路演：為創新項目鋪路架橋

陳小瑋

作為陜西省唯一一個助力科技成果轉化和資本市場發展的省級路演平臺，秦創原（國際）路演中心致力于打造一個推動資本要素與創新資源高頻、高效對接融合的互聯生態系統，圍繞路演服務、信息服務、投資者互動、政策研究、項目推介五大業務方向，為政府、企業、科研院所、高校、投融資機構等提供一站式路演服務。

6月21日，秦創原（國際）路演中心舉辦了“國防創新項目專場路演”專場，有五家項目單位參加了路演，推出的固態電芯項目、時間確定性以太網技術、微波供能物聯網系統、激光雷達先進技術、小型三軸一體激光陀螺技術都是民用科技項目。同時，秦創原（國防工業）創新促進中心等單位，以及二十余家金融機構代表受邀參會。這場路演旨在為國防科研提供新思路和新方案。

啟 動

秦創原（國際）路演中心（下文簡稱“路演中心”）正式成立時間很短，2022年1月29日注冊成立，6月8日在西咸新區灃東自貿新天地揭牌，上述路演是其揭牌后舉辦的首場活動。

早在3月30日，路演中心就舉辦過一場成長型企業路演專場，參與的有新年動力、格物醫療、岳達生物、力德動力、富沃德光電與聲耕科技等六家企業，涉及裝備制造、電子信息、生物醫藥等多個領域。

活動現場，路演項目方與和翎資本、英諾天使基金、一八九六資本、飛馬旅（西咸）基金、西安金控在內的五家投資機構進行了深度交流。路演環節之后，項目負責人與投資人進行了一對一的深入對接，并初步達成投資意向。

路演，是向外推介展示企業形象、實力和融資信息，幫助企業便捷高效的融資，特別是實現股權融資的一種重要方式。概括地說，就是為資本找項目，為項目找資本。

2021年3月30日，陜西省委書記劉國中在秦創原創新驅動平臺建設大會上強調，要建好用好秦創原創新驅動平臺，建設立體聯動“孵化器”、成果轉化“加速器”、“兩鏈”融合“促進器”三大目標，加快打造具有鮮明特色和競爭力的高水平平臺。

秦創原創新驅動平臺啟幕不到一個月，陜西省省長趙一德在調研秦創原創新驅動平臺建設工作時就強調，要借助秦創原平臺常態化開展路演，促進創新成果與金融資本的有效銜接，努力讓小路演變成大平臺、催生大產業、創造大市場，使其成為陜西創新驅動發展的又一塊金字招牌。

陜西省人民政府印發了《關于進一步提高上市公司質量的實施意見》，明確建立自主共享、集中統一的常態化路演平臺，將專業孵化載體和科技成果轉化平臺納入常態化路演服務體系。

路演中心建設正式提上日程。

記者了解到，設立路演中心是在鞏固資本市場良好氛圍基礎上，建設金融基礎設施來深化服務，幫助后備企業引入戰略投資者，幫助投資機構暢通投資退出渠道，是鞏固陜西資本市場追趕超越“加速度”的重要舉措。同時，在常態化路演機制的基礎上，配備硬件基礎設施建設，不僅能提升路演效果也能提升活動影響力，吸引更多企業和創投機構參與進來，為陜西資本市場的發展起到更大促進作用。

陜西省地方金融監管局局長蘇虎超表示，“常態化路演目的是優化投融資環境，便利創投機構在陜投資，定期、不定期地將陜西省優質項目、優秀企業、優勢產業鏈推向全國。發揮創投機構市場化發掘項目和培育企業的功能作用，幫助創投機構早找項目，找好項目，為助推科技創新暢通資本循環。”

作為陜西省唯一一個助力科技成果轉化和資本市場發展的省級路演平臺，路演中心致力于打造一個推動資本要素與創新資源高頻、高效對接融合的互聯生態系統，圍繞路演服務、信息服務、投資者互動、政策研究、項目推介五大業務方向，為政府、企業、科研院所、高校、投融資機構等提供一站式路演服務。

揭 牌

路演中心前期的工作，更多是做合作對接、資源對接等推進業務的準備工作。

2022年5月，路演中心與陜西省創業投資協會、開源證券簽署戰略合作協議，與深圳證券信息有限公司（科融通V-Next）簽署合作框架協議。

路演中心與陜西省創業投資協會將發揮各自平臺領域優勢，根據本地上市后備企業和專精特新企業路演、企業輔導培訓等需求，共同做好企業服務對接并聯合組織開展路演活動，實現資源共享、深化服務、優勢互補、互利共贏。

