侯瑩：大學(xué)校園里的科技經(jīng)紀人

李嵱

作為來自西安交通大學(xué)的科技經(jīng)紀人，侯瑩有幸經(jīng)歷了秦創(chuàng)原從無到有、從籌建到醞釀直至破殼而出的過程，她講述自己的角色轉(zhuǎn)變，講述西安交通大學(xué)和秦創(chuàng)原難以拆解的淵源，也講述了在秦創(chuàng)原這個創(chuàng)新驅(qū)動平臺上，一個科技經(jīng)紀人在突變中疾速成長的故事。

見到侯瑩，記者立即感受到一種撲面而來的“前沿陣地”的真實感。

因為秦創(chuàng)原，作為西安交通大學(xué)國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心科技經(jīng)紀人，侯瑩的工作與秦創(chuàng)原密切相關(guān)。“國家強調(diào)成果轉(zhuǎn)化很多年，但一直到2018年左右，才開始覺得這件事情比較好做。現(xiàn)在有了秦創(chuàng)原，就覺得這件事情更加好做，無論是政策層面，還是行動計劃，都把這件事提到一個前所未有的高度上。”侯瑩說。

侯瑩的身上似乎有一股取之不盡的能量。后來記者才理解，這種能量其實也是秦創(chuàng)原賦予的。

來自秦創(chuàng)原的能量

西安交通大學(xué)國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心（簡稱“轉(zhuǎn)移中心”）成立于1999年6月，是代表西安交通大學(xué)從事技術(shù)轉(zhuǎn)移、成果轉(zhuǎn)化、股權(quán)管理、產(chǎn)學(xué)研合作的綜合服務(wù)機構(gòu)。為探索技術(shù)轉(zhuǎn)移工作的市場化運作機制，學(xué)校同時成立了西安交大技術(shù)成果轉(zhuǎn)移有限責(zé)任公司，轉(zhuǎn)移中心與公司一體化運作。2001年，轉(zhuǎn)移中心成為國家經(jīng)貿(mào)委和國家教育部首批認定的全國六家高校“國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心”之一;2008年被科技部認定為首批“國家技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機構(gòu)”。

侯瑩是2018年在轉(zhuǎn)移中心任職的，秦創(chuàng)原提出以來，她有幸經(jīng)歷了高校科研成果從“轉(zhuǎn)化難”到“大量轉(zhuǎn)化”的整個過程，而她所在的轉(zhuǎn)移中心正是秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動的“前沿陣地”。她所擔(dān)任的科技經(jīng)紀人角色，是“前沿”中的“前沿”。她的工作對接著學(xué)校的老師、企業(yè)、投資者，以及政府部門，涉及全鏈條上的各個環(huán)節(jié)。這是一個需要高效溝通和粘合的角色。

關(guān)于科技經(jīng)紀人，雖然尚未有官方對這一職位的定義，但在秦創(chuàng)原籌建階段的工作專班碰頭會上，省上領(lǐng)導(dǎo)就多次對這一角色的重要性發(fā)表了觀點。陜西省委副書記胡衡華說：“‘兩鏈融合的短板在于怎么把產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈打通，落腳點在產(chǎn)業(yè)鏈，最后要促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。讓產(chǎn)業(yè)鏈來尋找創(chuàng)新鏈。這里面的核心點就是要培養(yǎng)一批科技經(jīng)紀人。”

“一定要回到本源。科技經(jīng)紀人要聚焦到怎么樣打通產(chǎn)業(yè)和研究的堵點、障礙，怎么樣促進產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈互動、融合這個主題上，如果不聚焦到這里，我擔(dān)心會走偏。”2021年3月，省委副書記胡衡華在西部科技創(chuàng)新港“兩鏈”融合工作專班的會議上，再次重申了科技經(jīng)紀人的意義，并說，“我有信心跟大家一起驗證這個三年計劃，使我們在‘兩鏈融合上、在交大創(chuàng)新港上，能夠做一個示范。”

侯瑩以自己的角色，見證了西安交大從科研成果轉(zhuǎn)化的先行者到“兩鏈”融合的示范者的整個轉(zhuǎn)型過程。這種轉(zhuǎn)型的成功，又給她當(dāng)下的工作帶來更大的強度。

