短視頻在社交平臺上引爆流量的高效推廣策略研究

朱月瑩 邵 彤 魏春華

（濟寧廣播電視臺 山東 272000）

一、短視頻的產生與發展

（一）短視頻的發展歷程

短視頻在我國互聯網的土壤上開始快速成長。2016年，papi 醬成為現象級“網紅”，開啟了短視頻元年，自此短視頻進入蓬勃發展階段。2017年，短視頻流量變現規模已達57.3 億元；2018年，短視頻內容爆發式增長，整個行業欣欣向榮；2020年，短視頻用戶規模已達7.73億。

（二）“短視頻+”模式逐漸形成

在短視頻市場如火如荼的激烈競爭下，人們都在努力尋找市場發展的藍海區域，而“短視頻+”的模式備受矚目。例如，顯而易見，“短視頻+直播”和“短視頻+電商”將成為短視頻發展的全新賽道。

短視頻與長視頻融合發展，短視頻“變長”，長視頻“變短”已經成為當下各視頻平臺探索的新方向，以抖音為例，對于獲得權限的用戶，官方會私信通知，用戶在“相冊”選擇時長超過57 秒的短視頻發布即可。目前，抖音和快手正積極推動短劇、短綜藝等內容的開發。短視頻之所以能夠獲得“快生長”，主要在于其更契合用戶對內容消費的需求，網絡通信技術與推薦算法能夠精準定位用戶群體，迅速提升短視頻的曝光率，也有力地推動了短視頻的蓬勃發展。

二、爆款短視頻的制作特點

（一）原創性要高

現在各個短視頻平臺都在大力扶持原創作者，封面作為短視頻的一部分，也要具有一定的原創性。因此，創作者在設置短視頻封面時，要建立屬于自己的風格，或者專門為短視頻設計一個封面，打上個人標簽，形成個人特色。此外，封面的質量要符合以下要求。（1）一定要完整，如果封面上有人像，不能遮擋人臉。（2）比例要協調，不能拉伸變形。（3）構圖要主次分明，被攝主體要放在焦點位置，突出重點。（4）調整原圖的清晰度、亮度和飽和度等，讓封面的色彩更加鮮亮，更能吸引用戶的眼球。

（二）標題要新穎準確

在短視頻運營過程中，內容是“紅花”，標題是“綠葉”，只有兩者完美結合，才能提高短視頻成為爆款的概率。很多時候，即使短視頻的內容很平淡，但憑借標題仍能引起觀眾的觀看興趣由此可見短視頻標題的重要性。在擬定短視頻標題時，創作者要提取短視頻內容的關鍵詞，現在大多數短視頻平臺都采用推薦算法機制，這樣可以更精準地明確用戶的興趣點。

短視頻平臺在分發推薦短視頻時，會通過用戶輸入的關鍵詞給出搜索列表，如果短視頻標題上有用戶搜索的關鍵詞，就會被平臺推薦。因此，在擬定短視頻標題時，要盡可能多添加一些高流量關鍵詞，這有利于增加短視頻的推薦量和播放量。

（三）短視頻標簽精準

標簽對于短視頻平臺來說，就相當于用戶畫像，短視頻的標簽越精準，短視頻就越容易獲得平臺推薦，越容易被用戶看到；用戶可以通過標簽搜索到自己想看的短視頻。標簽是短視頻的重要流量入口，創作者給短視頻打上合適的標簽可以大大提升其播放量。

（四）文案扣人心弦和引發關注

每條高流量的短視頻背后都有好文案的支撐。文案對短視頻的重要性主要體現在兩個方面：一是讓短視頻更立體、更豐富，更具有傳播力；二是可以迅速地傳達創作者的思想和意圖，感染用戶的情緒，吸引其關注。

（五）編排創新，滿足用戶渴求點

縱然創作者每日更新短視頻，但如果更新的短視頻無法滿足用戶的需求，也很容易失去用戶，因為短視頻平臺上的同類短視頻數不勝數，創作者要想將用戶牢牢地吸引住，創作的短視頻就必須要有獨到之處。因此，創作者在短視頻內容的編排上要注重創新，在同類短視頻中保持自己的特色。創作者還可以通過給予獎勵來吸引用戶互動，包括物質獎勵和精神獎勵。例如，只要用戶每天堅持在創作者新發的短視頻下面評論，集齊一定天數的評論可以憑截圖換取禮品。這種方法雖然比較直接，但需要創作者付出較高的成本，且容易導致用戶產生疲勞感，不適合長期使用。創作者要想實施精神獎勵，就要充分地了解目標用戶，知道他們的心理需求是什么，然后在短視頻中通過情節的編排來滿足其心理需求，令其產生滿足感。

