渠道管理銷售專家祝妍： 尋求廠商共贏之道

金劍

近日，企業品牌質量監督資質評價管理協會對2021年的總體評審工作已落幕，來自樂研拓撲科技（北京）有限公司的祝妍榮獲“2021年工作模范榮譽稱號”。

祝妍原來是微軟公司的渠道銷售高管，現任樂研拓撲科技（北京）有限公司渠道銷售管理者，作為公司核心渠道人員，祝妍一方面用長遠眼光來確定長期發展的渠道戰略，為樂研拓撲打造了差異化的競爭優勢;另一方面她又利用系統思維來建完整的渠道政策，為樂研拓撲打造了高績效的內外團隊。

在對樂研拓撲進行渠道銷售管理時，祝妍始終堅持渠道的整體效率最大化原則、渠道的增值性原則以及分工協同原則三大原則。在渠道規劃方面，祝妍充分考慮今后管理流程中的商流、信息流、物流、資金流等的順暢性和運營維護成本。除了使用不同類型渠道覆蓋相應細分市場的渠道分工外，祝妍更強調營銷鏈各環節成員間的優勢互補和資源共享，這樣才能通過企業對營銷鏈的管理，有效地獲得系統協同效率，即提高分銷效能，降低渠道運營費用。

祝妍認為，廠商共贏不是一句口號，也不是一種理想。在新的時代里，企業需要的是深度互信、抱團取暖、互惠互利、長久合作，需要的是建立共同的信念、使命，創造共同的事業，彼此成就與成長。