鄉村振興背景下大學生農村跨境電商創業模式研究

李世文 朱佩芬 李海婷 吳勁帆 劉志斌 倪協瀟

湘南學院經濟與管理學院，湖南 郴州 423000

0 引言

近年來，我國跨境電商領域發展迅猛，交易規模逐年增長。商務部數據顯示，2021 年中國跨境電商進出口規模達到了1.98 萬億元，增長15%，跨境電商已成為我國經濟發展的重要引擎。跨境電商的蓬勃發展也給我國農村發展帶來了重大機遇。隨著“大眾創業、萬眾創新”深入農村，返鄉下鄉大學生開展農村跨境電商創業的勢頭高漲，為農村發展增添了活力。《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035 年遠景目標綱要》提出優先發展農業農村，全面推進鄉村振興。將鄉村發展提到了前所未有的國家戰略高度。在鄉村振興背景下，農村跨境電商創業將迎來全新的歷史機遇，而創業模式的選擇對創業的可持續性至關重要。同時，由于跨境電商對外語有一定要求，大學生相較于普通農民掌握了一門外語、學習能力較強，在農村選擇跨境電商創業更具有優勢。從實際來看，目前農村跨境電商創業者主要是在校大學生或具有大學文憑的人。因此，研究鄉村振興背景下，我國大學生農村跨境電商創業模式對將要選擇農村跨境電商創業的大學生、高校人才培養和農村經濟社會發展都有重要意義。

1 文獻綜述

1.1 國外相關研究

國外關于大學生創業的研究與實踐較早。美國是世界上最早實行創新創業教育的國家，目前已擁有完善的創業教育體系，其中百森商學院以“學生個人創業意識”為宗旨，斯坦福大學以“產學研一體化”的特殊模式對大學生進行教育，哈佛大學更注重培養大學生的實際管理經驗；英國的創業教育是培養學生的“企業家精神”。佐爾坦（Zoltan)將創業政策分成：個人層面、企業層面、經濟層面和社會層面4 類。

1.2 國內相關研究

1.2.1 大學生跨境電商創業

衣國駒認為，跨境電商環境下，高校大學生創業模式有自籌模式、代銷模式和外包模式。馬紅軍指出，跨境電商平臺背景下的大學生網絡創業模式有自己單打獨斗、與同學一起共同創業和借助企業的力量來協同性創業。陳格認為基于跨境電商平臺，大學生在和相關企業開展合作的創業模式時，要選擇可靠的合作伙伴。王蕾等總結了現有跨境電商創業工作室運行模式，有校企合作模式、教師“主導”模式和學生“自由”模式。賀越等對大學生跨境電商創業實踐開展 SWOT 分析，從法律法規、高校人才培養、自身建設等方面提出相應對策。

1.2.2 大學生農村創業

靳一鳴指出大學生農村創業的模式主要有：個體創業模式、大學生村官創業模式、大學生農民專業合作社創業模式。彭成圓等總結歸納江蘇省農村電商創業4 種典型模式：返鄉青年電商創業帶動型、農村電商創業平臺助推型、新型農業經營主體領辦型、農村電子商務示范村引領型。余雅晶提出鄉村振興視角下大學生農村電商創業的實踐模式有：立足農業資源的創業帶動模式、依托電商巨頭的平臺助推模式、融于成型產業的主體領辦模式。潘立軍等認為，鄉村振興戰略背景下大學生農村創業的模式包括：知識型創業、創意型創業、電子商務創業。潘一恒等指出，鄉村振興背景下農村跨境電商人才培養可以因地制宜，通過特色產業培養地方鄉村跨境電商人才，地方政府扶持和政校企合作。

綜上所述，國外研究大學生創業較早，但與我國國情相差較大。國內學者對大學生跨境電商創業和大學生農村創業做了大量的理論研究和實踐探索，但大學生農村跨境電商創業的研究則很少。為此，本文擬通過梳理大學生農村跨境電商創業的模式，力圖為大學生選擇農村跨境電商創業模式時提供參考，為創業模式的優化提供新思路。

2 大學生農村跨境電商創業的模式

課題組通過文獻研究、網絡搜索和對阿里研究院2019 年8 月公布的我國2018—2019 年跨境電商村數據分析等方法，選取了全國50 個正在從事農村跨境電商創業的大學生進行實地走訪或線上訪談，將我國大學生農村跨境電商創業模式按組織形式和經營產品進行分類。

