的在于最大程度激發破圈效應。

首先，大V與大V之間實現跨圈層社交重塑，促使他們建立更高維度的交流機制和社交場景，進而刺激大V們的創作靈感與激情。

“現實生活中，我們想要跨圈交流其實很難，不同領域有建樹的人，其實很少有機會能夠跨圈交流”。@另維 直言。

@北石同學 在連續兩場連麥中關注并結識了幾位歷史、軍事類大V，后者淵博的知識積淀，讓自己拜服，他們很快相互關注并成為朋友。他認為，以往大V們之間的交流更多也是依托社群，關系好的大V之間相互@轉發，連麥出現后，大V們，特別是跨領域的大V們，可以以真人的方式交流互動，并在微博上相互@，刺激優質內容的生產、轉發與傳播。

其次，大V與粉絲，粉絲與粉絲實現社交破圈。@北石同學 和幾位歷史、軍事類大V，彼此的粉絲以“肉眼可見”的速度在破圈互關，畢竟一場連麥下來，每位大V都漲了千余粉絲。“我非常鼓勵自己的粉絲去關注這些優秀的跨圈大V，雖然小眾且垂直，但粉絲獲得的知識與滿足感卻極高。”反過來，當這些歷史類、軍事類大V的粉絲關注自己時，@北石同學 的被認同感更加強烈，鼓勵自己繼續認真創作新內容，讓他們從粉絲變成鐵粉。

攝影：劉亮

@EPA·沿途旅行 直播連麥試

再次，直播連麥還能有效刺激話題破圈。@EPA·沿途旅行 表示，話題破圈是當下旅游直播最需要的變革。傳統旅游直播聚焦于“吃住行游購娛”的基本要素，對于旅游內涵挖掘嚴重不足。

以邯鄲為例，對這個目的地進行傳統旅游直播，局限很大，雖然邯鄲是古城，但缺乏網紅景點和爆款打卡點，很難在網絡上引發關注。“邯鄲是中國成語之鄉，漫步街頭，隨處都能夠引經據典，講個成語故事。這難道不應該是這個城市真正迷人的地方嗎？”

為此，@EPA·沿途旅行 發起“你身邊的成語故事集”系列直播連麥，讓旅游話題向歷史、文化、教育、研學、親子、地理等多個圈層延展。

@另維 希望旅游領域的話題更多與社會熱點相結合，借助輿論熱潮，引發話題共振。在她的直播連麥中，旅游話題經常關聯熱搜，旅游+職場、旅游+理財、旅游+教育成為常態。

※大V連麥展現旅游營銷推廣變革

旅游大V們集體嘗試連麥的同時，旅游營銷與推廣也迎來變革。最明顯的變化就是，旅游行業的營銷推廣，正在從被動走向主動，從淺層次表面展示，走向深層次情感共鳴。

@EPA·沿途旅行 最近遇上個不一樣的品牌方。他曾經直播連麥一個英國酒店品牌時，他以為品牌方至少會讓他在直播連麥的時候多夸夸酒店有多高端，性價比多高，順便直播帶貨點酒店下午茶/房間。但是連麥全程，他們大部分時間都在聊老牌英式下午茶文化，詳細探究參加英式下午茶的歷史淵源、著裝禮儀、茶水飲料、糕點甜品……

攝影：王和

@EPA·沿途旅行 曾咨詢過品牌方，是否需要自己推薦一些在其他平臺上擁有幾百萬甚至千萬的旅游大V，幫其擴大品牌聲量，甚至帶帶貨，結果被委婉拒絕。“品牌方希望獲得微博上年輕消費群體深層次情感共鳴，培養一批忠實用戶。旅游大V們要做的，就是讓品牌的文化全面覆蓋和深入滲透。”

@北石同學 組織了一場關于新疆旅游的直播連麥。“讓我驚訝的是新疆當地很多景區的態度。”@北石同學 解釋，很多新疆景區盡管線上推廣方面經驗不多，但他們很清楚不能一味向游客推銷景區，而是應該讓旅游大V幫助景區在網絡上建立更加鮮明、特色的景區品牌形象。

