國(guó)產(chǎn)寵物食品市場(chǎng)發(fā)展的SWOT分析

馮芬芳，曹樹梅，李 嘉

（北京農(nóng)學(xué)院，北京 102206）

一、優(yōu)勢(shì)

（一）國(guó)產(chǎn)寵物食品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于進(jìn)口寵物食品而言，國(guó)產(chǎn)寵物食品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在新冠疫情肆虐的背景下，進(jìn)口寵物食品貨源緊張，部分進(jìn)口品牌寵物食品的價(jià)格開始上漲。雖然產(chǎn)品價(jià)格上漲，但由于進(jìn)貨成本的增加，商家的利潤(rùn)率卻在降低。許多國(guó)內(nèi)的寵物醫(yī)院、寵物店為了保障產(chǎn)品的供應(yīng)以及保證自身的利潤(rùn)率，也大幅度增加了國(guó)產(chǎn)寵物食品的銷售。國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，國(guó)產(chǎn)寵物食品有望逐步成為進(jìn)口替代。

（二）國(guó)產(chǎn)寵物食品的供應(yīng)渠道穩(wěn)定

相對(duì)于進(jìn)口寵物食品，國(guó)產(chǎn)寵物食品的供應(yīng)渠道更加穩(wěn)定。進(jìn)口寵物食品由于海關(guān)檢驗(yàn)檢疫等多種限制，在進(jìn)口時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生諸多問題。受到新冠疫情的影響，國(guó)外的情況更不穩(wěn)定。通過代購等方式購買的進(jìn)口寵物食品無法得到保障。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度快，勞動(dòng)力充足，擁有專業(yè)的上下游供應(yīng)鏈管理，國(guó)產(chǎn)寵物食品的供應(yīng)渠道更加穩(wěn)定。

（三）國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)產(chǎn)品多元化

國(guó)產(chǎn)寵物食品市場(chǎng)趨于多元化，種類繁多。包括貓糧、狗糧、貓罐頭、狗狗零食牛肉等多樣化的產(chǎn)品，都受到了消費(fèi)者的歡迎。在主糧方面又針對(duì)不同寵物品種、年齡等基本屬性生產(chǎn)了不同的產(chǎn)品；在功能方面也有針對(duì)貓、狗不同的生理疾病如腸道問題、肥胖問題等生產(chǎn)的處方糧；在寵物零食的生產(chǎn)線上也推出了多種口味、營(yíng)養(yǎng)全面的食品。寵物食品已經(jīng)從最開始簡(jiǎn)單的全價(jià)狗糧發(fā)展到了滿足各種細(xì)分需求的寵物食品，各種功能、概念應(yīng)運(yùn)而起。

二、劣勢(shì)

（一）國(guó)產(chǎn)寵物食品進(jìn)入壁壘較低

從現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)寵物食品產(chǎn)品來看，國(guó)內(nèi)寵物食品的產(chǎn)品差異小，國(guó)內(nèi)的許多產(chǎn)品技術(shù)含量不高，容易被同行模仿，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。寵物食品行業(yè)品類眾多，近年來保持較快的發(fā)展，但是寵物食品生產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較為欠缺，各類廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。同時(shí)，由于缺少相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管和約束，規(guī)?；纳a(chǎn)、流通和服務(wù)難以建立，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，使得市場(chǎng)中充斥著無序競(jìng)爭(zhēng)，不利于寵物食品行業(yè)中企業(yè)盈利能力的提高。

（二）國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)監(jiān)管力度不足

中國(guó)對(duì)寵物食品的監(jiān)管制度尚未成熟，國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量良莠不齊，購買到問題貓糧、狗糧維權(quán)難，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品失去信心。進(jìn)口寵物食品的產(chǎn)地大部分都設(shè)立了相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)寵物食品的生產(chǎn)有著較為嚴(yán)格的要求，進(jìn)口糧要經(jīng)過海關(guān)層層檢疫合格才能進(jìn)入國(guó)內(nèi)銷售，政府也會(huì)在一定程度上進(jìn)行監(jiān)管；而國(guó)產(chǎn)寵物食品產(chǎn)業(yè)起步比較晚，目前還沒有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)規(guī)范，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，存在比較多的問題。國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)雖然也出臺(tái)了相關(guān)的文件，但規(guī)定還不太詳細(xì)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與美國(guó)、加拿大等歐美市場(chǎng)相比較仍然存在一定的差距。

