探究新媒體環境下企業的市場營銷策略

李浩楠

(內蒙古財經大學,內蒙古 呼和浩特 010070)

1 引言

在新媒體時代下，信息內容整合、傳播更加復雜，且趨于碎片化，可以迅速地將一些傳統行業新聞中的信息內容進行二次整合和再傳播，其中所需要整合傳播的這些信息內容往往變得更加準確，且更具有時效性與精準性。新媒體信息的發布者以及傳播者，能夠根據信息內容，利用信息技術手段，搜尋相關的用戶，并將相關的內容針對性地投放到用戶，新媒體技術的應用，打破了傳統媒體在信息傳播以及信息內容整合中的限制性。相較于傳統媒體，新媒體能夠對信息中的有利信息進行篩選，找出其中具有價值的信息內容，擺脫了以往傳統媒體信息傳播中內容反復、相似的困境，多元化的信息內容，能夠讓相關的用戶找到自己需求的內容，對提高企業的市場競爭能力有著積極的促進作用。

2 企業的市場營銷策略發展現狀

從企業營銷策略的發展現狀來看，以企業為重點可以形成完整而系統的企業營銷策略體系。但是，隨著整體市場變化的持續，公司在響應變化的過程中并未及時提出完善的建議以適應市場經濟營銷模式的快速變化。

2.1 企業營銷策略的常見形式

對于企業營銷模式，可以分為以下幾種。

一是具有市場戰略領導力的戰略領導形式。這種市場領導是驅動公司不斷創新調整營銷戰略的主要市場領導者，并以此戰略為主要手段，不斷調整、改變公司內部相關產品的市場價格、材料、開發和市場銷售渠道。為了減少企業在市場變化過程中的經濟損失，有必要在穩定的行業市場份額的發展基礎上，不斷擴大新的市場整體規模，擴大新的行業市場份額，最終逐漸形成牢固的競爭企業，鞏固企業在市場競爭中的主導地位。

二是市場戰略挑戰者競爭策略。公司對市場挑戰者策略進行市場戰略分析，在市場格局變化的過程中將會作為主要競爭對手再次出現，并影響其他公司。作為市場挑戰者，公司必須充分準確理解市場趨勢，并不斷使用最新的、符合企業市場發展趨勢的新營銷策略手段有效應對激烈的市場競爭。運用手段，不斷創新激發適應市場新生的活力，從而迅速形成更有效的適應市場及更可控和持續性的營銷管理策略。

三是使用市場趨勢追隨者營銷策略。在這種營銷戰略下，企業的市場發展趨勢需要不斷的快速跟進，并不斷順應市場的發展變化和需求發展，這種企業營銷管理策略通常以中小企業市場為營銷核心。由于大型企業已經適應了滿足市場需求的營銷策略，因此作為跟隨者的中小型企業可以吸收其營銷策略的優勢并整合自己。企業市場發展的基本現狀已經形成了一套具有市場適應性和價值的大型企業市場營銷發展戰略活動體系。

四是利基市場營銷參與者的營銷戰略活動形式。所謂的利基就是首先要找到自己在企業市場營銷中的中心位置，并且根據大型上市公司的企業市場營銷發展戰略規律找到未能得到充分重視的幾個市場作用區域，它們通常屬于中小企業的市場發展戰略方向。結合品牌宣傳和營銷技術水平，為中小型企業快速創建各種具有特色的市場營銷計劃策略，例如實時結合在線營銷推廣。該方法可用來快速建立中小公司從在線到實時離線的整體品牌形象，從而不斷擴大中小公司的品牌聲譽和市場營銷規模。或者，根據中小企業營銷產品的市場特殊性，采用各種相應的市場促銷法和營銷計劃策略。這樣，可以通過各種方式促進公司發展，從而在短期內獲得更大的經濟利益。以上是常見的集中式營銷策略系統，作為具有不同市場定位的公司，需要具有不同的戰略變更要求。根據市場的影響和公司內部的變化，選擇有利于公司的營銷發展策略。

