國際貿易實務中國際市場營銷的策略探討

文/肖蕊（四川商務職業學院）

一、新的技術背景下國際市場營銷的特點

網絡交易是在互聯網技術不斷發展的過程中出現的一種新的商品交易平臺，主要是通過網絡對傳統的商業活動的途徑進行一定的改變。網絡交易主要是通過網絡技術和系統的不斷創新來進行一定的商業活動。從比較狹義的角度來講，網絡交易就是以網絡為主要工具，在全球的范圍內進行一定的商業貿易行為。和傳統的貿易方式相比，網絡交易具有十分顯著的特點，比如說便利性和服務性，能夠有效地提升商業貿易的規模和質量，對于人們的生活具有較大影響。

（一）便利性

在國際貿易的發展下，人們通過網絡進行一定的市場營銷工作，以網絡為主要的媒介，人們不用出門就可以購買到自己需要的產品和服務，同時商家在通過國際貿易營銷的過程中也不會因為時間和距離的原因而導致交易失敗，能夠極大的優化營銷的過程，從而對營銷的流程進行全面的整合。便利性的特點是國際市場營銷在新的技術支持下體現出來的最為明顯的特征，也正是因為便利性的特點，才能使得網絡交易的發展速度不斷加快，被人們所接受。但是與此同時，在享受網絡交易帶來的便利性的服務時，也要積極關于國際市場營銷中的風險，對于復雜的市場形勢進行詳細的分析，明確自身企業在國際市場競爭中的優勢和劣勢，從而找準具體的發展方向，提升企業發展的質量。

（二）服務性

國際貿易同時還具有服務性的特點，主要是因為用戶通過相關平臺的使用，能夠享受到更加多樣的服務，從而滿足顧客多樣化的需求，同時顧客在享受服務的同時不會受到時間和地點的限制，從而提升服務的質量。通過國際貿易平臺，商家能夠比較真實地了解顧客的需求，從而針對市場需求進行個性化的產品生產，從而為市場提供更多和更加優質的產品服務，提升消費者的購物體驗。

二、國際貿易對于國際市場營銷戰略的影響

（一）國際貿易要求國際市場營銷更加信息化

隨著國際貿易的不斷發展和應用，我國的移動終端也得到了更大范圍的應用，企業在進行自身的市場營銷戰略制定時，必須要關注國際貿易在市場營銷中的積極作用，通過互聯網平臺積極利用新的技術，將互聯網技術應用到企業的市場貿易當中，改變企業傳統的市場營銷方式。作為時代發展的新技術，國際貿易的規模不斷擴大，對于企業發展的影響也更大，通過國際貿易，能夠有效地拓展企業的市場空間。在新的發展模式下，要更好地適應和利用國際貿易發展的需要，企業就需要進一步加強信息化建設，從而保證國際貿易發展的質量，為企業商品貿易的發展提供更多的支持。

（二）國際貿易要求國際市場營銷更加技術化

科學技術的進步進一步推動了世界經濟的融合，同時也加快了技術改革的步伐，使得企業的產品開發速度加快。在新的市場環境下，為了更好地滿足消費者的需求，企業需要加快產品更新換代的速度，制定正確的市場營銷戰略。企業在購進原材料只會，需要利用更加先進的技術對材料進行加工，提升產品質量。同時，企業要加大對產品研發的投入，在產品開發的過程中更好地控制產品的成本，保證企業的經濟效益[2]。在每個階段都需要及時做好市場營銷計劃，積極統籌企業發展，為國際貿易的使用創造更好的環境。

（三）國際貿易導致市場競爭更加激烈

隨著市場經濟的不斷發展，市場中的新產品不斷增加，人們的個性化的需求也開始增加，為了迎合市場的需要，企業開始注重對于產品的研發和生產，從而更好地符合市場發展的需要。在新經濟發展下，市場的供求關系開始發生轉變，同時企業之間的市場競爭也變得更加激烈。傳統的市場營銷主要是通過產品成本的控制和生產規模的調整來保證消費者的需求。在國際貿易背景下，消費者的選擇不斷增加，企業必須要進一步加強對于新的營銷戰略的制定，針對市場發展的實際不斷滿足消費者的個性化需求，制定更加科學合理的市場營銷方案，從而提升企業的市場競爭力。

