基于跨境電商的中國新創企業國際創業路徑

盧麗娜

摘要：隨著社會的不斷發展，國際市場的競爭環境也逐漸激烈，在這種大背景下，新創企業獲得信息的速度以及時效性，在很大程度上影響其能否優先推進海外市場，成功開展國際創業。很多中小型企業在初步創立階段缺少足夠的資金和技術方面的支撐，而且海外運營經驗欠缺，很難在不熟悉的海外市場進行拓展。因此，跨境電商的出現和發展，無疑是加快了我國企業的國際化發展。

關鍵詞：跨境電商中國新創企業國際創業路徑 策略與研究

中圖分類號：F72 文獻標識碼：A?? 文章編號：1672-3791（2022）05（a）-0000-00

International Entrepreneurship Path of Chinese Start-ups Based on Cross-border E-commerce

LU Lina

（Business School of Jiangxi University of? Science and Technology， Nanchang，Jiangxi Province，330013 China）

Abstract：With the continuous development of society， the competitive environment in the international market is becoming increasingly fierce. Under this background， the speed and timeliness of new enterprises' access to information greatly affect whether they can give priority to promoting overseas markets and successfully carry out international entrepreneurship. Many small and medium-sized enterprises lack sufficient capital and technical support in the initial establishment stage， and lack overseas operation experience， so it is difficult to expand in unfamiliar overseas markets. Therefore， the emergence and development of cross-border e-commerce has undoubtedly accelerated the international development of Chinese enterprises.

Key Words：Cross border e-commerce; Chinese start-ups;international entrepreneurship path; Strategy and research

一家企業技術和市場發展的情況有不同程度上的側重和規劃，這也導致跨境電商國際創業方向主要分為技術型、市場型和技術市場整合型這3種模式。將跨境電商融入到國際創業當中，可以有效地改變創業環境以及團隊的發展，在不同的發展時期，要面對和需要解決的問題也有所不同，切實影響到中國新創企業的國際化發展。

1技術型企業在跨境電商中的發展

技術型團隊顧名思義，這類團隊技術能力強，但是資金規模較為一般，屬于技術水平強市場能力弱的發展模式。這類企業在國際創業的進程中，需要在跨境電商的輔助之下填補市場以及資金存在的不足之處。除此之外，技術型企業的創業團隊整體素質高，主要技術人員都具備海內外知名高校碩士及以上學歷，而且對于當前國際前沿的技術信息接收及時，為企業發展提供技術支持。技術型發展方向將技術作為主導力量，并以此為優勢走出國門，但是在實際創業中，會受到政策變化、渠道管理等方面的限制或影響，因此，這類企業不僅要注重技術在企業中的作用，也要關注企業與其他社會、人文等因素之間的關系[1]。

1.1國際創業初期經營模式

在國際創業初期，企業會針對自身情況進行全面分析，進一步確定技術是該企業的核心，明確并定位為技術型團隊。國際創業的主要方向是借助技術改變國外企業對某些技術的壟斷現象。在企業明確自身定位之后，需要對國際發展方向制定行之有效的發展策略。在這一過程中，有一些缺乏創新意識和技術的企業會在發展中逐漸被淘汰，擁有并不斷創新技術的企業會在市場選擇下生存下來，進而在海外市場進行發展和競爭。在創業初期被淘汰的企業需要反省自身是否缺少專業人員、資金、技術等。

1.2國際創業中期經營模式

為了可以更好地強化海外市場，企業要在原本的基礎上進一步發展新技術與發展工具，不僅要保持自身的競爭優勢，不斷推出具有競爭實力的產品，結合當前的市場發展改進企業的國際創業策略。當企業發展到該階段，企業會將發展目光聚焦到特定的市場發展上，既可以降低海外市場的運營支出，也可以推行由點到面的發展。技術型團隊在新技術的接受和運用上較其他企業更快，在理解技術新資訊上也有獨到的見解，為推動海外市場的發揮吸納奠定基礎，實現最大程度上借助跨境電商吸引更多的用戶[2]。

