七匹狼存貨管理問題及對策研究

張愛佳，傅祎敏

（華僑大學，福建 泉州 362000）

1 存貨管理理論概述

1.1 存貨相關理論基礎

對于服裝行業而言，存貨是企業最重要的資產之一。存貨太少，造成產品脫銷，供不應求，影響企業利潤；存貨太多，造成產品滯銷，供過于求，存貨擠占資產，造成企業資產質量差，尤其是對于服裝企業而言，存貨的管理至關重要。存貨管理是對企業的存貨情況進行管理，通過對存貨的分析，來對公司的營運提供信息支持，以此可以更好對存貨進行控制，達到公司目標。

1.2 存貨管理的目標

存貨資金管理可以理解為對企業存貨資金占用及周轉的全面管理[1]，是通過對存貨進行分析，實施相應的控制活動，在保證生產和銷售需要的基礎上，對存貨進行科學有效的管理，最大限度的減少存貨成本。是否對存貨進行有效管理，將大大影響企業日常運營情況。存貨管理可以幫助企業更好的掌握存貨情況，了解市場行情，以便下一季度更科學地訂貨，提高存貨質量，以提高企業經濟效益。

2 七匹狼存貨管理現狀及問題分析

2.1 存貨積壓數量大

企業為滿足正常經營活動，需保持一定存貨量，當然，企業運作中結余一定庫存也是情有可原的。但是，庫存量過多會加大企業資金壓力，增加企業的人力物力，使得投入與產出不匹配，降低經濟效益，那么這種庫存壓力帶來的負面影響就要另當別論了。如圖1 所示，2016 至2021 年期間七匹狼存貨量總體呈持續上升狀況，2019 年庫存量達到100767 萬件，占當年七匹狼資產總額的11.18%。2019-2021 年期間存貨依然高居不下。企業一旦出現存貨積壓，資金的周轉率也會隨之下降，無形中就會出現大量的資金積壓[3]。

圖1 七匹狼2016-2021 年庫存量趨勢圖（數據來源：七匹狼年報）

2.2 存貨減值金額大

服裝產品行業生命周期短，同時受地區經濟差異、溫度等區域環境的影響。一旦應季服裝在當期沒有銷售完畢造成滯銷，就會面臨貶值甚至虧本清倉的境遇，增加企業的成本，減少當期利潤，也不利于品牌的長遠發展。

如表1 所示，2016 年至2019 年期間，七匹狼計提的存貨跌價準備金額整體而言處于50000 萬元上下浮動，而到了2018～2021 年3 年間，七匹狼存貨跌價準備金額平均為55242.03萬元，較前三年存貨跌價準備總體增長了10.48%。尤其是在2020 年期間，存貨跌價準備較上年增長了9.61%，使七匹狼近年來存貨減值金額大的問題更加凸顯。

表1 七匹狼2016-2021 存貨跌價準備（數據來源：七匹狼年報）

2.3 存貨周轉天數長

如圖2 所示，2017～2021 年七匹狼存貨周轉天數在已經處于較高數值的情況下不斷攀升。消費者不僅注重產品本身的質量，而且對產品的樣式和流行度也非常在意。七匹狼的高庫存周轉天數說明在當季大量庫存不能很好的銷售出去，導致產品滯銷，而后只能通過折扣低價售出，存貨變現能力低，變現速度慢，資產閑置程度大，削弱了七匹狼對盈余的控制能力，影響企業的正常經營。

圖2 七匹狼2017-2021 年存貨周轉天數（數據來源：七匹狼年報）

七匹狼的存貨周轉天數不斷上升的同時，其超齡庫存也在不斷增加。據七匹狼2021 年年報所示，超過3 年以上庫齡的產品數量比上年增長了21.14%，可以看出，七匹狼的存貨積壓情況越發嚴重，超齡的滯銷庫存也大大擠占了七匹狼的資金。