2.2 影響企業市場營銷策略發展的主要因素

對于當前公司的市場營銷管理策略，不僅需要充分考慮當時公司的內部人力資源和公司產品市場產出率，還要充分考慮當前市場經濟變化下不同人群的實際消費需求。從內部因素再到外部因素，公司的市場營銷管理策略往往都會發生變化。首先，內部因素會導致無法更好滿足當時人們的實際需求，為了更好適應當前市場上的變化，公司需要改變營銷策略，一旦市場變化中的自我意識不明確，就很容易“失明”。如果這種尷尬情況繼續下去，與市場中的品牌競爭將非常激烈，而那些對本身品牌意識不明朗的創業公司則有可能會走很多彎路，甚至最終停滯在企業產品品牌標識書的銷售中。另外，從公司本身的發展角度來看，大多數公司會需要很長的一段時間才能完全適應這個市場，并且對同一行業市場的資源變化大致上會有一定了解。同樣對于中小型企業來說，過于密集的企業市場資源變化很容易直接導致市場資源合理分配不暢。例如，為了不斷擴大自身未來發展的市場規模，企業必須繼續在新的產品市場經濟領域不斷開發新型的產品。一旦新的產品市場定位不符合中小企業未來發展的戰略要求，就可能使其有一定的社會經濟損失。因此，對于中小企業而言，合理的中小企業市場營銷管理策略可以為中小企業未來的市場經濟社會發展以及新的產品開發和整體生產經營開辟一條實用的商業道路。從外部環境因素的角度來看，同一本地市場定位中的一至多家中小企業之間競爭明顯。因此無論是中小型國有企業還是大型企業，都需要根據自身實際情況及近年來在本地市場的實際發展情況制定合理的市場營銷發展策略。同一市場產品的批量生產和同一市場定位下各集團的市場銷售將會繼續增加在本地市場競爭對手中的生存壓力，一旦中小企業市場發展緩慢，就很容易在本地市場銷售中逐漸形成一些短板。從長遠來看，公司的電子產品產量控制生產將在此處完全停止，優勝劣汰的原則一直存在于公司營銷策略分析中。此外，無論是內部的還是外部的，公司都需要在適應市場時不斷創新進行自我管理調整。每個創業公司之所以能夠真正吸引人們廣泛購買，是因為它的不斷創新和獨有特色。很多沒有這些特色的創業公司往往會盲目進行學習和刻意模仿，企業在適應市場不斷變化的發展道路上，很難真正獲得市場受眾的廣泛選擇和愿意購買。很多企業不注意市場營銷計劃策略，盲目研究分析市場數據，導致對長期市場產生錯誤判斷。對長期市場發展趨勢進行較為科學合理的數據分析后就可以有效實現公司的短期或長期市場營銷策略目標，這些目標都是在公司戰略發展和變化的過程中產生的。

3 新媒體時代環境下中小企業的市場營銷創新策略

3.1 樹立新媒體營銷觀念，開拓多元化市場

在新時代背景下，經濟發展水平取得了飛速的進步，為新媒體的發展創造了良好的環境。與過去相比，可以發現人們的時間被工作和生活切割成了零散的碎片，人們不愿意花費大量時間獲取信息。相反，更愿意利用零散的時間了解自己想知道的內容，減輕自己需要承受的各種工作和生活壓力，促進企業信息及時傳播和管理效率的不斷提高。新媒體的不斷涌現，不僅更加符合人們對企業信息及時獲取管理的理念，而且能夠充分滿足人們對及時、高效獲取信息的各種需求。也正因如此，許多企業在初始開展新的市場營銷管理活動時，紛紛將未來發展的戰略目光重點轉向了新媒體。在我國企業市場發展的過程中，必須做到能夠及時真正轉變企業營銷者和管理者的觀念，牢牢深刻把握信息時代的市場發展趨勢脈絡，了解市場經濟發展的各種動態變化，更加注重消費者需求心理的轉變，認清消費者的實際消費心理偏好，樹立新的營銷管理理念，靈活運用新媒體的技術優勢，使我國企業的市場發展路徑在信息時代的沖擊下獲得更堅實的立足點，拓展原有的市場，鞏固企業原有的國際市場競爭基礎，開拓更廣闊的市場發展空間。