（三）國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)生產(chǎn)不規(guī)范

國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)生產(chǎn)不規(guī)范。在原料方面，國(guó)產(chǎn)寵物食品相比于進(jìn)口寵物食品存在更多的含量虛標(biāo)問題。國(guó)產(chǎn)的寵物食品，以貓、狗的主糧為例，存在原糧中谷物占比大，誘食劑過多的現(xiàn)象。由于貓、狗是純?nèi)馐硠?dòng)物，谷物占比過大會(huì)導(dǎo)致室內(nèi)貓攝入大量碳水，但運(yùn)動(dòng)量不足，從而誘發(fā)貓、狗體重超重等健康問題。國(guó)內(nèi)的一些貓、狗糧產(chǎn)商為了讓產(chǎn)品蛋白質(zhì)含量達(dá)標(biāo)，在產(chǎn)品中添加大量的植物蛋白，導(dǎo)致粗蛋白的虛高。國(guó)內(nèi)部分產(chǎn)品還存在菌落超標(biāo)、鈣磷比例失調(diào)等問題。相對(duì)于國(guó)產(chǎn)糧，進(jìn)口糧的成分配比更真實(shí)、科學(xué)，消費(fèi)者尚可根據(jù)配料表來推斷營(yíng)養(yǎng)是否達(dá)標(biāo)。

（四）國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌意識(shí)淡薄

國(guó)產(chǎn)寵物食品產(chǎn)業(yè)在品牌意識(shí)方面仍然比較單薄。一方面，中國(guó)寵物行業(yè)仍處于初級(jí)階段，單獨(dú)一個(gè)品牌做某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)覆蓋不夠。僅做低端市場(chǎng)，產(chǎn)品形象難以往高端拓展；僅做高端客戶，存量市場(chǎng)仍然較小。另一方面，多個(gè)品牌也將使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生品牌與渠道、品牌之間的內(nèi)耗和沖突。因此合適的品牌數(shù)量、合理的定位至關(guān)重要。

三、機(jī)會(huì)

（一）中國(guó)的寵物食品市場(chǎng)潛力巨大

隨著人們生活質(zhì)量水平的不斷提高，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多都市人的一種選擇，寵物狗和寵物貓?jiān)谝痪€城市以及新一線城市的占比已經(jīng)分別高達(dá)55%和60%。中國(guó)城鄉(xiāng)居民家庭中寵物與主人的關(guān)系也了產(chǎn)生了巨大的改變，越來越多的人將寵物作為自己情感的寄托。中國(guó)逐步步入老齡化社會(huì)，更多的老人將會(huì)將飼養(yǎng)寵物作為自己精神的寄托；社會(huì)壓力的增加也導(dǎo)致更多的上班族將養(yǎng)寵作為釋放生活壓力的一種手段。

疫情以來，人們對(duì)養(yǎng)寵的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在越來越注重寵物健康的今天，消費(fèi)者開始更加關(guān)注寵物食品的品質(zhì)安全和健康保障，曾經(jīng)以剩飯剩菜作為寵物食品的場(chǎng)景將會(huì)逐漸被標(biāo)準(zhǔn)化的寵物食品取代。目前國(guó)內(nèi)的寵物食品行業(yè)發(fā)展迅猛，但相對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)仍然起步較晚。據(jù)調(diào)查顯示，2020年美國(guó)、澳大利亞、加拿大等國(guó)家的寵物滲透率均為50%，英國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家的寵物滲透率也在25%以上，而中國(guó)的寵物滲透率僅為22%。由此可見，中國(guó)寵物市場(chǎng)具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）全球的寵物食品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好

全球的寵物食品市場(chǎng)規(guī)模仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書顯示，我國(guó)的寵物行業(yè)在未來三年將保持高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)，并且寵物行業(yè)消費(fèi)的核心仍然是以寵物食品為主。京東數(shù)據(jù)顯示，2021年寵物類目銷售額增速最快的細(xì)分類目中，寵物主糧和寵物零食分別位居第一和第二。

