《諫逐客書》的論辯藝術賞析

崔蕾

李斯是戰國時期著名的政治家、文學家，曾師從荀卿，后成為秦國的客卿。《諫逐客書》是李斯上呈給秦國國君的一封奏書。李斯從“一統天下”的角度著眼，分析利弊，以史為據，雄辯滔滔，最終打動了秦王，讓他收回了“逐客”的政令。李斯之所以能夠獲得成功，是因為他有著極其敏銳的洞察能力和高超的論辯能力。為確保達成“說服秦王”的目標，他先是避重就輕，以退為進，然后逐層深入，分析利弊，并通過運用正反對比的方式來突出自己的觀點。下面，筆者就來賞析一下《諫逐客書》中的論辯藝術。

一、避重就輕，以退為進

“逐客令”是秦王下的，而李斯的《諫逐客令》卻反其道而行之，希望秦王收回成命。秦王為君，李斯為臣;秦王為主，李斯為客。李斯心中十分清楚勸說成功的難度是非常大的。因此，在落筆之際，他有意避開眼下最尖銳的矛盾，以委婉的語氣陳述自己的觀點，以取得秦王的信任。

“臣聞吏議逐客，竊以為過矣。”在文章的開篇，李斯這樣說道。李斯并沒有在文章的開篇就提出反對意見，而是非常注意自己的措辭。“逐客”原是秦國宗親提出的建議，但最終下達命令的卻是秦王。李斯巧妙地繞過這一點，從“吏議逐客”說起，通過這樣的方式不僅表達了對秦王的尊重，也緩和了二者之間的矛盾。秦王下令“逐客”，是為了維護秦國的利益，但這一舉措卻傷害了眾多客卿的心。李斯也是眾客卿之一。他只有留在秦國，才能實現自己的理想與抱負。因此，他在創作這篇文章時巧妙地選擇從秦國的利益出發，揭示了客卿在秦國的發展中所起的重要作用，有效地消除了秦王的疑慮，為自己留下了回旋的余地。如果李斯一開篇就指責秦王，力數“逐客”之弊，即使他的話句句在理，秦王也未必能聽得進去，甚至可能一怒之下殺了李斯。可見，李斯不僅深諳秦王的心理，而且擅長論辯說理。他在文章的開篇將自己的姿態放得極低，不去觸碰秦王的底線，而是以一個旁觀者的口吻表達自己的意見，以退為進，引起了秦王的注意。在后面陳述史實時，他也沒有從當朝之事著手，而是引述秦國歷代君王的“納客之功”來說明事理。這樣就不容易引起秦王的反感。

作為秦國的客卿，李斯不僅有著敏銳的目光和聰明的頭腦，而且深諳秦王的心理。他刻意不提秦王下令“逐客”一事，巧妙地避開鋒芒，設身處地為秦國著想，用委婉的語言表述自己的見解和看法。這樣既博得了秦王的好感，又使得事情不斷地朝著好的方向發展。

二、據史立論，痛陳利弊

李斯并非莽撞之輩。他心里清楚，若無實際的利益誘惑，是很難打動秦王的。因此，在引起了秦王的注意后，李斯很快便切入正題，通過列舉史實的方式來證明廣納客卿對秦國的發展有著重要的意義。

“昔繆公求土，西取由余于戎，東得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，來丕豹、公孫支于晉……昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽，強公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業。”李斯胸有成竹，運筆如鋒，從秦繆公談到秦孝公，再談到秦惠王、秦昭王，細數歷代秦君因重用客卿，使秦國得以日益強大的史實，引起秦王的思考。而且李斯所述之事并非空穴來風，而是確有其事。在一番陳辭之后，李斯才擺出自己的觀點：“由此觀之，客何負于秦哉！向使四君卻客而不內，疏土而不用，是使國無富利之實，而秦無強大之名也。”雖然李斯創作《諫逐客書》的目的是讓秦王收回“逐客令”，但是他并沒有從主觀的角度出發，譴責秦王的舉措，也沒有從自身的利益出發去懇求秦王留下自己。相反，他站在秦王的角度去考慮、去分析，通過列舉史實的方式讓秦王清晰地認識到：只有廣納人才，才能使國家變得強大。歷代秦君廣納人才，任用具有真才實學的客卿，使秦國逐漸變得強大。如果當時他們緊閉國門，不重視招攬人才，秦國也就不會有如今的國力了。

都說“事實勝于雄辯”，精通游說之術的李斯顯然也明白這一道理。因此，他并不急于說明自己的想法和觀點，而是有條不紊地列舉事實，再水到渠成地得出結論，使得一切順理成章，無懈可擊。

