“舍得”重新詮釋長期主義

文｜《小康》·中國小康網記者 于靖園

業績穩增 今年一季度，盡管受到疫情影響，舍得酒業卻延續了高增長態勢。數據顯示，今年一季度，舍得酒業實現營業收入18.8億元，同比增長83.3%；凈利潤為5.3億元，同比增長75.8%。供圖/企業提供

“舍得酒是好多年的品牌了，品質有保證，味道很醇厚，是真的好喝。”四川成都的60后王建川說道。近些年，每逢過年過節，王建川的女婿都會給他帶上一瓶舍得酒。在此之前，他只在電視的廣告里看到過這個舍得酒。

“人文關懷的意識很濃厚，看起來是一個很注重文化、注重人間真情的品牌。而嘗試過后，才發現品質那么好，很好喝。”在王建川看來，舍得酒是一個低調卻高品質的酒。

對于中國白酒的愛好者來說，舍得酒雖然低調，但是并不陌生。舍得酒是“中國名酒”企業和川酒“六朵金花”之一舍得酒業旗下高端品牌，是在中國名酒沱牌曲酒的基礎上升華而成的。舍得酒是依托舍得酒業6.5平方公里生態釀酒工業園和全國第一大高端陳年老酒儲量兩大優勢資源，按照“舍百斤好酒，得二斤精華”的標準釀造的高品味生態酒。

兩大品牌雙輪驅動

舍得酒業擁有兩個馳名中外的白酒品牌—“沱牌”和“舍得”。“中國名酒沱牌曲酒系列”累計銷售超過50億瓶，曾經成為一代人成長的記憶。

2019年，舍得酒業提出老酒戰略，并推出“舍得酒，每一瓶都是老酒”品牌口號，確立了實現“中國老酒第一品牌”和“老酒國家標準制定者”的戰略目標。

今年3月17日，舍得酒業發布的2021年年度報告顯示，2021年公司實現營業收入49.69億元，同比增長83.8%；實現凈利潤12.46億元，同比增長114.35%。舍得酒業表示，營業收入增長的主要原因是公司持續推進老酒戰略，老酒品質進一步得到認可，經銷商數量和質量提升明顯，忠實消費者越來越多，銷售收入增加。

今年一季度，盡管受到疫情影響，舍得酒業卻延續了高增長態勢。數據顯示，今年一季度，舍得酒業實現營業收入18.8億元，同比增長83.3%；凈利潤為5.3億元，同比增長75.8%。

在7月26日舉辦的第十九屆世界品牌大會上，由世界品牌實驗室(World Brand Lab)發布的2021年度“中國500最具價值品牌”榜單揭曉，舍得酒業旗下兩大品牌“舍得”和“沱牌”以1351.25億元的總價值再度上榜。

據了解，這是舍得酒業連續19年入選“中國500最具價值品牌”榜單。從增速看，“沱牌”和“舍得”雙品牌價值相較2020年整體增值210.14億元，增幅為18.42%。其中，高端白酒品牌“舍得”的價值為752.58億，較去年增值19.70%；國民品牌“沱牌”的價值為598.67億，較去年增值16.84%。

翻看舍得酒業近年的“作業”，能夠清晰地感受到四個字：“長期主義”。業內專家表示，在人均飲酒頻次及飲酒量、適齡飲酒人口均下滑的當下，舍得酒業連年實現高速增長，足見其踐行“長期主義”的厚積薄發。

在舍得酒業的努力下，公司憑借“生態釀酒”“老酒儲備”兩大優勢，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的產品價值定位深入人心。舍得這種長期主義的堅守，成為助推公司高質量發展的必備動力支撐。

集聚青年人才為未來蓄能

什么是長期主義？《牛津英語詞典》的定義是：“一種為了長期目標或結果而做決定的實踐。”踐行這一實踐的人自然就是長期主義者（long-termist）。長期主義從字面上來看，它等同于堅持、韌性、專注這樣的詞匯。簡單來說，企業愿意做長期的投入，以構建更強大的壁壘，這就是長期主義。

