發力信貸支持 潤“三農”促振興

欒曉安/中國農業發展銀行徐州市分行

沛縣鹿樓鎮全域土地綜合治理項目二期

2021年以來,中國農業發展銀行徐州市分行認真貫徹落實中央經濟、農村工作會議和總行、分行年度工作會議精神，通過深入開展黨史學習教育，引導全轄黨員干部從黨史中汲取干事創業力量，實現了存貸業務逆勢攀升。

一是統一思想，壓實責任。徐州市分行深入分析研判新冠肺炎疫情對糧食安全的影響，認真學習中央農村工作會議精神，以“一號文件”精神為指引，圍繞“六穩”“六保”任務，始終將服務國家糧食安全作為履職盡責的落腳點和出發點，守好主責主業。連續多年堅持糧食收購部門聯席會議和聯絡員制度，全力做好夏秋兩季收購投放各項工作。二是及早投放政策性糧食貸款，保證資金供應。主動與直屬庫、市區及各縣區糧食購銷公司對接，在充分落實風險的基礎上，全力保障政策性收儲資金供應。積極配合和支持地方政府增加儲備糧規模，強化服務保障，市行開通綠色通道，在落實財補政策的前提下優先滿足各級地方儲備增儲資金需求，確保糧食上市前貸款投放到位，做到“錢等糧”。三是系統謀劃、主動作為，全力打好市場化貸款主動仗。堅持把糧食信貸業務高質量發展的落腳點放在市場化業務上，通過增加客戶總量、豐富業務種類，穩定糧食信貸業務規模。加強輿論宣傳，注重輿情監測，組織主流媒體見面會、媒體看收購采風活動，大力宣傳農發行惠農支農信貸政策，打造糧食主導銀行品牌形象。創新驅動市場化業務提質增量。面對糧食市場化改革大勢，積極探索業務發展模式，因地制宜推動創新轉型，穩步擴大市場化業務份額。探索運用“收儲加工聯合體”業務模式，整合購銷企業倉儲優勢、加工企業市場優勢、生產企業資源優勢，解決單一環節風險承受能力偏低問題，運用信貸杠桿強化糧食生產、收儲和加工企業銜接。2021年以來徐州市分行已支持市場化客戶18家，信貸支持鏈條已逐步延伸到面粉、大米、飼料、種業等多個領域。夏秋兩季投放市場化貸款近20億元，占比64%，形成了政策性收購與市場化收購并存的“雙輪驅動”格局。四是推廣多種模式，落實風險防控。積極支持糧食購銷企業市場化收購，以財政資金為主體的糧食共同擔保基金不斷擴容，做到八家機構全覆蓋。不斷夯實糧食信貸基礎管理，有針對性地提高近年新入行員工對封閉管理的理解運用能力，開展專業培訓，錘煉看家本領。調動更多的年輕同志到糧油信貸崗位鍛煉，要求干部競聘須有2年糧棉油信貸工作經驗。發揮銀企直聯系統收購資金支付的主渠道作用。銀企直聯系統加入超級網銀，打通資金支付的最后一公里，解決資金的支付難題。

一是全力服務長江大保護戰略。繼續擦亮水利銀行品牌，長江大保護貸款累計投放35億元，支持了豐縣水韻等多個水利項目，有效改善了水環境。二是大力支持城鄉融合發展。城鄉一體化貸款累計投放27億元，支持牛蒡產業園、木產業園等涉農產業園區、康養社區和城市更新等業務。繼續發力蘇北農房改善，立足各地農房改造規劃和農民主體意愿，精準支持納入規劃的項目。投放蘇北農房改善項目貸款36億元，居蘇北五市前列。三是積極發展綠色金融。徐州市分行大力發展綠色信貸，支持農村人居環境綜合治理和生態環境修復與保護，推動農村生態文明建設。助力農業綠色發展，支持沛縣湖西田園綜合體項目，已投放0.8億元；助力環境綜合整治，支持礦山環境治理恢復工程，已營銷準入4.5億元邳州市廢棄宕口生態修復項目，2.2億元新沂市地質災害隱患點治理項目；支持采煤沉陷區綜合治理，營銷3.3億元沛縣楊屯鎮采煤塌陷區（洪福濕地）生態綜合治理項目。

一是緊緊圍繞土地做文章。全面激發農村土地資源要素活力，以“地”生金，創新“貸”動，全力助推鄉村全面振興。農地類貸款累放13億元。豐縣政府采購模式的銀團貸款為全省首筆，目前已在轄內推廣。二是支持鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接。全面完成定點幫扶縣捐贈任務，落實捐贈資金40萬元，購買和幫助銷售脫貧地區農產品44萬元。三是普惠小微擔起責任。大力開展金融助農活動，推進萬企幫萬村、“百千萬”服務等重點項目，做好普惠小微企業貸款幫扶，20戶貸款余額1.49億元，余額和戶數均居全省農發行系統第一。

徐州市分行按照總行重大項目專項營銷推進視頻會議和省行相關會議要求，加大業務拓展和項目儲備力度，打好“政策牌”“感情牌”“服務牌”“專業牌”，在重點客戶、重點項目、重點領域三方面齊頭并進、重點突破。一是主動對接，層層壓實營銷責任。市行架構起高層營銷橋梁，成立營銷團隊，行領導帶隊，以服務國家和區域重大戰略為切入點，主動對接市政府與發改、財政、農業農村、水利等部門及本地國有重點企業。支行一把手發揮“首席客戶經理”作用，以上率下，上下聯動，通過高層座談會、政策推介會等形式，密切政銀合作。重視發揮客戶經理“獲客”“活客”“留客”等方面作用，落實客戶經理在業務對接、實施、貸后等全流程中的管理職責，掌握客戶動態、了解客戶需求、深挖上下游資源，盡可能以服務攬存、以情感攬存。積極完善產品服務，各行各部門不能“各自為戰”，而要“縱橫聯合”，投貸聯動，多管齊下，為客戶提供綜合性金融服務。二是壯大重點客戶群和項目庫。年初客戶營銷“春季行動”首場政策推介在邳州舉行，一季度完成了全市八家機構政策宣講，對接效果明顯。精準確定攻堅項目，掛圖作戰，細化各環節落實要素，推動政銀企對接協調會，溝通項目推進過程中的堵點和難點，與市環保集團、文旅集團議定了3個項目的落地事宜。與市政府和相關部門簽署600億元合作協議，為未來三年發展打下堅實基礎。三是在重點領域上求突破。在農房方面，持續鞏固蘇北農房主辦行的金字招牌，農房改造計劃營銷工作沒有“斷更”。在特色農業園區方面，豐縣牛蒡園項目正在營銷中，力爭每個支行都有一個此類項目。在土地信貸方面，加強對高標準農田、全域土地綜合整治和農村土地流轉等項目的營銷，目前正在積極對接睢寧縣10萬畝高標準農田項目，該項目打破鎮村邊界，統一規劃、統一實施，有望爭創全國樣板。在綠色信貸方面，重點圍繞光伏發電、礦山宕口整治、采煤塌陷地治理等領域開展營銷工作。