經(jīng)歷二十多年沉浮這家冰壺館捂熱了

陳洋

2017年1月8日，冬三九，楊暉下葬了丈夫。淚水未干，便已如臨深淵。一周多前，她的丈夫魏德廣因急性血管夾層瘤破裂驟然離世，留下了擁有六條專業(yè)冰壺賽道、占地3100平方米的中體奧冰壺運(yùn)動(dòng)中心。后者位于北京市懷柔區(qū)，2000年開工建設(shè)，曾是亞洲面積最大、場地最多的冰壺館，也曾是冰壺國家隊(duì)、國家輪椅冰壺隊(duì)的訓(xùn)練基地。

然而，打造并擁有這個(gè)“龐然大物”的代價(jià)是沉重的負(fù)債。2016年，場館投入使用的第12年，公司才勉強(qiáng)爬出入不敷出的困境，但場館建設(shè)期間從銀行貸出的3000萬元，本息已滾至兩個(gè)多億。年關(guān)逼近，送走丈夫，給員工發(fā)完工資和年終獎(jiǎng)，楊暉的賬戶只剩下一萬元。

困頓

在楊暉眼中，丈夫擅長找項(xiàng)目、立項(xiàng)目。無論是把紅牛飲料引進(jìn)中國，還是創(chuàng)建北京華彬高爾夫俱樂部，魏德廣都在其中扮演關(guān)鍵角色。在曾經(jīng)的魏德廣看來，冰壺項(xiàng)目亦該如此。但宏偉的規(guī)劃遠(yuǎn)比想象中燒錢。2004年，在掏空自有資金，還向銀行貸款3000萬元后，魏德廣和楊暉終于完成中體奧場館建設(shè)。

2005年底開始，中體奧成了冰壺國家隊(duì)正式的“家”。前冰壺世界冠軍王冰玉就是最早入駐的隊(duì)員之一。在自己設(shè)計(jì)搭建的場館里，魏德廣和楊暉夫婦見證了“孩子們”的迅速成長。2009年，中國女子冰壺隊(duì)更是站上歷史巔峰，在世界女子冰壺錦標(biāo)賽上首次獲得冠軍。

成績斐然的背后，中體奧卻常年入不敷出。僅場館夏季的電費(fèi)開銷，單日就逼近十萬元。彼時(shí)，冰壺作為“冷門”項(xiàng)目，撥付經(jīng)費(fèi)有限。2009年奪得世錦賽冠軍時(shí)，國家冰壺女隊(duì)隊(duì)員的月薪僅為1600元左右。單靠時(shí)斷時(shí)續(xù)的電費(fèi)補(bǔ)貼很難覆蓋日常運(yùn)營。

為了緩解資金壓力，中體奧冰壺運(yùn)動(dòng)中心于2007年正式向社會(huì)開放。讓更多的民眾走近冰壺是魏德廣創(chuàng)建中體奧的初衷，無奈的是，國民對冰壺認(rèn)知度的提升遠(yuǎn)遜預(yù)期。

2010年下半年，在懷柔館訓(xùn)練了四年多的冰壺國家隊(duì)遷往哈爾濱體育局新建的冰壺場后，魏德廣面臨更為緊迫的市場開發(fā)壓力。除了做一些團(tuán)隊(duì)生意，他們開始嘗試體教結(jié)合。最初的訂單來自懷柔區(qū)，由教委給予一定的補(bǔ)貼。懷柔區(qū)十幾所中小學(xué)的學(xué)生陸續(xù)有幾萬人在這里接受過冰壺培訓(xùn)，其中就走出了北京冬奧會(huì)中國冰壺女隊(duì)的隊(duì)長韓雨。

然而，為了培育市場而采取的低價(jià)策略，依然沒能解決盈利問題。天天迎客的熱鬧烘托著虧本經(jīng)營的苦澀。

堅(jiān)持的意義

魏德廣離世后，身邊親友幾乎一邊倒地勸楊暉放棄。目睹了冰壺館十幾年的經(jīng)營困頓，旁人很難理解繼續(xù)堅(jiān)持的意義。從短暫的茫然中蘇醒，楊暉決定“爭口氣”，“這個(gè)歲數(shù)了，再興一個(gè)，不如換個(gè)思路把未竟的事業(yè)做下去。”