2.1 按組織形式分類

2.1.1 大學生“個體”創業模式

大學生“個體”創業模式是指由大學生個人注冊個體工商戶或公司，自負盈虧在農村開展跨境電商創業。例如：小華（因尊重受訪者意愿和保護個人隱私，故本文創業者姓名都為化名，下同），國際經濟與貿易專業本科畢業后，在廣州增城市新塘鎮注冊個體工商戶，利用Shopee（蝦皮）等跨境電商平臺銷售男女牛仔褲。又如：小琪，大學畢業后在一家主營紀念章的跨境電商企業工作，幾年后在家鄉義烏蘇溪鎮成立公司創業，通過亞馬遜等平臺主要向美國市場銷售紀念章及其相關產品。

2.1.2 大學生“合伙”創業模式

大學生“合伙”創業模式是指大學生與其他人合伙經營個體工商戶或公司，自負盈虧在農村開展跨境電商創業。在調查中發現，合伙有夫妻合伙、親戚合伙和朋友合伙等形式。例如：寧波集士港鎮集士港村的小琳，服裝設計專業大學畢業后，在大型服裝企業擔任設計總監多年。8 年前與做電商的丈夫回鄉創業，合伙成立服裝公司，并成立自己的服裝品牌，通過速賣通和阿里巴巴國際站等跨境電商平臺銷售高級通勤女裝。2022 年，公司的跨境電商部即將搬入集士港跨境電商園。

2.1.3 大學生“村官”創業模式

大學生“村官”創業模式是指大學生村官利用其所學與當地農村特色產業相結合，通過跨境電商創業帶領農民致富。例如：小燕，2013 年大學畢業后通過大學生村官選聘考試，分配到遼寧丹東市椅圈鎮某村擔任村主任助理，成為一名大學生村官。在相關扶持政策的助力下，小燕貸款成立農業公司，不僅組織農民標準種草莓、注冊草莓商標，而且通過阿里巴巴國際站跨境電商平臺將草莓主要出口到日本、韓國和朝鮮等國家。

2.1.4 大學生“農民專業合作社”創業模式

大學生“農民專業合作社”創業模式是指大學生牽頭成立農民專業合作社或與已有農民專業合作社合作，進行農村跨境電商創業。例如：小平，大學畢業在外貿公司工作5 年后，回山東安丘白芬子鎮牽頭成立大姜、大蔥農民專業合作社，并發動當地250 多戶農民加入合作社，通過阿里巴巴國際站、Makeronly(名客來)外貿平臺等跨境電商平臺出口姜塊、姜粉、姜汁和大蔥等產品到歐洲、北美和東亞等地區。

2.2 按經營產品分類

2.2.1 大學生+“地方特色農副產品”創業模式

大學生+“地方特色農副產品”創業模式是指大學生農村跨境電商創業經營的主要產品為地方特色農副產品。例如：陜西渭南眉縣的小偉和小鵬，小偉在眉縣金渠鎮注冊個體工商戶，與小鵬合伙經營，并利用眉縣豐富的獼猴桃資源，通過阿里巴巴國際站銷售獼猴桃及其罐頭、果干和果醬等產品。又如：小河，大學畢業后返鄉創業，在家鄉河南南陽西峽縣米坪鎮注冊成立公司，通過阿里巴巴國際站出口當地特色農產品西峽香菇。西峽香菇是河南省西峽縣特產，中國國家地理標志產品。2020 年11 月河南西峽香菇鐵海快線專列開通后，大大縮短了香菇出口的物流時間。

2.2.2 大學生+“地方特色手工藝品”創業模式

大學生+“地方特色手工藝品”創業模式是指大學生農村跨境電商創業經營的主要產品為地方特色手工藝品。例如：貴州省黔東南苗族侗族自治州榕江縣的小芳，貴州民族學院畢業后返鄉創業，通過速賣通和蝦皮等跨境電商平臺將家鄉的侗族手工土布制成的服裝、鞋、包和飾品等銷往日本、韓國、澳大利亞等國家。小芳帶動農戶們一起種植原材料和染料，并將織布的絲線發給村里的婦女、老人，讓大家一起織布染布，帶動200 多戶農戶參與。

