農產品品牌如何做好節日營銷

節日，作為傳統與文化的延續，流量與認知的集結體，是大家喜聞樂見的，也是品牌與消費所重視的，因為節日往往伴隨著流量與銷量。

在中秋節、國慶節塵埃落定后，“雙十一”等狂歡節日也接踵而至。節日營銷成為大部分品牌的發力重點，但長期以來，能有成效的卻寥寥無幾。

究其原因，大部分品牌在面臨節日多、頻度高的營銷“旺季”時，往往哪個都想做，但哪個都做不好，倉促上陣、疲于奔命，最后只剩一地雞毛。也有些品牌，奉行“促銷好不好，關鍵看領導”原則，把節日營銷簡單粗暴地理解成大力度促銷，使優惠力度不斷加大，然而節后算賬卻幾家歡喜幾家愁。

因此，針對如何做好節日營銷，總結了五個關鍵點，與大家分享。

節日營銷是“一連串的營銷事件”，不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，做一個節日看一個節日，這往往意味著顧此失彼，疲于應付。因此，節日營銷必須要在年度營銷主題的指導下做規劃，有節奏、有章法、有爆點，才能讓顧客嗨起來，讓品牌性格鮮活起來。

關鍵二：節日營銷不是當日營銷

節日營銷要從預熱到高潮到延續，提前準備拉長戰線，不能把節日當成短期售賣的時間節點。節前預熱、節中引爆、節后傳播，使每個節日都為品牌資產“儲值”。

促銷可以是節日營銷的一個環節，但是每到節日營銷就搞促銷，剛開始顧客會有刺激感，但時間久了會越來越麻木，對成本和利潤也極具挑戰。因此，節日營銷可以有促銷，但絕不是核心。

節日營銷，借勢是其背后邏輯，節日是大流量的入口，無論是所有商業共享節日，還是某個行業的專屬節日，流量都至關重要，如何吸引目標群體用戶持續互動，是節日營銷關鍵。

節日營銷要引人注意，節日氛圍是重點，做足場景，講好節日和品牌的故事，才能獨樹一幟，讓人眼前一亮，進而與品牌和銷售產生關系，因此，節日氛圍是營銷“牌面”。

當然，節日營銷是一個系統的營銷規劃，與品牌系統、產品力、活動資源、執行等各個方面都息息相關，唯有從品牌出發，一以貫之，才能用節日的流量紅利為品牌資產儲值。