路演中心與開源證券將從企業上市掛牌、企業投融資、投研及培訓、綜合金融、輿情管理和人才交流六個方面進行多領域的深入合作。合作雙方將充分利用路演中心的平臺資源與開源證券的投行領域優勢，圍繞上市后備企業開展股改、上市培育、IPO輔導、新三板掛牌等相關工作，提供多業態、全鏈條綜合金融服務支持;發揮行業專家的積極作用，開展各類路演活動，推動有投融資需求的企業、項目與金融機構對接;針對陜西省內優質企業、項目，共同提供資本市場業務相關專業培訓以及全方位的信息服務;力爭為雙方客戶提供高質量、高效率和個性化的服務。

路演中心與深圳證券信息有限公司將合作開展線上+線下投融資對接路演活動，開展信息共享，充分利用政策及自身優勢，大力推進針對中小企業的金融服務創新，促進雙方為中小企業發展提供專業金融服務。

同時，路演的籌備也在積極準備當中。

在6月8日路演中心揭牌儀式上，也舉行了2022秦創原創新資本發展論壇。這一天，西安一九零八新能源科技有限公司與英諾天使基金簽署了企業投資意向書。

2021年，西安一九零八新能源科技有限公司依托秦創原優惠政策，在西咸新區注冊成立，是一家依托西安交通大學“新型高密度固態儲氫材料”的原創性科技成果轉化形成的集研發、生產、服務、銷售一體的高科技企業。公司致力于研發綜合性能卓越的固態儲氫材料以及配套電源產品，并將不斷擴大相關技術應用，構筑一種新的儲氫、用氫全產業鏈，努力建成世界一流的能源材料領域的高科技企業，引領國內外該技術領域的發展。

成立于2013年4月的英諾天使基金，專注科技創新的早期投資，主要投資于原始創新和科技成果轉化項目，建立了跨地域的投資與創業服務平臺，在北京、上海、廣州、深圳、香港、佛山、廈門、南京、青島、成都、重慶、美國硅谷等地均有孵化團隊，各地的英諾創新空間已成為優秀年輕人聚集的地方。

精 準

路演中心面對政府、企業、科研院所、高校等不同的服務主體，服務方式也是不同的。

“如果是大型企業，他們的需求更多的是技術創新，匹配的多是創新型的項目或科研院所，為他們的技術創新或迭代去做資源的嫁接和匹配;如果是一些中小類企業，包括科創類的項目，他們或者是需要成果轉化，為了進一步壯大發展，需要有資金注入，這樣給他們對接的就是投資機構、創投機構;如果服務的是政府，更多是產業招商的需求，我們就會引入一些頭部企業的項目。我們的目標就是把這些相關資源匯集在一起，根據不同的主體需求，去精準匹配，提供類似中介服務的功能。”路演中心的宋楊副總經理詳細介紹道。

路演中心做一場路演，一般推出四五個項目。路演前要一個個走訪項目，做深度輔導，告訴他們投資人可能看重的點在哪里，商業模式有什么需要調整，包括未來融資計劃是什么等等。服務對象更多是比較早期的科技項目，由于主創團隊更多是科學家隊伍，有時他們可能在運營過程中對市場的敏銳度或精準度沒那么高，在投資過程中表現出來的并不是投資人所關心的，這時，路演中心要給他們做融資計劃書、項目計劃書等等內容的專業輔導，這樣，路演的頻次和密度并不高。路演中心聚焦彌補目前路演活動專業水平有限、后續服務不足、自主平臺缺失等短板，建立開放共享、集中統一，“線上+線下”一體化，多渠道同步分發、創投機構廣泛入駐的路演服務平臺，推動資本要素與創新資源的高頻、高效對接融合，創新完善秦創原綜合平臺功能和專業服務體系。

怎么做到精準服務？

“第一步是拿到這個項目資料后，先進行初審，之后，路演中心會實地調研。”路演中心副總經理胡陽濤有過投資機構的工作經歷，他會用相對專業的投資人的眼光去審項目，項目質地比較好，才會推到路演項目上。

路演前，有一個質量把關環節，路演中心組織一個團隊，由投資方、場景運用方組成去考察把關。經過這些環節，推出的路演項目才更扎實，更容易成功。

“與一般的路演公司不一樣的是，我們精準性更強，加之路演中心除了線下路演，同時還有線上路演。線下路演完后，會產生一個視頻放在平臺上，供不能參加線下路演的人隨時觀看，這樣就突破了時空的限制，提高效率。”胡陽濤說，“我們著重解決的是，小型創新型企業處于那種特定的發展階段——只有風險基金、天使基金才愿意投資的階段，因為這個階段風險非常大，而收益又不確定。路演中心利用技術手段和專業的匹配水平以及對行業的理解，來為這些企業服務。”