（三）電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的迅速發(fā)展

傳統(tǒng)的寵物銷售渠道有寵物醫(yī)院、寵物超市以及寵物店等。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的發(fā)展，線上銷售也成為了國(guó)內(nèi)寵物食品產(chǎn)業(yè)新的銷售突破口。線上銷售主要是通過曝光來引流，注重流量的轉(zhuǎn)化，電商平臺(tái)的發(fā)展拓寬了國(guó)內(nèi)寵物食品銷售的渠道，改變了傳統(tǒng)的銷售模式，大大推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)寵物食品的銷售。受到新冠肺炎疫情的影響以及疫情的常態(tài)化，更多人會(huì)在購物時(shí)優(yōu)先選擇在電商平臺(tái)購買。國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)快速發(fā)展階段與電商發(fā)展階段基本重合。根據(jù)寵物食品的數(shù)據(jù)來看，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)快速發(fā)展是從2013年開始的，而這段時(shí)間也正好是電商渠道快速發(fā)展的階段，相比于線下渠道的不完善及高成本，電商平臺(tái)為國(guó)內(nèi)寵物品牌提供了一個(gè)很好的發(fā)展渠道。因此，利用電商平臺(tái)開展國(guó)產(chǎn)寵物食品的市場(chǎng)推廣將會(huì)是未來國(guó)內(nèi)寵物食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

（四）國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵政策不斷規(guī)范

1980年中國(guó)寵物政策提出禁止飼養(yǎng)，《衛(wèi)生部關(guān)于控制和消滅狂犬病的通知》《家犬管理?xiàng)l例》提出縣級(jí)以上城市、近郊區(qū)、新興工業(yè)區(qū)禁止養(yǎng)犬；1992，中國(guó)成立了小動(dòng)物保護(hù)組織，標(biāo)志了中國(guó)寵物行業(yè)的初步形成；2003年中國(guó)寵物政策提出合法飼養(yǎng)，《北京市養(yǎng)犬管理規(guī)定》：養(yǎng)犬需要遵循登記、年檢制度；2006年中國(guó)寵物政策提出免疫制度，《深圳市養(yǎng)犬管理?xiàng)l例》：規(guī)范養(yǎng)犬登記、免疫登記、戶外活動(dòng)管理、對(duì)犬只實(shí)施狂犬病免費(fèi)免疫。2007年中國(guó)寵物政策進(jìn)入依法飼養(yǎng)階段，《南京市養(yǎng)犬管理?xiàng)l例》：對(duì)犬只依法實(shí)行動(dòng)物免疫制度和養(yǎng)犬登記制度；2009年出臺(tái)了《杭州市養(yǎng)犬管理?xiàng)l例》《廣州市養(yǎng)犬管理?xiàng)l例》《中華人民共和國(guó)動(dòng)物保護(hù)法》，放開對(duì)于養(yǎng)寵數(shù)量的限制；2015年《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》加強(qiáng)了對(duì)寵物醫(yī)療的管理，指出設(shè)立寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須取得當(dāng)?shù)貏?dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)頒發(fā)的許可證，有注冊(cè)的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)和獸醫(yī)助理各三名以上，室內(nèi)面積需大于120平方米；2020年優(yōu)化管理《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料衛(wèi)生規(guī)定》《寵物飼料標(biāo)簽規(guī)定》等六個(gè)規(guī)范性文件發(fā)布，規(guī)范飼料生產(chǎn)許可管理和進(jìn)出口登記制度。從“禁養(yǎng)”到“合法飼養(yǎng)”再到一系列的制度保障，中國(guó)的養(yǎng)寵政策正在逐步規(guī)范，邁入新的發(fā)展階段。