2.2.3 大學生+“地方優勢工業產品”創業模式

大學生+“地方優勢工業產品”創業是指大學生農村跨境電商創業經營的主要產品為地方已經形成優勢的工業產品。我國部分農村經過幾十年產業的選擇、集聚和發展，已經形成了主打某一特色產品的優勢產業，加上傳統外貿的積累，為當地跨境電商的創業提供了機遇。根據課題組調研統計發現，有在校大學生及部分已畢業大學生在農村地區通過亞馬遜、速賣通、阿里巴巴國際站、Wish、蝦皮、敦煌網、JollyChic 等跨境電商平臺創業銷售廣州花都獅嶺鎮的箱包、江蘇連云港王集鎮的情趣內衣、山東青島李哥莊鎮李哥莊村的假發、河南周口鹿邑縣的化妝刷、浙江臺州坦頭鎮湖岸村的汽車用品、安徽徐州市睢寧縣沙集鎮的家具、浙江海寧許村鎮的家紡布藝、江蘇宿遷沭陽縣的花木和綠植、廣東東莞虎門鎮的服裝、浙江寧波慈溪的小家電、浙江湖州織里鎮的童裝等。

2.2.4 大學生+“綜合產品”創業模式

大學生+“綜合產品”創業是指大學生農村跨境電商創業經營的產品為多種類目的產品。課題組在調研經營綜合產品的大學生農村跨境電商創業案例中，發現創業者一般都是大學畢業后在外貿公司工作多年或具有多行業從業背景，沒有在校或畢業不久的大學生創業者。例如：小昕，大學畢業后在外貿公司工作10 年后返鄉創業，在浙江金華傅村鎮石獅塘村成立公司通過速賣通等平臺不僅銷售義烏的小商品，而且還包括服裝、鞋帽、日用百貨和園林農具等商品。

3 大學生農村跨境電商創業模式存鮪的主要問題

大學生農村跨境電商創業模式不論是按組織形式分類還是按經營產品分類，每種模式都有其優勢，但也存在相應問題。

按組織形式分類中的“個體”創業模式，因只有大學生創業者個人經營決策創業組織，創業者可以獨享企業收益，對于企業發展方向的規劃以及跨境電商選品、定價和營銷等具體運營事宜都擁有獨立自主權，但是“個體”創業的問題是企業風險和資金投入都只有創業者本人承擔，對創業者時間和精力的投入要求較高。因此，對于大學生創業新人來說，“個體”創業壓力會非常大。然而，“合伙”創業模式則剛好可以由合伙人共同分擔創業企業的風險和資金投入。合伙人根據自身擅長的方面分工合作，經營合伙企業，對各合伙人時間和精力投入的要求較“個體”模式而言相對會低。對于大學生創業新人來說，“合伙”創業壓力可能會相對較小，但是合伙模式則意味著每位合伙人都有權分享企業的收益，也容易在跨境電商平臺選擇、日常運營等多方面出現意見分歧，從而影響經營效率、增加企業成本。當合伙人之間的矛盾無法調和時，則可能導致合伙創業企業解散。另外，大學生“村官”和“農民專業合作社”創業模式是農村地區創業的特有模式。其中，根據調研統計，大學生“村官”跨境電商創業的案例在按組織形式分類的4 種創業模式中占比最小，目前收集到信息的大學生村官跨境電商創業者都已成為所在村村支書。因為村官的聘期一般為2 ～3 年，為非公務員身份，部分村官受政策影響創業，但一旦創業后期政策扶持缺乏力度或離開村官崗位，原來的創業項目則絕大多數遭遇半路夭折。可見，大學生“村官”創業穩定性較差。最后，大學生“農民專業合作社”創業模式對當地農民的帶動作用最突出，但是合作社加入的農戶多，與之相應的農民利益分配機制、農民的資本投資回報率、勞動回報率和股東收益等問題則影響創業企業的長期穩定發展。