2.4 存貨管理模式落后

從存貨的大量積壓可以看出七匹狼存貨管理意識薄弱、存貨管理模式落后。首先，七匹狼對存貨管理方面不夠重視，更多關注于運輸費用、訂貨成本、倉儲費用等顯性費用，而對于一些隱形費用沒有給予足夠的關注和重視。在缺少對存貨管理重視的情況下，庫存管理人員往往沒有根據銷售數據等進行分析判斷來決定進貨量，而是根據自身的直覺判斷。其次，七匹狼供應鏈上信息傳遞緩慢，供應商和零售端無法進行實時的信息共享，導致“信息孤島”，容易使需求放大，從而產生“牛鞭效應”。然而市場是瞬息萬變的，延遲來的“牛鞭效應”，只會帶來商品滯銷的情況，增加企業的存貨。兩個因素的疊加，最終造成七匹狼存貨管理的失控。

3 七匹狼存貨管理問題的原因分析

3.1 企業不合理收購

七匹狼為了拓展企業的經營品類，在2017 年決定收購“Karl Laqerqeld”經營三年后仍未扭虧為盈。通過收購品牌實現企業多元化發展的事例并不鮮見，比如2009 年安踏以6 億元港幣收購了品牌FILA 在中國的商標使用權，FILA 在2020 年上半年期間營業收入高達71.5 億元，助力了安踏的發展。同樣的，2008 年李寧以9.34 億元收購了收購Lotto 的品牌使用權，但在此后三年，Lotto 虧損高達2 億多，此收購以失敗收場。

無論是七匹狼收購Karl Lagergeld 還是李寧收購Lotto，都不是企業自身擅長的市場領域。七匹狼偏重于平價化，而Karl Lagergeld 位處奢侈品牌，李寧屬于運動品牌，而Lotto 屬于時尚品牌，收購方與被收購方的品牌定位本就不相符，相反安踏和FILA 都是體育品牌，安踏對于收購后的經營管理可以借鑒自身經驗。綜上，企業不要輕易涉足自身并不擅長的領域，效果很可能適得其反。

3.2 服裝設計與消費者需求不匹配

男裝行業仍處于服裝發展的初期，尚未形成比較系統的時尚圈。因此對服裝行業的需求預測能力要求更高。雖然七匹狼持續邀請胡軍等明星代言，最近邀請的代言人是“亞洲飛人”蘇炳添，以期用名人效應刺激消費，但從效果來看，似乎沒有像以前一樣強化品牌形象，贏得消費者的青睞。營銷作用不大，研發費用投入也不多。消費者面對相同的產品概念會產生疲憊感、消費體驗不佳，導致復購率降低[5]。實際上，中國男裝行業在研發支出方面的整體投入并不多。就海瀾之家來說，2020 年研發支出為0.83 億元。又比如雅戈爾2020 年的研發支出0.67 億元，而七匹狼研發費用近年來的平均值僅為0.5 億元，雖然2021 年增加到0.77 億元，但研發費用占營業收入的比重也不過2.1%，

七匹狼的服裝設計依舊難以跟上品牌升級的步伐，其主打的產品夾克所面向的消費群體有限，增量空間小，品牌自身難以步入高端軌道，也未能獲得消費者的青睞。

3.3 訂貨模式不合理

合理的訂貨模式是一個服裝行業持續發展的動力之一。七匹狼的訂貨模式不合理是造成其存貨周轉天數居高不下的重要原因。根據公司年報顯示，七匹狼并沒有著重開發自身生產線，大部分的產品都是由外部采購而來。其外購渠道是公司參與一年兩季的訂貨會，主要采用自主下單和買斷下單的兩種訂貨模式進行采購。直營店商品和代銷款主要采用自主下單的模式，買斷下單則是根據經銷商的需求進行訂貨。供應鏈中心在通過渠道部門匯總所需訂單后組織生產。這樣的訂貨模式雖然避免了廠房、生產設備和生產工人等方面的投入，但是周期長，涉及企業多，容易放大需求，產生存貨多、周轉慢、難變現以及擠占企業資金的情況。