1.3國際創業后期經營模式

技術型團隊在發展的過程中不斷迎來新機遇，在國際創業的后期階段，因為跨境電商以及自身發展方向的變化，企業的拓展能力得到進一步的發展與提升，這也會吸引政府等方面的關注，并為其進行投資，不斷提升其資金規模。在該階段企業需要獲得更多的資源，以此保證其正常發展。在這一過程中，企業需要時時結合市場、資金的變化情況，制定適當的發展策略，并且保持在原本發展的基礎之上，提升企業內部服務質量，強化外部之間的聯系，通過跨境電商的途徑加強與政府和市場之間的關聯性，不斷尋找聯系新的商業機會。企業作為社會團體中的構成，要想依靠自身達到較高的競爭力是很難的，這就要求企業緊隨政府步伐，遵循市場發展規律。除此之外，企業也需要與高校、科研機構形成緊密的聯系，關注科學技術的新成果，強化與第三方平臺之間的聯系，提升貨幣支付、物流等方面的運轉效率，為企業進入到海外市場做鋪墊，減少推進過程中遇到的阻礙。DDE473A7-5AC7-4A00-8581-5D76966ABFC8

2.市場型企業在跨境電商中的發展

市場型團隊相比于技術型團隊，人員在學歷上不具有絕對優勢，但是有更加豐富的創業經驗，善于總結和完善目前內容。雖然技術上存在一定程度上的欠缺，但是有廣泛的渠道和人際積累，資金規模也相對適宜。在跨境電商平臺的影響下，企業既要提升自身優勢，也要認識自己現階段存在的問題，不斷彌補不足之處。在這種發展背景之下，企業可以在自身優勢的影響之下，逐步擴大海外用戶數量，帶動整個產業鏈的綜合發展。

2.1國際創業前期經營模式

在前期階段，企業在技術上存在不足，但是在滲透能力較強，可以采用滲透方式打開海外市場。因為這類企業有一定的客戶累積量，因此企業可以得到較大數額的訂單，企業資金得到發展。市場型企業大多為制造業，缺乏核心技術，如果資金發生問題，很容易被市場模式淘汰，這也就要求企業注重市場和渠道發展，奠定今后的發展基礎。

2.2國際創業中期經營模式

在中期階段，企業要借助跨境電商逐步彌補技術和資金上的欠缺，逐步打開海外市場。只有形成一定的市場規模，有豐富的客戶積累，會結合自身情況與外界環境，積極探索機會提升技術。市場型團隊在當前階段需要吸收國內外優秀技術，組建專業化團隊，吸引更多的人才加入到企業當中。國外一些知名的零售商都采用線上銷售的方式，實現跨境電商銷售環節。在大數據的影響下，既可以實現精準營銷，也可以分析該企業中受歡迎的產品。值得注意的是，如果企業僅停留到工廠生產，會被技術更好、勞動力成本低的企業所取代，最終失去市場。

2.3國際創業后期經營模式

一些企業一開始都是為西方發達國家做工廠代工，逐步摸索和發展之后確立了向海外市場大戰的想法，這就需要企業積極與材料商、零售商等建立長期的合作關系。不僅要推動市場發展，也要重視擴張，產品的升級和運作。基于此，在國際創業進入到后期之后，市場性企業結合市場定位、品牌發展等方式，進一步提升品牌知名度，形成國際有影響力的品牌[3]。與此同時，企業要積極面對海外市場帶來的挑戰，不斷發掘潛在的機會，逐步提升自身在產業鏈的地位。

3技術市場整合型企業在跨境電商中的發展

技術市場整合型企業顧名思義，首先要具備足夠的資本，以此為基礎整合市場資源與技術。該種團隊研發能力較強，但是產品過于單一，技術水平一般。基于此，該種企業需要推展市場，結合跨境電商尋找空白市場，精準定位，深度挖掘潛在用戶，以資金優勢彌補自身在技術上的不足之處，一次尋求企業的長效發展[4]。

3.1國際創業前期經營模式

該種企業具備良好的技術能力，在整合資源后可以考慮從以下兩點開拓國際市場。首先，企業方面定位海外市場后，需要與研發中心相聯系，在該領域市場中占據地位。其次，經過跨境電商方式進入到海外線下零售店，再逐步推展相關市場，做到逐步發展。平穩過渡。但是需要注意的是，在這一過程中，如果這類企業資金不足，或者缺乏創新，很容易被市場淘汰[5]。