按經營產品分類中的大學生農村跨境電商主營地方特色農副產品、地方特色手工藝品和地方優勢工業產品3 種創業模式的選品類目都較單一。雖然品類單一便于貨源品質把控、平臺店鋪運營和客戶維護管理等，尤其深耕單一產品品類有利于創業企業全產業鏈發展，但一旦該品類跨境市場行情出現巨大波動或跨境電商平臺和進口國對該類目出臺相應限制措施，則很有可能導致創業企業的跨境電商平臺店鋪經營困難，甚至導致企業破產。此外，農副產品受保質期和農藥殘留等相關檢驗檢疫的影響，尤其是生鮮果蔬，對生產品質標準和物流系統的要求很高，對于大學生創業新人來說，跨境主營農副產品的風險較大。地方特色手工藝品則因其受眾目標客戶群體相對較小，市場開拓難度較大，所以跨境電商主營地方特色手工藝品的銷量很難大幅提升。相對地方特色手工藝品，跨境電商主營地方優勢工業產品的客戶群體則更大，但競爭也更激烈，產品同質化和無品牌效應將導致價格戰，不利于創業企業可持續發展。最后，大學生農村跨境電商主營綜合產品與前3 種創業模式的選品類目單一截然相反，綜合產品雖然可以分散經營風險，但也增加了創業企業在資金、庫存、運營、物流和客戶維護等諸多方面的投入和難度。

4 大學生農村跨境電商創業模式的優化建議

不管是按組織形式分類還是按經營產品分類，大學生農村跨境電商創業的模式都無好壞之分，動態選擇合適的組織形式和經營產品，不斷優化創業模式才能使創業企業保持健康穩定，從而帶動當地農民致富，助力鄉村振興。因此，本文從大學生創業者、地方政府和高校3 個方面提出建議。

就大學生創業者而言，應借助鄉村振興的東風，充分利用國家和各級政府對農村創業、大學生創業的政策，根據實際情況選擇適合的企業組織形式和經營產品范圍。雖然，喜歡特立獨行、不愿意接受他人意見的創業者更適合選擇“個體”創業模式，反之則適合“合伙”創業模式，但是，創業不能只憑個人性格和喜好，創業受資金、經驗、渠道等多方面因素的影響。例如：在校大學生和剛畢業大學生，由于資金和經驗等不足，抗風險能力弱，在創業初期則可邀請其他人合伙創業，或幫助其他農村企業經營其跨境電商平臺，收取傭金而不是自負盈虧。在選品方面應盡量品類單一，并充分利用供應商資源靈活合作，盡量減少資金占用。如果大學生村官創業，應首先考慮跨境電商創業項目的可持續性，盡量避免半途而廢，浪費農村資源。如果選擇以“農民專業合作社”形式創業，則應明確農民利益分配機制、農民的資本投資回報率、勞動回報率和股東收益分配機制等。在經營產品選擇方面，大學生農村跨境電商創業者應充分考察貨源的可得性、物流的效率和市場競爭度等。樹立品牌和創新意識，即使是同質化的紅海產品，通過不斷創新，也可開發新的藍海市場。

就地方政府而言，除了在農村創業、跨境電商創業和大學生創業等方面完善政策支持之外，還應重點培育大學生農村跨境電商相關企業，牽頭整合當地資金、信息技術、人才等優勢資源，帶動分散農戶參與，并通過不斷完善軟硬件設施，集聚農村跨境電商發展的服務資源，形成綜合效益顯著的跨境電商產業集群。同時，地方政府應幫助大學生農村跨境電商創業者建立品牌，為創業企業差異化創新產品發展提供多方面的協助。

就高校而言，應通過思政課程和課程思政鼓勵更多國際經濟與貿易、商務英語、電子商務等專業的大學生投身農村跨境電商創業。相關專業除了要加強跨境電商專業理論學習和創新創業教育，更要注重跨境電商實操和跨境電商大數據分析能力的培養，為今后大學生農村跨境電商創業企業的組織形式和經營產品動態調整打下決策基礎。同時，高校應充分利用跨境電商和創新創業大賽資源、跨境電商產業鏈相關企業資源，為大學生農村跨境電商創業項目孵化和落地提供支撐，促進我國農村跨境電商發展和鄉村振興。

5 結語

在鄉村振興背景下，我國大學生農村跨境電商創業將迎來全新的歷史機遇，而創業模式的選擇對創業的可持續性發展至關重要。本文在調研的基礎上，將我國大學生農村跨境電商創業模式按組織形式和經營產品進行了分類。不論分類如何，大學生農村跨境電商創業的模式都無好壞之分，動態選擇合適的組織形式和經營產品，不斷優化創業模式才能使創業企業保持健康穩定，助力鄉村振興。