三、層層深入，循序漸進

雖然史實是客觀的、具有說服力的，但歷史畢竟只是歷史，與現在的秦國以及秦王的利益并無直接關聯。因此，李斯將筆鋒轉向當下，結合秦國的實際情況，進一步陳述自己的觀點。

“今陛下致昆山之玉，有隨和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈量之鼓。此數寶者，秦不生一焉，而陛下說之，何也？”經過歷代秦君的努力，秦國已經如此強大，疆土也如此遼闊，府庫也如此充盈，而秦王作為一國的統治者，更是坐擁整個秦國，擁有至高無上的權利。“隨和之寶”“明月之珠”“太阿之劍”等物皆是天下一等一的珍品，雖不產自于秦國，如今卻都被秦國收入囊中，成為秦王的心頭之好。如果說，李斯之前所說的內容只與秦國有關，那么這一段則句句關乎秦王的切身利益，足以令他動容。秦國雖大，但天下更大;秦國的疆域雖遼闊，但并非富庶之地。要知道，楚國、趙國、齊國不僅擁有俊秀的山川，而且擁有諸多奇珍異寶、絕色美人、寶馬良駒。隨著秦國的逐步發展，其他國家的寶物也源源不斷地進入了秦國，進入了秦宮，為秦王所用。秦王將來可是要一統天下的，如果連區區幾個客卿都容不下，又何談御宇海內？如果不善待人才，又如何能令天下歸心？李斯的這番話可以說是說到了秦王的心坎里，又如何不令他感到愉悅暢快呢？

李斯在分析事理的過程中層層深入，循序漸進，逐漸掌握了“話語權”。

四、正反論證，對比鮮明

為增強文章的說服力，李斯還從正反兩個方面著手，進一步論證“用客卿”和“逐客卿”對秦國帶來的不同影響。

“必秦國之所生然后可，則是夜光之璧，不飾朝廷;……若是者何也？快意當前，適觀而已矣。”這一番陳詞和文章開篇的“昔繆公求士”等恰好形成鮮明的對比。李斯的言下之意是如果所有的事物都必須產于秦國，所有的人才都必須生于秦國，那么珍稀古玩、絕色佳麗、神駒寶馬，乃至于悅耳動聽的音樂，都非秦國所產，卻為秦王所好，這又是為什么呢？李斯再次進行總結：“今取人則不然。不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐。然則是所重者在乎色樂珠玉，而所輕者在乎人民也。此非所以跨海內、制諸侯之術也。”這段話的語氣明顯稍重，意思是：秦王您能取天下之物而用之，但是對于人才，反而要舍棄嗎？這樣一來，豈不是向天下人宣告，秦王只重珠玉美色，根本不在意人才？今后，誰還會為秦國效力呢？李斯的話語猶如利刃，一下就刺中了要害。通過對比，我們不難看出，秦國之所以如此強大，并非是因為積聚了諸國的財寶，收納了天下的美人，而是因為重用了百里奚、商鞅等人才。對秦國而言，最珍貴的并不是什么珠寶、美人，而是人才。秦王如果不問是非曲直，將人才全都驅逐出去，將來又靠什么來成就霸業呢？

重視客卿，重用人才，才能使秦國變得更加強大。相反，驅散他國客卿，必定會使人才流向他國。秦王想要成就霸業，也就難了。

五、前后照應，自圓其說

從最開始的避重就輕，到引用史實，提出論點，再到層層深入，對比論證，李斯基本上已經將自己想說的都說出來了。在文章的最后，他再次照應開頭，進行總結。

“夫物不產于秦，可寶者多;士不產于秦，而愿忠者眾。今逐客以資敵國，損民以益仇，內自虛而外樹怨于諸侯，求國無危，不可得也。”天下之物雖不是都產于秦國，但大部分都流入了秦國;天下之士雖不是都出生于秦國，但很多人都愿意為秦國效力。秦王唯有招攬人才，重用人才，才能使國家變得更加強大，才有機會問鼎天下。秦王下令驅逐客卿，原本想為秦國效力的客卿自然會投奔他國。其他諸侯國必將如獲至寶，國力也會隨之增強，進而威脅到秦國的安危。這得與失、強與弱的轉變，想必不是秦王希望看到的。這段話既是對整篇文章的回顧與總結，也是對文章主旨的強調與升華，更是對秦國未來的一種大膽預測。從最初的以退為進，到后來的逐層深入，李斯從被動轉變為主動，最終順利地達成了自己的目的。可見，《諫逐客書》雖然是他在離秦途中“倉促寫就”的，卻充分展現了他敏銳的才思和過人的智慧。南朝劉勰曾在《文心雕龍·論說》中提到：“李斯之止逐客，并順情人機，動言中務，雖批逆鱗，而功成計合，此上書之善說也。”

《諫逐客書》雖然只是一封奏書，但無論是對當時的秦國還是對后世，都產生了深遠的影響，值得讀者仔細品讀。