3.2 創新新媒體營銷策略，把握營銷的規律

新媒體的發展過程是不斷變化和崛起的文化過程，新媒體的文化理念不斷被人們賦予新的文化內涵。但是，從本質上看，新媒體在這一領域的持續發展必須有一定的發展規律，而媒體營銷戰略管理的持續發展必須充分利用這一潛在的發展規律，使其發揮更好的作用。新媒體時代的企業零售營銷認為，在為企業找到正確方向的同時，還應當及時調整企業前進與不斷發展的關鍵步伐，使之始終與企業新媒體的不斷革新發展速度長期維持穩定聯動狀態，促進企業營銷市場管理策略的持續創新和不斷完善。結合企業消費者的實際心理素質需求，能夠明顯看出許多消費者之所以經常會被迫選擇長期購買某種營銷產品，除了是因為生理需要之外，還是因為出于好奇。消費者在選擇產品的使用過程中，其心理上的需求始終發揮著決定性的主導作用，不會輕易受到企業政策引導的影響，無論最終客戶是否愿意購買都充分體現了廣大消費者的購買意愿，這也就意味著企業在策劃進行市場營銷時，只是單一地考慮到廣大消費者的切身心理需求是遠遠不夠的，更需要明確行業的市場發展變化規律，找到更容易被廣大消費者所認知和接受、更容易充分滿足廣大消費者強烈好奇心的一種營銷活動方式。而在當前新媒體發展環境下，營銷團隊管理的工作形式越來越趨向多元化，與其互相固守傳統的品牌傳播推廣形式總是需要消耗大量的時間成本、人力資源與物力資源，難以有效進行這種小規模和大范圍的企業品牌宣傳推廣，還不如直接通過網絡借助企業品牌經營新媒體信息傳播服務平臺充分發揮品牌傳播形式覆蓋范圍廣、傳播持續時間短和效率高的品牌優勢傳播特征。將與企業品牌經營產品息息相關的信息及時準確性地展現出并傳達傳遞給廣大品牌受眾，贏得廣大品牌消費者更高的企業品牌形象認同感，提高品牌消費喜愛度。

3.3 形成新媒體營銷體系，調整營銷的思維

企業長期處于這種市場經濟環境下，市場經濟條件的不斷變化必然會對營銷企業的市場發展趨勢產生一定的不利影響。在當前新媒體發展環境下，企業的市場發展戰略理念不斷更新，企業原有的傳統市場營銷管理運作方式已經難以充分滿足這個時代快速發展的市場需求。新的市場營銷管理模式的不斷出現，為營銷企業的持續發展轉型開拓了一條全新的發展路徑，不僅促進了營銷企業自身市場營銷管理水平的不斷進步，同時也為營銷行業各個領域中市場營銷管理體系的重新構建建設奠定了堅實的理論基礎。因此，企業運營方面應當充分結合市場的整體發展趨勢需求，打造更加專業多元化的企業新媒體網絡營銷推廣平臺，將線上媒體營銷與傳統線下媒體營銷模式進行有機的結合，突破過去傳統的以營銷為主的線上營銷推廣模式，采取線上線下銷售的各種方法將遍及全國各地的企業消費者直接聯系在一起，使企業當中一些具有一定代表性的營銷產品被大規模地推廣。企業還應該靈活地借助移動應用終端所具備的強大優勢，展現手機移動終端在產品營銷策劃管理發展進程中具備的各種便捷性的強大特征，以戶外產品移動終端平臺營銷作為全新的產品營銷管理落腳點，使更多的戶外消費者能夠全面性地了解企業的相關產品營銷信息。除此之外，企業在切實開展產品營銷策劃管理工作的過程當中，還應該對社會品牌形象的不斷樹立予以高度重視，所需要制定的產品營銷目標和所提出選擇的各種營銷戰略路徑都應當以有效維護企業形象聲譽為經營主旨，打造更加堅實的企業整體發展戰略基礎，樹立更加優質的企業整體品牌形象。

4 結語

綜上所述，關注企業新媒體的發展，可以根據企業消費者的網絡消費行為習慣特點，不斷提高企業商品被用戶檢索的信息針對性，更新企業市場的網絡營銷管理觀念，更加高效、積極主動地快速占領市場。在不斷完善和豐富企業新媒體網絡消費服務平臺的大背景下，可以開辟企業市場營銷的主要渠道，將官方網絡的主要功能和市場發展速度充分應用于產品生產和銷售中。也就是可以充分利用企業新媒體網絡幫助建設企業的官方網站，作為促進企業產品行業最新消息動態更新的傳播平臺和企業個人發展前景的重要宣傳切入點。借助企業消費者的實際需求數據進行市場調查，為食品企業如何開展產品市場營銷以及促進產品批量生產經營提供較為科學的決策依據。