培訓班的轉型與發展方向探索

在雙減證策和疫情的影響下，2021年以來已經有約14萬教育培訓公司注銷。很多教育培訓行業的老板破產，很多從事教育培訓行業的老師等其他工作崗位也失業了。律師提示，如果機構資不抵債進行破產清算，家長可能蒙受巨大損失。我們的敏而好學課外輔導大創項目剛開始也打算在中小學文化課上發展，但是為了響應國家政策，順應社會發展潮流，所以向藝術培訓方向上探索，發展。

目前，我們培訓班也在努力向藝術方面轉型。爭取向合法化，規范化發展。隨著社會的不斷發展，我們培訓班打算向三個方向探索發展。一，美術書法類。二，舞蹈，樂器類。三，球類運動。第一步，打算大力發展美術班和書法班。家長也越來越注重小孩的興趣培養與素質教育。美術培訓班還是很受歡迎的。因為兒童的表達比較感性，抽象。更喜歡用 圖畫，色彩，線條表達自己。而美術初中，高中藝考生對培訓也有很大的需求，所以美術培訓還是有一定市場潛力。

通過我們小組的市場調研與觀察，發現在本市有不少的美術專業學校，比如楊紅梅國際美術學校，學校附近的千朵美術等。他們是專業做了很多年的美術培訓，也有自己的課程研發團隊，營銷團隊。本市也有不少私人畫室，學校附近，小區附近也有很多大學生自主創業的美術班。之前也有本校學生在校內開展周末美術，手工等培訓班，面向主要客戶群體是老師的小孩。很多經營時間比較長，有固定的生源和一定的口碑。我們新入行的創業者很難競爭得過他們。但是我們可以進行資源整合，最大限度的將資源優勢轉化為市場優勢。增強獲利能力。通過老師的建議，我們打算去打開本校市場，在周末課余時間利用學校的場地，面向本校老師的小孩進行宣傳，招生，這樣可以擴大市場，節約成本，更好的發揮培訓班的資源優勢。能夠減少疫情對培訓班的沖擊，如果能打開學校的市場，那么老師小孩學習美術，舞蹈，書法都可以利用學校場，地我們培訓班可以更好的節約成本。提升抵御風險的能力。等疫情好轉，學校解封了，我們會盡快落實。因為實踐是檢驗真理的唯一標準，要想知道思路能不能行得通，培訓班能否正常運轉下去而不虧損，需要行動，實踐，也需要通過市場的檢驗。

在校外的美術班，書法班我們會繼續尋找新的更合適的場地，考慮是否靠近學校，靠近人口密集的小區。也會考慮租金，戶型，裝修成本等。但是也會進行升級，提升教學質量，尋找更專業，更專業的老師，提升服務質量。做讓員工賺錢，讓學生學到東西，讓家長滿意，放心的培訓班。先從興趣教學入手，比如兒童簡筆畫，漫畫，水彩畫，素描等等。發展到一定階段，有一定基礎，有實力，有口碑了。也可以做中考，高考美術培訓。在加上畫材銷售等。美術班也可以開展線上課程，因為我在抖音上也看到很多視頻，直播教畫畫的，簡筆畫，插畫，手繪。只要教得好，還是會有很多人愿意學，也會獲取更廣闊的市場的。

第二階段打算把舞蹈興趣班做起來。目前無論少兒還是成人，對舞蹈還是有一定的熱忱。因為舞蹈是力與美的人體表達藝術。

孩子對美有一種天然的追求。所以舞蹈還是很受少年兒童歡迎。而年輕女性，已婚女性會隨著年齡增長，加上現代人工作壓力大，運動量變少。面臨著身材走樣和肥胖的問題。所以需要通過舞蹈培訓糾正自己的形體，提升氣質。學習才藝的同時又達到健美瘦身的效果。

校外的舞蹈班希望能夠拉到多一點的投資，可以在商城，或者人流量多的地方租門店。主要支出是門店舞室租金支出，和裝修支出，裝修方面主要在地板，和鏡子加上燈光調節，再加上老師工資支出，宣傳支出，剩下的表示利潤了，只要做好風險控制，學生安全保證，舞蹈培訓的利潤還是很大的。像比較有名的舞蹈培訓機構華翎，單色舞蹈等做得很大，在全國各地都開有連鎖店。有穩定的生源，從少兒到成人都有，從國標到爵士，古典，街舞拉丁都有，也很受學員歡迎，學成的還可以留下當老師。解決了很多人的就業問題。我認為這是一個很好的模式。