此前，楊暉一直負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部管理，包括財(cái)務(wù)、采購和維修。如今，要撐起公司，最重要的是對外鋪市場。除了繼續(xù)接待北京市輪椅冰壺隊(duì)、國家輪椅冰壺集訓(xùn)隊(duì)等的訓(xùn)練，楊暉成功將北京中小學(xué)冰壺培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展到五個(gè)區(qū)，并進(jìn)一步推廣到大學(xué)校園。訓(xùn)練之外，她還積極探索多元化的盈利方向，比如場地建設(shè)和維護(hù)、冰壺裝備及衍生品代理、基礎(chǔ)培訓(xùn)教材的翻譯和引進(jìn)等，并加強(qiáng)了和國際冰壺俱樂部的聯(lián)系。

除了開拓市場，另一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變在于經(jīng)營策略。那段時(shí)間，因?yàn)閺埧陂]口都是如何盈利，楊暉曾被戲謔“變得俗氣了”。但她不以為意，做生意要?jiǎng)?wù)實(shí)，沒有利潤，談何愿景。2017年5月，接手公司四個(gè)月后，楊暉走出了風(fēng)暴，帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了盈利。

2019年初，因沒能找到合適的開發(fā)伙伴，位于懷柔的中體奧冰壺運(yùn)動(dòng)中心因債務(wù)問題被迫公開拍賣。一年后，轉(zhuǎn)讓完成，十幾年的坎坷悲歡告一段落。

不過，中體奧孕育的“冰壺火種”得以保全。2018年底，新的中體奧冰壺運(yùn)動(dòng)中心在東城區(qū)地壇體育館落成開壺，新場館擁有三條符合奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的冰壺賽道、總面積1600平方米。懷柔館停業(yè)后，相關(guān)業(yè)務(wù)在新的冰道上延續(xù)著。

“你說他的事業(yè)成沒成？”楊暉坐在中體奧的辦公室里，眼光晶瑩，眼神篤定，“我說成了，而且非常輝煌，是他真誠的付出，推動(dòng)國家冰壺隊(duì)走上奧運(yùn)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺。人的成就不只體現(xiàn)在金錢上。”

等待春天

楊暉一家走過的創(chuàng)業(yè)坎坷是冰壺運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)市場化發(fā)展的縮影。自上世紀(jì)90年代冰壺運(yùn)動(dòng)被引入中國以來，中國在國際賽事上的成績時(shí)有起伏，但冰壺產(chǎn)業(yè)始終沒能擺脫羸弱的發(fā)展局面。

過去的幾年是中國冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展的重要機(jī)遇期。2015年7月31日，北京攜手張家口獲得2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)舉辦權(quán)。積極的市場預(yù)期一度拉動(dòng)了冰雪產(chǎn)業(yè)投資熱。楊暉認(rèn)為，目前產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化比較領(lǐng)先的冰雪項(xiàng)目，大都找到了市場開發(fā)的突破點(diǎn)。冰球、花樣滑冰具備競技性和觀賞性，同時(shí)享有名人或者冠軍效應(yīng)的拉動(dòng)。而滑雪項(xiàng)目則被納入大文旅概念，與旅游和地產(chǎn)行業(yè)深度融合。

然而，目前國內(nèi)很多冰雪項(xiàng)目仍處于發(fā)展初期，一方面尚未實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，需要持續(xù)的成本投入;另一方面“餅”未做大，就出現(xiàn)了惡性競爭等行業(yè)內(nèi)耗現(xiàn)象。特別是疫情的暴發(fā)和反復(fù)，也讓處在產(chǎn)業(yè)爬坡階段的冰雪產(chǎn)業(yè)為不確定性所困，面臨上下游業(yè)務(wù)收縮的挑戰(zhàn)。在楊暉看來，冰雪項(xiàng)目特別是小眾方向，在竭力探索散客市場的同時(shí)，其生存發(fā)展仍有賴于政策的持續(xù)引導(dǎo)和支持。對于未來，她始終保持著審慎的樂觀。

2022年2月4日，中國運(yùn)動(dòng)員首次迎來冬奧主場。楊暉期待在賽事現(xiàn)場見證那支她陪伴和注視多年的隊(duì)伍走向更多、更熱烈的目光，“我們一直都在等一個(gè)春天，希望這個(gè)春天它能到來。”