舍得酒業是一家奉行長期主義的企業，從它一直倡導青年人為自己做長期的職業規劃就可以看出。2022年7月9日,由舍得酒業舍得書院、人力資源中心牽頭主辦的“乘風破浪,舍得起航”2022年舍得青年軍集訓結業儀式在舍得藝術中心大會議廳舉行。據悉,“舍得青年軍人才項目計劃”是舍得酒業戰略級項目,旨在培養具有企業家精神的青年骨干,為舍得酒業的長期發展充實青年力量。

一直以來,舍得酒業重視人才的引進、培養與發展,堅信人才是企業發展第一生產力,是活力創新的動力來源。此次舍得青年軍集訓活動正是舍得酒業在“年輕化戰略”指引下,基于管培生人員組織分布及培養維度,開展的定制化培訓活動。

復星全球合伙人、舍得酒業副董事長、總裁蒲吉洲在舍得青年軍集訓結業儀式上圍繞“長期主義與個人職業規劃”“5W1H(六何分析法)與個人品牌塑造”致辭,并針對個人如何以“一核四維”為指引規劃人生職業發展進行了細致的闡述。他說,“老酒戰略有個很關鍵的詞:長期主義。實踐中想要取得成功,會經歷很多挫折、磨難、失敗。我們要堅持做正確的事，做難的事，做需要時間積累并經得起時間檢驗的事。長期主義的四個維度:極致的產品主義，利他的客戶思維，深度的消費者體驗以及為實現共同富裕,全員共創業而努力,是公司全員工作實踐過程的共識,也是實現個人價值的關鍵。”

對此，有業內人士指出,舍得青年軍集訓孵化出優秀人才,不僅是舍得對未來發展的蓄能,更是對企業發展“長期主義”的踐行。在復星生態賦能下,舍得酒業組織管理、人才機制得到優化升級,企業高質量發展的“引擎”已全面激活。

力爭老酒江湖“頭把交椅”

與人才戰略相對應的是，舍得酒業如今愈發堅定的“利他的客戶思維”。去年通過降低經銷商單次打款要求、減少經銷商資金占用、增加全國共享倉庫等，舍得酒業重塑渠道價值鏈，有效維護了市場秩序，目前社會庫存處于歷史低位。要知道，高庫存曾是長期困擾“茅五之外的其他酒企”的不可忽視的問題。

今年以來，對舍得酒業發展表示認可的券商研報越來越多。比如信達證券的“多維度驗證公司勢頭好”、平安證券的“舍得酒業老酒戰略顯效，業績符合預期”等。

招商證券在新近一份研報中指出，舍得酒業圍繞老酒戰略這一核心戰略，對品牌運營、渠道管理、產品結構、費用投放等方面全面升級。從結果來看，舍得酒業核心產品批價持續提升，渠道利潤率持續改善，公司品牌認知度顯著提升。2022年公司將進一步深化企業改革，加大市場投入力度，提升運營效率，推動公司全國化。

堅守長期主義的舍得酒業，已確定2022年是打造“一流行業競爭力”的關鍵一年。堅持舍得酒業“四大戰略”，包括老酒戰略、雙品牌戰略、年輕化戰略、國際化戰略，就是要堅持的長期主義。尤其是針對老酒戰略，在最新的年度工作會議上，舍得酒業明確提出，要以12萬噸優質老酒為“差異化競爭壁壘”，打造中國老酒第一品牌。

舍得酒業相關負責人告訴記者，圍繞老酒戰略，2022年公司將持續加強品牌建設，優化組織管理體系，聚焦戰略產品和重點城市，大力發展優質經銷商，加強市場基礎建設，加強消費者培育，打造老酒品類第一品牌。同時，將繼續實施生產系統的智能化升級改造，持續完善生態產業鏈，積極擴大產能，加強老酒儲備，提升老酒品質。

把老酒上升到戰略層面來傾力打造，這既顯示了舍得的戰略遠見，也是它放棄標桿依賴、路徑依賴，重新審視企業發展后的結果。而今其明確表示要問鼎老酒江湖“頭把交椅”，傳遞出的則是做強做大的勃勃雄心和全面引領的自信。

在中高端白酒階段性去庫存及競爭更加激烈的背景下，顯然，只有長期主義，才能超越行業動蕩。同時，舍得酒業很清楚：只有去做價值共生，才有可能做一個長期主義者。