擁抱開放包容文化，實現創新智慧生長

楊維國

新開普是一家專注于校園、企業軟件應用與智能終端的解決方案和服務供應商，始終聚焦客戶價值，堅持以客戶為中心、創新開放，打造自主研發的軟件+硬件產品體系，致力于為客戶提供智慧化解決方案。公司設有鄭州、北京、上海、深圳、大連、合肥、福建七大研發中心，研發人員1300多人，占比52%；建立了CNAS認可的“物聯網智能終端實驗室”，同時擁有140多項國家專利、300多項軟件著作權、200多項產品證書。憑借穩定、完善的運維服務體系，公司已為全國千余所高校和萬余家企業客戶提供智慧解決方案和智能終端產品，服務的985高校客戶比例已超65%，企業客戶中有70余家中國500強企業。

初心未改，聚焦智慧校園價值創造

2000年，我聯合9名鄭州大學教師和其他3位自然人，成立鄭州新開普電子技術有限公司，專注做高校校園市場。創業初期，公司面臨諸多困難：一是資金短缺；二是沒有產品和開發經驗。想要獲得發展，必須依靠產品創新和堅持不懈的奮斗精神。我們堅定地選擇加強資源投入，安排公司研發和客服工程師派駐在客戶現場，根據客戶需求對產品進行迭代開發。我們雖然不在學校的管理業務流程中，但愿意沉浸到客戶的需求之中，無怨無悔地去做服務和改變。功夫不負有心人，經過多次的升級驗證，公司在行業內率先推出了基于C/S網絡版、射頻IC卡（邏輯加密卡）支持離線交易的預付費收費集成管理系統和考勤管理系統，有效解決了客戶的使用痛點，成功簽約華東師范大學、集美大學和中南財經政法大學，并迅速打開了全國高校市場，為公司帶來了一次飛躍發展。

隨著經營理念和管理方式的轉變，公司在原來校園卡系統的基礎上，又增加了助學金發放、門禁、水控子系統，從而構建了校園一卡通系統。這一業務模式的建立，致使新開普的產品線很長、產品量很多，整個開發、設計、制造、安裝、調試、服務等過程中任務比較繁重，但在全體員工的共同努力奮斗下，公司獲得持續發展，全國各省都有了新開普的標桿客戶，并在各省設立了分公司、辦事處，完成了全國省級市場本地化服務布局。

2015年，新開普并購了北京迪科遠望科技有限公司和上海樹維信息科技有限公司，兩家公司的加入，提升了校園一卡通方案競爭力，使得公司在全國高校一卡通市場占有率超過45%，進一步鞏固了行業龍頭地位。同時，我們也敏銳洞察互聯網+公司線下業務的戰略機遇，于2018年成立完美數聯科技有限公司，獨立開展移動互聯網業務，推出的“完美校園”APP是對學校現有校園一卡通系統的有效補充，將公司的線下流量延展至線上，并于2019年獲得螞蟻金服戰略投資。目前，完美校園已累計服務1000所高校，超過1100萬大學生上線注冊完美校園，累計實名認證用戶數量接近1000萬人。

推陳出新，持續推動戰略創新落地

新開普深諳創新的重要性，長期堅持開放促進創新、創新驅動發展戰略，以創新滿足、引領客戶需求。近年來，公司經營管理團隊帶領員工從未停止創新開放的腳步，通過軟件平臺的推陳出新，以及智能終端的升級換代，不斷擴大公司的戰略布局。在智慧校園領域，公司循序深挖教育行業信息化建設，率先打造的“雙中臺+一卡通”整體智慧校園解決方案、基于物聯網平臺的卡/碼/臉全場景支付“一校通”解決方案，以及中職智慧校園云平臺、K12智慧校園云平臺，均獲得了客戶的高度認可和點贊，其中包括清華、北大在內的985高校26所，占比65%，211高校46所，占比41%。

市場始終處于不斷發展變化的狀態，新開普積極主動擁抱變化、與時俱進，瞄準了智慧企業、智慧水利和智慧農業三大業務板塊，為客戶提供產業互聯網、物聯網科技服務，幫助客戶構建客制化、智慧化解決方案。

在智慧企業領域，我們利用云計算、物聯網、大數據等技術，從園區安防、人員管理、后勤服務、能耗監控分析、辦公信息化、人員生產效率分析等應用場景為入口，為政企客戶提供全方位的智慧化、數字化運營保障服務，實現科技賦能，助力客戶經營更高效。其中包括華為、特變電工、長城汽車等在內的50多家中國500強企業。在智慧水利領域，我們逐步開展了智能灌溉、智慧灌區、洪澇災害監測預警、智慧水務、地下水監測、水環境監測、水資源稅、河湖長制等業務，推出了從頂層平臺、終端硬件、移動應用到運營維護的完整信息化產品和服務解決方案。在智慧農業領域，我們將互聯網、物聯網、5S、音視頻、大數據、云計算等現代信息技術與農業進行深度融合，通過物聯網設備、遙感影像等實現對天、空、地的立體感知，結合水、肥、人、事、物的管理和智能預警、智能聯動規則引擎，打造一套實用可行、智能高效、具備一定前瞻性和技術高度的農業生產工具，助力規模化種植的中大型農業企業、農業示范區、農業合作社和個體種植戶實現精準化管理、系統化運營、智能化決策。

共創分享，奔赴智慧未來星辰大海

回首二十年來的過往經歷，我從大學老師到企業家，看似是身份的轉變，其實更是對校園情節的堅守和社會價值的追求。創辦新開普至今，我始終不忘初心，砥礪前行，無論面臨多大的風浪和波折，我和公司員工一直站在一起，眾志成城、攻堅克難，獲得成功與成長。

我認為新開普是一個依賴員工、和員工共創的企業，應該和優秀的員工分享企業價值，便聯合其他創始人拿出一部分股份轉讓給員工。2011年，新開普在深圳證券交易所創業板掛牌上市，成為行業內首家上市公司，同時，這些員工便成了原始股東。

上市后的新開普，堅守公平、公正、公開、及時、準確的信息披露原則，已連續8年獲得深交所信息披露考核最佳評級A級，不僅彰顯了公司規范運作、董監高勤勉履職、信披投關高效等工作成果，還體現了監管部門對公司各項工作的認可。同時，在上市后的發展階段，公司引入螞蟻金服這一戰略投資者，優化了股權治理結構。

新開普一方面在專業領域中練就過硬本領，在拼搏奮斗中繪制事業藍圖，另一方面積極履行社會責任。新冠肺炎疫情暴發以來，公司第一時間向武漢市慈善總會和河南省慈善總會捐款200萬元，同時緊急推出面向校園和企業的“云+端”全套解決方案，人臉識別測溫設備、智慧點餐系統實現“無接觸、免聚集、早防控”，助力校園復學、企業復工。2021年7月20日，河南特大暴雨引發災情，新開普在積極開展自救的同時，于當年7月24日復工復產的第一天，通過鄭州慈善總會捐款100萬元，為防汛抗災貢獻力量。

新開普這二十年來的發展歷程，始終堅持以客戶為中心、為客戶創造價值，不投機取巧、堅持艱苦奮斗，擁有創新、開放、包容的文化，緊跟時代發展的步伐。未來，我將繼續帶領新開普人奔向下一個輝煌征程！未來的新開普，一定是服務更多客戶，為員工創造更好的收益和更高的發展平臺，也將繼續秉承以卓越的ICT服務，構建智慧校園，助力智慧企業，為智慧中國貢獻我們的力量，致力于成為廣受信賴的智慧化服務商而不懈奮斗！