三、國際貿易實務中國際市場營銷的機遇

隨著國際貿易的發展，傳統的營銷方式正在受到猛烈的沖擊，對于市場的進一步發展帶來了新的機遇。國際貿易的便利性和服務性能夠更好地滿足消費者的需求，簡化消費者購物程序，從而為消費者提供更好的消費體驗。同時，在國際貿易的支持下，企業能夠開拓更加多元的市場營銷的渠道，積極發展新的客戶群體，增加企業的產品銷售數量，從而提升銷售利潤。通過國際貿易，企業還能夠和消費者建立一定的關系，在國際貿易平臺上進行一定的交流和互動，從而更好地了解消費者的需求，為消費者提供更好的服務[]。國際貿易平臺還能夠幫助企業收集到更多的消費者的消費信息，通過大數據進行分析之后，能夠幫助企業針對自身的市場營銷戰略進行科學的調整，保證市場營銷戰略和市場發展相適應，更好地為企業發展服務，提升企業發展的質量。

四、國際貿易實務中國際市場營銷面臨的困境

（一）對于國際貿易市場營銷的認識不足

我國的國際貿易雖然發展速度驚人，但是整體而言發展的質量并不高。由于我國的網絡銷售起步較晚，對于國際貿易的認識和理解并不充分，同時企業在應用國際貿易進行市場營銷的手段也不多，導致在實際的操作中存在許多問題。

目前，我國的部分企業依舊將目光放在實體市場的競爭上面，對于國際貿易市場營銷并沒有有效的發展策略，導致在企業發展中失去先機。我國的大部分企業對于國際貿易的應用都只是簡單地建立一個網站，對于客戶實際的需求并不能滿足，使得企業的網絡銷售具體成果不佳，無法形成有效的網絡營銷模式。

（二）網絡營銷基礎設施建設不完善

企業要進行網絡營銷，首先就要考慮網絡營銷的設施建設是否完善。隨著社會的不斷發展，我國的網絡設施建設不斷完善，但是在具體的發展中，企業自身的設施配置也非常的重要。

目前我國許多企業的網絡設施建設水平依舊不高，并不能滿足國際貿易的實際需求。主要原因有以下幾方面：一是企業的網絡基礎設施建設的網站數量比較少，網站數量較少大大影響了內部信息交流，不利于相互之間進行信息共享。二是電腦硬件設施比較少，對于一些企業來說，信息設施相對費用比較高，由于自身條件有限，難以進行企業內部高標準的信息化建設，影響了自身的發展。三是對于專門性的國際貿易服務方面的信息比較少，企業相互之間的信息交流不夠暢通，無法及時了解社會發展的趨勢。

（三）同行競爭不斷增強

隨著互聯網技術的不斷發展以及網絡營銷在企業發展中的作用不斷的凸顯，未來參與網絡營銷的企業將會越來越多，國際貿易的市場也會越來越大，這必將加大企業之間的相互競爭，從而使得國際貿易的市場標準不斷提高。并且，企業所面臨的競爭壓力并不僅僅來自同類生產企業，還有來自其他產品生產企業的壓力，在科學技術快速發展的今天，每個企業都想要抓住時代的發展機遇實現自身的發展，國際貿易企業之間的競爭在不斷提高市場標準的同時也在一定程度上降低了企業的收益。

五、國際貿易實務中國際市場營銷的策略

（一）國際市場營銷戰略要適應國際貿易的發展

企業在制定市場營銷戰略時，需要對當前的市場環境進行一定的分析了解，理清市場發展的具體脈絡，從而根據市場的最新需要制定符合企業實際的市場營銷戰略。國際貿易背景下的市場發展具有一定的規律性，只有產品能滿足消費者的實際需求，才能創造一定的社會價值，從而為企業帶來利潤[3]。

國際市場營銷戰略的制定要符合市場發展的規律，不能盲目地進行戰略的制定，要將企業戰略制定的重點放在對消費者購買行為的具體調查中，從而明確市場的實際需要，進一步提升市場營銷戰略制定的有效性。同時，企業在進行市場營銷戰略的制定時，還需要對消費者個性化的需求進行分析，積極了解市場潮流發展的方向，不斷提升戰略的科學性，降低企業的生產成本。

（二）創新市場營銷戰略思維

在國際貿易的發展中，企業要重點創新市場營銷相關的戰略思維，抓住時代發展的機遇，積極整合市場發展的資源，不斷提升產品自身的優勢，拓寬國際市場營銷的渠道。目前，在一些企業的產品銷售中，受到傳統的觀念影響較大，這對于企業的發展是非常不利的。

