淺析油田服務企業的營銷策略

廉 蕊

一、引言

油田銷售對油田服務企業來說，是十分重要的環節，是可以體現油服務企業應有的價值，在我國經濟迅速發展現階段，特別是全球化經濟的發展趨勢，加劇了油田服務行業的競爭力度，所以，油田服務行業需要培養專業的人才以及更新技術，同時需要不斷的優化營銷策略，提高企業的經濟效益，才會提升油田服務企業的進步和發展。

二、油田服務企業定義

油田服務行業是以油田業務為主要場所，給石油天然氣勘測和生產提供工程技術性的支持，以及解決方案的生產性服務行業。是能源服務行業非常關鍵的組成部分。油田服務行業包含在地球物理勘探到工程建設等復雜的技術性服務活動，同時也包含石油裝備和器材制造等業務。由于油田服務行業主要給石油產業勘探開發及儲運進行服務。所以，石油產業鏈的勘探和生產的發展狀況極大的影響油田服務行業的發展。

三、油田服務企業面臨的問題

在目前我國市場經濟不斷提高，對油田能源的需求越來越大。在目前加大開發油田資源的狀況下，而油田服務企業面臨的問題導致油田服務企業的未來發展受到阻礙，主要的原因有以下幾點：首先，油田服務企業的員工組成結構不合理，而且員工數量達不到標準。第一，是在工作崗位上沒有足夠的人員支撐，員工的數量達不到標準。第二，工作人員的年齡結構差距大，在進行選拔工作人員的過程中，并沒有年齡限制而導致出現員工年齡差距大的問題。第三，由于員工年齡差距大，部分的員工的年齡較大文化程度較低，工作保守沒有一定的創新意識。而有些年輕的員工沒有足夠的經驗。雖然有創新意識，但是缺乏一定的創新能力。但是沒有足夠的創新能力。導致油田服務企業的發展停滯不前。由于油田建立的周期較長，油田服務企業的工作人員一般都是通過一線生產單位轉崗過來的，所以就會導致油田服務企業都會存在工作人員年齡差距大、缺乏一定的員工數量、以及企業的員工構建結構不科學等問題。其次，油田服務企業專業設備陳舊老化。有些油田企業為了節省資金成本，服務設備不及時更新和維護，陳舊的機器設備導致企業在進行服務的過程中出現滯后的現象。對服務的質量有著非常嚴重的不利影響。同時，陳舊的機器設備阻礙了企業創新技術的能力，不但影響了經濟效益。也不利于企業的未來發展。最后，資產盈利能力弱。由于油田服務企業的人員結構不合理以及服務設備陳舊等問題，讓油田服務企業的創收能力受到了限制。同時，服務企業在技術進步和創新也停滯不前，這嚴重影響著我國油田服務行業可持續發展，嚴重制約我國油田事業的發展。以上原因對油田服務企業的發展有著非常嚴重的制約，從而無法滿足油田建設的需求，也阻礙我國油田事業的良好發展。

四、油田服務企業營銷策略

1.確立市場營銷目標

確立一定的市場營銷策略就需要從油田服務企業的特征、營銷理念以及在市場中的定位角度，尋找最科學并具有針對性的企業發展戰略策略。油田服務企業需要根據自身的特征來展開相關的企業營銷策略。油田服務企業在確定營銷目標過程中需要從三個大方向來精確具體的銷售目標，首先是來精確量的目標，比如銷售總量、盈利總額、市場占比等。其次是精確質的目標，比如，創建特色的企業品牌、提升企業的知名度等。最后，需要展開多元化的營銷手段，這對拓展市場具有優化作用。在這其中，需要將量的銷售目標作為首要任務，這是因為提高了銷售總量才能穩固企業在市場的競爭能力，同時也需要提升企業的整體認知度，讓企業的市場占有率大幅度上升。

2.確定目標市場

確定目標市場就是企業選擇加入的市場部分，顧名思義就是企業需要結合自身的特征來進行服務選擇市場顧客的群體。而油田服務企業在選擇目標市場過程中有著獨有的優勢。就是可以直接依托油田的主業，不需要再選擇市場過程中運用更多的時間和精力。油田服務企業的方針是“服務于內部市場，企業發展做優做強、給油田未來發展和礦區改造提供保障”引領工作人員可以更好地為油田事業進行服務。

3.進行營銷組合

確定好目標市場之后，就需要制定滿足市場需求的方針。通常來說，油田服務企業在展開營銷組合過程中需要思考的內容有：①油田服務企業需要結合自身的優勢，充分發揮本身的企業優勢；②根據市場中不同的需求，制定針對性的營銷目標。在進行銷售的過程中，不能只是運用單一一種營銷策略，不但需要考慮市場的實際需求，也需要考慮競爭對手的營銷策略，制定具有針對性的營銷手段。工程技術油田服務企業需要運用營銷組合的方式再強化保證油田建設的過程中，還需要提升內部的經營和管理。來提高油田服務企業的經濟效益。而礦區服務型需要構建良好的礦區生活來提高品牌的知名度，從而來達到滿意的營銷效果。