“按照工作職責(zé)，我們把科技經(jīng)紀人分了三類：一類是技術(shù)經(jīng)理，一類是產(chǎn)業(yè)經(jīng)理，一類是投后經(jīng)理。我們認為一個科技經(jīng)紀人隊伍是這樣一個三位一體的角色，不光要負責(zé)成果轉(zhuǎn)化，也要面向企業(yè)需求服務(wù)，此外在大量科技成果孵化成企業(yè)的過程中，還需要大量的投后服務(wù)。我們認為，這三類經(jīng)理人分別面向創(chuàng)新資源整合、地方產(chǎn)業(yè)提升、“兩鏈”融合發(fā)展開展服務(wù)，共同組建出一支專業(yè)化、復(fù)合型的科技經(jīng)紀人隊伍。我們現(xiàn)在有近50個科技經(jīng)紀人。”侯瑩介紹說。

侯瑩一開始主要做項目分析和挖掘工作，后來慢慢轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。按照科技經(jīng)紀人的劃分，她現(xiàn)在做的是投后服務(wù)，做一些資源的對接工作，幫忙梳理一些產(chǎn)業(yè)信息等等。

侯瑩發(fā)現(xiàn)，她以前做科研工作的經(jīng)歷也是有用的，可以幫她理解科研工作者的轉(zhuǎn)型之痛，同時可以洞悉他們在和企業(yè)和市場對接過程中的諸多隱痛。她能感覺到這個新興職業(yè)的某種光芒，相信靠自己的專業(yè)力量，在秦創(chuàng)原這個新興的創(chuàng)新平臺會闖出一片天地。

找到角色的感覺

侯瑩認為，圍繞“兩鏈”來做成果轉(zhuǎn)化服務(wù)的科技經(jīng)紀人可以是教授出身，也可以是工程師出身，重點是對一個市場或一個方向的項目進行深入研究。

“以前的合作模式，相當(dāng)于是我給你一筆錢，你給我做一個課題，課題完成，合作結(jié)束。但是現(xiàn)在，學(xué)校提出與企業(yè)共建‘四主體一聯(lián)合創(chuàng)新聯(lián)合體，合作模式有了很大的延伸。”侯瑩介紹說。

“四主體一聯(lián)合”是由企業(yè)作為需求主體、投資主體、管理主體和市場主體，與高校和科研院所聯(lián)合組建的創(chuàng)新平臺，是推進產(chǎn)學(xué)研用深度融合的重要手段。高校希望通過這樣的合作把成果盡可能多得推向市場。企業(yè)希望以市場需求為主導(dǎo)，與高校聯(lián)合開展“卡脖子”關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)。

2016年9月23日，陜西省首個“四主體一聯(lián)合”省級工程技術(shù)中心掛牌成立，探索建立新型校企合作研發(fā)平臺，推動技術(shù)攻關(guān)。

當(dāng)時擔(dān)任省科技廳廳長的盧建軍說，“這樣一個研發(fā)中心重點解決兩個問題，一個是企業(yè)進了高校校園，有效地吸納高校的人才、儀器設(shè)備平臺和技術(shù)成果這樣的科技資源，而用企業(yè)作為市場主體這個優(yōu)勢，作為投資主體這個優(yōu)勢，作為科技研發(fā)管理這個優(yōu)勢，來建立高校的技術(shù)成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的有效通道。”

盡管轉(zhuǎn)移中心的探索遠遠走在秦創(chuàng)原建設(shè)之前，但秦創(chuàng)原這一年所帶來的沖擊，還是讓侯瑩感覺到，目前團隊的力量遠遠不足以支撐高校和省內(nèi)迫切的科技成果轉(zhuǎn)化的需求。她和團隊同樣有一種需要破殼而出的力量。

侯瑩認為科技經(jīng)紀人是一個充滿不確定性的工作。“首先要對項目有自己的判斷，然后要有一個推進項目的想法。項目很好，但能不能推，還要取決于你有沒有資源，或者你能不能夠整合資源。”

作為一名科技經(jīng)紀人，既要深諳資本的邏輯，也要深刻理解企業(yè)和政府的邏輯。“我們提倡專業(yè)的人干專業(yè)的事，讓科研人員專心他的科研。因為和市場對接這個工作非常漫長，且存在很多無用功，整個過程牽扯到知識產(chǎn)權(quán)、法律、金融、企業(yè)運營管理諸多問題。很多老師拿到投資以后，他的報稅、代記賬、工商注冊等都有問題，因為他在這方面也存在很多知識盲區(qū)。”

