回歸理性才是必然

去年底，筆者終于把用了近5年的iPhone 7換成了iPhone 13 pro。新機到手后我對它也沒什么新鮮感，把舊手機的數據導入后，就把它當作一個日常工具使用了，在我看來這兩代手機并沒有什么本質的不同。

我將自己定義為一個典型的低欲望消費者畫像，也不想把商品當作自己的態度象征。但是，我有一位朋友，經常會曬自己買到了某款耐克的鞋，價格大幾千元甚至上萬元是常有的事，我作為一個外行表示不理解。

這是兩種消費觀念，前者我稱為低欲望消費，后者稱為情價比消費。作為全球最大的消費市場，如今這兩種消費方式廣泛存在于中國，它們就像兩個平行世界，在自己的世界里互不打擾，形成二元化消費結構。

之所以認為低欲望消費是情價比消費的下一階段，是因為在這時候，消費者已經不再也不需要以物化的商品來體現自己的獨特性了。

這一時期的消費典型特點是，消費者對于物質的需求降低，和對于精神的需求提高。

有人說，新消費開始從興起走向“過熱”，重演O2O、共享經濟時代的故事——各種刷量操作被擺到陽光下，加上部分品牌銷量下滑的數據佐證，新消費一時被貼上“泡沫”甚至“割韭菜”標簽。

這引起了新一輪爭論。看好新消費的投資人、FA對外界唱衰聲頗有微詞，創業者和平臺也開始發聲為新消費正名。

獵奇和爭議模糊了一些重要話題：行業現狀和輿論觀感是否存在偏差？局內人從“過熱”中得到了哪些經驗？流量紅利淡去后，作為“未來5～10年最具確定性的機會”，新消費新的增長和風險將來自哪里？

無論是投資人還是創業者、平臺內部人士，大家能明顯感覺到“常識”的回歸：消費者口袋里的錢也是有限的，你最后選的就是那一兩件產品。而現在的問題是供給過剩，大部分新品牌的可替代性太強了。

這些邏輯淺顯易懂。但在此前行業情緒高漲的時候，常識往往要讓位給各種概念和話術，項目仿佛只要跟“國潮”“Z世代”“功能性”扯上關系，就能搭上增長快車。

而一些莫名其妙的產品就此出現：一個休閑零食。口味獵奇，生產商恨不得縫合起所有創投圈熱炒的概念。結局卻是產品變成賣不出去的庫存，還讓新消費在嘲諷中被加速污名化。

行業回歸理性是必然趨勢，不健康的增長已不再被看好。

愛因斯坦說過，“你無法在問題發生的層面解決問題本身”。作為一條長坡厚雪的長青賽道，消費的未來無疑也要向更高的維度尋找答案。