如何量化營銷目標？

文/龔其形

營銷目標的量化一直是困擾管理者的一個難題，我們可以從六大維度進行量化。

1.經營目標量化

銷售目標，比如確保完成6000 萬元，力爭完成8000 萬元；

盈虧平衡點，比如完成5000 萬元才能確保不虧錢；

公司產品毛利率目標，比如毛利率要達到50%；

經營成本目標，比如經營成本控制在2000 萬元；

整體預算指標，比如經營成本（2000 萬元）+投入（500 萬元）=預算（2500 萬元）；

經營利潤目標，比如完成6000 萬元×50%的毛利率=3000 萬元-2500 萬元（預算）=500 萬元利潤目標；

現金流指標，比如每月確保300 萬元現金流；

是否有貸款或者債務，比如外債500 萬元，分期支付；

每月支出預算目標，比如每月支出控制在200 萬元以內。

2.團隊管理量化

今年公司總人數目標，比如人數控制在50 人以內；

流失率目標，比如控制在10%，也就是5 人以內；

人均完成值指標，比如120 萬元/年；

人均支出，比如10 萬元/年；

工資總額目標，比如500 萬元/年；

年度重要會議目標，比如季度4 次，半年度1 次，年度1 次。

3.產品管理量化

庫存目標，比如庫存控制在30%以內；

產品成本控制，比如產品成本控制在20%以內；

庫存周轉率，比如庫存周轉率越高越好。

4.渠道管理量化

今年的渠道或者客戶數量目標，比如整體客戶數量50 個；

新增客戶和新增渠道目標，比如30 家，原有客戶20 家；

大客戶目標，比如5 家，每家的銷售額都要達到500 萬元以上。

5.競爭對手的目標

競爭對手有幾家，比如3 家；

哪一家是直接競爭對手，比如1 家；

如何超越競爭對手方面的目標，比如3 個方法。

6.營銷管理量化

市場份額目標，比如現在市場占比1%，提高1 倍；

推廣活動目標，比如每月1 次，完成銷售業績；

展會目標，比如2 次，春季和秋季；

自媒體發文目標，比如公眾號每周2 篇，頭條號每天1 篇；

客戶服務滿意度目標，比如客戶滿意度80%以上；

品牌知名度目標舉例：美譽度提高10%，知名度提高5%。