鄉村振興視域下的新農人創業孵化模式研究
——以臺灣阿里山梅山鄉為例

□陳謙民，黃佳奇，張瀟丹

（江蘇理工學院，江蘇 常州 213001）

習近平總書記強調，民族要復興，鄉村必振興。黨的十九大報告指出，農業、農村、農民問題是關系國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農”問題作為全黨工作的重中之重。隨著我國不斷提升農業科技水平，加大農村改革力度，農業現代化加快推進。

2021 年是“十四五”規劃的開局之年，強調堅持優先發展農村農業，堅持把農民作為鄉村振興的主體。在國家政策的支持下，新農人成為助力農業農村發展的主體，是美麗鄉村的建設者，更是賦能鄉村振興的主力軍。鄉村振興戰略是一項推動我國農業農村實現現代化的偉大戰略。習近平總書記強調，要想方設法創造條件，讓農村的機會吸引人、讓農村的環境留住人，特別是要讓一部分年輕人熱愛農村農業。推動鄉村人才振興，要有意愿投身鄉村建設的人搭建平臺。為吸引人才、留住人才，全國各地紛紛出臺人才、財稅等優惠政策，吸引愿意返鄉的大學生，營造良好的創業環境，讓愿意留在鄉村、建設家鄉的人留得安心、待得舒心。

新農人是實現全民脫貧攻堅與鄉村振興的關鍵要素，是實現農業農村現代化的重要支撐。隨著“互聯網+農業”、農業大數據云平臺、直播帶貨和訂單農業的興起，農村新產業、新模式不斷涌現，鄉村振興所需要的人才也更加多元化，對人才的科技創新能力也提出了更高的要求。“互聯網+”是現代農業發展的新方向、新趨勢，“互聯網+農業”是一種生產方式、產業模式與經營手段的創新，通過便利化、實時化、物聯化、智能化等手段，對農業生產、經營、管理、服務等農業產業鏈環節產生了深遠影響，為農業現代化發展提供了新動力。在此背景下，新農人更應該借助實施鄉村振興戰略的契機，根據時代發展需要探索符合鄉村振興和新農人的創新型發展模型，建立新農人創業孵化模式，充分激發農戶的積極性與創造性，培育出更多的“新農人”，為鄉村振興賦能。

1 新農人創新創業助力富民興鄉

“不到阿里山，不知臺灣美”，阿里山是臺灣的著名打卡地，同時擁有最適宜種植的氣候、緯度和土壤條件，非常適合進行農業種植，因此新農人團隊選擇在阿里山進行農作物種植和農業項目開發研究，旨在體現兩岸交流、信息共享、發展福祉、復興榮耀。

2021 年，團隊通過業已成熟完善的新農人創業孵化模式，在阿里山梅山鄉建立了新農人直播電商人才孵化基地和智能化數據管理農業創業園，共占地約80 hm，公司通過建設創業園和孵化基地來孵化新農人、賦能新農人的同時，新農人來為創業園和孵化基地增加創收，新農人在孵化基地借助電商平臺開通網店，依托農產品高質低價的優勢，來吸引消費者消費，促進農產品銷售，同時公司為服務新農人開發了農戶服務平臺，為新農人帶來極大的便捷，旨在培養更多的新農人從事農業，助力鄉村振興發展，為鄉村注入新的血液，實現人盡其才、地盡其利、物盡其用、貨暢其流。“公司+創業園+農戶服務平臺+新農人直播電商人才孵化基地+新農人+電商平臺+網店”模式是公司通過線下加線上的形式，如圖1 所示。孵化新農人，引領新農人創業，線上通過開發農戶服務平臺進行引流，農戶服務平臺服務新農人，引流新農人，線下通過建設創業園和新農人直播電商人才孵化基地孵化新農人創業，同時引流新農人通過創業園和新農人直播電商人才孵化基地為公司進行創收，新農人在新農人直播電商人才孵化基地借助電商平臺開設網店，依托農產品高質低價的優勢，來吸引消費者消費，從而促進農產品銷售。

