網紅帶貨營銷模式分析

當前，隨著網絡營銷發展速度的不斷加快，以及大數據技術的介入，促使全新的新媒體營銷模式——網紅帶貨模式應運而生。這種網紅帶貨模式，即“網絡紅人”依靠其“流量”來拉動消費，并以流量變現的方式予以盈利。現階段，網紅帶貨的營銷模式，已然成為時下眾多電商平臺與網上商城等爭相效仿的營銷模式之一。對此，本文針對此種網絡營銷現狀，提出了網紅帶貨營銷模式所存在的問題，并針對此類問題，著重探討了網絡帶貨營銷模式的可持續發展措施。以期為網絡營銷模式的持久化發展，提供出可供參考與借鑒的內容。

一、網紅帶貨營銷模式存在的問題

（一）網紅帶貨缺乏新意且生命周期較短

對于現階段的網紅，準入門檻過低。只要保證在網絡中的活躍度，即使并無任何才藝或知識，僅憑“嘮家常”似的直播，便可隨著粉絲的增多而成為所謂的“網紅”。由此也導致現階段充斥于網絡中的網紅，在能力與水平上參差不齊。很多所謂的“網紅”，看到他人僅憑短視頻或經常直播，便可將商品售賣給忠實的粉絲，便有樣學樣，模仿前人的模式，進行所謂的帶貨營銷，甚至不惜直接剽竊他人的勞動成果，為自身謀取利益[1]。進而使網紅帶貨營銷模式成為了“千人一面”的大眾化模式。雖然很多網紅也會由此分得巨大市場的一杯羹，但隨著行業的內卷，這些一味“抄襲”的網紅便會迎來同樣巨大的市場壓力與生存壓力。這也導致一些網紅在幾次帶貨后便逐漸淡出了粉絲的視野，結束了自身的網紅生命周期。

（二）虛假宣傳，損失消費者利益

很多企業或個人對網紅帶貨營銷模式所帶來的巨大利潤趨之若鶩，在巨大的市場空間和利益面前，越來越多的商家開始漠視產品質量，以次充好，并伴隨虛假宣傳，只為獲取到高昂的利潤。不僅造成了極壞的網絡影響，且此種“割韭菜”的行為也損失了大多數消費者和粉絲的利益[2]。該網紅粉絲數量巨大，可謂業內的頂流網紅，但知假售假、虛假宣傳的事例仍從未間斷，而一般流量的所謂“小網紅”知假售假或虛假宣傳的現象則更是比比皆是。

二、網紅帶貨營銷模式可持續發展策略

（一）提升行業進入門檻

若要提升網紅帶貨營銷的轉化率和利潤率，不僅要確保售賣產品的質量，更要從網紅自身做起，不斷的充實和豐富自身的學識與能力。拒絕同質化，突出差異化，積極尋求迎合粉絲的切入點，盡量做到“一直被模仿，卻從未被超越”。同時，要做到“以德配位”，不能對粉絲的信任過度消費。對于帶貨銷售而言，也應進行廠商、品牌、質量，以及口碑等方面的綜合選取，切勿因小失大，因一時的利益而斷送掉辛辛苦苦得來的流量與資源。

（二）完善網絡監督與管理

對于網絡監管部門和電商平臺而言，既要對所謂的“網紅”行為加以限定，剔除網紅隊伍中的害群之馬，嚴格規范網民的網絡行為，遵守公序良俗，對知假售假或虛假宣傳的現象予以杜絕;又要嚴把產品質量關，所申報銷售的產品必須商品信息明確，有證件，可溯源[3]。同時，對所銷售的產品加以分類，對于不符合要求且在售的商品，要勒令禁止，并處以相應的處罰[4]。

三、總結

網紅作為新時期網絡發展的新生詞匯，已經融入到人們網絡行為的方方面面，而網紅帶貨銷售模式，更是時下網絡銷售平臺中最為常見，且收效最高的營銷模式之一。針對現階段網紅帶貨營銷所出現的知假售假、虛假宣傳，以及“千人一面”的方式，唯有加大網絡監督與管理力度，一方面，規范網紅行為，對虛假行為或現象及時叫停，并做出嚴厲處罰;另一方面，對于網紅帶貨營銷中所銷售的商品或服務，也應進行嚴格的限定與篩查，杜絕偽劣產品或夸大化的服務流入網絡市場。唯有如此，才能確保網絡環境的清潔性，也才能逐步實現網絡營銷的可持續化發展，為網紅經濟的更上一層樓奠定下堅實的基礎。

參考文獻：

[1]劉志超，鄒曉瑩.網紅直播帶貨一定更受青睞嗎：在線購物情境匹配對新產品采納的影響研究[J].華南理工大學學報（社會科學版），2021（5）：14-24.

[2]劉大為，駱金琳.網紅、網紅經濟與網紅帶貨能力研究綜述[J].杭州電子科技大學學報（社會科學版），2021，17（4）：8-14.

[3]徐靜祎.網紅直播帶貨對大學生購買意愿的影響[J].中國商論，2021（13）：43-45.

[4]張雙.網紅帶貨營銷模式分析[J].營銷界，2020（12）：195-196.

作者簡介：張博（1998-），男，漢族，吉林省人，本科，研究方向：廣告學。