4.形象營銷

在知識經濟的背景下，企業形象成為營銷手段之一。創建個性化的企業形象及維護良好的企業形象成為市場發展的趨勢。做企業想要追求利益最大化就需要創建形象營銷策略。塑造企業形象需要注意以下幾點：①需要以產品形象為主要內容，以企業形象為基本，進行細化目標市場，精確自身的定位，持續開發新產品是企業可以良好發展的重要前提，也是維護并塑造企業形象的關鍵。②企業需要以服務形象為契機，創建特色的服務營銷策略，在改善營銷手段的同時，需要加強產品與服務文化的內涵。③要將廣告形象為輔助工具，讓企業的形象具有更加系統性和物質性的特征展示給大眾，致使來提升在市場的形象地位。④要根據公共關系策略為營銷手段，以企業文化為中心點，創建堅定的思想基礎。根據運用傳播的手段，給企業創建一定的人際關系和宣傳效果、取得市場的信任，從而達到合作的目的。

5.差異化營銷

差異化的營銷策略是根據產品的特征和設計以及形式方面的差異來展開營銷，針對同一行業的競爭，產品最主要的價值都是一樣的，但是不同的地方是在于質量和性能上，在滿足顧客基本訴求的基礎上，可以給顧客提供特有的產品差異化的戰略目標。對于服務企業來說。服務企業自身細分市場和產品的定位是可以實現產品差異化的重要部分。運用產品差異化策略可以減少在市場上產品同質化讓消費者具有厭倦的情況。還能避免產品同質化帶來的激烈競爭。然后。讓油田服務企業可以創新出特有的發展道路。同時，企業競爭成功的主要取決于質量和數量，企業可以在服務的方面展開差異化的策略，這樣可以讓油田服務企業服務的內容更加完整。

6.品牌營銷

在市場經濟激烈的現階段，創建品牌營銷方式是有利營銷手段之一。首先，設計特色的品牌名稱，來提升企業在市場的競爭能力。其次，正確認識到質量是創立品牌和發展品牌的根本，高質量是品牌營銷策略的第一要素。若質量達不到標準，就會損失品牌形象，影響企業的經濟效益。所以，企業需要對核心技術進行創新，不僅需要掌握更加先進的技術，還需要讓質量一直維持在高標準的基礎上，從而讓大眾熟知并信任品牌，讓油田服務企業占據重要的市場份額，從而來達到良好的營銷效果。

五、油田服務企業市場營銷策略的實施保證

油田服務企業具有鮮明的特征，需要結合自身的特征來強化企業中工作人員和技術能力的重要性，通過持續進行創新技術和提升工作人員的素養來增強企業內部的競爭能力，從而達到在市場上具有良好的競爭優勢。在實際營銷的過程中，需要加大宣傳力度，提高企業知名度，提升服務質量。才能最大化的提升油田服務企業的經濟效益，在企業市場上占據重要份額。

1.積極培養專業的營銷人才

想要油田服務企業但未來可持續發展，就需要培養專業的營銷人才，強化對工作人員營銷技能和營銷業務水平以及對服務素質的培養，這對提升油田服務企業的質量和經濟效益有著非常重要的作用。比如，油田服務企業可以給員工定期培訓新型的營銷策略，讓員工可以根據市場實際需求來創新并轉換具有針對性的營銷策略，來達到提高企業經濟效益的目標。同時，要加大培訓員工的專業素養和綜合素質。這對營造良好的企業形象具有重要作用。

2.明確企業整體的營銷理念

油田服務企業需要明確整體營銷理念，讓企業內部的員工都掌握企業明確的營銷理念，并且各個部門需要積極配合彼此之間的工作內容，讓企業員工的工作方向和營銷方向都具有統一性，進一步來實現提升企業經濟效益的目標。通過統一規劃并企業內部的管理、明確個人工作內容、精確工作流程，同時結合目標市場的實際需求，最大化地占據市場份額，促進企業的順利發展。

3.加強創新能力

油田服務企業都是以質量保障來占據市場的份額，而目前由于技術的優點并不明顯而導致占據市場份額率有所降低，這在一定程度上阻礙了油田服務企業的發展。面對這樣的問題，企業需要對技術持續的更新和優化，強化企業的個性化發展，增強企業的核心競爭能力，通過掌握我國市場的發展趨勢，根據企業自身的特征，注重更新技術、培養人才、創新企業管理理念，精確自身的發展方向，從而保障油田服務企業能夠可持續發展。

六、結語

隨著我國社會經濟的不斷發展以及油田事業的持續進步，給油田行業帶來了良好的機遇的同時也提出了更高的要求，企業若想要在市場上穩定發展，就需要結合市場的實際需求，培養專業的營銷人才以及更新技術，來制定具有針對性的營銷策略，同時還需要精確企業的未來發展趨勢，進而達到提高企業經濟效益的目標，進一步促進油田服務企業的發展，推進油田事業的順利展開，為我國社會經濟的可持續發展提供幫助。