淺析電商發展新趨勢

連耀輝 周澤鵬 鄭伊琨 高曉曉

摘要：中國電子商務成為一種新經濟業態，推動經濟與社會發展。如今人們可以依靠互聯網在電子商務上有更多的購物選擇，電子商務也應運而生了許多電商平臺。這些平臺的目標也被劃分為主打高中低市場，大多數的平臺往往定位中高端注重品質化服務，以拼多多為主打中低端市場的C2B電子商務模式在眾多電子商務服務平臺脫穎而出，雖然這塊有拼多多為首的電商平臺但是目前中低端電商市場暫時不飽和，拾U匯公眾號的目標就是瞄準電商下沉市場，以在校或剛步入社會的低消費群體，依靠自身的產品特色和物美價廉等優勢，發展有特色的電子商務，探尋電商發展的新業態、新趨勢。

關鍵詞：電子商務;市場下沉;新趨勢

經濟社會發展進入新時代，電子商務誕生之際，短短三十多年歷程中，電子商務開發的如火如荼。任何商業模式的成功與市場環境密不可分。在中國近三千個縣域內，三四線城市的百姓正在形成一個巨大的市場，當電商龍頭將目光集中在消費升級的電商品質化趨勢上，有大量商戶和消費者被消費升級擠出市場。為了滿足此類商戶和消費者的需求，我們通過公眾號的方式，匯聚全網商品進行低價篩選，選擇出最低價且品質優良的商品推薦給用戶。這種方式為消費者提供便利，有利于減少消費者搜索商品的時間，由于公眾號消費市場尚未完全形成，市場的不飽和帶來較大的開發空間。

市場下沉是目前主流購物平臺的目標方向。目前每年的618雙11雙12各類電商狂歡節的舉行全民網購熱潮居高不下，在老電商平臺淘寶京東蘇寧等中高端定位的平臺穩定發展下，一些平臺用各類低價還有平臺補貼占據了老百姓的移動端。就以目前的拼多多為例，通過比其他平臺價格更低吸引那些對價格敏感的消費者。三四線及以下城市群體占拼多多平臺用戶的 72.4%，是拼多多平臺的用戶主力軍。利用長尾理論進行解釋，處于正態分布曲線的頭部和尾部所能產生的消費整體效益，并不比中間部分少，所以說三四線及以下城市和農村群體并不比一二線城市群體少，因此拼多多面向的用戶是一個龐大的消費群 。可見中低端電商平臺這一塊部分的空缺意味著有廣大的市場前景。

拾U匯諧音拾優惠，很容易聯想到這是個優惠有關的平臺，我們公眾號的定位是立足喜好低消的年輕人。網購人群中大部分網購的都是年輕人，所以我們公眾號主要面向學生或者年輕的上班族群體，他們普遍追求物美價廉的商品，尤其消耗品在他們的日常支出中占據挺重要的部分，所以我們拾U匯平臺會著重針對這些群體進行宣傳推廣。

公眾號的主要產品特色就是夠新穎。以電商為主題的公眾號商城，主要針對低消人群，主打日用百貨，同時依靠python爬蟲程序不定時地在網絡上為用戶搜尋優惠商品。公眾號主要分為三個板塊，商城是本平臺主打的產品以及特價商品，每日特惠內是推送的特價產品以及從各大平臺搜索來的福利產品，個人中心板塊內可以看訂單詳情等，特別的是每個用戶都有屬于自己的獨立推廣二維碼，通過掃描二維碼可以綁定好友且好友購買后可獲得相應的獎勵。

接下來我來介紹一下公眾號的營銷策略。

我們項目做公眾號的原因是因為現在公眾號比較快捷方便且費用低，用戶無須下載和注冊只需關注公眾號即可進行網購下單，符合當前時代年輕人快節奏的生活方式。

前期準備階段：

（1）在校內外各快遞驛站制作廣告宣傳。

（2）通過主流的社交平臺如抖音，B站等自媒體平臺進行商務宣傳。

（3）培養直播帶貨實習生對平臺進行宣傳。

（4）發表新奇有看點的推文抓住年輕人獵奇的心理。

我們針對低收入/低生活費目標人群問卷所票選出的消耗類商品采用低于市場價的定價范圍，生活消耗品對每個人來說都是不可或缺的，消耗品價格質量對每個人生活都是有影響，保證商品質量且不虧損的情況下提供給用戶較低的價格，加上每日特惠欄目的加持，能給有這方面需求的用戶關注我們公眾號的推文消息，更加熱衷于本平臺網購。

我們公眾號商城的商品采用的是間接渠道策略，間接渠道策略即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。用戶購買我們拾U匯公眾號上架的商品都是經過商家到我們平臺倉庫再到顧客手里的一個過程，后期等出單量穩定了再和商家談直接渠道策略，減少中間倉儲物流成本。

近年來，傳統零售、連鎖企業紛紛觸網，發展電子商務成為銷售企業緊跟行業的新趨勢，如何促進企業電子商務的發展關鍵在于怎樣構建自己的電子商務銷售模式，怎么發展有特色的電子商務。我們項目主要做的是互聯網技術和公眾號的一個結合，通過自身對產品、倉儲、營銷等中間環節的調節，能否碰撞出新的火花。眾所周知規模、供應鏈、物流、信息系統是電商公司核心競爭力的關鍵因素，擁有這種核心競爭力的傳統企業將有望在電商發展中獲得成功。我們愿從這個項目開始逐漸發掘電商發展新業態，盡力為電商增加有價值的行業探索。

參考文獻：

[1]喬杏茹.拼多多C2B電子商務盈利模式研究[D].河北經貿大學，2021.

項目出處：泉州信息工程學院大學生創新創業訓練計劃項目資助。

指導老師：張蕓婷