四、威脅

（一）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

近幾年，越南、泰國(guó)、南美等國(guó)家和地區(qū)憑借著自己豐富的原材料和廉價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，成為了中國(guó)寵物食品行業(yè)發(fā)展中不可忽略的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，美國(guó)對(duì)華的部分企業(yè)也開始向東南亞轉(zhuǎn)移。一部分南美國(guó)家，例如阿根廷、智利、巴西、墨西哥等等，他們的皮張出口很少，但本國(guó)對(duì)皮張的需求量又不大，在寵物食品生產(chǎn)中，皮革的利用率高，質(zhì)量好，運(yùn)輸成本也比較低，因此他們的寵物食品行業(yè)得到了快速發(fā)展。

（二）進(jìn)口寵物食品品牌充斥中國(guó)市場(chǎng)

國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品定位多為中低端糧，進(jìn)口品牌的定位多為高端糧。中國(guó)寵物食品行業(yè)的集中度比較低，以皇家、瑪氏為首國(guó)外品牌占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額，占據(jù)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)2016年到2018年8月依法在我國(guó)獲得飼料進(jìn)口登記證的寵物食品產(chǎn)品可知，截至2021年8月，進(jìn)口登記證在有效期內(nèi)的寵物飼料品牌總共有1 174個(gè)，并且產(chǎn)品的品牌來源都比較集中，基本都是以國(guó)外老牌的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)為主。從消費(fèi)者的選擇上看，消費(fèi)者仍然對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品持有固有的“便宜質(zhì)量差”的誤區(qū)，消費(fèi)者還是傾向于選擇進(jìn)口的寵物食品或者國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。如何打造消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度，幫助國(guó)產(chǎn)品牌樹立良好、積極的正面形象迫在眉睫。中國(guó)在加入WTO后，與各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易來往頻繁，關(guān)稅大大降低。外國(guó)品牌進(jìn)軍中國(guó)，給國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)帶來沖擊。

（三）技術(shù)性貿(mào)易壁壘

部分發(fā)達(dá)國(guó)家以食品安全為借口，建立了一系列技術(shù)貿(mào)易壁壘，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)寵物食品出口率不高。進(jìn)口國(guó)貿(mào)易政策的變動(dòng)對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品的出口影響重大，各個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易政策及法規(guī)的變化，都進(jìn)一步加重了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致廠家需要根據(jù)政策不斷調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、制造、檢測(cè)等等，從而增加了廠家的生產(chǎn)成本。此外，發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，一旦寵物用品的銷售區(qū)域國(guó)家與中國(guó)產(chǎn)生貿(mào)易摩擦，就會(huì)給寵物食品行業(yè)的發(fā)展帶來影響。原料的安全性是整個(gè)寵物食品里難度最大的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

五、結(jié)論與建議

（一）提高國(guó)產(chǎn)寵物食品競(jìng)爭(zhēng)力

在全球的寵物食品市場(chǎng)發(fā)展良好的背景下，中國(guó)的寵物食品市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)內(nèi)的寵物食品廠商們應(yīng)當(dāng)牢牢把握機(jī)會(huì)，提升國(guó)產(chǎn)寵物食品的品牌知名度，提高國(guó)產(chǎn)寵物食品的產(chǎn)品質(zhì)量，努力提升國(guó)產(chǎn)寵物食品的競(jìng)爭(zhēng)力，改變消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品固有的偏見。寵物食品是寵物產(chǎn)業(yè)鏈中最大的市場(chǎng)，相較于被外資巨頭壟斷的主糧市場(chǎng)，更為分散多樣化的零食領(lǐng)域?qū)τ趪?guó)內(nèi)企業(yè)而言機(jī)會(huì)更大。國(guó)內(nèi)企業(yè)可以根據(jù)寵物零食多樣化難、標(biāo)準(zhǔn)化難、機(jī)械化難等特點(diǎn)，先依靠人力優(yōu)勢(shì)、成本控制優(yōu)勢(shì)在寵物零食制造端做大做強(qiáng)，再通過互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展實(shí)現(xiàn)品牌、渠道的彎道超車。

