5A戰略解碼的研究與應用

沈慶楠 蘇 宇

（道生道（上海）企業服務有限公司 上海 200122）

戰略是什么？戰略（“strategy"）一詞源于希臘語&apos；strategos"，意為軍事將領、地方行政長官。后來演變成軍事術語，指軍事將領指揮軍隊作戰的謀略。在《孫子兵法》中，“戰”指“戰爭”，“略”指“謀略”。后來用于世界、事物、人生、企業生存發展中，戰略是一種從全局考慮謀劃實現長遠的、全局目標的規劃。戰略是方向層面的事情，如果是“爭一世之雌雄”，就需要從全局性、長遠性、預見性去規劃，這就是戰略！每個戰略家對戰略都有不同的理解，道生道認為戰略是選擇、是定位、就是想做、可做、能做的交際。

企業戰略是一種體系化思維，是一個動態化過程，按發展趨勢形態分：1、經典型（classical）；2.適應型（adaptive）；3、愿景型（Vision）；4、塑造型（Shaping）；5.數字化（digitization）。

按功能分為三個層次：總體戰略；經營戰略；職能戰略。企業總體戰略，是企業最高層次的總綱領，指導和控制企業的一切行為。企業經營戰略，是企業為實現經營目標，根據自身的資源狀況和所處的市場競爭環境，對企業的經濟活動進行戰略性規劃和部署。企業經營戰略要服從企業總體戰略。企業職能戰略，是將企業的總體戰略或經營戰略分解、細化為具體的行動措施，落到執行層面，體現為營銷戰略、人力資源戰略、財務戰略、生產戰略、產品開發戰略、品牌戰略等戰略。職能戰略是為企業戰略和業務戰略服務的，所以必須與企業戰略和業務戰略相配合。

企業戰略不是領導或老板拍腦袋、喊口號，而是必須通過系統的、科學的研究、設計、實施、評估、復盤。一個好的戰略必須是“一句話說的明，一張圖畫的清”；道生道歸納總結了戰略規劃八步法：包括戰略分析、戰略制定、戰略實施

第一步，宏觀環境分析：政治法律、宏觀經濟、科學技術、社會文化。

第二步，相關行業分析：行業吸引力、行業利潤區、行業贏利模式、行業成功要素、行業競爭結構、主要客戶群。

第三步，企業環境分析：外部機會、外部威脅、內部優勢、內部劣勢。

第四步，內部資源分析：領導力、管理能力、營銷能力、財務能力、人力資源、組織文化、核心能力。

第五步，戰略確定：定位、目標、商業模式、業務選擇、階段目標；吃著碗里的，看著鍋里的，想著地里的。

第六步，主要策略：業務發展模式、營銷策略、組織策略、人力資源策略、財務策略、品牌策略。

第七步，戰略實施計劃：重大戰略舉措、年度工作重點、戰略管理體系。（年度目標、年度計劃、全面預算、集團管控）

第八步，戰略實施保障：資產保障、資本與治理保障、集團管控保障、人力資源保障、財務保障、風險控制；（戰略分析會、戰略質詢會、預算考核）。

一個企業在發展到不同階段會面臨不同的挑戰，特別是諸多內部管理問題和戰略執行挑戰，需要與時俱進；一個企業的成功靠戰略、戰略的成功靠執行、執行的成功靠“5A戰略解碼”，而“5A戰略解碼”是戰略與執行的橋梁，也是戰略落地最科學有效的方法。一是“5A戰略解碼”從“方向、能力、動力”一體化的角度對內部管理進行有效提升，使企業管理形成一個真正的管理閉環?！?A戰略解碼”能確保將企業戰略轉化為現實；二是“5A戰略解碼”建立了“四位一體”管理：戰略引領，計劃細化，預算量化，績效驅動；通過“群策群力”，變自上而下的行政命令式為自下而上的積極參與式，變被動 的“要我干”為主動的“我要干”；“5A戰略解碼”通過多年的實施經驗和實踐，已形成了獨特的規劃體系，為戰略的成功落地真正做到了保駕護航的作用。

Aspire（統一目標）：回答“我們想去哪里？”的問題：澄清公司未來戰略目標，確保組織“做正確的事”、上下同欲、組織協同；有效解決戰略執行中“方向缺共識”的挑戰：公司上下對戰略缺乏“共識共鳴共振”“同床異夢”，沒有形成“一個愿景、一個聲音”。

Assess（深化認識）：回答“我們是否充分準備好以把握機會？”的問題：明確公司面臨的機遇和挑戰，及具備的優勢和劣勢；有效解決戰略轉型中“能力難支撐”的挑戰：資源不豐富，人才沒保障，內部管理“見招拆招，不成體系”，組織能力難以支撐戰略轉型。

Architect（明確路徑）：回答“通過哪些途徑到達那里？”的問題：澄清公司未來戰略重點及其子任務，確保“正確的做事”；有效解決戰略轉型中“路徑不明確”的挑戰：“有想法，沒方法”，缺乏有洞見、可操作的戰略實現路徑，導致“規劃規劃，一套鬼話，墻上掛掛”。

Act（采取行動）：回答“具體該怎么做？誰來做？”的問題：“千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標！”將戰略重點及其子任務轉化為具體行動并層層分解；有效解決戰略轉型中“組織難協同”的挑戰：缺乏邏輯嚴謹、重點突出、層層分解的目標和詳細行動分解計劃，步調不一致，組織難協同。

Advance（持續發展）：回答“如何才能持續成功？”的問題：“過程不檢查，結果準抓瞎！”定期檢查、動態改進目標和行動計劃，鏈接考核；有效解決戰略轉型中“成功難持續” 的挑戰：“搞運動，一陣風”，缺乏定期檢查和改進機制，執行過程中層層打折，導致“高標準、低收獲。

道生道是集【咨詢+培訓+IT+】為一體的一站式服務中心；是【專業化、標準化、智能化】的企業綜合管理公司；品質保障、價值創造，行業標桿，國際標準、本土服務；公司通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS8001三位一體的企業管理咨詢、培訓公司；已為國內近 10000+家企業在戰略、人力資源、集團管控、流程及企業文化等領域提供了優質咨詢、培訓服務，其中近三分之一為國內500 強或上市公司；60為國企央企，40 為民營企業；在國內擁有自己的案例庫和數據庫，自己的管理軟件研發平臺；同時匯聚一批國內外一流管理咨詢公司的精英或國內 500 百強企業高管，他們有豐富的管理經驗，能為企業“量體裁衣”，真正做到“專家咨詢”。公司有完善的內部質量管理體系；恪守“切實可行的方案+實施落地輔導”的實效咨詢承諾，我們從多維度對方案落地實施提供了保證，做到“一朝牽手，終身相隨”。

2021年5月29日，公司董事長沈慶楠女士的帶領下，在北京CBERI SUMMIT 2021第四屆中國品牌經濟峰會上，道生道（上海）企業服務有限公司榮幸獲評“2021年度中國企業服務品牌百強獎”。在新時代背景下，提質量、強品牌、樹典型、還要強化創新引領，提升核心競爭力。今天，砥礪前行；未來，任重道遠！