圖1 新農人創業孵化模式

在智能化數據管理農業創業園中，受阿里山的環境、土壤、氣候、溫度等因素影響，新農人主要選擇種植牛樟樹、阿里山茶、咖啡和竹筍這4 類高經濟農作物。通過對農作物進行智能化數據管理，牛樟芝、阿里山茶、咖啡豆、竹筍的年產量分別達27.8 t、304.44 t、278 t、362.47 t，對應產值為834 萬元、1 495.75 萬元、2 224 萬元、1 087.4 萬元，年生產綠色農產品總達972.71 t，年銷售總產值達5 641.15 萬元，同時吸引了新農人300 余人前來學習交流，帶動周圍農戶就業30 余人。在新農人直播電商人才孵化基地中，培養大量新農人通過直播電商進行農產品銷售，通過理論結合實踐的方式培養出新農人直播電商人才135 人，2021 年共銷售1 673 t 農產品，銷售總額達2 829 萬元，幫助256 位農戶銷售滯銷農產品，帶動農戶平均收入提高25 684 元，如圖2 所示。新農人團隊采取賦能新農人服務的模式，不僅可以實現帶動周圍經濟，助力當地鄉村振興，同時可以培養大量新農人回鄉創業，帶動眾多農戶就業創業，增加農戶收入，帶動更多的地方實現鄉村振興、經濟發展。

圖2 直播電商銷售額

2 新農人賦能鄉村振興的創新點

2.1 農業大數據促進農業生產模式創新

新農人利用農業大數據掌握各種農業模式所帶來的產量與效能，形成農戶自有的農業生產模式，例如認養農業、定制農業、共享農業、創意農業等，加以進行農業大數據分析，提升農產品種植效能和勞動生產效率，使農戶真正做到對農地的全方面掌控。

第一，認養農業模式。認養農業不僅有利于在農戶和消費者之間建立一種風險共擔、收益共享的生產方式，還實現了農戶與消費者之間的直接對接，以及農作物生產效益的最大化。第二，定制農業模式。定制農業目的是將消費者的意愿直接作用到農業生產中，幫助農戶更快、更有效地了解市場需求，滿足農業生產的“私人訂制”需求，實現了農戶收益的最大化。第三，共享農業模式。共享農業將借助“互聯網+農業”優勢，整合海量分散化涉農資源，最大程度地將農地所擁有的資源共享出去，讓土地資源發揮更大作用，創造更大價值。第四，創意農業模式。創意農業有效地利用土地資源，將科技和人文要素融入農業生產，把傳統農業發展為融農業生產、農業生活、農業生態為一體的現代農業，突出農業的創意化發展。

2.2 互聯網優勢推動營銷模式升級

新農人利用互聯網優勢擴展農產品的銷售途徑，主要體現在應用熟練掌握電子商務。新農人打破以往農戶必須通過中間商層層剝削實現農產品銷售的困境，利用網絡直播帶貨、短視頻營銷等方式改變原有營銷模式。通過互聯網搭建與消費者溝通的橋梁，提升農戶的收入和農產品的銷售額，有力推動優質農產品向市場流動。

2.3 傳授新知識助力實現生活富裕

新農人學習先進的農業生產經驗，培育優質種苗，形成豐富的農業生產知識與經驗，同時開設試驗基地、創業園基地等形式，手把手帶動當地農戶學習農業生產的新知識，助力當地農戶提高農產品產量，提升農戶收入，帶動當地實現鄉村振興。

3 培養新農人助力鄉村振興中存在的問題

3.1 新農人經營模式發展受限

在參與培訓的新農人訪談中了解到，有的新農人簡單將助力鄉村振興的經營模式理解為學習先進種植技術以及提高農作物生產效率，這樣的經營模式容易局限于農作物本身，經營方式比較單一、枯燥，而且并不能達到助力鄉村振興的最大效果，包括在直播電商銷售農產品時，內容同質化嚴重，導致觀眾審美疲勞，自然導致引流能力較弱。而且，大部分新農人賣家對于自己農產品的分級、分類缺乏標準，無法對產品產生掌控意識，最終導致網店售后評價低，農產品復購率低，回頭客少，客戶流失情況嚴重，久而久之導致網店無人問津。