3.2國際創業中期經營模式

當該領域在市場中逐漸趨于飽和后，企業需要積極制定新策略，提升海外市場的輻射范圍。既要構建科研方面的模式，也要根據國內國外市場的不同，實行差異化發展。在中期階段，戰略的規劃要進入到高層次，緊追社會變化，提升資金注入，有能力的跨境電商可以考慮轉型，保證企業的持續發展。

3.3國際創業后期經營模式

隨著企業的長期發展，資金的積累更加雄厚，在資金的輔助之下，企業也會借助跨境電商尋求更多的海外市場。在這一時期，企業不再局限于占據部分海外市場上，而是推進集團形式的發展。后期的企業可以借助互聯網進行企業收購，并進行技術創新和改進，實現產品創新，此外，企業需要及時了解海內外品牌的銷售策略和渠道，提升自身在市場中的競爭力[6]。

4跨境電商的中國創新企業國際創業的認識

4.1結合不同情況選擇國際創業路徑

跨境電商的國際創業路徑構成大致涵蓋兩類，一是國際創業團隊，二是國際創業環境。而且根據自身的差異，可以分為3種途徑，在上文中已經進行了相應的論述。在以上3種路徑中，各個途徑會受到各種因素的影響，進而在不同階段發生相應的變化。對于劣勢因素，需要企業進行針對性改善，企業在國際創業的環節，自身的資源、能力、市場地位等都在不斷變化，這也要求企業結合環境變化不斷調整，注重動態變化的重要性，保持企業平穩發展速度[7]。

4.2中國企業在跨境電商下開展國際創業的認識

首先，企業需要全面認識到自身的能力范圍以及外部環境的變化，并結合上述內容找出自身企業屬于的類型。在制定詳細的戰略規劃后，并在具體實施環節上進行適當變化，靈活運用，適當調整。從實際的發展當中，有可能出現路徑的相互轉化，因此，路徑選擇并不是絕對的，而是要結合大的發展背景以及企業自己的發展進行調整，保證企業的良好發展。

其次，重視技術創新。一個企業如果僅做“中間商”很難實現長期發展，只有通過自主研發才能實現長期發展。對于那些研發能力較差，但是產品種類多，市場渠道廣的企業，可以采用技術外包等形式，對銷售的產品進行改良和創新。這類企業有強大的技術和資金優勢，可以對市場發展進行全面評估和預估，給不同的消費群體提供不同的產品，完善企業整體發展[8]。

再次，通過跨境電商構建優勢。在推進海外市場的同時，也要注重該國家的國情、文化、消費習慣，了解其偏好。企業也要注重于客戶之間的聯系，借助個性化或者定制產品吸引消費者眼球，進而提升特定產品的銷量。企業也可以聯系海外數據平臺，了解當地消費者的消費習慣，制定合理的發展策略。

最后，企業要注重市場方面的滲透。企業在成立之初往往依靠國內人脈或者市場關系，這種發展途徑不僅加大了產品售價，而且在市場發展中沒有絕對的優勢，很難在海外市場占據一席之地。這就要求企業要積極尋求當地供貨商、企業等方面的支持，與當地的海外倉庫簽訂協議，實現當地生產，當地配貨的運營模式。這種供貨模式不僅大幅提升配送速度，也降低了供應鏈需要付出的成本，提升顧客的消費體驗。

5結語

綜上所述，基于跨境電商的新創企業國際創業路徑需要根據不同時期、不同發展方向、不同基礎進行變化，不僅要注重資金、技術、市場方面的關系，也要注重品牌的發展與建構，確定自身的發展方向。積極拉近與政府、第三方服務、客戶之間的聯系，降低成本支出，提升收入，為中國新創企業的后續發展奠定基礎。

參考文獻

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[2] 曲維璽，王惠敏.中國跨境電子商務發展態勢及創新發展策略研究[J].國際貿易，2021（3）：4-10.

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[6] 李強.“互聯網+”背景下跨境電商運作模式創新研究[J].技術經濟與管理研究，2019（3）：71-75.

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[8] 釗陽，戴明鋒.中國跨境電商發展現狀與趨勢研判[J].國際經濟合作， 2019（6）：24-33.DDE473A7-5AC7-4A00-8581-5D76966ABFC8