用“網紅經濟”賣農產品有秘訣

任靜

有流量，才能帶銷量。如何獲得流量？在河北張家口張北縣玉狗梁村，當地干部群眾因地制宜，通過差異化“平地起驚雷”，讓這個一窮二白的村莊，走上了一條自帶流量的“網紅之路”。

玉狗梁村獲取的是“差異化流量”。這是一個典型的“空心村”，沒有產業，老人很多，一般人很難想到，他們居然通過直播，賣起了“瑜伽課”。

平時，村里的畫風是這樣的：“老鐵們，感謝關注啊！支持點贊的同時，也可以進入購物車，下單我們專門定制的玉狗梁村瑜伽課程，初級、中級、高級都有，50多個動作，只要19元吶！”這天上午，玉狗梁村的瑜伽教室里，十多名村民在駐村第一書記盧文震的主持下，與全國各地的觀眾又“見面”了。開播后，一上午的時間，參與觀看直播的粉絲共計19.6萬。

玉狗梁村是國家級貧困村，村民們怎么會練起瑜伽呢？

靈感來源于生活。2016年，入戶走訪的扶貧干部盧文震看到村民在大炕上盤腿坐，一坐就是小半天，這給了他靈感：“這不就是城市流行的瑜伽動作嗎？”

村里老人也干不了重體力活，身體還有些小毛病，一個大膽的想法產生了：讓村民們練瑜伽。盧文震自掏腰包買了100個瑜伽墊，還順應農事習慣，和大家一起發明了“拉風箱燒火”、鴨子走、蹲在墻根曬太陽等鄉土瑜伽動作。

練瑜伽強身健體，而身體好少生病，也能減少生活負擔。因此，村民們的練習熱情越來越高，他們的精氣神也打動了觀眾。如今，玉狗梁村直播間的購物車，除了瑜伽課程，還增添了各種農副產品。

2017年，玉狗梁村脫貧。2018年，中國駐印度大使發文介紹玉狗梁村瑜伽扶貧的故事;同年夏天，玉狗梁村首屆農民瑜伽運動會舉行，用盧文震的話說，“震動了整個張北”。

大家都知道網絡直播能賣貨，但大部分農戶不懂操作，那該怎么辦呢？河南信陽光山縣晏河鄉許洼村的辦法是，請“網紅”來幫忙做直播。不過，即使請了外援，屏幕外還要做很多工作。

一場直播，表面上是主播的事，背后卻需要有人搭臺，嚴控每個細節。在許洼村，駐村干部舒啟穩就是那個搭臺的人，他要協調各種事宜，忙得腳不沾地。一方面是做好品控。直播也不能亂賣東西，他們對要在直播中銷售的糍粑、掛面、山茶油等農產品，精挑細選、嚴格把關，事先走遍各鄉鎮，只為選出好產品。“網紅”主播也不是隨意挑選的，而是全縣“海選”。他們的標準是：既要讓觀眾愛看，也不能過分夸張，為此，要一個接一個地與主播面談，選出合適的人。

農產品要開拓市場，品牌是法寶。而一個品牌從無到有，需要很多人用心維護。四川廣元旺蒼縣棗林村，自2016年確定了“棗竹林皮蛋”這個品牌，并通過了市場部門的預包裝銷售審批，開始推廣。皮蛋制作屬于傳統工藝，目前還沒有國家標準，關鍵是要確保用于制作皮蛋的鴨蛋質量可靠，制作過程中不破損。棗林村的皮蛋里有十幾種中草藥的秘制配方，口味與眾不同。但要打造品牌、開拓市場，始終保證質量更為關鍵。他們在經營中，也出現過有貧困戶家里鴨蛋不夠，用雞蛋充數的情況，經過批評教育和耐心引導，農戶們表示一定會堅守誠信經營的底線。

皮蛋郵寄易損壞，快遞費用高，鴨子下蛋又對氣候條件要求很高，經常出現鴨蛋不夠的情況。為了解決這些現實困擾，當地人在網上購買了不少特產，研究包裝，又對接物流企業，想辦法降低快遞成本，還從周圍村落收購，并擴大養殖，提高產能。

“預計今年我們家人均收入能達7000多元”，參與做皮蛋的村民梁福幫說。