三、在社交平臺上引爆流量的高效推廣手段

（一）多平臺同步推廣

每個短視頻平臺基本上都為用戶提供了簡單易操作的短視頻拍攝、制作功能。由于各平臺的推廣算法有差異，短視頻的傳播效果也大相徑庭。平臺喜好的內容會得到更多的推廣。在A 平臺火不起來的東西，也許在B 平臺會火得一塌糊涂，成為爆款后又反過來帶動該作品在A 平臺和其他平臺上的熱度。運營者在發布作品之前，應該挑選跟作品內容最契合的平臺，作為主要宣傳陣地。

快手的市場定位是三四線城市和農村的下沉市場，其內容以通俗、接地氣、真實的三四線城市和農村生活場景為主，堪稱是下沉市場的一面鏡子。獵奇、搞怪、趣味是快手短視頻的主要畫風，“雙擊666”和“老鐵”的網絡熱詞就來自快手。如今快手也不斷引入抖音平臺的網紅，增加了PGC系列內容，但整體定位和畫風還是跟抖音不一樣。其短視頻有10 秒版本、30 秒版本，在各大短視頻平臺中視頻時長最短。這個特點決定了秒拍不適合發布信息量太大的內容。但秒拍在微博的協助下聚集了許多明星紅人，傳播力度很大。而且創作者能夠利用強大的工具功能完成10 秒或30 秒的作品，對于普通用戶來說非常方便。

（二）打造引流矩陣的基本原則

除了短視頻平臺外，還有微博、微信、今日頭條、門戶網站、媒體客戶端等平臺可以作為推廣短視頻的陣地。為了更好地形成引流矩陣，我們應該對推廣平臺有所取舍。我們沒有必要在所有的平臺上做推廣，因為精力有限。短視頻營銷團隊大多規模較小，多一個推廣平臺就意味著增加很多工作量。團隊成員應當根據短視頻內容的特點，選擇最有利于推廣的幾個平臺發布。集中力量和資源做持續推廣，放棄價值不大的宣傳陣地，有舍才有得。這樣才能把精力和資金花在刀刃上，形成一個高效的引流矩陣。

（三）找好時機，挖掘最佳發布時間點

即使創作者保證了較高的更新頻率，但如果沒有選擇好更新時間點，也很難使用戶形成觀看習慣。例如，當短視頻目標用戶是公司白領時，由于他們在白天忙于工作，空閑時間很少，所以創作者就不適合在白天更新短視頻，而在晚餐后的一段時間更新短視頻則較為合適，因為這時公司白領已經忙碌了一天，身心俱疲，很有可能會選擇觀看短視頻來緩解壓力，放松心情。與周末相比，雖然創作者在以上時間段發布的短視頻上熱門的概率更大，但由于在這一時間段發布短視頻的賬號很多，競爭十分激烈。短視頻要想脫穎而出，創作者可以把發布短視頻的時間適當推遲一些， 專家提示短視頻的最佳發布時間最終取決于用戶群體的日常生活習慣。不同的群體有著不一樣的觀看習慣，所以最佳發布時間并非只有某個時間段。運營者要充分考慮用戶群體在日常生活中是如何分配時間和精力的，并且應該估算好用戶在各個碎片化時間段中可以接受的信息量。這樣發布的短視頻內容才會被更多用戶點擊和觀看，形成更大的流量。

結語

我們制作的短視頻只有被用戶看見，才能傳播開來，在社交平臺上形成影響力。然而，這是一個信息爆炸的時代，人們每天都會接收大量信息，精力和時間因此變得越來越碎片化。同樣，觀看短視頻的注意力也是有限的。因此，為了在社交平臺上引爆流量，我們在向用戶推廣短視頻時，需要采取一些巧妙的手段。比如，選擇合適的發布平臺，選擇傳播效果最佳的時間段，搜集容易引發討論的話題，找到讓大眾感覺親切的切入點。這是一個注意力成為稀缺資源的時代。用短視頻來做營銷，說白了就是在爭奪用戶的注意力，把他們從海量的繁雜信息中吸引過來，流量由此產生。所有的運營者都希望做出引爆流量的爆款短視頻，但這并不容易做到。除了內容的策劃和制作外，推廣運營環節也很重要。推廣不力意味著好作品將錯過成為爆款的時機，最后只能被別人列入叫好不叫座的短視頻排行榜Top10，以供大眾緬懷。為此，我們應該把制作好的短視頻在多個平臺上進行同步推廣，爭取形成引流矩陣，這樣才能提高成為爆款的成功率?！?/p>