（二）注重國(guó)產(chǎn)寵物食品的營(yíng)銷創(chuàng)新

由于中國(guó)的寵物行業(yè)發(fā)展相對(duì)遲緩，許多消費(fèi)者的養(yǎng)寵知識(shí)也是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才有了轉(zhuǎn)變?？梢猿浞掷眯旅襟w對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品進(jìn)行營(yíng)銷，消費(fèi)者進(jìn)行全面的國(guó)產(chǎn)寵物食品信息披露與宣傳，對(duì)年輕的初次養(yǎng)寵群體分析養(yǎng)寵的干貨與心得體驗(yàn)等等，也可以利用熱點(diǎn)話題、明星代言、動(dòng)漫衍生品等等來吸引年輕消費(fèi)者，提高國(guó)產(chǎn)寵物食品的市場(chǎng)滲透率和消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品的認(rèn)可度。

（三）加大寵物食品的品牌營(yíng)銷

品牌可以通過泛娛樂化營(yíng)銷手段吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，通過影視劇合作和明星代言等方式吸引流量，擴(kuò)大社會(huì)公眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。品牌可以通過建立社區(qū)化運(yùn)營(yíng)的一站式購物平臺(tái)，提供購物、交流和科普的平臺(tái)，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)和粘性。對(duì)女性寵物主，品牌通過IP聯(lián)名合作打造熱度，迎合喜好并獲得認(rèn)同。對(duì)寵物更加溺愛的高端用戶，則推出定制化的高端產(chǎn)品滿足需求。寵物主年輕化、寵物食品消費(fèi)習(xí)慣“快消品化”導(dǎo)致娛樂營(yíng)銷盛行。例如麥富迪持續(xù)四年將市場(chǎng)費(fèi)用投入到“泛娛樂營(yíng)銷”中，分別簽約謝霆鋒和尹浩宇作為代言人和青春大使，冠名綜藝節(jié)目、贊助影視作品、聯(lián)名游戲等。頑皮先后官宣辣目洋子為產(chǎn)品體驗(yàn)官，傅首爾和冉高鳴為品牌安全官。胡歌代言衛(wèi)仕，并拍攝寵物主題短片《希望你一直都在》。未卡官宣利路修為未卡貓空間體驗(yàn)官，并且簽約鹿晗成為品牌全球代言人。通過娛樂營(yíng)銷，品牌能夠獲得巨大的流量，提升品牌影響力。

（四）加大對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品產(chǎn)業(yè)的政策扶持

國(guó)家可以進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品產(chǎn)業(yè)的政策扶持。例如，在今后寵物食品行業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)上給予一定的支持，幫助國(guó)產(chǎn)寵物食品產(chǎn)業(yè)打造“中國(guó)品牌”。在面對(duì)外國(guó)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，國(guó)家可以給出口的國(guó)產(chǎn)寵物食品提供一定的補(bǔ)貼，也可以為國(guó)內(nèi)寵物食品的廠商在貸款時(shí)提供一些更便利的政策，為有心而無力發(fā)展的國(guó)產(chǎn)寵物食品商家提供一定的資金保障。

（五）注重國(guó)產(chǎn)寵物食品的產(chǎn)品差異化

隨著消費(fèi)升級(jí)，為了滿足消費(fèi)者多樣化的需求，國(guó)產(chǎn)寵物食品必須實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。如在具體的實(shí)施過程中，國(guó)產(chǎn)寵物食品在主糧上可以從天然無添加劑的產(chǎn)品不斷升級(jí)到高肉、無谷、低敏等理念上。在功能上，也可以實(shí)現(xiàn)差異化，推出處方糧，輔助治療寵物的相關(guān)疾病。此外，也可以注重產(chǎn)品、品類的深度開發(fā)。

（六）加強(qiáng)對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)的監(jiān)管力度

為了推動(dòng)我國(guó)寵物食品行業(yè)的發(fā)展，監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)的監(jiān)管力度。對(duì)寵物食品行業(yè)進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，避免低質(zhì)量的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品的信心。加大市場(chǎng)監(jiān)管及抽檢力度，打擊產(chǎn)品成分“虛標(biāo)”現(xiàn)象?？梢越櫸锸称氛倩刂贫?，一旦發(fā)現(xiàn)食品存在質(zhì)量問題，可以及時(shí)進(jìn)行召回并上報(bào)監(jiān)管部門，保障市場(chǎng)上寵物食品的質(zhì)量。