第三方面是球類運動培訓，球類運動應該是很受男孩子歡迎，因為男孩子天性好動，喜歡體育運動，球類運動可以提升身體的靈活度，強身健體。球類比賽還可以培養孩子的團隊協作能力。促進孩子陽光，健康成長。所以我們培訓班也打算開展球類運動培訓，根據目前已有條件，可以開展籃球，乒乓球，羽毛球球培訓。利用學校，小區空場地，還有市體育館的籃球場，羽毛球場等。也可以租用私人乒乓球場等進行教學培訓使用。

學科類培訓可以向成人技能，興趣，就業類發展。如成人英語培訓，財務，計算機，花藝等。還有就是考研培訓。這些方面的培訓業務可以促進培訓業務發展的同時，又可以提高學員素質，技能和能力。還可以促進就業，促進社會發展。有利于國家建設全面小康，實現共同富裕。

目前播音主持，演講與口才也有一定的市場，本校，本市也有相關的專業人才。播音主持培訓可以提升學員的學員的形象，氣質，自信心和普通話水平。所以家長還是比較重視。如果舞蹈類或者球類市場不夠大或者招生不夠順利的話就可以往播音主持和演講與口才當面招生。

在政策與役情的影響下，包括新東方在內的很多大型培訓機構都在轉型，積極調整方向，尋找新出路。所以我們小組目前的大學生創業項目，課外培訓班，也在積極探索出路，大力革新中。我們是真正開始創業沒有多久。同樣也是處于摸著石頭過河階段。在這個理論到實踐再到理論的過程中，在社會的發展，政策的變化中，不斷遇到新情況和新問題。需要我們不斷的探索，改變，緊跟時代發展潮流。所以我們的大創項目也在順應時代發展.。也可以考慮成人技能性的培訓，比如英語口語，給在職想提升工作技能或者要出國旅行的人提供線上，線下的英語培訓。也許短時間內無法做到像俞敏洪的新東方一樣成熟，成功。但是目前在我們廣西北海這樣的小城市目前還沒新東方分校。所以我們的成人英語培訓還是有一定市場潛力。

其他技能性培訓，比如會計類培訓，計算機基礎，考級培訓，還有少兒編程等也是不錯的選擇。因為計算機專業在目前，在未來都是很熱門的專業，也是畢業生收入最高的專業之一。很多國企，中小型企業也都很需要這方面的人才。目前網上有很多計算機培訓，少兒編程培訓，但是目前本市的線下培訓比較少。所以有條件可以往這方面考慮。學歷提升類，考研類培訓也是市場剛需，因為大學畢業生越來越多，就業壓力也越來越大，同時考研壓力，考研競爭也越來越大。有很多普通高校或者在職人群都會去報班考研究生。所以考研培訓也成了一種剛需，只有有一定的知名度，有一定的人才儲備，考研培訓還是一個利潤很高，很完善的產業。

以上就是我們在培訓機構的探索研究中，發現的新思路，新的發展方向。但是我們在實踐的過程中也遇到了很多困難，比如役情影響，而很多學生與家長不是很樂意上網課。覺得培訓班線上教學效果沒有線下好。還有就是我們的宣傳力度不夠，在營銷手段，營銷策略上都沒有足夠的經驗，都需要加強學習，復盤。因為現在大多數培訓班都是在做低價營銷，花錢請招生團隊進行地推，低價割韭菜，最后導致的也是惡性競爭。因為很多學生家長就是沖著低價，首月特價而來報班的。最后注定會面對生源流失這個問題。所以這并不是很好的營銷方法。再者就是本市的培訓班相對大城市來說的定價比較低，利潤率低，而房租水電，人工，宣傳廣告，老師工資支出等都比較多，所以壓力還是比較大。

目前還面臨的困難就是如何給培訓班定位，是做大而齊全，還是做小而專業。大而廣泛服務的范圍更廣，市場更加廣闊。而小且專精的培訓班也更有競爭力。各有各的優勢，如何找到自己的優勢，定位好自己的的優勢，提供更高的價值，就會占領更廣闊的市場。這是我們正在思考，探索的重要問題。

項目基金：2021年自治區級立項大學生生創業實踐《敏而好學課外輔導》（項目編號：s202113 524078s）

作者簡介：張敏 女，民族：漢族，出生年月：（1995，12，02） 籍貫：廣西柳州市 學歷：2020級本科生 研究方向：漢語言文學