電子產品配件的跨境電商營銷推廣策略研究

周博

【關鍵詞】跨境電子商務;營銷推廣;電子配件

近年來，隨著經濟全球化的發展以及科學技術水平的提高，跨境電商已經發展成為較熱門的貿易形式。這為我國電子產品配件的發展提供了大量的海外市場方面的需求。然而在這一過程中，也存在著不少的問題。因此未來電子配件方面的跨境電商營銷重點應放在如何發展自身的品牌優勢，如何進行特色營銷方案，以便在整個電子配件的跨境電商營銷趨勢中取得獨特優勢。

（一）中國跨境電商行業已進入成熟增長期

近年來，由于相關政策和經濟全球化的發展，我國跨境電商的發展已經進入成熟期，其市場規模不斷擴大的同時，也為相關企業帶來了較大的收益，因此跨境電商在我國貿易增長過程中已經逐步取代了一般貿易，甚至已經在整體貿易過程中占據主導地位。跨境電商的發展，為我國企業提供了大量的海外市場方面的訂單需求，這不僅能夠帶動我國產品的出口銷量，還能夠推動我國相關企業自身發展的轉型升級。同時由于我國近些年來針對跨境電商方面的政策越來越完善，越來越多的企業家將發展的重點和趨勢放在跨境電商上，整體行業前景良好。

（二）市場領域不斷擴展

隨著跨境電商和經濟全球化的發展，不僅帶動了我國相關企業和行業的產品出口，同時也推動了我國進口貿易的增長。近些年來，隨著一帶一路的實施，我國與一帶一路周邊國家的聯系越來越緊密，貿易往來也越來越多。而跨境電商為我國產品的出口提供了更加廣闊的平臺，跨境電商平臺的發展，為外國消費者了解中國的產品和種類提供了良好的平臺和渠道，從生活類產品到汽車配件，電子配件等各個領域的出口銷量都大幅增加。同時，跨境電商平臺的發展，也為我國進口國外先進的電子配件提供了良好的平臺和渠道。

（三）未來發展動力強勁

近些年來，跨境電商的發展勢頭越來越猛，已經成為我國當前貿易過程中的主體，加上國家政策方面的支持，跨境電商行業的整體未來發展動力十分強勁。未來電商出口的發展規模將不斷擴大，借隨著產品的供應鏈不斷轉型升級，其出口過程中的整合度也在逐漸增強。近些年來，跨境電商的發展也在尋求獨立站點的發展，這相比傳統的第三方平臺來說，為我國產品提供更加高效的出口渠道。隨著跨境電商行業發展的穩定向好，越來越多的企業已經將關注點從出口向擴大自身優勢轉變，同時也開始注意到在營銷過程中要充分結合自身的特點，打造自身線上線下結合的品牌優勢。

（一）產業鏈缺乏協同性

在電子配件領域發展跨境電商營銷時，也存在著產業鏈不協同的問題。在實際發展過程中，相關數據顯示，無論是國際還是國外的電子商務平臺發展都能夠充分滿足我國跨境電商發展的需求，然而在跨境物流方面則存在著一些問題。目前大多數跨境物流的發展主體和企業相對較慢，并不能夠滿足我國電子配件方面的跨境貿易需求，甚至很多物流平臺需要和其他主體合作才能夠滿足跨境物流的需求。然而隨著經濟全球化的發展，我國電子配件的跨境電商營銷推廣過程中，不僅涉及到國內的消費者，還涉及到其他國家的國際方面的消費者，這就導致對于國際物流的需求和要求更高。當前由于跨境電商平臺與國際物流的發展不協同，已經很難滿足消費者的需要。同時我國部分企業和制造商并沒有先進的全球化的意識，在進行電子配件的營銷推廣過程中，并沒有考慮到國際化帶來的影響，這就導致不僅不能夠滿足國內消費者的需求，也不符合國際消費者的需求，因此我國電子產品配件的跨境電商營銷推廣策略很難得到良好的發展，并在實際推廣過程中取得先機。

（二）產業鏈配套服務不完善

跨境電商的發展背后關系著支付、物流以及轉運等各種各樣的服務，近些年來，雖然我國電子配件方面的跨境電商發展不斷完善，然而，與其相關的產業鏈發展還存在著不少問題。這就導致在跨境電商發展過程中，由于其產業鏈發展，不完善而導致物流成本高。產品運輸周期長或支付過程中存在外匯問題等，這些都會影響到我國跨境電商的整體發展。