以新疆那拉提景區為例，提起這個景區很多人都沒有印象，但是一提到那拉提的獨庫公路，無人不知。顯然，#獨庫公路#這個話題很容易在微博的自駕、戶外、攝影、婚拍、歷史等多個圈層鋪開，也很容易形成對更多用戶的行前種草行為，潛移默化間，讓很多用戶將那拉提列入自己的旅行計劃表，然后再經過大V、景區及其他用戶的相關內容影響，最終幫助用戶實現拔草。

直播連麥對@另維 來說早已成為習慣

※旅游跨界也能順利帶貨？

連麥引發的系列變革，也讓直播流量變現有了更多可能性。

今年3月，資生堂聯手微博旅游發起了#解鎖春光密碼#話題，首次大規模在旅游圈借助直播連麥，推廣品牌與限定款新產品。一批擁有百萬粉絲的旅游大V圍繞“賞櫻”“親子”“美食”等話題直播連麥，讓資生堂的品牌與理念打破圈層，下沉滲透。如果把此案例看成是“旅游+美妝”的跨界商業合作，那么“旅游+”的商業邊界可以無限擴張，僅以微博合作過的案例看，就有“旅游+汽車”的#2021牛起來#、“旅游+美食”的#勒是重慶味#、“旅游+體育”的#網紅滑雪場#……

直播連麥帶貨也出現成功案例—微博大V@花總 。微博直播一度被認為不適合商業化直播帶貨，但@花總 的直播間名為“深夜雜貨鋪”，每周四場直播連麥，每場從晚上九點半起播到深夜。@花總 帶的貨，主要是商家合作的花總聯名款。一款@花總 聯名款雅棉黑標4件套，曾在不到一個月內，賣了160萬元，沖上天貓榜同品類榜首。

特約攝影：陳保華

特約攝影：陳保華

攝影：祎萌

“直播連麥帶貨本質上就是讓更多內容創作者也有機會靠電商賺錢。核心模式就是用持續的互動內容輸出創造場景和氛圍，引導內容消費者變成商品消費者”。@花總 如是道。旅游大V們對于直播連麥帶貨也保持高度關注。“關鍵是要找到適合個人IP的貨。”@另維 表示。

@北石同學 希望旅游企業找自己帶貨時，要一起策劃和準備一些有趣的內容和互動性強的玩法，這樣才能吸引粉絲的關注，就像@花總 一樣，讓流量自然變現。

2021年，微博正在持續加碼直播連麥。5月，微博發起“微博連麥周”活動，對大V直播連麥給予更多獎勵和激勵政策。例如，對積極直播連麥的旅游大V予以流量導入、熱門推薦和現金獎勵等。微博還強化迭代直播連麥的功能。上線了3～6人同屏連麥；同時上線支持1V4的大小屏連麥，方便直播帶貨。微博還優化了直播間連麥的管理與互動，確保直播連麥秩序。旅游大V們瞄準時機，借助微博的扶持政策，建立長期的直播連麥欄目，加速抓取平臺紅利。

@北石同學 開設了一檔名為“北石時光機”的直播連麥欄目，每周至少做一期高質量的直播連麥節目。@另維 整合自己在金融、旅游等多個領域的視頻、直播內容，系列圖書已經在創作中。@EPA·沿途旅行 則在探索直播連麥更多深層次玩法。

※后記

2021年，注定是直播變革的一年。

我們將看到越來越多的旅游大V，通過跨圈層的內容創作和互動，獲得海量跨領域的粉絲。反過來說，粉絲們的注意力邊界也持續拓展，新發現一批跨界微博大V。

我們也會看到很多目的地政府、景區、旅企等，在微博平臺上的官微們，以更加人格化的方式，參與接地氣的社交化討論與玩法。

我們還會看到，旅游營銷的玩法加速迭代升級，商業變現方式愈發多元化。

只有變化，才會永恒不變。

（文稿源自勁旅網，編輯時有改動）

特約攝影：陳保華