據胡陽濤介紹，小微企業的創新，多是顛覆式的，但其大多數的命運是被并購，而不是上市。比較而言，大企業做的是漸進式創新，發展到一定程度，有技術迭代的需求。小微企業項目慢慢成長，可以應用在一些場景了，被大企業看中匹配其需求，嫁接起來就是創新類的產業鏈，這是在陜西省內發展的邏輯。除此之外，如果加上深圳、上海，就能實現南北以及東西間的循環。路演中心現在先做省內的，省外已開始布局，計劃從深圳起步。西安高校多，有研發優勢，可以把創新成果送出去，滿足企業迭代的需求;另一方面，深圳企業可以把研發總部放在西安，資源又回流過來，就形成南北循環的模式。現在已出現了這樣的趨勢。

合 力

2022年5月11日，“國際通·項目先行著陸區”企業深圳芯瞳半導體技術有限公司正式開業。作為陜西省創業投資協會“秦創原系列路演”的成功案例，標志著“秦創原系列路演”在投融資項目、對接創業投資機構和促進科技成果的轉移轉化方面的成功實踐，也進一步推動陜西省集成電路行業重點產品產業化。

胡明友是西安交通大學化學學院特聘教授。在秦創原化工與能源路演項目專場中，胡明友團隊推介的“一種溶劑型鋰電池電解質的工業化開發及應用”項目，當場獲得科技創新春種基金青睞注資。胡明友團隊計劃用融來的1000萬元，在西咸新區和西安高新區分別設立研發和生產中心，加速推進從“出成果”到“用成果”的轉化。

自首場路演活動以來，秦創原創新促進中心推出100余個項目，簽約科技成果轉化項目19項。作為秦創原創新驅動平臺的總窗口，西咸新區聚集、培育的中國西部科技創新港、西工大翱翔小鎮、西部云谷等創新平臺，正日益成為陜西科創資源吐納、轉化的前沿陣地。

為加快推進秦創原創新驅動平臺建設，深入貫徹落實《秦創原創新驅動平臺建設三年行動計劃（2021-2023年）》等精神，陜西省科學技術廳制定了《秦創原科技成果轉化項目系列路演活動實施方案》，會同相關部門以秦創原創新驅動平臺建設為導向，統籌各方資源，圍繞建設立體聯動“孵化器”、成果轉化“加速器”和“兩鏈”融合“促進器”三大目標，組織開展秦創原科技成果轉化項目系列路演活動，力爭孵化實施一批含綠量多、含新量足、含金量高的項目，為項目提供全過程、全周期、全方位服務。

秦創原科技成果轉化項目系列路演活動形式分為“秦創驛站”“推介發布”和“月度專場”3個層級，時間上分為定期和不定期。

秦創驛站。以陜西各高校、科研院所和雙創載體、孵化器、產業園區中的科研團隊、科技型企業為主體，采用定向征集、成果展會、沙龍活動、項目訪談、機構推薦等多種形式征集科技成果轉化成熟度較高、市場前景較好的科技成果。通過“秦創驛站”，年度征集項目總量1000項以上。

推介發布。對“秦創驛站”征集遴選的成熟度高、適合轉化的科技成果項目，組織路演輔導培訓，開展各種形式的推介發布和投資對接活動，全年對外推介發布項目500項以上。

月度專場。對“推介發布”中的重點項目，按技術領域、項目發展階段或區域特征進行分類梳理，積極邀請省內外投資機構、金融機構和技術轉移服務機構參與，每月組織一次專題路演。月度專場年度路演項目100項以上。

秦創原科技成果轉化項目系列路演活動包括科技成果挖掘、項目梳理篩選、前期輔導培訓、項目路演和投資對接、科技成果落地等全鏈條的各個環節。在秦創原創新驅動平臺建設工作領導小組的統籌下，由省科技廳會同省級相關部門、各市（區）科技局，聯合各高校、科研院所、科技企業、投資機構、金融機構和技術轉移服務機構等各方力量，充分利用陜西省創業投資協會資源優勢，共同推進秦創原科技成果轉化項目系列路演活動。

截至目前，全省舉辦各類路演活動130多場，推介科技成果轉化項目3000余項，輔導路演680余項，300余家投資機構參與，130多個項目和團隊完成融資，規模超13億元。西安交通大學梳理科技成果轉化項目1100項，成功轉化108項。舉辦全省科技企業培育大會暨秦創原創新創業大賽，評選出81家獲獎企業，涌現出指紋芯片、診療機器人、新冠解毒顆粒等一批“硬核”科創項目。

記者了解到，陜西西咸新區作為成功入選第二批“科創中國”試點城市（園區）的國家雙創示范基地，今后將多方組織路演，以促進科技創新和成果轉化落地，服務區域經濟高質量發展。