（一）網站或店鋪內部優化推廣

電子配件企業如果想要擴大在跨境電商營銷中的優勢，那么必須要著手從網店或內部的營銷優化開始。在跨境電商營銷平臺中，商品的種類十分豐富且數量繁多，為了能夠幫助電子產品配件增加曝光率，就需要相關企業和工作人員積極利用技術手段，設置在跨境電商平臺中的關鍵詞搜索，以及優化產品的標題。通過關鍵字和標題簡要地介紹電子產品配件的特征和優勢，既能夠幫助消費者更快地了解到自身的優勢，同時也能為消費者留下好的印象，無形中增加其產品的競爭優勢。同時，由于跨境電商所面臨的不僅是國內消費者，還存在大量的國外消費者，這就要求相關工作人員在設計產品的關鍵字和標題時，要充分考慮到國外消費者的需求和實際閱讀習慣等，要保障對于產品的關鍵字和需求實現中英文介紹模式，以便能夠保證國外消費者也能快速的瀏覽，并得到相關產品的關鍵信息。同時為了更好地滿足國外消費者的需求，相關企業和電商平臺的工作人員在設計產品的搜索關鍵詞時，要充分考慮到國外消費者的閱讀需求和習慣，針對不同的消費者和國家進行有針對性地介紹和設置。與此同時，由于電子產品配件自身具有特殊性，因此相關工作人員在設計產品的具體介紹詳細信息時，要清楚明確地介紹產品本身的型號、性能等基本信息，以及后續的保養、材質、售后服務等其他信息，甚至需要根據不同國家的支付特點。設置不同的支付方式，方便消費者進行購買的同時，也提升了自己本身的競爭力。而且，在跨境電商平臺上進行產品展示時，相關企業工作人員可以充分發揮圖片和視頻的優勢，通過圖片搭配文字介紹，更能吸引消費者的注意力，且介紹更加明確清晰，在這一過程中要注意圖片的還原度與實物盡量保持一致，避免出現虛假宣傳的圖文不一致問題。

（二）選擇適合的跨境電商平臺

跨境電商的平臺越來越多且種類十分豐富，電子產品配件要想獲得更好的營銷推廣，就要選擇適合其自身特點的電商平臺。目前由于技術和資金等原因，我國企業尚不具備建立自身專門的跨境電商平臺，目前還只能依托第三方平臺進行跨境交流和貿易。這就要求相關工作人員在選擇電商平臺時，要充分結合自身的實際特點以及電商平臺的發展要求和模式，這需要相關工作人員具有大量的成熟經驗，如果企業處于跨境電商平臺應用的初級階段，那么就需要選擇流量規模較大的平臺進行合作。如果企業和相關工作人員已經具備足夠的應用跨境電商平臺的經驗，那么可以將自身選擇平臺時的關注點放在自身電子產品配件的特點以及平臺的發展規劃上，在這一過程中還要充分考慮到自身產品的受眾，盡可能的選擇自身產品受眾應用較多的平臺進行展示和貿易。同時，跨境電商平臺的選擇在精不在多，如果企業同時選擇多個平臺進行貿易，很可能由于自身精力不足等原因顧此失彼，因此對于企業來說，為了更好地推動電子配件的跨境營銷，針對其自身特點，選擇最適合自身發展的平臺就可以了。

（三）品牌化趨勢助推跨境電商走向協同發展

如今隨著跨境電商的發展規模不斷擴大，電子產品配件如果想在跨境電商貿易過程中突出自身的優勢，就需要企業更加關注自身的品牌化建設。對于電子配件產品來說，品牌化優勢十分明顯，不管是國內消費者還是國際消費者，都更傾向于選擇具有國際知名度的品牌，因此相關企業和負責人要積極擴大自身的品牌優勢，以期能夠更好地吸引國際國內的消費者，為自身企業和產品的出口提供更加廣闊的發展空間。

（四）利用新技術推動信息共享

對于跨境電商的發展而言，信息的及時性和共享性要求越來越高，這就要求相關企業在進行電子產品配件的營銷推廣過程中要積極利用新技術，推動企業在貿易過程中實現信息共享。跨境電商對于互聯網以及移動智能設備的依賴性很高，移動智能手機等終端的發展，能夠隨時隨地為消費者和企業提供相關數據和信息，因此跨境電商的優勢也在不斷擴大。電子產品配件的相關企業和工作人員要積極應用先進技術，充分發揮移動智能終端的優勢，更好地實現在貿易過程中的信息共享。這不僅能夠幫助企業更好地了解消費者的需求，也為企業未來產品的發展方向和升級換代提供了一定的數據支持。當前云計算技術可以充分滿足電子產品配件貿易過程中相關數據的存儲和處理工作，為企業的發展和擴大自身優勢提供了良好的技術支持。

總而言之，隨著經濟全球化的發展，跨境電商平臺的發展為電子產品配件相關企業帶來了更多的機遇和挑戰，在實際發展過程中，仍存在著產業鏈配套不完善以及缺乏協同性等問題，這對于我國電子產品的發展產生了一定的阻礙作用。因此相關企業和工作人員要積極尋求應對措施，通過優化網店內的推廣，選擇合適的跨境電商平臺，以及不斷擴大自身的品牌化優勢等方式，推動自身電子產品配件的營銷推廣工作，以期能夠更好地推動企業的發展。