3.2 新農人財政扶持力度有限

在取得脫貧攻堅全民勝利，邁入鄉村振興、共同富裕，推進“互聯網+農業”戰略背景下，作為助力鄉村振興新力量的新農人受到了極大關注，各地積極開展新農人培育工作。隨著培訓數量與規模的進一步擴大，對于系統性、長期性的新農人培育工程，需要大量資金及扶持政策保障。我國是農業大國，農業人口眾多，希望學習先進種植技術的農戶也多，農戶們都想順應時代發展潮流進行學習。而目前的新農人培訓經費主要來自各地財政撥款，雖然每年都有相應的扶持政策與財政撥款，但增加量難以滿足培訓人數的增長量，“僧多粥少”的現象十分嚴重。

3.3 新農人創新思維有所局限

新農人在助力鄉村振興的過程中，必須要有一定的創新型思維才能為鄉村振興持續賦能。當前，新農人在農業知識儲備方面信息比較受限，農業經營知識水平較低，新農人對于創新型思維的把握還不夠到位，經營管理水平、創新創業能力及市場敏感能力較弱，對于互聯網思維及創新思維的掌握不足，在提升自身綜合素質方面有待提高。

3.4 新農人培育指導服務有限

不同的新農人需求不同，對于新農人的培訓也會存在針對性不強的情況，不僅同一批次的新農人之間差異較大，而且可能新農人們都來自不同的地區，農業生產方式在區域間存在差異，新農人的接受能力和相關素質也有一定差距。然而實際開展培訓過程中，培訓內容往往是同一套，缺乏靈活性，脫離實際情況，無法滿足每個新農人的個性化指導服務需求。

4 推動新農人引領鄉村振興的對策與建議

新農人是先進技術、創新理念、思維活躍的代表。在互聯網經濟快速發展的時代，發揮了示范引領作用，從而帶動農民去追求美好生活和實現鄉村振興。新農人不斷面臨著困難和挑戰，只有在大浪淘沙之后仍然堅定腳步不斷前進的新農人，才是鄉村振興的引領者。

4.1 創新經營模式，推動融合化產業發展

新農人作為“互聯網+”賦能鄉村振興的產物與載體，要不斷推進農村一二三產業融合發展，引導新農人順應時代潮流發展，既符合消費者需求又能生產出特色的優質農產品，并帶動鄉村旅游服務的發展。此外，有效結合新媒體發展電子商務，建立農村淘寶服務站、電子商務創業孵化園，并利用抖音、快手、小紅書、拼多多等平臺，實現新農人與現代農業體系的有效對接，實現兩者的融合發展。

4.2 利用扶持政策，保障優秀新農人培育

新農人利用當地鄉村振興戰略的優惠扶持政策，積極爭取有關稅收優惠政策，統籌整合資金，加大對于當地農業的投入與支持力度。利用相關優質政策培育一批創新能力強、生產能力高的新農人，重點培訓農業創新理念，以期實現特色農業生產模式、先進農業生產技術、優質種苗繁殖培育等多方面目標，既起到模范帶頭作用，又為農戶增添本領，實現當地農業增收增產，助力鄉村振興發展。

4.3 緊跟時代腳步，開展創新型創業模式

創業模式根據當代特有的時代特點所形成，具有很強的時效性。新農人要想實現當地農業的持續發展，必須不斷開創新的創業模式，從不同角度出發，結合時代熱點，根據實際情況開發出新的創業模式，打造自身優勢，提升自我競爭力。

4.4 提升培育力度，加強新農人指導服務

新農人是農村的新興群體。新農人團隊需要加強調查研究，密切跟蹤新農人的前沿發展動態，針對各團隊的自身情況、突出問題和所遇困難，強化法律政策宣傳和專業技能培訓，指導幫助新農人團隊成員熟悉涉農政策、掌握生產技能、學會社交本領，切實提高新農人的經營管理能力。針對新農人創業和思維特點，擴大新農人的培養范圍并加強針對性，精心設計培訓課程、編制專門教材、組織專班授課，以增強培訓精準度。