互聯網時代“原生態”大米營銷策略探究

陳曉宇 陳婉玲 童雪珍 顏曉雪

摘要：在大數據、信息化背景下，“互聯網+”的提出與實施為農業經濟發展提供了新活力。推動了我國農業與互聯網的有機結合，實現了社會資源在農業經濟發展中的整合利用。隨著電子商務的快速發展，我國鄉村產業發展出現了新的亮點，各地利用農業和農村的優勢，擴大了農業的多元化，有助于我國社會經濟的可持續發展。“洪范八政，食為政首。”中國是世界上人口最多的國家，解決好人民群眾吃飯問題，歷來是國家治理的頭等大事。我國十四多億的人張嘴要吃飯，不吃飯就不能生存，悠悠萬事，一切以吃為主。只要糧食不出大問題，中國就能穩定。一米一飯，關系到國家的安危和人民的幸福。如今，14億人口不僅可以吃得飽，而且還能吃得好。我們的糧食基礎更加牢靠、發展基礎更加深厚、社會基礎更加穩固。為了解決農村的農產品銷售問題，實現農民增收，我們開展此項目。

關鍵詞：電子商務;農產品

我們本次的項目就是利用電子商務平臺打造一個關于原生態大米發展新趨勢的重要渠道，為解決青甲村原生態大米銷售難以及可持續發展能力弱的問題而奉獻自己的一分力量。運用“互聯網+電商平臺”模式，為農村農業發展提供強勁的動力，開拓農村商品“買難”和農產品“賣難”的新路徑，為農村產業鏈結構的優化，農業增效、農民增收、農村繁榮增添了新的活力，幫助農村實現脫貧致富。

百“米”挑一諧音百里挑一，旨為消費者提供優質的大米。為響應國家號召，扶持鄉村振興，實現紅色筑夢之旅，運用微信公眾號、抖音、微商的電子商務平臺對福建省清流縣青甲村原生態大米進行線下銷售與線上銷售，為解決三農問題，提供重要支持。農業基礎地位任何時候都不能忽視和削弱，手中有糧、心中不慌在任何時候都是真理。

百“米”挑一通過公眾號推廣產品，推送原生態大米以及用大米制作的美食相關文章。在抖音APP中發表水稻的種植、生長、收獲過程，還包括用大米制作美食的相關視頻。在朋友圈里發布關于米的圖片和視頻，例如：粳米、糯米、紅米等。廣泛運用各個平臺推廣原生態大米，讓更多的消費群體認識、關注、購買原生態大米，為消費者提供更為安全、便捷的購物平臺。

為促進原生態大米的銷售我們所制定營銷策略如下：

一、產品策略

（一）前期

1.通過微信公眾號發表關于原生態大米的推文。

2.抖音上發布原生態大米種植、儲存等相關視頻。

3.在微信朋友圈內發表關于原生態大米的圖片和視頻。

4.制作關于青甲村原生態大米的宣傳海報。在高端住宅區，可以把小區里的燈箱，戶外廣告精準地投放出去，也可以組織一些聯合的活動，比如制作精美的單頁、海報、宣傳冊、X展架等等。

5.青甲村的純天然大米制作技巧，讓顧客了解到各種原生態大米的烹調方法，與普通大米的營養對比書，還有一些簡單又好吃的食譜。讓消費者在買米的時候，不需要復雜的食譜，就可以輕松，快速地制作出可口的食物。

6.包裝創新，以環保為主要內容，在包裝上標明“綠色環保”四個大字，并通過質量檢驗機構的認可，使顧客可以放心選購。

（二）中期

1.進行抖音直播，在抖音直播中介紹青甲村原生態大米的產品，吸引顧客購買。微信公眾號發表的推文下方有購買原生態大米的聯系方式，以便顧客聯系購買。

2.在微信朋友圈中進行購買原生態大米的活動。朋友圈集贊達一定數量或推薦5個至以上好友購買并且成功，都可以免費領取500g-1000g原生態大米。

（三）后期

1.收集線上顧客的回購率。

2.收集整理顧客滿意度。

3.完善售后服務系統，耐心為有需要的客戶解答。

二、價格策略

粳米售價14元/1kg，35/2.5kg，70元/5kg

紅米售價14元/1kg，35/2.5kg，70元/5kg

糯米售價10元/1kg，25/2.5kg，47元/5kg

為彰顯大米的品牌，通常不采用降價戰略，可以通過其他的促銷活動來增加銷量。

三、渠道策略

1.采用有選擇的銷售模式。原生態大米屬于上等米，所以，可以挑選具有一定銷售經驗和良好的經銷渠道的代理商。通過代理商的大力宣傳和促銷，快速開拓新的市場。

2.建立品牌專賣店。為了豐富產品的銷售渠道，打造自己的專賣店，在店內的大米采用現打現賣的方式，倡導“新鮮米”的觀念，引導消費者購買。

3.產品打入高端社區商店。建立相應的進入評估條件。

4.建立一個或兩個原生態大米品牌的形象店。在形象店中擺放一至兩臺微型打谷機，由工作人員協助，讓顧客親身體會到打谷機的過程。

在網絡快速發展的今天，“互聯網+”的農產品銷售模式，不但促進了青甲村大米銷售戰略，也促進了線下實體經濟發展。實現地方經濟的轉型和發展，為國家的脫貧和農村的現代化提供了有力的支持。

參考文獻：

[1]董興永，張銀娥.芻議互聯網時代農業經濟如何發展[J].農業與技術，2017，37（23）：146+152.

項目出處：泉州信息工程學院大學生創新創業訓練計劃項目資助。

指導老師：陳佳琰 陳金瑞