這一年，侯瑩慢慢找到了這個角色的感覺，深深覺得這個尚未得到職業(yè)認定的職位，其實挺有意思，對于激活高校內(nèi)部創(chuàng)新驅(qū)動力、連接地方產(chǎn)業(yè)和企業(yè)需求，都是至關(guān)重要的角色。

2022年7月11日，中國人力資源和社會保障部官方網(wǎng)站上公示了最新修訂的《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，其中技術(shù)經(jīng)理人作為新職業(yè)首次納入國家《大典》，對技術(shù)經(jīng)理人的官方定義是：在科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化過程中，從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易并提供金融、法律、知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)服務(wù)的專業(yè)人員。

打破 重建 融合

雖然轉(zhuǎn)移中心早于2018年就著手搭建技術(shù)經(jīng)理人的培訓(xùn)體系，但始終沒有得到普及。不管是叫科技經(jīng)紀人還是技術(shù)經(jīng)理人，概念始終沒有厘清。

“一千個讀者心里有一千個哈姆雷特。每一個人對這個詞的解釋定義都不一樣，那你怎么做？比如在《秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動平臺建設(shè)三年行動計劃（2021-2023年）》里面，對科技經(jīng)紀人的描述也是頗為籠統(tǒng)的一句話：具有專業(yè)素養(yǎng)、投行思維、服務(wù)意識的高水平人才。除此之外，秦創(chuàng)原對科技經(jīng)紀人就沒有更多的解釋了。”

侯瑩自己也是科研工作出身，所以對科研工作者有一種天然的疼惜。不管對科技經(jīng)紀人如何定位，她全力服務(wù)科研工作者的初心都是不會改變的。

在侯瑩看來，一名好的科技經(jīng)紀人最重要的素質(zhì)，應(yīng)當(dāng)是一種竭盡全力的工作意識，想做成一件事情的時候，會想方設(shè)法把這件事情做成。做一個合格的科技經(jīng)紀人，既要了解政府之心，也要深諳資本之道，還有對老師科研和創(chuàng)業(yè)、頂天和立地兩個方向的中和，扮演好粘合的角色。所以她感嘆，這個工作沒有上限，每一個案例的情況都不一樣。技術(shù)跟技術(shù)不一樣，資源和資源不一樣，人和人也不一樣。

對“秦創(chuàng)原”這三個字，侯瑩的情感跟大多數(shù)人是不一樣的。秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動平臺建設(shè)決策出臺時，最初也只有一個提綱挈領(lǐng)的東西，直到《秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動平臺建設(shè)三年行動計劃（2021-2023年）》出臺，才有了具體的內(nèi)容。

記者問，讓你描述什么是秦創(chuàng)原，你會怎么講？

“創(chuàng)新的源頭，我倒覺得挺好的。”侯瑩說，秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動平臺建設(shè)的核心就是讓要素流動起來，讓要素聚集起來。通過不斷梳理，我們也總結(jié)出了一些校地合作模式，比如說渭南模式和咸陽模式。

轉(zhuǎn)移中心以渭南秦創(chuàng)原創(chuàng)新促進中心為示范，打造出“市級技術(shù)轉(zhuǎn)移中心+區(qū)縣技術(shù)轉(zhuǎn)移工作站+領(lǐng)軍企業(yè)科技服務(wù)工作站+高企孵化器+飛地孵化器+校企聯(lián)合研發(fā)中心+戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究院+成果轉(zhuǎn)化基金”的立體聯(lián)動渭南模式;聯(lián)合咸陽市科技局，打造出“市級技術(shù)轉(zhuǎn)移中心+區(qū)縣技術(shù)轉(zhuǎn)移工作站+龍頭企業(yè)科技服務(wù)工作站+校企聯(lián)合研發(fā)中心+成果轉(zhuǎn)化基金”毛細血管咸陽模式。

走近侯瑩，走近這個與秦創(chuàng)原有著深刻連接的科技經(jīng)紀人，記者好像看到一個微縮版的秦創(chuàng)原，看到一個個天衣無縫的創(chuàng)新驅(qū)動的小齒輪，彼此咬合、彼此連接，你中有我我中有你。他們共同的和諧運轉(zhuǎn)，將是構(gòu)成秦創(chuàng)原這個巨大的創(chuàng)新驅(qū)動引擎的力量所在。