“一池春水”漾滿城
——八五二農場有限公司糧食營銷工作紀實

撰文/夏紅英 高婧麗 供圖/寒松 譚龍

八五二分公司副總經理郭英杰在直播間為“北大荒綠色智慧廚房”農產品代言

初春時節冷風瑟瑟，火爆場面應接不瑕。在“猛虎橋精品”抖音官方賬號的直播間里，北大荒農業股份有限公司八五二分公司副總經理郭英杰化身主播，正聲情并茂地為八五二農場有限公司農產品代言，火熱的銷售場面攪熱了初春，激活了營銷末端的“一池春水”，全面開啟了八五二農場有限公司駛向高質量發展新征程的“春天號列車”！

“農戶+農場+糧商”開啟“三方”共享模式

八五二農場有限公司擁有126萬畝耕地，主要收入來源于土地承租，耕地和林業資源優勢沒有得到充分發揮，導致收入渠道單一。為此，農場有限公司黨委在研討中達成共識，要樹立“一盤棋”思想，通過整合企業和資源，以抱團經營方式實現“聚零為整打天下”的目標。

“八五二農場有限公司擁有大規模糧食生產基地，主產玉米、大豆和水稻，糧食資源充足，集中經營管理優勢明顯，只有采取‘農戶+農場+糧商’直銷直兌方式，全面開啟‘三方’共享模式，通過糧食貿易公司進行糧食統營，既可以為企業獲得利潤，又可以穩定和帶動糧食價格走高，增加職工收入，解決種植戶賣糧難的問題，實現共贏?！痹诎宋宥r場有限公司召開的營銷研討會上，分公司副總經理郭英杰條理清晰地講述新的工作思路。

八五二農場有限公司圍繞“雙控一服務”戰略，依托“六統一”模式中的統一銷售，設立資金保障賬戶，由管理區及收儲中心對接糧食企業和種植戶，協調轄區優質糧源信息，進行糧食統營，“農戶+農場+糧商”直銷直兌方式減少了糧食銷售環節，降低了糧食銷售風險。通過讓利于民和強化服務，轉變了種植戶不想統、不愿統的思想，守好種植戶的“錢袋子”，實現企業、種植戶雙贏。

2021年4月，糧貿公司與密山市佳遇農副產品貿易有限公司簽訂2000畝黑大豆訂單種植合同。訂單種植合同避免了生產的盲目性和無序性，不僅擴大了種植面積，滿足出口需求，還提高了種植戶收入。

“抱團+聯盟+訂單”開啟“N+”合作模式

“去年，我種植了300畝小粒豆，加入農場有限公司統營管理后，實在是太省心了！以往我們賣糧都是單打獨斗，自己與糧商談價格，無形中有不少損失，而訂單銷售保證了糧食銷售價格的穩定，讓我沒有了后顧之憂，2022年可以甩開膀子大干一場了！”種植戶孫如河按照企業糧食統營計劃履行訂單銷售后，獲得了更高收入，喜悅之情溢于言表。

近年來，八五二農場有限公司持續推動訂單農業提質擴面，創新“N+”合作模式，組織營銷團隊跑市場、抓訂單，積極參會參展，尋求合作，以銷售區域市場需求為導向，擴大訂單種植面積，增加訂單數量，不斷提高履約率。主動聯系職工群眾想法子、找路子，充分利用當地倉儲企業的優勢，讓糧食收購訂單與轄區優質糧源迅速對接。同時，以境內民營烘干塔為合作對象，建立合作聯盟，充分調動區域內民營烘干塔的參與生產積極性，實現合作雙方互利共贏。農場有限公司參與糧源管控前端和銷售末端，放手中端，即前期為民營烘干塔管控并組織糧源，后期通過集團龍頭企業的銷售渠道尋找大客戶，為末端銷售爭取利益最大化，中間的收購、生產、管理環節農場有限公司不參與、不投資，全部由民營企業市場化經營，銷售利潤超出民營烘干企業預期的部分由雙方共同分成。

通過創新“N+”合作模式，實現抱團經營，不但為民營烘干企業解決了實際困難，調動其參與生產經營的積極性，更有力地推進了農場有限公司糧食統營工作，開辟新的利潤增長點。

糧食收獲儲存現場

八五二農場有限公司綜合經濟部和糧貿公司領導察看“猛虎橋”大米包裝設計

“空間+時間+數量”開啟“網格化”運行模式

農場有限公司多次召開糧食統營工作會議，確定統營目標，落實責任到人，成立糧食營銷領導小組，下設13個現場監管組、1個督查巡視組，對本地糧源進行把控，著力增強糧食掌控能力、定價能力和統營能力。

農場有限公司包點到人、強化風險意識，通過統一收購和統一銷售助推糧食統營，實現“種植戶盈利、企業維穩”的雙贏局面。農場有限公司還提前進行科學布局，利用秋糧全面收獲前這段時間，搶前抓早做好糧食統營的相關準備工作。糧貿公司全力配合秋收工作，穩控本地糧食價格。

今后的發展規劃，八五二分公司總經理韓東來話語鏗鏘有力、目光無比堅定地說：“資源優厚是優勢，優質高效才是本事。下一步，我們要憑借北大荒集團‘181’發展戰略的東風，把農場有限公司的資源優勢、品牌優勢、產業優勢轉化為產品的競爭力與影響力，一方面加大公司內部糧食統營力度，另一方面將糧食經營范圍擴大到周邊市縣鄉村，提高糧食市場話語權，為集團“三大一航母”作出新的更大貢獻！”。

八五二農場有限公司綜合經濟部和糧貿公司領導調研糧食統營工作

“一朵毛”粘玉米加工現場

日本客商代表團慕名參觀考察八五二農場有限公司有機小粒豆種植基地

八五二農場有限公司利用現代化大型機械開展秋收工作