3.4 信息化建設程度低

供應鏈信息無法實時、有效地進行傳遞是庫存積壓地一個重要原因。隨著信息科技的不斷發展，用信息化建設武裝企業已經成為服裝行業較為普遍的現象。正所謂“科學技術是第一生產力”，只有加快信息化建設，企業才可能在紛繁復雜的市場中占據一席之地。而七匹狼的信息化建設程度低，沒有將科技視為自己的生產力，信息不對稱現象嚴重，當信息傳遞到接收者手中時，可能這個信息已經過時，而服裝行業的“過時”就意味著商品的減值和滯銷。供應鏈上溝通不暢，信息無法匹配，導致較多滯銷商品的產生，加大企業的庫存壓力，增加企業的存貨成本。

4 七匹狼存貨管理對策

4.1 加強投資可行性分析

當企業存在大量的資金結余時，普遍會選擇將結余的資金用于投資。此外，由于七匹狼屬于輕資產商業模式，不可否認的是輕資產的商業模式有助于企業發展，但是這也要求管理層有精明的決策能力，否則可能會給企業帶來風險。因此，七匹狼在投資前必須綜合考慮自身實際情況，在企業可承受風險范圍內選擇回報最優的項目，避免盲目投資擴張。

七匹狼在探索品牌多元化發展方面顯然欠妥，投資前必須加強投資可行性分析，將大量資金投入于增加品牌價值、研發專利技術來提高供應鏈管理水平，管理層也需遵循成本效益相匹配原則，在最大限度保證企業報酬率的前提下，聘請專業人員對投資方案進行可行性分析，以避免投資錯位。

4.2 加強研發投入

服裝市場的需求受很多因素的影響，如經濟、氣候、消費者偏好等，因此七匹狼在服裝設計時應積極考慮這些因素。七匹狼需要能夠敏感捕捉市場需求變動，及時甚至提前捕捉到市場風向，相應的增加或減少市場供應，消除嚴重增長指標，防止主觀和盲目發展再次發生[2]。

研發創新在企業持續發展的過程中充當著關鍵角色，持續增強科研實力、提高研發投入有助于提高上市企業行業地位和市場競爭力，已然成為檢驗一家上市企業實力的標尺。因此，七匹狼需要加強研發投入，創新服裝類型和款式，小規模生產投入市場，根據銷售情況來判斷是否需要進一步量產。

4.3 改進訂貨模式

訂貨環節是存貨管理基礎，既不能因為儲備過少導致停工待料造成停工損失，也不能因為儲備過多造成存貨積壓[4]。七匹狼的大部分產品由外購而來，可以運用供應商庫存管理模式。在這種管理模式中，通過零售終端的信息反饋，由供應商來決定進貨的數量，有效解決供應鏈上企業各自為營的問題。

七匹狼可以從以下兩個方面入手來運用供應商庫存管理模式。一是加強和供應商企業之間有效的信息交流，上下游間要保持信息暢通，零售終端的信息要快速傳遞給供應商。而零售終端可以利用大數據分析，完成消費者個性化需求，挖掘潛在用戶，提升顧客滿意度，以此推動消費，減少庫存。二是要和供應商之間構建充分的合作，搭建信任的橋梁，降低信息不對稱帶來的風險。

4.4 加速布局信息化建設

如今，科學技術已經成為企業重要的競爭力之一。七匹狼需要加速布局信息化建設，加快整合供應鏈資源。首先，七匹狼可以利用信息技術將供應鏈上各個端口企業連接起來，將信息在及時流通于供應鏈上，實時更新企業庫存情況，降低企業的物流成本等。要保持信息暢通，首先應該建立內部信息局域網，確保企業經營數據的準確，實時更新庫存數據，更好實現對下一批訂貨的精準預測。其次，企業還可以更好經營其線上門店，利用信息技術更好地實現線上門店的個性化推薦，并提升售后服務的質量，給消費者完美的購物體驗。最后，七匹狼還應不斷完善信息管理系統，使其更好規劃出合適七匹狼的訂貨數量，緩解七匹狼存貨積壓的問題。