在新的市場環境下，進一步增強企業的市場營銷水平將會是企業發展的主體工作。通過國際貿易的應用，企業的營銷模式將會發生極大的變化，同時企業的市場營銷思維也必須要隨著變化，要積極將消費者當作企業發展的主體部分，注重對于消費者需求的研究分析，拓展市場營銷的思路。企業要加強和消費者之間的交流溝通，積極吸引消費者對產品進行了解，從而增強企業在市場發展中的地位。在溝通的過程中，企業要積極了解客戶的其他需求，對企業的市場營銷戰略進行及時的補充。

在市場營銷戰略創新發展中，還需要積極改善市場營銷的模式，通過高質量的營銷手段增強消費者的產品服務體驗感，提升企業的銷售工作質量。

（三）創新市場營銷隊伍建設

在市場營銷的發展過程中，營銷人員的能力直接影響著市場營銷的質量，因此，企業在進行市場營銷戰略制定時，必須要不斷加強市場營銷隊伍建設，優化相關的戰略方案，從而在高質量人才的支持下不斷提升國際市場營銷工作的質量。

首先，企業要以產品質量為中心繼續發展市場客戶，在提升企業產品服務的同時形成良好的戰略思維，在這個過程中，要加強企業營銷人員的業務培訓，形成良好的市場觀念和服務意識，也可以根據顧客的需求進行產品定制，從而形成比較穩定的市場合作關系。

其次，在進行國際貿易平臺管理時，企業要積極引導工作人員建立一定的互聯網思維，掌握工作需要的信息化技能，保證國際貿易銷售的工作質量，提升企業的利潤空間。在企業人員培訓的過程中，要注重對于國際貿易平臺中的網站運營進行研究，及時加強企業廣告投放，在高質量人才的培養過程中促進企業的發展。

（四）創新網絡營銷模式

在互聯網的發展中，由于其涉及的范圍非常廣泛，因此人們對于其認識的困難度也較高。在國際貿易的具體應用中，企業要積極地進行探索，提升自己對于網絡營銷的認識。在互聯網的實踐中，人們能夠通過對網站的不斷應用了解互聯網實際的價值，從而成為互聯網的用戶。

網站的具體排名是通過網絡引擎的不斷優化和競價產生的。對于部分企業而言，他們并沒有充足的資金，就需要將二者結合，通過引擎不斷增加用戶量，優化提升企業對于國際貿易的應用。企業的國際貿易服務得到優化，就會在產品的不斷營銷中提升自己的口碑，從而吸引消費者，增強自身的實力。

（五）創新以顧客需求為導向的市場營銷戰略

隨著國際貿易的不斷發展，企業的內部環境也開始發生變化，在市場營銷中，企業不再是主導位置，相反的顧客成了交易的主導者。因此，在這樣的大背景下，企業就必須要及時地轉變觀念，確定新的發展戰略，結合顧客的實際需求不斷增強企業市場營銷的科學性，為顧客提供更加優質的服務，首先，企業在制定營銷戰略時，要根據自身的實際情況，結合市場發展的方向，對生產方式進行改善，提升企業服務質量。其次，要在戰略制定的過程中，及時對國際貿易平臺中的顧客意見反饋進行調查，從而及時了解市場發展的方向，對自身發展方式進行調整。最后，企業要利用大數據技術對一些忠實顧客的需求進行深入的挖掘和探索，從而制定相應的市場營銷戰略計劃，提升服務質量。

（六）創新市場營銷評價戰略

當前，許多企業在發展的過程中都將國際貿易銷售規劃到自身發展的營銷戰略當中，但是由于對于國際貿易的不了解，在制定相關戰略的時候通常會出現各種問題，導致企業發展的質量受到影響。為了進一步提升企業市場營銷的質量，就需要在制定國際貿易營銷戰略的時候積極建立市場營銷評價機制，明確企業發展的模式[3]。通過創新市場營銷評價戰略，企業能夠根據具體的評價結果對企業市場營銷中存在的問題進行及時的處理，同時幫助市場管理人員更好地做好相關工作，有針對地對企業戰略進行優化，充分發揮市場營銷創新模式的作用。在具體的評價過程中，企業要將具體的評價指標進行分類，針對企業效益和效率以及服務相關的指標要尤其重視，保證評價指標的科學性。

六、結束語

綜上所述，在國際貿易飛速發展的大背景下，企業要適應市場的發展，就需要對自身的市場營銷戰略進行具體的創新，通過有效的改革來促進企業發展的質量，同時利用國際貿易平臺更好地了解消費者的需求，為消費者提供更好的服務。

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市場營銷，英文是Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。對于企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

MBA、EMBA 等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。